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1、房地产营销策划大 全 1房地产策划方案大全 可行性分析报 告 项目细析报告全程策划方案前期 营销策划方案市场调研报告户型设 置研究方案营销诊断市场推广方案 营销策划书楼盘定价策划书促销方 案 住宅酒店别墅酒店式公寓 TOWNHOUSE购物中心写字楼商 铺*尾盘营销方案策划部 2005-2-232房地产策划方案大全 可行性分析报 告 项目细析报告全程策划方案前期 营销策划方案市场调研报告户型设 置研究方案营销诊断市场推广方案 营销策划书楼盘定价策划书促销方 案 住宅酒店别墅酒店式公寓 TOWNHOUSE购物中心写字楼商 铺目录 营销目标 SWOT分析 核心买点 营销思路 营销策略 销售节点 销售
2、节奏 费用预算3房地产策划方案大全 可行性分析报 告 项目细析报告全程策划方案前期 营销策划方案市场调研报告户型设 置研究方案营销诊断市场推广方案 营销策划书楼盘定价策划书促销方 案 住宅酒店别墅酒店式公寓 TOWNHOUSE购物中心写字楼商 铺营销目标通过各方面资源的整合营销推广：截至2005年3月31日止，实现尾盘解筹率75，截至2005年4月30日止， 实现尾盘解筹率95以上.4房地产策划方案大全 可行性分析报 告 项目细析报告全程策划方案前期 营销策划方案市场调研报告户型设 置研究方案营销诊断市场推广方案 营销策划书楼盘定价策划书促销方 案 住宅酒店别墅酒店式公寓 TOWNHOUSE购
3、物中心写字楼商 铺 户型 景观 视野（府河两岸50米内不得建房） 现房，交房期短 水岸生活，不可复制 物管 区域配套逐渐成熟 项目品牌效应尾盘优势分析(S)5房地产策划方案大全 可行性分析报 告 项目细析报告全程策划方案前期 营销策划方案市场调研报告户型设 置研究方案营销诊断市场推广方案 营销策划书楼盘定价策划书促销方 案 住宅酒店别墅酒店式公寓 TOWNHOUSE购物中心写字楼商 铺 户型结构单一化，且面积大，面积差异更大 单价高、总价高 停车位不足 项目自身商业配套暂未启动尾盘劣势分析(W)6房地产策划方案大全 可行性分析报 告 项目细析报告全程策划方案前期 营销策划方案市场调研报告户型设
4、 置研究方案营销诊断市场推广方案 营销策划书楼盘定价策划书促销方 案 住宅酒店别墅酒店式公寓 TOWNHOUSE购物中心写字楼商 铺 区域内有3个楼盘处于强销与即将上市推广期 商业配套即将正式销售 府河两岸50米内整治建成绝对生态区 用水用电情况将很快得到改善 新城南行政办公与商务科技区建设加速，将实 现整体联动效应尾盘机会分析(O)7房地产策划方案大全 可行性分析报 告 项目细析报告全程策划方案前期 营销策划方案市场调研报告户型设 置研究方案营销诊断市场推广方案 营销策划书楼盘定价策划书促销方 案 住宅酒店别墅酒店式公寓 TOWNHOUSE购物中心写字楼商 铺 区域内新推项目数量较多 消费者
5、对尾盘的不好观感 销售部经常停电，不利现场气氛营造 停水停电问题暂未解决，消费者无法信任尾盘威胁分析(T)8房地产策划方案大全 可行性分析报 告 项目细析报告全程策划方案前期 营销策划方案市场调研报告户型设 置研究方案营销诊断市场推广方案 营销策划书楼盘定价策划书促销方 案 住宅酒店别墅酒店式公寓 TOWNHOUSE购物中心写字楼商 铺核心买点*一期：新城南*二期：生活方式*三期： 潮流引领生活 铸就品质*尾盘： 稀贵9房地产策划方案大全 可行性分析报 告 项目细析报告全程策划方案前期 营销策划方案市场调研报告户型设 置研究方案营销诊断市场推广方案 营销策划书楼盘定价策划书促销方 案 住宅酒店
6、别墅酒店式公寓 TOWNHOUSE购物中心写字楼商 铺营销思路*尾盘推广将充分利用*一期、二期、三期积累起来的核心买点（卖点），通过合理的借势、造势、营势、引市，最终赢市，打一场速战速决的胜利之仗。10房地产策划方案大全 可行性分析报 告 项目细析报告全程策划方案前期 营销策划方案市场调研报告户型设 置研究方案营销诊断市场推广方案 营销策划书楼盘定价策划书促销方 案 住宅酒店别墅酒店式公寓 TOWNHOUSE购物中心写字楼商 铺营销思路 借势:商业销售 3月15日消费者权益保护日二期入伙 4月房交会周边项目上市宣传11房地产策划方案大全 可行性分析报 告 项目细析报告全程策划方案前期 营销策划
7、方案市场调研报告户型设 置研究方案营销诊断市场推广方案 营销策划书楼盘定价策划书促销方 案 住宅酒店别墅酒店式公寓 TOWNHOUSE购物中心写字楼商 铺营销思路 造势: 销售现场气氛 报广媒介 迎宾大道户外广告 其他项目周边道旗 物业管理 销售管理12房地产策划方案大全 可行性分析报 告 项目细析报告全程策划方案前期 营销策划方案市场调研报告户型设 置研究方案营销诊断市场推广方案 营销策划书楼盘定价策划书促销方 案 住宅酒店别墅酒店式公寓 TOWNHOUSE购物中心写字楼商 铺营销思路 引市: 销售价格调整 优惠套餐或特惠房 商业销售联动 集团购买推荐 业主活动推动 异地互联络销售13房地产
8、策划方案大全 可行性分析报 告 项目细析报告全程策划方案前期 营销策划方案市场调研报告户型设 置研究方案营销诊断市场推广方案 营销策划书楼盘定价策划书促销方 案 住宅酒店别墅酒店式公寓 TOWNHOUSE购物中心写字楼商 铺营销思路借势 造势 引市 营势外部环境内部环境外部环境以小搏大的营销推广策略赢市14房地产策划方案大全 可行性分析报 告 项目细析报告全程策划方案前期 营销策划方案市场调研报告户型设 置研究方案营销诊断市场推广方案 营销策划书楼盘定价策划书促销方 案 住宅酒店别墅酒店式公寓 TOWNHOUSE购物中心写字楼商 铺营销策略15房地产策划方案大全 可行性分析报 告 项目细析报告
9、全程策划方案前期 营销策划方案市场调研报告户型设 置研究方案营销诊断市场推广方案 营销策划书楼盘定价策划书促销方 案 住宅酒店别墅酒店式公寓 TOWNHOUSE购物中心写字楼商 铺推广策略核心概念： n宣传核心：生活品质 （引领生活，铸就品质） n主题基调：稀贵感 n宣传概念：1）生活可以多一点奢侈，2）*超值生活典范，3）独一无二的尊崇感 16房地产策划方案大全 可行性分析报 告 项目细析报告全程策划方案前期 营销策划方案市场调研报告户型设 置研究方案营销诊断市场推广方案 营销策划书楼盘定价策划书促销方 案 住宅酒店别墅酒店式公寓 TOWNHOUSE购物中心写字楼商 铺推广策略核心卖点： n
10、位置：未来超值城市领地 n河景：水岸生活，独一无二 n户型：创意空间 n物管：您省心的大管家 n交房：多一点时间享受超值品质生活17房地产策划方案大全 可行性分析报 告 项目细析报告全程策划方案前期 营销策划方案市场调研报告户型设 置研究方案营销诊断市场推广方案 营销策划书楼盘定价策划书促销方 案 住宅酒店别墅酒店式公寓 TOWNHOUSE购物中心写字楼商 铺推广策略核心卖点提炼位置： n政治、文化、金融、商务科技中心【会展中 心、天府科技园、城市森林公园、益州城市 广场等】 n现在生活的典范区（CLD）n社区的门户地带18房地产策划方案大全 可行性分析报 告 项目细析报告全程策划方案前期 营
11、销策划方案市场调研报告户型设 置研究方案营销诊断市场推广方案 营销策划书楼盘定价策划书促销方 案 住宅酒店别墅酒店式公寓 TOWNHOUSE购物中心写字楼商 铺推广策略核心卖点提炼河景： n300米视野空间n因为拥有河居特权，所以随时随意享受精彩 水岸生活 n身份的体现19房地产策划方案大全 可行性分析报 告 项目细析报告全程策划方案前期 营销策划方案市场调研报告户型设 置研究方案营销诊断市场推广方案 营销策划书楼盘定价策划书促销方 案 住宅酒店别墅酒店式公寓 TOWNHOUSE购物中心写字楼商 铺推广策略核心卖点提炼户型： n个性化创意空间，真正实现居住的DIYn临风近水 n生活多姿多彩20
12、房地产策划方案大全 可行性分析报 告 项目细析报告全程策划方案前期 营销策划方案市场调研报告户型设 置研究方案营销诊断市场推广方案 营销策划书楼盘定价策划书促销方 案 住宅酒店别墅酒店式公寓 TOWNHOUSE购物中心写字楼商 铺推广策略核心卖点提炼物管： n优质服务年 n省心大管家21房地产策划方案大全 可行性分析报 告 项目细析报告全程策划方案前期 营销策划方案市场调研报告户型设 置研究方案营销诊断市场推广方案 营销策划书楼盘定价策划书促销方 案 住宅酒店别墅酒店式公寓 TOWNHOUSE购物中心写字楼商 铺销售推进策略策略一：客户资源深度挖掘 背景：1、目标客户资源急需挖掘2、口碑效应促
13、成成交比率较大 策略：1、通过业主活动，深度挖掘目标客户资源2、通过集团购买推荐，以点对面进行针对性专员推销3、适当补充楼盘的道旗，尤其是在其他项目的周边4、房交会的间接营销人员推销5、与商业销售联动6、异地网络营销7、更换户外广告 资源配合：花都快报、户外广告、DM单、推销专员等22房地产策划方案大全 可行性分析报 告 项目细析报告全程策划方案前期 营销策划方案市场调研报告户型设 置研究方案营销诊断市场推广方案 营销策划书楼盘定价策划书促销方 案 住宅酒店别墅酒店式公寓 TOWNHOUSE购物中心写字楼商 铺销售推进策略策略二：提升目标客户综合满意度 背景：1、目标客户对价格敏感度高是基于对
14、项目其他方面的不满足感 所致2、现场氛围不够浓重是重要原因之一 策略：1、统一销售说辞，规范接待流程，提高接待质量，提升项目美 誉度2、对于目前华阳停电较频繁，尽可能保证现场的供电畅通（发 电机优先考虑）3、适当增加一些有助于提高现场的亲和力的设施与设备4、针对性地设计销售接待参观路线，做到完全DIY制5、给予客户反复比较、思考的空间，增加对产品的认知，提升 对项目品质的再认知23房地产策划方案大全 可行性分析报 告 项目细析报告全程策划方案前期 营销策划方案市场调研报告户型设 置研究方案营销诊断市场推广方案 营销策划书楼盘定价策划书促销方 案 住宅酒店别墅酒店式公寓 TOWNHOUSE购物中
15、心写字楼商 铺销售推进策略策略三：促成目标客户下单 背景：1、目标客户流失较严重，绝大多数因价格的敏感性而放弃2、三期部分房子的价格存在不合理性，应在价格上体现差异2、项目的促销手段与手法不够，消费者欲望诱导性微弱 策略：1、调整现有价格方案，充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标 差异2、制定相应的促销策略，可以特惠房等信息进行媒介推广，但注重对项 目整体形象的维护3、销售现场氛围的营造上，除了背景音乐之外，应增加项目信息的传达 。4、来访客户的信息收集以及回访要及时，可以群策群力，认真研究意向 客户的购房需求动机5、增加对有利于销售的信息流的沟通，促进销售。24房地产策划方案大全 可行
16、性分析报 告 项目细析报告全程策划方案前期 营销策划方案市场调研报告户型设 置研究方案营销诊断市场推广方案 营销策划书楼盘定价策划书促销方 案 住宅酒店别墅酒店式公寓 TOWNHOUSE购物中心写字楼商 铺销售节点3月上旬3月中旬3月下旬4月上旬4月中旬4月下旬传播节点销售节点公关活动现场包装销售培训时 间节点控制软 文异地，团购新 客 户报 广老 客 户 资 源报 广业主活动 ，全城公 关.房交会氛围营造流程控制销售重点大面积户型新 老 客 户 小面积户型25房地产策划方案大全 可行性分析报 告 项目细析报告全程策划方案前期 营销策划方案市场调研报告户型设 置研究方案营销诊断市场推广方案 营销策划书楼盘定价策划书促销方 案 住宅酒店别墅酒店式公寓 TOWNHOUSE购物中心写字楼商 铺销售节奏 销售
