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1、康师傅方便面校园广告策划书康师傅方便面校园广告策划书小组成员：组长，组员小组成员：组长，组员 1，组员，组员 2，组员，组员 3指导老师：指导老师：XXX 老师老师 XXX 老师老师 报告完成时间：报告完成时间：2011/1/3姓名姓名任务任务组长第 1 章产品市场分析 第 3 章广告分析组员 1第 2 章产品分析 第 4 章经费预算组员 2第 5 章广告设计以及总体审核组员 3总体分析审核第第 1 章章1、市场分析、市场分析1.1 竞争对手分析竞争对手分析 1.1.1.1.1.1.统一统一 在吸取早期的失败经验后，统一采取“避开主道，包抄两厢” 的策略，不断推出新品，采取差异化的营销策略与康
2、师傅竞争，同时在广告投 入、终端促销等诸多方面加大力度。但其不能超越康师傅的原因与其取得一定 程度成功的原因都是一个具有丰富的市场经验和专业的市场营销手法，但 过于依赖这些经验和策略。1.1.21.1.2 农心辛拉面农心辛拉面 全球最大的方便面厂商韩国农心集团虽然实力不俗，但 在中国市场上，它仍旧避开了与康师傅等企业的正面竞争，采取差异化的产品 策略，走高端路线谋得自己的一席之地。1.1.31.1.3 白象白象 价格便宜， 开创了骨汤、骨面产品的新品类，又一次领导了全行业的消 费潮流，骨面品类销量连续几年稳居全国中价面第一品牌。 1.1.41.1.4 今麦郎今麦郎 味道好，价格实惠，种类多。今
3、麦郎向多渠道发展，开辟出一味道好，价格实惠，种类多。今麦郎向多渠道发展，开辟出一 条全新的企业营销模式条全新的企业营销模式娱乐营销之路。1.1.51.1.5 好劲道好劲道 好劲道是统一旗下的品牌，现如今，统一集团将企业生产的核好劲道是统一旗下的品牌，现如今，统一集团将企业生产的核 心集中在饮料方面，在面食界，它的市场占有额已经没有什么市场了。心集中在饮料方面，在面食界，它的市场占有额已经没有什么市场了。1.21.2 竞争对手威胁竞争对手威胁根据对其他品牌的调查得知，消费者选择白象方便面的原因是因为它最 便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因 为价格便宜而选择以上这
4、几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的 统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引消费者的特 点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各 种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢 的面条口味是牛肉味，第二排骨、第三是鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定 牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。 所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎， 它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。1.3 校园消费者分析校园消费者分析A.A.图方便。图方便。很多同学忙于学习，不愿去吃饭或
5、者下课有些迟时看到食堂吃饭的 人太多，会选择吃方便面。又或者，有些同学觉得食堂的饭菜比较贵又不好吃， 他们出于省钱的目的，也会选择去购买和食用方便面。B.B.整天用电脑的人整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分 人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。C.C.形单只影。形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。D.D.真的很喜欢吃方便面的人。真的很喜欢吃方便面的人。既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让 他们在买方便面时更多的购买方便面呢？第第 2 2 章章2 2、产品分析、产品分析2.12.1 特点特点2
6、 2. .1 1. .1 1 丰丰富富的的美美味味延续康师傅口味的丰富配料与口碑，在杯面上做轻巧呈现 2 2. .1 1. .2 2 小小巧巧的的容容量量小量浅嚐，搭配实在的价格，是点心、宵夜、嘴馋时的最佳选择。 2 2. .1 1. .3 3 不不烫烫手手设设计计试著轻压杯底，可以感觉到杯子的中空隔热层。双手捧著热呼呼的杯面， 既温暖又不烫手。2 2. .1 1. .3 3 包包装装精精美美包装精细，图文并貌，将材料、工艺都反映其上吸引人的眼球。2.2 定位定位 现今中国市场方面消费主要倾向于中档产品消费，康师傅沿用前期策略走 中档产品路线。将产品价位定在中档水平，以优质的产品，多口味抓住消
7、费者。2.3 产品种类产品种类 红烧牛肉面，香辣牛肉面，麻辣牛肉面，香菇炖鸡面，酸菜牛肉面，西红柿打 卤面，酸菜鸡仔面，香薰腊肉面，食面八方，千椒百味，海陆鲜汇等。各种口 味齐全。 第第 3 章章3、广告分析、广告分析3.1 媒介的选择媒介的选择 由于校园内学生基本上生活在校园这个小圈子内。因此可以利用校园内醒目， 特别的广告校园吸引他们。校园广播、大型广告牌、横幅可以作为广告的媒介。3.2 营销渠道营销渠道3.2.1 校园广播校园广播校园广播每周一至周五准都会播报校园新闻，利用这个机会在广播中宣传 康师傅方便面。在校大学生在有意无意中会了解康师傅方便面。 3.2.2 大型广告牌大型广告牌校园
8、醒目地方做一个大型广告牌吸引路过的学生 3.2.3 寝室宣传寝室宣传传统的寝室宣传就是在寝室发传单，但这种方法并不好，传单刚发就被 扔了。对此可以在寝室出入口拉横幅，学生出入时都会看到。 3.3 诉求对象诉求对象爱听广播的潜在或现实消费者，求便宜求方便消费者，喜欢吃方便面的 消费者。以方便，美味，安全吸引消费者。第第 4 章章4、经费预算经费预算 广告方式：校园广告广告方式：校园广告活动预算：活动预算：广告牌制作费广告牌制作费 5000印刷费印刷费 5000人员费用人员费用 10000吃饭费用吃饭费用 2000其其 他他 8000各种奖励费用各种奖励费用 10000总计：总计：40000 元元
9、第第 5 章章 广告设计广告设计1、广告语一：人人都吃康师傅，快乐多又多！、广告语一：人人都吃康师傅，快乐多又多！大家都吃康师傅，精神棒又棒！大家都吃康师傅，精神棒又棒！天天都吃康师傅，活力百分百！天天都吃康师傅，活力百分百！2、广告语二：康师傅桶装面，开先锋，桶装面的创始者。、广告语二：康师傅桶装面，开先锋，桶装面的创始者。每年销量一直领先，桶连起来可围绕世界转几圈。每年销量一直领先，桶连起来可围绕世界转几圈。吃康师傅，跟着世界转起来。吃康师傅，跟着世界转起来。3、广告语三：吃康师傅泡面，品师傅级厨艺。、广告语三：吃康师傅泡面，品师傅级厨艺。好味道，就属康师傅！好味道，就属康师傅！好师傅，还是属康师傅！好师傅，还是属康师傅！
