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1、DM广告设计 学习内容l一、什么是DM广告？l二、DM广告的分类.l三、DM的优点 .l四、DM的设计制作方法学习重点学习难点一、什么是DM广告？lDM是英文direct mail advertising的省略表述 ，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送 等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公 司所在地。亦有将其表述为direct magazine advertising(直投杂志广告)。两者没有本质上 的区别，都强调直接投递（邮寄）。 l 因此，DM是区别于传统的广告刊载媒体：报纸、电视 、广播、互联网等的新型广告发布载体。传统广告刊载媒 体贩卖的是内容，然后再把发行量二次贩卖给广告主
2、，而 DM 则是贩卖直达目标消费者广告通道。二、DM广告的分类lDM形式有广义和狭义之分，广义上包括广告单页， 如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单，肯德 基、麦当劳的优惠卷亦能包括其中；狭义的仅指装定 成册的集纳型广告宣传画册，页数在20多页至200多 页不等.l1、DM广告杂志标价不能出售，不能收取订户发行费 ，只能免费赠送； 2、DM广告需有工商局批准的广告刊号才能刊登广告 ； 3、目前可以和邮电局的DM专送合作。 三、DM的优点：l1DM不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地 选择目标对象，有的放矢，减少浪费。 l2DM是对事先选定的对象直接实施广告，广告接受 者容易产生其他传统
3、媒体无法比拟的优越感，使其更 自主关注产品。 l3一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的 客观挥发，使广告效果达到最大化。（如下图所示：系列广告欣赏）l4不会引起同类产品的直接竞争，有利于中小型企 业避开与大企业的正面交锋，潜心发展壮大企业。 l5可以自主选择广告时间、区域，灵活性大，更加 适应善变的市场。 l6想说就说，不为篇幅所累，广告主不再被“手心手 背都是肉，厚此不忍，薄彼难为”困扰，可以尽情赞誉 商品，让消费者全方位了解产品。 l7内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓 住消费者的眼球。 l8信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双 向沟通。 l9广告主可以根据市场的变化，随行就市，
4、对广告活动进行调控。 l10摆脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜。 l11DM广告效果客观可测，广告主可根据这 个效果重新调配广告费和调整广告计划。 四、DM的设计制作方法：l1设计人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习 性和规律，知己知彼，方能百战不殆。 l2爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，印 刷要精致美观，吸引更多的眼球。 3DM的设计形式无法则，可 视具体情况灵活掌握，自由 发挥，出奇制胜。 4充分考虑其折叠方式，尺寸 大小，实际重量，便于邮寄 。 5可在折叠方法上玩些小花样 ，比如借鉴中国传统折纸艺 术，让人耳目一新，但切记 要使接受邮寄者方便拆阅。 l6配图时，多选择与所传递信
5、息有强烈关联的图案 ，刺激记忆。 l7考虑色彩的魅力。 l8好的DM莫忘纵深拓展，形成系列，以积累广告资 源。在普通消费者眼里，DM与街头散发的小报没多 大区别，印刷粗糙，内容低劣，是一种避之不及的广 告垃圾。 l在DM中，精品与垃圾往往一步之隔，要使你 的DM成为精品而不是垃圾，就必须借助一些 有效的广告技巧来提高你的DM效果。有效的 DM广告技巧能使你的DM看起来更美，更招人 喜爱，成为企业与消费者建立良好互动关系的 桥梁，它们包括： l1、DM创意与设计要新颖别致，制作精美，内容设计 要让人不舍得丢弃，确保其有吸引力和保存价值。如 古井贡在非典期间以幽默的表现手法宣传防治非典知 识，就深
6、受广大消费者的喜爱，引起了消费者的争相 传阅。 l 2、主题口号一定要响亮，要能抓住消费者的眼 球。好的标题是成功的一半，好的标题不仅能给人耳 目一新的感觉，而且还会产生较强的诱惑力，引发读 者的好奇心，吸引他们不由自主地看下去，使DM广 告的广告效果最大化。 l3、纸张、规格的选取大有讲究。一般画面的选铜版 纸；文字信息类的选新闻纸，打报纸的擦边球。对于 选新闻纸的一般规格最好是报纸的一个整版面积，至 少也要一个半版；彩页类，一般不能小于B5纸，太小 了不行，一些二折、三折页更不要夹，因为读者拿报 纸时，很容易将他们抖掉。 l 4、随报投递应根据目标消费者的接触习惯，选 择合适的报纸。如针对男性的就可选择新闻和财经类 报刊，如参考消息、环球时报、南风窗、中国经营报 和当地的晚报等等。 休息一下他们都欺 负我!
