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1、 巴菲克地板活动方案 - 1 -巴菲克元旦促销活动方案巴菲克元旦促销活动方案目录第一篇：总述篇第一篇：总述篇 P2P21、促销背景：2、促销目的：3、促销策略：4、促销时间：5、促销地点：6、促销主题：7 7、促销内容：第二篇：前期预热宣传篇第二篇：前期预热宣传篇 P3P31、小区广告：2、电子媒体：3、单页派发：4、流动媒体：5 5、终端宣传：第三篇：火暴活动执行篇第三篇：火暴活动执行篇 P4P41、促销前期筹备：2、促销现场控制：3 3、促销物料清单：4、活动注意事项第四篇：后期维护促成篇第四篇：后期维护促成篇 P7P7第五篇：统一规范广告篇第五篇：统一规范广告篇 P7P7附件：促销活动使
2、用表格附件：促销活动使用表格 巴菲克地板活动方案 - 2 -第一篇：总述篇第一篇：总述篇一、促销背景一、促销背景元旦活动是一年里最后一个销售高峰，是一年中最后冲量的关键。各品牌在此时都会使出浑身解数，元旦活动是一年里最后一个销售高峰，是一年中最后冲量的关键。各品牌在此时都会使出浑身解数，开展各种各样的促销活动，如何在众多品牌中脱颖而出，成为实现促销效果的关键。巴菲克地板将开展各种各样的促销活动，如何在众多品牌中脱颖而出，成为实现促销效果的关键。巴菲克地板将对市场展开强有力的集中性宣传和推广攻势。对市场展开强有力的集中性宣传和推广攻势。二、促销目的：二、促销目的：1、展开年底促销攻势，抢占市场份
3、额，年底最后冲量2、品牌宣传和促销结合，扩大品牌知名度，提升品牌含金量。3、占据竞争优势，通过合理的大众媒体宣传攻势组合与卖场造势，维护和提升品牌形象三、促销策略：三、促销策略：前期预热：提前 15 天在当地市场针对目标客户进行市场预热，店内营造活动氛围，攒单，张贴大型海报，在目标小区、装饰公司、建材卖场等地方发放宣传单页。价格冲击：在所有的相关宣传活动中，集中宣传活动期间的巨幅优惠，用特价产品的超低价格吸引眼球赠品堆头：准备大礼包和小礼包两个档次的赠品，勾起消费者的购买欲望，用额外的收获促使消费者下订单阶梯打折：消费金额越高，折扣越低，促使消费者关注并购买更高价格的产品或增加购买面积。四、促
4、销时间：四、促销时间：2010 年 12 月 18 日到 2011 年 1 月 9 日五、促销地点：五、促销地点：各地专卖店六、促销主题六、促销主题 宏兔大展宏兔大展 20112011七、促销方式：七、促销方式： （进店有礼（进店有礼+ +折扣让利折扣让利+ +特价特价+ +买赠）买赠） 超级鸿运价超级鸿运价 38.838.8 元元/ /平米（限镂铣系列所购平米数的平米（限镂铣系列所购平米数的 50%50%，另，另 50%50%按原价执行，此系列不再参与打按原价执行，此系列不再参与打 折活动）折活动） 满满 20112011 元打元打 8 8 折折 满满 40224022 元打元打 7,57,
5、5 折折 满满 60336033 元打元打 7 7 折折 满满 80448044 元以上打元以上打 6.56.5 折折凡购买巴菲克地板满凡购买巴菲克地板满 20112011 元以上的客户，可获赠巴菲克鸿运小礼包一个（套装杯一套，脚踏垫一元以上的客户，可获赠巴菲克鸿运小礼包一个（套装杯一套，脚踏垫一 个，好神托一套）个，好神托一套） ，满，满 60336033 元以上的客户，可获巴菲克鸿运大礼包一个（脚踏垫一个，套装杯一套，元以上的客户，可获巴菲克鸿运大礼包一个（脚踏垫一个，套装杯一套， 好神托一套，兔型加湿器一个）好神托一套，兔型加湿器一个）巴菲克地板活动方案 - 3 -赠品设置如下：赠品设置
6、如下： 赠品名称赠品简介价格提货要求开瓶器印有巴菲克广告语，具有宣传效果，可 吸附于冰箱等家电用品上1 元向公司购买套装杯印有巴菲克标志的精美玻璃水杯，精美、 大方。15 元30 平好神托省力实用，非常受消费者欢迎80 元50 平加湿器色彩鲜艳、可爱，适合冬天使用80 元50 平第二篇：宣传篇第二篇：宣传篇以下宣传途径经销商可根据实际情况实施。一、小区广告一、小区广告1、小区户外广告2、电梯广告3、小区宣传栏等小型广告4、条幅广告二、电子媒体：二、电子媒体：1、广播广告：各地根据情况，提前三天在每天的早、中、晚黄金时段宣传；2、电视广告：各地根据实际情况，提前三天在当地有影响力的电视剧中以滚动
7、字幕形式发布促销活动信息（活动名称、时间、经销地点、促销优惠信息） ；3、网络广告：活动前三天重点在装修网和当地 QQ 群发布促销信息；活动期间发布当地热销新闻报道3、手机短信：到小区楼盘获取准业主手机号，提前两天点对点精准发布。四、单页派发：四、单页派发：在活动开始前，提前一周派人员到建材市场、陶瓷市场、橱柜市场等散发，在各专卖店附近也要重点进行派发。五、小区扫楼五、小区扫楼活动前一个星期，派小区业务人员持单页对重点小区进行细致的扫楼，与业主进行面对面的宣传，介绍巴菲克地板品牌优势、活动内容、告知活动时间、地点，并尽量收集客户联系方式用以活动当天联系到现场六、终端宣传：六、终端宣传：1、店内
8、：悬挂吊旗、张贴海报，营造热烈、喜庆的氛围。咨询台,赠品(礼品)发放台,销售台等摆放井然有序。2、店外：如果有条件在卖场显要位置拉横幅、悬空飘、放置巨幅海报、气模人为促销活动造势。美女拦截：活动当天活动当天在建材城内或在建材城外雇 20 个普通女孩间隔 5 米一个，举牌、并喊口号 “选择巴菲克，健康地板带回家” ， “地板就选巴菲克”以此造势，并吸引顾客，建材城各 门口和专卖店门口有超级美女发放单页，并引导顾客进店，以此造势、促进成交” ） 。手举 牌及礼仪人员如介绍 1 位消费者进店奖励 1 元，如能成交奖励 20 元。巴菲克地板活动方案 - 4 -七、路演造势七、路演造势在建材市场门口搭建
9、舞台，在活动当天举行路演活动进行造势，吸引消费者关注，并以互动的方式进一步加深消费者对巴菲克的印象。现场布置巴菲克地板文化宣传展板，活动中主持人穿插巴菲克地板宣传内容和促销内容。现场可进行歌舞演出、巴菲克地板知识问答、现场砸蛋抽奖等活动。第三篇：执行篇第三篇：执行篇一、促销前期筹备：一、促销前期筹备：1、前期市场预热：网站、主流媒体、报纸、户外广告，海报，店铺宣传等预热要及时，认真。1、宣传资料准备：品牌宣传资料，活动海报、活动单页、横幅、X 展架等宣传物要准备到位。2、促销货品准备：清点库存产品，在促销活动前一定要保证产品备货充足，与厂家保持密切配合。3、促销礼品准备：自行订购一些价值便宜的
10、小礼品随时派发。4、促销价格系统：提前将店铺的活动海报张贴在最显著的位置，店内销售人员要严格执行。5、促销前期培训：工作分工明确（广告派发、媒体宣传、接待，销售、开单、收款、安装等落实到专人） 、店铺销售内容统一说辞、操作细节要谨慎，最好店铺召开一次系统的培训会，以使促销活动有条不紊的进行。二、促销现场控制：二、促销现场控制：1 1、现场布置：、现场布置：（1）视觉部分：设立拱门、挂横幅、气模人：吸引眼球，让消费者明确活动内容。贴海报：向消费者明确阐述活动内容，尤其是优惠政策。X 展架：活动信息传达，主要是让消费者清楚了解订购流程。标贴：要保证每个产品标贴清晰明确，尽量让消费者了解到更多产品信
11、息。样品陈列：要要美感。此次活动主要销售产品一定陈列在最显著的位置，并且要大片展示。特价区产品：各店铺可根据实际情况设立特价区以满足一部分客户喜欢特价产品的欲望。电视播放：播放品牌广告宣传篇，激发消费者购买欲望及信任度。礼品堆头：在店内和路演舞台前要做成具有视觉冲击力的堆头，激发消费者的购买欲望。（2）听觉部分：品牌形象广告、导购员说辞一致，活动主持人要重点宣传品牌与质量、服务；活动礼品清晰明确。（3）触觉部分：品牌说明书，宣传单页等宣传品要摆放整齐，便于随时取拿。地板展示区要保证一尘不染，洽谈区要设置供客户休息的地方，方便一些犹豫不决的客户在店铺内继续接受销售。2 2、卖场周围、卖场周围充气
12、拱门、气模人、空飘、刀旗、条幅、彩旗。所有户外广告全部更换成此次活动的主题广告语。巴菲克地板活动方案 - 5 -3 3、路演布置、路演布置（1） 、请专业的演出公司在卖场门前搭建舞台（舞台规格跨度不小于 6 米） ，布置音响、以及节目主持、演员节目安排等，舞台背景采用有促销主题的喷绘，舞台前做促销赠品的堆头。（2） 、在舞台周围布置品牌文化及促销活动内容 X 展架（如果外面风大就做成喷绘用固定在重物上）（3） 、节目内容要丰富，避免单调，避免低俗，所请主持人现场气氛把控能力要高，演员演出水平要高，需达到让普通人觉得很专业的标准，否则对活动现场气氛和品牌形象都会有不良影响。（4） 、整场路演活动
13、里需包括：主持人串词宣传巴菲克地板文化和促销主题内容，巴菲克知识问答，砸金蛋抽奖、其它现场互动节目等。（5） 、路演的时间安排:活动的第一天，临近元旦的周日，元旦期间的周日三天三场活动（6） 、第一天路演活动程序：主持人介绍-领导讲话（相关部门领导、建材商城领导、巴菲克总经理、业主代表）-经销商代表宣布节目开始，同时开始发放礼品并开始节目表演-主持人穿插串词介绍巴菲克地板及活动主题内容-互动节目-歌舞表演-互动节目-。其它时间路演活动程序：主持人介绍-经销商代表讲话-主持人宣布节目开始，同时开始发放礼品并开始节目表演主持人穿插串词介绍巴菲克地板及活动主题内容-互动节目-歌舞表演-互动节目-。注
14、意：活动之前注意了解天气情况，避开酷寒及下雨、雪天气，尽量避免因下雨等天气造成路演活注意：活动之前注意了解天气情况，避开酷寒及下雨、雪天气，尽量避免因下雨等天气造成路演活动流产。动流产。3 3、人员安排、人员安排 (1)、人员各就各位，既要分工明确又要相互配合；(2)、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至店内；（3） 、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料、签字；发放赠品时要控制节奏，制造排队等待的场景，激发顾客的从众心理；（4） 、在促销活动中期，也要有工作人员到小区、卖场人员密集地同时派发宣传单张以扩大促销范围及影响力。（5）工作分工：路演单页派发手举牌导购接待及礼品发放开单收款小区现场布置广告材料制作总协调巴菲克地板活动方案 - 6 -4
