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1、1律律师师的服的服务应务应当商品化当商品化浅议律师事务所的发展方向律师的服务应当被界定在商品的序列中。就该种商品的质量和功效而言，加工、出售商品的“工厂”应当是律师事务所，而不应当是律师个人。一、一、对对律律师师行行业业的当前的症的当前的症结结分析。分析。从诉讼角度讲，结合当前律师服务形式的现状，事务所在商品制作和提供的各个阶段上，其核心作用正在被弱化。这和律师与事务所的之间的关系呈现着越来越重的“租赁”意味有关，与提成制仍然是诉讼服务收益分配的主流有关。从非诉讼角度讲，非诉讼业务的范围和内容，正在被很多律师片面理解并执行着。这表现在，大多律师把法律顾问服务的提供形式，用诉讼承包的概念推广着。
2、这些都直接导致了本属于律师的非诉讼业务，也正在被越来越多的行业分割着。这表现在，工商代理公司、商标代理公司、著作权代理公司等等行业的快速发展的事实上。2客观的讲，正是维持传统“单兵作战”的律师服务模式，才使得整个行业的发展面临着片面化和局限化的困境。市场相应服务需求的快速度多元化增长，也加速了当前律师服务形式的原始化特征显现。上述事实说明，准确定位律师服务的性质，充分发挥律师事务所的作用，是律师行业发展的重要组成部分。如果仍然按当前的模式再延续几年，律师必然成为其他行业的附属者。用商业中的一个词来表示，律师和律师行业即将成为其他行业的“售后服务商”。我认为律师行业的再次辉煌与加强律师事务所在商
3、品加工过程中的综合作用密不可分。二、在二、在诉讼诉讼方面，律方面，律师师事事务务所所应应当使用集体的力量和智慧，当使用集体的力量和智慧，用整体筹划后的法律意用整体筹划后的法律意见书见书与委托人与委托人签订签订不同目的和形式的合不同目的和形式的合同；运用分段控制的管理理同；运用分段控制的管理理论论， ，设计设计并合理并合理设设置商品的内容和功置商品的内容和功效。效。（一）整体筹划的法律意见书可以称之是诉前合同。委托人诉讼需求的产生，是律师提供诉讼服务的基础。但我们应当提前分析其诉讼需求的必要性，而不应当是诉讼就接，没条件创造条件也要接。（二）律师事务所部门设置，是阶段性保障自身合理利益实现的前提
4、。整体筹划的有效性，是由商品加工流水线运作是否流畅的因3素决定的。具体到律师事务所的加工流水线，其概念和内容的核心，就是部门的设置和部门所要实现的功能。民商部、刑事部等等部门设置，只是意图将律师个体的业务操作进行专业化的改革方法，但并不能够改变律师业务现状的困境。诉讼业务从受理到办结，以程序法的标准可以生成调查事实、证据收集、诉讼目标制订、起诉、出庭、上诉、再审等等阶段。如果律师事务所基于诉讼需要，是不是以上述阶段为标准设置部门、明确部门的任务要来的更加合理呢。（三）好的商品是以适用为标准的，在一味追求诉讼结果的同时，延伸服务的机会也在逐渐丧失。在理论上，虽然我国不是判例法国家，但是层出不穷的
5、解释和各级审判纪要数不胜数。更何况，在事实上我们也没有多少机会通过正式的渠道在诉讼前进行学习和了解。但总体来说，这些文件和精神一般是用于堵塞立法漏洞的。比方说有的就明确指出，当仅有诉讼时效过期一个抗辩理由的被告主张，法院原则上不宜单独以过期作为驳回诉请的理由。如果我们律师不是仅仅注意到委托人的对方的一个漏洞就建议诉讼解决的话，这些文件的隐蔽性特点，对于律师的影响也就微乎其微了。但是，如果我们不在当前条件下谨慎提供法律建议，那么随着判决结果的逆向形成，律师在委托人面前的预见能力和专业能力以及权威性都将大大受损，再次服务的机会也就随之渺茫至可以忽略其存在的可能性了。4三、非三、非诉业务诉业务范范围
6、围甚广，律甚广，律师师事事务务所需要在此所需要在此对对律律师师工作的工作的部部门进门进行行专业专业化的分工。化的分工。律师事务所选择非诉作为发展方向时，需要根据成员的能力进行项目选择，对从事具体工作的律师进行详细的分工。在立法经验丰富的发达国家，在律师题材的影视作品中，劳工律师、移民律师、税法律师、贸易律师等角色我们都听说过，这反映着国外律师非诉业务分类的一个缩影。由于非诉业务的范围太大，我仅以法律顾问这一国内主流的非诉形式，来说明律师事务所在这种服务商品的提供过程中的重要性。（一）法律顾问商品的需求关系，多半在诉讼业务中产生。法律顾问相对诉讼律师而言，需要律师具备更加系统的企业管理知识、企业
7、经营知识。律师与委托人达成法律顾问服务关系，在国内多半是基于诉讼时的服务关系产生。但，做好法律顾问，绝不是仅仅会诉讼、善于诉讼就可以胜任的，这就和前文中提到的“整体筹划”是相关联的。如果你没有能力在一宗事务上准确分析委托人的全局利益，那么，在庞杂的企业日常事务中，你更加不可能具备考虑到各个细节对于全局的影响。法律顾问防范企业经营风险，绝不是依靠签订几个事先就能得到法院支持和裁定执行的合同那样简单。但脚踏实地、真正为委托人利益考虑的诉讼律师，是绝对有可能成为企业法律顾问方向的非诉律师的。（二）除律师事务所外，律师个体或几个律师临时结成的团队5是无法实现并完成法律顾问职责的。如前文所述，法律顾问是
8、具有极其复杂结构和内容的服务类商品。它的制作过程对于律师的要求，有的甚至是在其专业之外，这就需要律师事务所调配各种资源和人力来共同完成并达到既定的质量和功效。让委托人能够在此商品上投资，前提是你的商品有其合理的价值。虽然这种商品的制作成本很高，但其利润回报也是诉讼收益的几倍甚至是百倍。（三）法律顾问商品的规范化制作和提供，可以改变“售后服务商”的现状。何时需要那种中介服务，当然也是法律顾问服务商品的组成部分。委托、监督、审查、接收、使用其他中介工作成果，当然是法律顾问的职责，也是法律顾问的日常工作内容。根据 1998 年国家三部委设立“企业法律顾问”职务时，国家人事部就曾以文件形式，明确法律顾
9、问并列于企业三总师。以上都说明并证明了法律顾问工作的重要性。四、律四、律师师事事务务所所应应当吸收更多其他当吸收更多其他专业专业的人的人员组员组成工作集体。成工作集体。如上所述，律师事务所应当是商品的制作者和提供者，更加应当是质量的保证者。一个商品从设计到制作，从质量检查到销售，从范围延伸到服务体系化的形成，需要的人才绝不仅仅是律师，吸收更多专业人员的加入，是律师事务所完善商品质量的保证和必要前提。也只有这样，才能够使律师事务所始终具备市场6变化的适应性。五、五、财务财务筹划、筹划、资资金流的布局等企金流的布局等企业经营业经营管理模式适用于律管理模式适用于律师师事事务务所。所。根据律师法的要求
10、，设置发展基金和各种准备金是必须的。但是，很多律师事务所很少真正对此做过财务筹划。这是因为，我们很多同行，自己都认为律师业基本是没有经营成本造成的。如果是按照提成制，各自为战的原始模式管理和经营律师事务所，那么只能说是合伙人们的管理成本越来越少。如果按照上文所介绍的非诉方向发展，没有合理的财务筹划和资金流布局，是不可能形成以律师事务所为核心的商品制作流程的。综上所述，不能够实现商品化的律师服务，依托于传统业务来源分配利润的律师事务所，不会真正进入到非诉的行列，没有高端商品，也不可能形成真正的规模。只有我们全行业做好了，国家和法律才会赋予我们更多的机会和空间。让我们之间少一些拼抢多一些合作，共同为律师行业的再次辉煌努力争取。
