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1、第一部分古隆中整体资源盘点及品牌扫描 一、整体资源盘点 1、资源层面 在古隆中风景名胜区众多的自然人文景观中，最为重要，最有市场价值的是以诸葛亮为核 心人物载体，有其参与的历史史实及遗迹，尤其是体现其高超智慧的“隆中对”和延伸的 智谋文化，更是在整个三国文化旅游市场中独占的资源。 2、市场层面 古隆中景区现阶段主要集中精力于地方区域市场，客流量比较稳定，但市场空间有进一步 拓展的必要；市场重点集中于武汉、郑州、成都、西安等周边省会城市，并与其中一些景 点有竞争关系；市场结构也发生了一定的变化，正在以当地游客为主向外地游客为主转变。要适应上述市场的变化，必须加大市场营销的力度，建立科学的市场管理
2、体系和市场宣传 体系，同时把握好重点市场，积蓄力量以进一步拓展市场空间。 3、管理层面 古隆中景区自成立以来，在相关领导和工作人员的开拓和努力下，已经建成了一套比较成 熟和规范的管理体系。后期市场推广活动的执行力可以得到稳妥的保障。 二、品牌扫描 就现阶段而言，虽然古隆中景区依托诸葛亮有着天然的高知名度，但与其他以诸葛亮为卖 点的景区并没有明显的区隔化，其根本原因在于没有对诸葛亮代表的智谋文化缺乏提炼和 升华，没能将品牌形象人格化，造成消费者对于品牌的认知和接受停留在较低的层面上。 面对此种情况，我们对于品牌构建的基本思路是：凸显优势资源，制造品牌的差异化，尤 其是品牌个性的张扬与提升，以提高
3、古隆中的市场竞争力。为此，我们特别提出“智文化” 的概念。 三、智文化的内涵及意义 1、核心：“智”文化 在三国和诸 葛的选择上，我们认为三国的定位较为空泛，且在中国的旅游市场上缺乏独特 性，并不能形成隆中景区的鲜明形象定位。 作为三国时期最重要的历史人物之一诸葛亮的智慧思想成型地，古隆中在一定程度上也是 作为三国历史的一个起源点的。在这个世外桃源般的地方，诸葛预测天下局势，为刘备出 谋划策，尽显了他过人的智慧。所以，我们可以确定无疑的选择诸葛作为隆中景区的“独 特销售主张” ，既富有冲击力（三国人物莫过诸葛，隆中策对更是尽人皆知）又很好的区隔 同类型的三国历史文化景区。 但诸葛亮并不能成为隆
4、中品牌的核心资源，因为作为一个具体人物，这种资源缺乏品牌所 必需的延展性和抽象性，更不能与现时代接上地气。 所以，我们认为古隆中的核心资源在于“智文化” 。 我们认为，智文化作为隆中景区品牌核心资源。既具备可能性，也具备必要性。 2、可能性为什么是“智”文化？ 隆中是中国人心中第一号智慧代表人物诸葛孔明的象征未出山之前，他在此生活、学 习、精读谋略、修炼自身；出山之时，更是在此隆中策对，由此确立了后几十年的政治走 向。 诸葛孔明，千古第一智商；隆中策对，完美的处子演出。这些历史积淀足以使隆中成为智 文化的代表景区。 并且按照市场定位和 usp 的营销推广理论，这样一种智文化品牌的提出，在旅游市
5、场上重 新定位了一个全新的细分市场。在这个目前空白的智文化旅游景区市场中，隆中如果能够率先推广这一概念来涵盖自己的品牌，将会形成这样一种三位一体的优先位置。 智文化诸葛亮 智文化景区 古隆中 3、必要性“智”文化，能给我们带来什么？ 从古隆中品牌自身建设的层面上来说：打造古隆中“智文化”品牌有利于增强品牌力。 “智文化”这个定位在国内市场上尚为出现过，古隆中自身的条件又极符合这个定位。现 在以“智文化”为核心，规整古隆中本身的品牌内涵、个性和品牌识别系统，可以形成凝 聚一致的、独特的、持续的品牌形象，从而增强其品牌影响力。 古隆中构建智文化品牌有利于增强其在旅游市场上的营销力：在品牌传播和实体
6、资源以 智文化为中心全面整合的基础上，有了这样一种明确的定位，古隆中旅游区在各类资源， 尤其是硬件建设如主题游乐项目、住宿餐饮配套等方面的开发、规划和基调定位均可以此 为聚集点。古隆中将在整个旅游市场将占有独一、不可替代的席位智文化即古隆中。 这将会给市场运作层面的招商引资、公关推广予以巨大的支撑。 打造古隆中智文化中心有利于加强其在社会上的影响力：虽然古隆中随着诸葛亮有很大 的知名度，但是“智文化”这个定位在国内市场上尚为出现过，打造出这样的品牌，将使 古隆中处于不可替代的地位， “中华第一智慧源”的影响力绝对是震撼的。 第二部分打造古隆中“智文化”中心的战略目标及方法 在品牌和市场两个维度
7、上， “品牌力”“营销力”应该是打造古隆中“智文化”中心，构 建“智文化”品牌的不二法门。 一、打造独特、持久、有影响的品牌力 在品牌构建的层面，依托现有的高知名度，打造以诸葛亮为代表的“智文化”中心，通过 品牌个性的张扬与提升，达到“崇智”和“求智”的社会效应和市场效应。 为此，从以下几个方面入手： 1、品牌核心及品牌元素的规整 a、品牌内涵体系 以诸葛亮的思想为表现的“智文化”作为品牌形象的核心。 在各个方面突出诸葛亮的形象， 一系列的硬件建设和推广活动都以此为核心，因为他代表的就是中华民族的智慧，经过了 历史淘洗留存下来的思想代表就是一种文化。所以打造“智文化”特色旅游区就是要让人 们一
8、提到“古隆中” ，就想到“中华第一智慧源” 。 b、广告口号 “古隆中，藏诸葛；智者出，定三分” 突出古隆中对于诸葛亮思想成型的重要性，同时突显智慧的重要性，并将两者关联起来， 与我们旅游推广的核心主题吻合。以朗朗上口的童谣作为广告口号，更容易识别和记忆。 c、品牌识别系统 建立整合统一的系统识别体系，才能传达统一持续一致的品牌形象。 首先，应该确定一个独特的赋予文化意味的标识，以利于以后的品牌推广。建议，用“孔 明灯”形象设计标识。因为，一方面，孔明灯的发明蕴含着诸葛亮的智慧，另一方面，从 现代意义上来说，很多人都觉得在傍晚放飞孔明灯是很好玩很浪漫又很复古的。 随后，在发布的广告，所有配套设
9、施的形象设计上都应该突出“孔明灯”标识，以标识作 为品牌的代表和先行的最有力的视觉形象传达，给消费者留下深刻的印象，并在不断的品 牌推广中，提升品牌的知名度和美誉度。 最后，将品牌的视觉识别，品牌运作和企业的理念识别以及企业的行为识别全面的统一起 来。以同一个“声音”传达最有力品牌形象。2、主题旅游资源的规划与建设 （1）着重修建与“智文化”配套的建筑，打造智文化品牌的基础 着重修建标志性建筑“智慧谷” ，这并不是仅仅是修建一个简单的山谷，而是建设一个与智 文化息息相关的旗舰型建筑，是促成“崇智”和“求智”氛围养成的重要场所。以此为主 题，里面容纳多个相关的分主题共同组成智慧谷。 核心景点建设
10、：“智者圣地”和“智慧林” a、智者圣地 配合打造古隆中智文化品牌，修建中国古代历史上著名智者的雕塑：姜子牙、管仲、伍子 胥、范蠡、李斯、张良、诸葛亮、伊尹、徐茂功、刘伯温、庞统、范增等等著名智者的雕 塑，他们这些人都是中国古代智慧的象征。其中诸葛亮的雕塑应高达到十几米，远远高于 其他人，强化诸葛亮作为智者的代表的形象。或者修建一座“智慧堂”将这些智者的牌位 供奉其中，供游客朝拜，从而产生一种“崇智效应” 。 b、智慧林 按照八卦图中乾、坤、震、巽、坎、离、艮、兑这八卦来规划种植范围，每个卦相里面种 植不同的树种。可考虑在每个方位都邀请各地的高考状元，以及社会精英人士（商界、学 界、政界）种下
11、一棵智慧树，在树上挂牌对他们进行简要介绍，并概括其智慧精髓；也可 考虑游客在景区内可以购买树苗自主选择方位种植，或者认购景区内已有的树，并在树上 挂牌标明主人种植或认购年月日以及主人寄语，形成一片规模宏大的智慧林，从而产生一 种“求智效应” 。 其他景点建设： a、 “诸葛书阁” ，收藏古代经典文献古籍，如诸子百家的智慧思想，军事家的兵书，谋略家 的奇思异想，当今社会财富家的传奇故事等等体现中国人智慧的书籍。 b、修建诸葛亮读书的“学业塔” 。正是诸葛亮在这里勤学苦读数十年才有了后来超人的谋 略，有了预测天下局势，为刘备出谋划策的能力。 c、在谷内修建“三国故事林” ，以雕塑讲述故事。雕塑的整
12、体布局为三角形，代表三足鼎 立的三国时代；每一角均以魏、蜀、吴的代表人物为主雕；三边以故事情节雕出副将的形 象，以三国演义中的桃园三结 义、三顾茅庐和水淹七军等故事为主。 （2）在核心基础上配套新开发一些辅助游乐项目 a、仿古文化一条街 在景区内修建一条仿三国时期的民俗文化街，将古代场景整体移植到现实生活中，运用体 验营销的模式，让游客置身其中，从娱乐、餐饮、购物等各个层面感受三国风情。 b、放飞孔明灯 在傍晚的时候，可以提供特定的场所供游人们放飞孔明灯，这也是与我们的品牌识别非常 相吻合的一个活动。而且可以营造出历史和浪漫相映成趣的氛围。孔明灯可以由游客自行 购买成品，也可以由专业人士指导游
13、客制作，游客自行支付材料费和学费。在孔明灯上亲 手写下祝福的心愿，象征“丰收成功，幸福年年” 。同时渲染“在放飞的时刻许下愿望，可 以梦想成真”的气氛，提高游客兴致。 c、游乐项目 游乐项目分为大的两块：动感类和益智类 动感类的游乐设施方面，我们依然主张走仿古和怀旧路线。主要项目是与诸葛亮当时的日 常活动和休闲活动相关联的。如：垂钓，尝试耕种，当然还可以加上新近流行的户外体育 活动项目骑射，攀岩，崖降等等。总之，游乐项目设置的原则秉承亲近自然及贴合历 史，不要让过于现代化的游乐设施破坏古隆中整体的历史文化氛围。 益智类的游乐活动可以采用简单和谐的猜谜会、游戏局、成语接龙、歇后语等等。二、用精细
14、化的市场运作构建强大的营销力 没有营销力保证的品牌构建只能是空中楼阁。在挖掘出古隆中品牌个性的前提下，还必须 建立口径统一的品牌推广与运作。在市场管理及宣传体系构建与完善的条件下，用精细化 的市场运作达到对全国性市场空间的拓展、对重点市场的巩固与提升等目的。 运用多样化的市场推广手段，包括广告、系列活动、销售促进等方式分三个阶段把“智文 化”这一个核心概念通过带入市场。 第一阶段：导入期“智出隆中” 以诸葛亮为代表的古代智者，均以其权谋来辅佐明主争霸天下，留下了无数关于智慧的传 说和资源。其中代表者还有刘伯温、鬼谷子、孙子、姜子牙、管仲、张良、伊尹、伍子胥、 李斯等等。他们的智慧留在所有中国人
15、的脑海里，产生了长久而巨大的影响力。 由于在这一阶段，属于概念导入期，需要把“智文化”这个概念引入市场，植入消费者心 中。所以我们可以与这些相关旅游景点联合推广，利用其协同效应，在旅游市场打响“智 文化”这一概念，并确立孔明作为“千古第一智者”的历史地位和古隆中“智文化中心” 的市场定位。 系列活动之一：“品三国文化，走智慧之路” 1、活动方式 以古隆中为龙头景点，联合其他资源景点，形成一条以“智文化”为主题的旅游线路。组 织游客游览相关主题景点，感受三国时期的风情，体验“智文化”的魅力。 2、活动目的：“确立地位，带动周边，走向全国” 通过该活动在全国旅游市场形成一种“智文化圈” ，确立古隆
16、中“智慧源头”的市场地位， 树立其在消费者心目中“智文化中心”的形象；扩大古隆中在途经地市场的品牌影响力， 最终带动周边市场，实现古隆中向全国市场的拓展。 3、市场推广中的准备工作： a、与拥有三国时期知名智谋人士资源的景区联系，确立合作关系，制定出最佳路线。同时， 向各大旅行社积极推荐该主题旅游路线，以获得市场拉动力。 b、联系楚天都市报 、 中国旅游报等主流媒体，一方面，发布活动的相关信息， 同 时，邀请记者全程参与活动，对活动进行全程追踪报道，获得社会影响力。 c、制作有统一形象标志的文化衫、帽子、小标旗、水壶、折扇提供给游客和工作人员；制 作统一的形象化标语条，贴在旅行途中配备的装备上，如车，摄像机，喇叭等；制作有象 征意义的精美纪念品，活动结束时发给游客和媒体工作人员。 d、联系现场展播场地，在重点市场展出活动情况，如武汉，郑州，西安，重庆。 4、活动路线： 省内路线：由古隆中出发，途径荆州，宜昌回到古隆中，沿途三国古迹有公安门、得胜 街、洗马池、点将台、拍马山、马跑泉、落帽冢、关公刮骨疗毒地、卸甲山、赤壁古战场 等。 周边
