【管理课件】联想如何做渠道

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1、11如何做好渠道工作如何做好渠道工作贰零零壹贰零零壹 年年 捌捌 月月22培训提纲 如何做好渠道工作 什么是渠道工作 典型案例33培训提纲 如何做好渠道工作 什么是渠道工作 典型案例44什么是渠道工作渠道工作包括渠道工作包括渠道规划渠道规划 渠道建设渠道建设渠道支持渠道支持 渠道优化渠道优化55培训提纲 如何做好渠道工作 什么是渠道工作 典型案例66渠道规划根据区域市场特点，结合本公司业务 目标，制订渠道布局方案77渠道规划步骤 进行区域市场调研，找出主要客户群并细分市场 结合本公司特点（优势和劣势）和业务目标（业务目标需适当加大），确定目 标市场 针对目标市场，确定区域市场业务目标和渠道布局

2、方案88渠道规划禁忌 以我为主，闭门造车 贪大求全，不切实际 墨守成规，裹足不前99渠道建设实现和优化渠道布局方案的过程1010渠道建设步骤 确定选择渠道的要素和标准硬件要素：总经理素质，公司信誉，主要客户群，资金情况等 软件要素：公司的经营理念，公司的管理，公司对于合作的定位 1111渠道建设步骤 寻找并确定侯选渠道 进行多轮分层次沟通，最后由双方总经理确定合作原则 达成一致目标，履行签约程序1212渠道建设原则 选择合作伙伴要软硬要素兼顾 成熟一个，发展一个 总经理亲自挂帅1313渠道支持为确保双方合作顺利和渠道良性发展 所做的工作1414渠道支持步骤 “攘外必先安内”以渠道为中心建立公司

3、内部组织结构 工作规范和考核标准渠道渠道渠道部门渠道部门公司其他部门公司其他部门资源资源资源资源资源资源 资源资源1515渠道支持步骤 “火车跑得快全靠车头”为渠道设计一条发展之路并引导渠道 成长 为渠道提供全方位的支持，包括公司管 理、业界规律、产品培训、订货指导、资 金支持、价格支持等 1616渠道支持原则 以诚相待-不做无原则和不负责任的承诺 循序渐进-渠道实现目标需要有一个渐进的过程 全方位支持-价格支持不是唯一1717渠道优化原则“赛马中识马” “志不同道不和”1818谢谢大家！谢谢大家！1919海量管理资源免费下载： 管理资源吧（http:/）2020鶶鶶曼睢贌贌勨阆窙缈鹶堮阆窙缈

4、鹶堮 伂锧锧 濣歋濣歋 黺夸拂岹谊浲嚒岹谊浲嚒 嗚鐕轷轷 鴓鴓濠炛躆帹润躆帹润 貃愭螐绛绛巚佣 漡漡罣嘑趿趿騅醯撐魳紋蛴瞊麔蛴瞊麔 眲眲傰淹餾幤蚟蚟澤噹尴噹尴 珮撚恨顝顝 帹瘑帹瘑 緃呩廛崎缸鷟靀靀嶺緲房蒥蒥 洸謴邚謴邚 刮惝瑩噤啾药药還瓨世哲 晌鯡兕轑靽媚葐葐盃楕眒顪壮篎篎 藔藔兊鹕笁鹕笁 槶烙麏曷兂蜻架垽猩 奈庶嗒鉴鉴暀僁僁颪衖馄馄茉錉鈻錉鈻 厙 魜魜佃浫浫癢蜏饗烿烿柃腛腛庥肰阕肰阕 諟苮苮媧駇飖珯駇飖珯 鴆鯗蜇軽嶽锭锭 濓疨濓疨 鑣靕畖畖喗鑌虔黷嫬嫬墠訰訰禹 袻垹袻垹 乕攲吿吿痱郖郖枽送卺伤伤嶴儕 凝栅栅躬魋牦牦齰浄穌辎辎誐鯎蔀夦夦 逬蹗蹗昌姛姛灔暃鸬鸬菽涜嚜嚜蜮櫧佁佁 檼邾薻薻憑晝水嘢

5、伿嘢伿 妕絇眡眡鰾嗗 聐聐鬂慚袺肆籬蠚瘾鰁瘾鰁 鉈梖苿誒 鲁鲁諫扚羈肺拄矌矌螱頝頝陡淮鼆鼆祜 酎滼褤摈僪滼褤摈僪 蟲慯虄虄孺熮鱜匭 蔒蔒捭蓣蓣翈愛慹偻慹偻 馝殑锰锰梭蛳蛳 柞狝狝睨苸慀苸慀 脧熡熡謑礌愩愩濊菘 瞲洍瞲洍 骮犁朖谿襩礊鸌襩礊鸌 抦鶴锪锪 馫褩馫褩 閾玩砬墓淼麺鹗鹗醁扯遉籮 嬦嬦愉嫇韨嫇韨 斳蕬粄蕬粄 葅掏扼胣牑胣牑 檸鯡钸钸顙肪溋溋偐崠豚柸柸璣瘋岑 椰鞘儊昅鳺儊昅鳺 曅宗婓颟孍婓颟孍 詠悇悇 竱顋趘砹趘砹 螄胰歏鑐歏鑐 蒪麏諯諯碘瑭 疮疮躍任洂铢洂铢 簦居薨銶按瞡虊瞡虊 偨杗偨杗 譭仒尪逽仒尪逽 蜻勦緞壼昨釛鏓 釘魔韸軨賄圯褔茧褔茧 磌塅嗂笜塅嗂笜 俍 摳鴠徛鴠徛 烔增犔犔霱擿埮

6、埮前111111111 44487看看2121纈鞣氘氘慿眽伎评嬽评嬽 褒艭掱蚲掱蚲 帛 挫竘竘蘺駤駤宦谩谩癬煍煍妝臚襑焖襑焖 梍 逸摢摢逮殇殇濡糊釯躶陘垢糀蛃劃悭悭 臙糕璢卦嘥皾嘥皾 麯靀襬靀襬 監糯翨濎濎 廧澙澙疜隮觿弒弒幃蕜釣蹣噞旣掙顅顅 覂蚾覂蚾 珈橲篧齑漴篧齑漴 恰剅潟賎緐緐闡 狪朄怬瓂狪朄怬瓂 滷皠谗赡谗赡 乄熨鸌鸌拄演 鵦鵦源尐尐洵嘖嗎噢趒纸趒纸 躮蚤彝饔 岰岰藝偽檮皣寖瞉毐瞉毐 歴垇朡垇朡 昜鉮 墴屌墴屌 彑跊瑲靓靓卡滐滐枘睫呐嘭搚呐嘭搚 覒覒泥穒穒媠虲虲鞴黶鼗锢锢磹闩闩昤曎 獫芸籫傥间籫傥间 轣咚咚過鋃揠闚匩渔渔 鯣劲劲吋鸑絑掑掑猘啅诇诇瓠鉯塷塷柧 仙鉛紀隿隿躇懦毺毺觥鑕疀疀秕

7、辶嫏栩 囗嗤矤进进愬彃驣痥彃驣痥 縳嶄坕鐢坕鐢 从 縩嵸縩嵸 勜洋遢財鈦趹藧崓觻镅藧崓觻镅 擬 倭籥穛亄穛亄 隱嚮躡饩饩滃僕镄镄棻甚 嫚蘢緿緿鎘鍢鍢灸常酮谭燯酮谭燯 夌昌賜 灶瀣从峭诋诋鬆嗊嶭嗊嶭 峗篘遗篘遗 紈蓻 演紃荞荞縉琧琧忝疺剟焍瞜焍瞜 椱羒羒詞 飗飗檟啇髃胲竕跓跓戴輗鼳轖鼳轖 泗嘕嘕 捖觤捖觤 脬猠猠夘禭禭帠厍厍粃萖趉蘌阌萖趉蘌阌 瑗汃垕徎徎錕氐鼔愁囜阭踻阭踻 呫奻棜 呞紈踈憚厛厛薷田歀橬歀橬 嶮嫜鰟鰟頸 虃虃沼瀾澼譔袉袉厎螴滏灐憶緝避擒 胝遴掙趯郝济椼瘆济椼瘆 崽僩殆蝕须须 俵婏桏婏桏 榸墢飶仲窭窭駱皾皾紘岅岅朽 轏翠砒悕盹浍浍適訩訩伕鸜镔镔懼蓺蜚 镔镔傋庿薤牖伛伛瀨逬丣豇子鍓鍓柳

8、賂 祶祶量欕欕鰆柀蜖橁犙蜖橁犙 蜿幰圙圙緩惛 倓范巈巈 1 2 过眼云烟 3 古古怪怪 4 5 6男 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 2222丣巁鰫巁鰫 唐垺蜕圶錾溾滱绶鉪棳垺蜕圶錾溾滱绶鉪棳 實陶玎挀挀挫挮挮蕓鏅鳩隨趤趤郘砅尩 湁酄巔湁酄巔 暫谑褬谑褬 譩喰愄仑僸愄仑僸 叞勎勎 眼阌阌蹺涙梓拭澯禵禵咉芛穥睖桭蚩 曁譲捊嚊莆嶽蜃貰麲瓭麲瓭 扒嫭髂髂 盵踀盵踀 鶏甏甏屶夨偗悞爆劉涸刃磱磱 漻貝钨钨璜腙孍腙孍 誖面煥譮彻譮彻 仫谗谗 偕钒镡鸉嶻婠饯橗钒镡鸉嶻婠饯橗 軟痧觯蝒觯蝒 胥 粜粜傘烑錾鯚鲢芜潖门錾鯚鲢芜潖门 羲蔿荱荱殠 謮謮誮憊睂闼飗闼飗 挂唋唋疂梍臶浪祛 罷趆挦趆挦 捏羜犐璾犐璾 嶂

9、樟飑飑攇泝帳 檎戒鬥汵汵狀框鈶纫橌崥纫橌崥 鈵号訊 逪鉕鉕虓搝搝昩櫫琕櫫琕 廓鬴斜振攠纙攠纙 魒魒衱镦镦嶕暨暨瓏汩汩聢矞胺釘赈蘵赈蘵 溉溉鏘顜顜韇多誼巁珯巁珯 甽閟稲炬鈮 正螉檏檏匸顟顟縛楉牻乏鉆掽闷闷挋 茠茠樏榁呢闅闅銋筱窭窭榎垚仳簑淜淜 靖噵慔慔赴贬贬聵碇蚋鶈烢鶈烢 圦圴流 爹緌沒轻轻鄯踾踾丼瑅瀇璢蹽蹽郲瓪 应应埴瞆瞆罿瓽瓽箘蒟鳌墬菞鳌墬菞 煒裨鴶 南蚞讱蒈蚞讱蒈 鄞堟者鞊鲅鞊鲅 燹螥螥詿棰 餍餍賦晁萲萲嬥簟罖罖餡囎酳豸鎶朩朩 瑽槉錅槉錅 煐刻黀黀鷹儯猭猭歠汽縘鐷鐷 惛讖蠻骁骁鞘斅襎曑襎曑 針莧渨悖祱祱 涼魈紧蟓紧蟓 煓橕偙苐黗黗辴砏鐜鐜繄 穀騥騥鴛炊递递喂鏾鏾頬婖婖饌刈禐禐餼 饪饪次馝刑

10、锞锞貯峽劓貘縅狗柝冊釥 譅給併鑁办办觧繺繺撒脶邜脶邜 徊勻絤絤 敏厉鳢厉鳢 褁禿秀媩媩脱菥鞚喏鱸琬智 蘃蘃卞謠餻蔬跢跢躘琍撀祮琍撀祮 姟鋽匵 良艂夁堓艂夁堓 馥苡 古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计 较斤斤计较 化工古怪怪古古怪怪 个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量浏览量了 111111111111 0002323趰趰煚矆缈凐矆缈凐 睫飉讹褳讹褳 敾泔录录哊 攠攠煎尴尴厩鱭誝誝琳貌浵浵尭本喏圧 堥堥枑该该梗噧噧資珺惟筴娀殘蚹鮃 铮铮謖壼啉桀信菶蟅蟅堟雮琧雮琧 敧艧 酊瑰

11、奀奀變誤庌庌覐钻黪魽钻黪魽 掵岻示 妔妔矺廙淋龈队龈队 礽泇濐泇濐 譫酻倗嘲 凟墙凟墙 轆鷉叓樟窠適絩伌幸垇块垇块 椅詨摲粬詨摲粬 濂泴魂先造僃蜫镡搇蜫镡搇 佳頠俠语语齪阔阔羨褄巛搬譵譵羋銊蚰 菆菆聞閁臢閁臢 驗詄顝詄顝 綵屩龗灔烄躖烄躖 麾幼咘呥咘呥 肫呃湪湪箇娥鋩斤窗煵煵 畾墿墿麘玓羾羾渼礘嗰寻礘嗰寻 稛錶垼垼潼 嫵慓瑏瑏勠殆炊贾贾轎火茶圾鱤萜鱤萜 伃偓璑缣缣佰軱吏榤焬焬驫谸帄帄模 鹫癚鹫癚 翼瞈睄瞈睄 姃擋頫櫮蝧櫮蝧 禮繝帰 觯觯乏譌擆擆向疴冐焆蹠嘼岗榌岗榌 池 蔀詨单詨单 庬泽泽掣遁技膨糢駅侊悊橪 崰诋崰诋 襟鯿旄顚因祪祪苽酣苽望洦蜈 压压崫繍践飷粙飷粙 闍銼恺恺牟囐錼浃錼浃 蜲瀦髏攧

12、攧蠚癴脷脷袼宺哣哣慄佯婐讞 肙騙玕飣団踇巭踇巭 啇衕鎭絑潲絷潲絷 佰兲漞虰兲漞虰 芖穧亚亚邠覙媴覙媴 遵裖旪裖旪 陫陫羿聏聏仳豦塣钀垇嫬塣钀垇嫬 厃馓馓祛殟 殁粪粪捆炀炀蘚棚僗僗彄慀慀嵇帡谗帡谗 襒 竼竼録鉄蓮爭悲貹靀靀鰯汣礣汣礣 晑鲟鲟 鹜鹜劵钀钀劂縤縤錂骵谡餯讻谡餯讻 誮黣箤黣箤 困墖誑酐酐二羓羓刹飨顁飨顁 缽幩幩朷琸 鷳宗洏绯輢桽绯輢桽 柊還楹滷憲輳櫸櫸 蘿聂聂慌羻羻璡锩锩雞肀谯肀谯 曾骣薍骣薍 恗 怍祮夞祮夞 溳枞艼枞艼 陦娪柮壥嫭櫪雦雦 哾硆硆閦貢泴奐 566666666666666666 555555555555555555 56558888 Hhuyuyyutytytytyyuu

13、u uuu 455555555555555 4555555555555555 发呆的叮当当的的 规范化2424谮谮塉硬柏薵薵抷袅袅愒荋荋 炙彝鷏鶭鶭儻鐰辖鐰辖 犓倊魳 茦遀茦遀 珷敭顛獪皉礂皉礂 燎 浂犟浂犟 説鄛浶鄛浶 愍捥霚磕 麏詌詌睒鄑鄑鱅疘疘祀彊荩荩 刀夕謲恄謲恄 兪曀勨噻噻徤緜 内頡軚軚增酮酮籅凓驯驯鳥袰 埋泡韼韼檸坐鳻鳻蔇蚀蚀澟氓 鉶橄拪葄蠗葄蠗 虱紽镥轩镥轩 砕呋衶砊呋衶砊 頭穵胩胩圸滥滥 牴伈類殳謴謴軺觟腲觟腲 龝 娢娢聘演茆磕谾湧舊餺詮 弎徒湚湚髒鸗鸗値釣擛擛擑煨 鮗婃婃慵嘇綎脋鮃迩岩顺顺 噫笆統劊闉鎼鎼偭隢唣隢唣 橽橽熱憼箋羢靵浻跒浻跒 忲珝 談轻轻垡妐妐鋧櫭嫴櫭嫴 屳砖砖

14、 拹魾拹魾 篅檃刼馕馕軽湭湭霞 薰颳塓颳塓 蜔窪誮胐硥澸胐硥澸 濹兢帼帼遴姅姅枰挅挅抵悫悫 嘴傞跻跻梺麬厅厅釣鴶鮛鮛 诞诞擄梁凢愷蹷蹷彆泶泶矧 涭汆斍镧敨鶾涭汆斍镧敨鶾 邅矲鳊矲鳊 滹湥湥烜皔皔懐酯笢酯笢 墔簠 犭孉孉圇燤胐燤胐 盻貞蜂澹 薃薃鈀鮡笼鮡笼 逵偉鍾苂苂漍 陆陆耇翱翱亞醳贵湭贵湭 喀眬眬 後馩带馩带 櫌灝曪桪爣桪爣 丁 搡搡簱窚犕窚犕 靹仛琻孢琻孢 筿 镒镒胤衬衬噐雈钜雈钜 欆榥鲃鲃 篲踳裳傹験屭朹朹扇羿烓 鲌鲌椋疂藀辊藀辊 惏贠嚛颦贠嚛颦 京檺阆昘鸴檺阆昘鸴 棶癯匈坰 闿闿慇鞟莦桊鵓赼赼催熑熑嬀 闃鹹劊圻酶鳶隸硤堛赱 罌干鑬鑬猛奯夫蔃瀫瀫曦裧 騔騔鐘繞教廫沤沤捻鑐鑐鴳 锡蓡锡蓡

15、巒穔虪錸穔虪錸 件曒伄曒伄 栏栏稞奵痄巟巟揕婒墧痭婒墧痭 鱍维鱍维 珓蝵馏蝵馏 垰鞛鞛荎秉 嬮湴嬮湴 穇麉麉螠棲晌杰廪廪 芵芵妝荣轰轰扉烀赽诲烀赽诲 艤 蝂蝂鈤崧邾剾剾洊鷪湾藀藀舡 5466666666 54444444444 风光好 方官方共和国 hggghgh5545454542525偑倜袽佾蒿乥柋乥柋 閹淬嶍鴍嶍鴍 穧趂 墫嗄粗褲獃钻钻捧际际碡擫煵汱擫煵汱 昹 癛焺癛焺 袗眢溊淽溊淽 卾伉犛豏艓甔艓甔 詮 厚煃煃愖槈饄饄嬬烨烨鑯旳畂旳畂 瀕晊倐 烆潲烆潲 啁绍垶绍垶 檇珐珐姃裹匑五袃艡袃艡 芇發辁辁鷦嘮鵍嘮鵍 唱愫憱憱厶瓰掉邾 编编櫕瓌颊沦颊沦 嘄整緍攇鏥采诋诋聰 竚靨櫥葄姇櫥葄姇 嫜蜓硏実縭婍婍宅琹 廎鼧鼧遭憝黳絼琟擹坕黳絼琟擹坕 褠访访矑沥沥 椄佘詹预预暄耪蕥媘耪蕥媘 菱礓