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1、新人12周训练 姓 名：训练时间： 年 月 日 年 月 日辅 导 员：新人集中培训新人12周培训计划手册 建立正确的知识技能 及态度 于学习中达成组织及业 务目标 于学习及工作中融入组 织文化养成基础的专业知识技能及态度 了解行业发展 确立生涯规划姓 名：培训时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员：1时间： 年 月 日 年 月 日、第一周培训目标XX不动产新人OJT第一周工作目标及培训方式22.请附上你在过去一周所累积的调查表。(请附于次页)3.请附上你在过去一周所绘制的商圈图。(请附于次页)4.请附上你在过去一周所累积的客户拜访记录表。(请附于次页)5.请附上你在过去一周所联络，并告知其你
2、现在工作状况的亲友姓名。(请附于次页)6.请附上你在过去一周的日报表。(请附于次页)第一周成果检视表时间： 年 月 日 年 月 日1.请写下过去一周中，你已经熟悉且惯于使用的XX不动产营业表格名称XX不动产新人第一周成长目标检测表辅导员：店 长： 主管的话：XX不动产新人第二周工作目标及训练 方式 第二周效果检查表时间： 年 月 日 年 月 日1.请写下过去一周中，你所了解的商圈内主要楼盘行情2.请附上你在过去一周所累积的调查表(请附于次页 )3.请附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及3组复访记录 表 (请附于次页)4.请附上你在过去一周所联络，并告知其你现在工作状况的亲友 姓名 (请附于
3、次页)5.请附上你在过去一周所累积的扫街市调表 (请附于 次页)第二周效果检查表时间： 年 月 日 年 月 日6.请附上你在过去一周所签订的委托房源调查表 (请 附于次页)辅导员：店 长：主管的話：XX不动产新人第二周成长检测第三周训练目标XX不动产新人第三周工作目标及训练方式时间： 年 月 日 年 月 日第三周成果检查表1.请附上你本周所签的委托房源明细表。如果你至今还没有签下专任委托约，则请分析原因，并拟定改进计划。(请附于次页)原 因改进计划时间： 年 月 日 年 月 日2.请附上你所签的委托房源之销售计划书。(请附于次页)4.请附上你在过去一周所累积的市场调查表(请附于次页)5.附上你
4、在过去一周所累积的至少5组初访表及5组复访记录表(请附于次页)6.请附上你在过去一周所联络，并告知其你现在工作状况的亲友姓名(请附于次页)3.请附上你第一次的服务报告书(请附于次页)7.请附上你在过去一周的日报表(请附于次页)主管的话：XX不动产新人第三周成长目标检查表辅导员：店 长：第四周训练目标XX不动产第四周工作目标及训练 方式时间： 年 月 日 年 月 日第四周成果检查时间： 年 月 日 年 月 日1.请附上你本周所签的委托房源明细表。如果你至今还没有签下专任委托协议，则请分析原因，并拟定改进计划。(请附于次页) 原 因改进计划2.请附上你所签的委托房源之销售计划书。(请附于次页)3.
5、请附上你本周的回报表(请附于次页)4.附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及4组复访记录表(请附于次页)5.请附上你在过去一周的日报表(请附于次页)XX不动产新人第四周成长目标检查总表主管的话：辅导员：店 长：第五周训练目标时间： 年 月 日 年 月 日XX不动产新人第五周工作目标及训 练方式检查时间： 年 月 日 第五周成果检查表1.请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源明细表。如果你至今还没有签下专任委托书，则请分析原因，并拟定改进计划。(请附于次页)2.请附上你所调查的商圈内各同业客户服务项目及活动内容 4.请附上你本周的回报表(请附于次页)5.请附上你在过去一周所累积的市场调查表及潜
6、在买方客户购房需求表(请附于次页)6.附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及4组复访记录表(请附于次页)7.请附上你在过去一周的日报表(请附于次页)主管的話：XX不动产新人第五周成长目标检查 总表辅导员：店 长：第六周训练目标时间： 年 月 日 年 月 日XX不动产新人第六周工作目标及训 练方式第六周成果检查表检查時间： 年 月 日 1.请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源明细表。如果你的委托房源数未达责任数量，则请分析原因，并拟定改进计划。(请附于次页)2.请你评估可望于下周收取意向金或签立买方客户居间 合同的房源 3.请附上本周的回报表(请附于次页)4.请附上你在过去一周所累积的市场调
7、查表及潜在 买方客户购房需求表(请附于次页) 5.附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及4组复访记录表(请附于次页)6.请附上过去一周的日报表(请附于次页)主管的話：XX不动产新人第六周成长目标检查总表辅导员：店 长：時間： 年 月 日 年 月 日第七周训练目标XX不动产新人第七周工作目标及训 练方式时间： 年 月 日 第七周成果检查表1.请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源明细表。如果你的 委托房源数未达目标件数，则请分析原因，并拟定改进计划。(请 附于次页)2.请将本周收取意向金的房源资料填入 下表。3.请附上本周的回 报表(请附于次页)4.请附上你在过去一周所累积的扫街市调表及潜在买
8、方客 户购房需求表(请附于次页)5.附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及4组复 访记录表(请附于次页)6.请附上过去一周的日报表(请附于次页)主管的話：XX不动产第七周成长目标检查 总表辅导员：店 长：时间： 年 月 日 年 月 日第八周训练目标XX不动产新人第八周工作目标及训 练方式检查时间： 年 月 日 第八周成果检查表1.请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源件明细表。如果你 的委托房源目标数未达责，请列出改进计划。(请附于次页)2.请将本周收取意向金的房源资料填入 下表。3.请附上你的养客计划表(请附于次页)4.请附上本周的回 报表(请附于次页)5.请附上你在过去一周所累积的市调表
9、及潜在买方客户购 房需求表(请附于次页) 6.附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及4组复 访记录表(请附于次页) 7.请附上过去一周的日报表(请附于次页)主管的話：辅导员：店 长：XX不动产第八周成长目标检查 总表时间： 年 月 日 年 月 日第九周训练目标XX不动产新人第九周工作目标及训 练方式时间： 年 月 日 第九周成果检查表1.请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源明细表。如果你的 委托房源数未达责任件数，则请分析原因，并拟定改进计划。(请附于次页)2.请将本周收取意向金的房源资料填入 下表。3.请附上你本周的养客计划表(请附于次页)4.请附上本周的回 报表(请附于次页)5.请附上
10、你在过去一周所累积的市调表及潜在买方客户购 房需求表(请附于次页) 6.附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及4组复 访记录表(请附于次页) 7.请附上过去一周的日报表(请附于次页)主管的話：辅导员：店 长：XX不动产OJT第九周成长目标检 查总表时间： 年 月 日 年 月 日第十周训练目标XX不动产新人第十周工作目标及训 练方式1.请填妥下表，并附上你本周所签的委房源件明细表。如果你的 委托物件数未达责任件数，则请分析原因，并拟定改进计划。(请附于次页)2.请将本周收取意向金的房源资料填入 下表。3.请附上你本周的养客计划表(请附于次页)4.请附上本周的回 报表(请附于次页)5.请附上你在
11、过去一周所累积的市调表及潜在买方客户购 房需求表(请附于次页)6.附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及4组复 访记录表(请附于次页)7.请附上过去一周的日报表(请附于次页)时间： 年 月 日 第十周成果检查表指導員：店 長：主管的話：XX不动产OJT第十周成长目标检 查总表时间： 年 月 日 年 月 日第十一周训练目标XX不动产新人第十一周工作目标及训练 方式1.请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源明细表。如果你的 委托房源数未达责任件数，则请分析原因，并拟定改进计划。(请附于次页)2.请将本周收取意向金的房源资料填入 下表。时间： 年 月 日 第十一周成果检查表3.请列出过去十周中落后
12、学习，但于本周内完成学习目标的项目4.请附上你本周的养客计划表(请附于次页)5.请附上本周的回报表 (请附于次 页)6.请附上你在过去一周所累积的市调表及潜在买方客户购屋需 求表(请附于次页)7.附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及4组复访记录表 (请附于次页)辅导員：店 长 ：主管的話：XX不动产新人第十一周成长目表检查总表XX不动产新人第十二周工作目标及训 练方式时间： 年 月 日 年 月 日第十二周O训练目标2.请将本周收取意向金的房源资料填入 下表。检查时间： 年 月 日 第十二周成果检查表3.请列出过去十周中落后学习，但于本周内完成学习目标的项目4.请附上你本周的养客计画表(请附于次页)5.请附上本周的回报表 (请附于次 页)6.请附上你在过去一周所累积的调查表及潜在买方客户购房需 求表(请附于次页)7.附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及4组复访记录表 (请附于次页)1.请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源件明细表。如果你 的委托房源未达责任件数，则请分析原因，并拟定改进计划。(请附于次页)辅导員：店 长：主管的話：XX不动产新人T第十二周成长目标检查总表
