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1、大贫才能成就大富 http:/ 时间：2006-04-23 07:00 你暂时没有成功，没有地位财富，无关紧要，只要你有野心，有把野心贯彻到底的智 慧和毅力，那么站在金字塔的塔顶，指日可待。 每个人的人生都像一个金字塔，只有往上攀登，才可能享受最大的自由和空间。 一部分人庸庸碌碌，终其一生都在老地方徘徊，另一部分人按部就班、辛辛苦苦 地在从 E 层爬到 C 层，只有少数人，能很迅速地攀到 A 层，跻身成功者之列，享受顶峰风 光。 热点推荐： 2006 创业项目绝密档案 中外富豪是怎样炼成的 创业就赚女人的钱 小本玩 IT 惊人的富矿 春“机”盎然创业忙 最适合创业的十二大城市 杨小华原来的身份
2、是建筑小工，每天在工地挥汗如雨，工资寒碜；仅仅三年，他 改写自己的人生，每天西装革履，日进斗金，资产上百万。 站在金字塔的塔峰，杨小华靠的不过是观念的转变：从普通工人变成新鲜的“看 房参谋” ，提供新的服务，从而一炮打响，并且事业仍在发展壮大。 500 元的命运转机 杨小华出生于湖南衡阳县界牌镇， 1996 年，父亲退休，只有初中文化的他顶替 补员到县里某建筑工程公司，做了个小小的泥工。难道一辈子搅灰拌泥？杨小华不乐意， 偷偷报名参加了衡阳市电大的工业与民用建筑专业的学习，想拿到施工员资格证书，做名 衣领干净的技术人员。 后来公司发生财务危机，连续八个月拖欠工资，杨小华不仅无力支付学费，到 1
3、999 年春节，甚至连一挂喜庆的鞭炮都买不起。 过完那个紧巴的新年，杨小华恨恨地想：干脆南下广东打工，挣得多点儿！正月 初八，杨小华就来到了东莞某施工队，在东城区一个大楼盘做泥工。 刚去，杨小华就后悔了。 由于工地采用了新工艺，只在小地方做过“大师傅”的杨小华，井底之蛙一样不 知所措，因此进度总是上不去，还影响其他师傅做事。他在一片怨言声中被换了下来，做 修修补补的计时工，一个月只拿两三百元工资，刚好就够吃饭。作为家里的顶梁柱，为了 养家糊口，杨小华扛着一根扁担做普工，挑泥浆，搬水泥，什么脏活儿累活儿样样都抢着 干，争取多挣一毛两块的。回家？也无颜见江东父老啊。先立足后发展，机会总比家乡要 多
4、！ 1999 年 8 月的一天中午，杨小华正在工地保安室休息，看见一对年轻的夫妇走过 来，想请一位师傅修补一下房屋。那男人笑嘻嘻地递给杨小华一根烟：“我姓王，买的房 子就在这个小区内，事也不多，一个小时就能搞掂。 ” 杨小华看他们挺诚恳的，就带了几件简单的工具，跟着他们来到一套住宅内。 原来这是一套简单装修的新房。王先生说：“其实不是修补。上午我们看中了这 套住房，户型、朝向没得说，可心里就是不踏实，对房子建筑质量不太放心。您是基建队 的师傅，我们想请您作个参谋。 ” 陪人看房子，这对有着泥工实践的杨小华来说，简直小菜一碟。 杨小华一边在房子里转悠，一边头头是道地说开了：重点要检查门窗、地板、
5、顶 棚、厨厕。一听一看：听门窗开关时有无异响；坐厕下水是否顺畅，冲厕水箱有无漏水声； 看地板、墙壁和顶棚是否有水渍，有无明显的倾斜、弯曲、起浪、隆起或凹陷的地方 这对购房的夫妇听得心服口服。 杨小华仔细地“听” “看”之后，又用水平尺和吊线检验墙体的平整度和地板的坡 度，检查了差不多一个小时，杨小华肯定地点点头：“房子没什么问题，你们放心住吧。 ” 王先生喜笑颜开：“这一下塌实了。您是专业人士啊。 ”说完，他从兜里抽出钱包， 数了五张老人头，送到杨小华跟前：“给！看房的咨询费！” 500 元？自己在工地忙活一个月，也就挣这么多！杨小华不敢去接，连连摆手。 王先生笑了：“这是你该得的！买套房子几
6、十万，如果有质量问题，500 元钱可解决不了 啊。 ” 陪人看房也能生财，大大出乎杨小华的意料！一次偶然机会，成为改变杨小华命 运的起点。 价值 100 万法郎的答案 日子还是照常过，天上不会老掉馅饼。但杨小华没有料到的是，一个星期后，王 先生又来了，陪他的同事来看房，照样请杨小华担当看房参谋。看完房后，王先生劝杨小 华：“你不如离开工程队，买部手机，专门从事看房工作！” 这可没谱。谁干这种事情啊？自己人生地不熟的，如何找业务？别人怎么相信自 己？ 王先生看他一脸怀疑，又笑了：“我给你讲个故事，法国有位贫穷的年轻人，经 过十年的艰苦奋斗，终于成为媒体大亨，跻身于法国 50 名大富翁之列。 19
7、98 年他去世， 将自己的遗嘱刊登在当地报纸上，说：我也曾是穷人，知道穷人最缺少的是什么的人，将得到 100 万法郎的奖赏。几乎有两万人争先恐后地寄来了自己的答案。答案五花八门。 大部分的人认为，穷人最缺少的是金钱。另一部分人认为，穷人最缺少的是机会、技 能但没有人答对。一年后，他的律师公开了答案。 ” 杨小华也瞪大眼睛，问：“答案是什么？” 王先生回答：“穷人最缺少的，是成为富人的野心！” 杨小华被震住了。王先生说：“你不缺技术，不缺机会，就是缺少这种野心。所 有买房子的都想请个内行当参谋，花几十万，甚至上百万买套住房，还会在乎这点儿看房 费？500 元买个质量保证，买个踏实。 ” 是啊，自
8、己为什么如此胆小呢？放手一搏，说不定明天就是艳阳天！ 1999 年国庆黄金周期间，正是楼市最火爆的时候，杨小华点点积蓄，狠狠心，花 500 元买了一部二手手机，再花 200 元印制了 20 盒名片，又向工程队请了一周的假，开始 探点儿。报纸广告说哪家楼盘开盘了，交楼了，不管多远，他一大早就出发，踩着一辆自 行车穿梭于各大楼盘的售楼处，一天顾不上吃顾不上喝，守在新楼盘外围，给客户推销看 房服务，派发名片。 这些天和购房者聊天，杨小华发现购房人有严重的盲从心理。他们往往无法获得 购房决策所必需的完整信息，而盲从于开发商的宣传，盲从于邻居、亲友。商品房从规划 征地到销售成功，涉及 100 多个质量验
9、收标准和 300 多个法律法规，作为购房人根本就不 可能完全了解，仅仅是作“一手交钱，一手交货”的一锤子买卖，吃亏的还是购房者。留 意各类媒体，杨小华还发现在全国各地消费者投诉中，商品房投诉量名列前几位，居高不 下，都是因为建筑行业太专业，而地产市场还不规范等等这里就存在商机，有更大的 发展空间！ 一个星期过去，杨小华的名片派出了近千张，可是没有接到一单业务。腰酸背疼 地躺在床上，杨小华自己安慰自己：肯定有市场的！只要坚持下去！ 为了让购房人更信任自己，杨小华开始系统地学习。白天他还是在工地上挑砖担 瓦，晚上就去电大认真上夜课。近半年时间的学习，2000 年 9 月，杨小华顺利拿下了工民 建筑
10、专业毕业证书，同时，半工半读的杨小华深得基建队老板的赏识，被委以重任，成为 项目负责人，工作也日益繁重。 不，当然不能为此放弃那块巨大的蛋糕，一定要将看房进行到底！只有做没人做 过的事，才会大有“钱”途。杨小华干脆辞去工程队项目负责人的职务，在其他建筑工人 不解和惋惜的目光中，做了一位全职的看房参谋。 野心是真正的无价之宝 杨小华决心机智地打开市场。 东莞某大型楼盘第四期地产项目动土不久，杨小华以购房者的名义深入施工工地，察看施工质量，从基础槽开挖，到项目封顶，每一道工序都没有落下。 2000 年 9 月，该地产项目公开发售，趁着看房的机会，杨小华对身边几位准业主 说：“我建议你们别买 A 号
11、楼，虽然 A 号楼户型、朝向和景观都不错，但经过一个雨季， 墙垛就会有裂缝。 ”这几位准业主都不信，笑笑哄哄的：哪有替楼盘占星的？杨小华递张名 片上去，准业主们都不肯接。杨小华不气不恼：“要相信科学。如果明年春季房子果真如 我所言，5 月 1 日，我们还在老地方见。 ” 五一前后，该项目交楼了，那几位业主，果真在 A 号楼前等杨小华A 号楼墙 垛果真裂了几条缝。其他几幢楼的业主把杨小华围住了，都来刨根问底。这时，杨小华才 娓娓道来：“A 号楼在挖基础槽时，没有挖完浮土，便开始捣制垫层和构造柱，通过春雨 的下浸，浮土必定下沉，这就导致了承重墙受到牵引而开裂。 ” 业主们这才服了，趁着还没收楼的关
12、键时刻，都纷纷请杨小华去看房，杨小华说： “可以，不过每套住房要收取 2000 元看房咨询费！”贵是贵点儿，可是对于几十万的一套 住房，值得！花点儿小钱可能就一劳永逸，业主当然愿意。 2001 年 5 月，杨小华在这个楼盘一连看了 50 多套住房，都看出了问题。问题较 严重的，劝业主退房，存在问题但不影响使用的，杨小华便提供解决方案。由于杨小华的 介入，引起数十户业主退房，同时也导致了这家开发商的高层“大换血” ，这在当时东莞的 房地产界引起了不小的震动。 这次杨小华赚了 10 万元，名声大噪，同时也使“看房参谋”成为街头的热门话题， 市民渐渐接受了“购房一定要请专家把关”的观点。 业务开始应
13、接不暇，杨小华成了“看房参谋”的代名词。不满足“散兵游勇” ，他 找到当时服务过的工程队，请施工员和技术骨干兼职。凡是兼职的员工，通过业务的多少 提取报酬，以壮大这支“看房参谋”的队伍。到了 2002 年 5 月，杨小华手下的“看房参谋” 已经有了 50 人之多，其中有高级工程师职称的 3 人，中级职称的 31 人。 去年国庆期间又是楼市的旺季，杨小华准备大干一场，他仔细分析了东莞楼盘的 布局，渐渐摸清了东莞的豪宅、水岸楼盘、白领公寓的位置和价位，然后再针对客户的需 求，提供不同的服务。同时杨小华把有相同需求的客户集中起来，组成“看房联盟” ，众多 购房者在一起也有了更多的交流机会，杨小华也提
14、高了工作效率。 新的麻烦也层出不穷。看房参谋私下跑单，甚至自立门户，使杨小华的业务量大 减。根本不需要什么投资、仅靠技术和智慧获取利润的新鲜行业，一定会有人“追尾” 。杨 小华曾经为此苦恼过，但慢慢又定下脚步，有了更大的野心。 在推出“看房联盟”的时候，杨小华和售楼人员直接沟通，了解到商品房的销售 价格由成本费用、期间费用、税金等等组成，其中期间费用和利润有很大弹性空间，开发 商能根据实际情况作相应调整，但购房者并不清楚其中奥妙。 杨小华想，如果把“看房联盟”升级为“集体购房联盟” ，用大业务去和开发商谈判，会取得更低的价位；另外，自己具有专业知识，能对公共设施的计算、相关管线的设 计、营建成
15、本等方面提出合理的建议，也能让开发商不得不让价。 于是，杨小华代表购房者，和售楼经理斗智斗勇，屡战屡胜。同时，杨小华也坚 持自己的立场， “君子爱财，取之有道” 。有些开发商主动邀请杨小华带客户去看房，并支 付车马费，让他按购房成交量提取报酬，但都被杨小华拒绝。生存之本、发展之本都是购 房者，陪客户看房才是他的正经职责，他代表的是客户立场。也有一些开发商畏惧杨小华 “挑刺” ，所以专程找他加盟，每月付 2 万元聘请他为质量监督员杨小华都婉言拒绝。 既而，杨小华又和律师事务所、会计事务所和环保检测部门联系，互通有无，共 享业务资源，增加了看房参谋的法律服务、会计服务和环境检测等功能，从客户看房、签 订购房合同到装饰后房屋的环境质量检测和整改，进行一站式服务。 “看房参谋”替人看房，又替人免费谈判，让购房人省
