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1、xxxxx年xxx 市场营销方案市场营销部 2xxx年xx月xx日目录1增城旅游市场分析1.1增城概括1.2 增城地区2007年-2009年旅游市场分析1.3目前增城地区酒店分析1.4 增城地区旅游资源分析1.5增城旅游市场分析小结2xxx项目概括2.1xxx概括2.2 xxx概括2.3温泉概括2.4项目概括小结3本酒店竞争对手分析3.1竞争酒店平均房价分析3.2 竞争酒店平均开房率分析3.3竞争酒店客源分析3.4竞争温泉门票一览表及分析3.5竞争市场分析242011年市场营销计划4.1 项目SWOT分析4.2项目SWOT矩阵4.3USED解决方案4.5STP营销战略细分市场（Segment
2、）市场目标（Target ）市场定位（Position ）4.44P营销策略1.Product (产品)2.Price(价格)3.Place(渠道)4.Promotion(推广)4.52010年营销宣传推广计划目录1增城旅游市场分析1.1增城概括1.2 增城地区2007年-2009年旅游市场分析1.3目前增城地区酒店分析1.4 增城地区旅游资源分析1.5增城旅游市场分析小结3增城旅游市场分析1.1增城概括增城市位于珠三角城市群和粤港澳“黄金走廊”的重要节点。全市总面积1616平方公里，户籍人口83.36万，外来人口50多万。2009年，全市实现生产总值84.1亿 美元，比上年增长14.3%，人
3、均生产总值达10132.97美元；工业总产值185.72亿 美元，增长16.26%；财政总收入17.19亿美元，增长14.52%；形成汽车、摩托车 和牛仔服装三大支柱产业。增城跃居全国县域经济基本竞争力第9位。作为广州 东部重要的卫星城，以及广州连接东莞、惠州、深圳等珠三角地区的“咽喉之 地”，增城市被定位为广州副中心城市。为此，2009年中，增城市明确了依托本 身优质的自然环境资源，打造成为珠江三角洲地区最美丽卫星城的“国际旅游度 假城”的发展目标，大手笔规划出以增江河为主轴、以荔湖为核心的达40平方公里的面积，用于建设集科教研发、文化创意、主题公园、国际会议、体育休闲、 高档居住社区于一体
4、的旅游度假休闲胜地。增城旅游市场分析1.2 增城地区2007年-2009年旅游市场分析增城在发展旅游方面不仅具有得天独厚的旅游资源优势，更有很大的区位优势， 距珠海、广州、惠州等城市仅一个小时车程、白云国际机场只需45分钟、东莞市 仅需15分钟。潜在旅游人口达5000多万。2007年全市旅游接待272.26万人次，同 比增长35.72%，实现旅游收入6.06亿元，同比增长14.66 %； 2008年全市旅游接 待520.52万人次，同比增长102%，实现旅游收入10.01亿元，同比增长67 %； 2009年全市旅游接待1189.95万人次，同比增长128.60%，实现旅游收入25.17亿 元，
5、同比增长151.48 %。从以上数据显示，增城的旅游业发展成绩喜人，旅游接 待人数和旅游收入都呈迅速增长的趋势，来增城旅游的客源从原来广州、东莞、 深圳等地区，现也扩张到南海、港澳地区，并呈上升发展趋势（后附图表二）。信息来源： 增城市旅游局增城旅游市场分析增城地区旅游收入、接待人数、客源图表分析6增城旅游市场分析1.3 目前增城地区酒店分析目前增城温泉酒店共8间，星级酒店共9间，其中五星级酒店1间，四星级酒店3 间；三星级酒店5间。“绿色崛起”不仅让增城北部落后山区发生翻天覆地的变化，游客、客商纷纷慕名而来，也带动了增城服务业的快速发展，未来3年内增城将 会新增至少10家五星级酒店，其中在派
6、潭镇高滩村将新建4间五星级标准的酒店。 日后该地区高级酒店林立，一座座五星级酒店拔地而起不仅力证增城的吸引力， 也在增城催生了一个个经济体,同时也擦亮了增城高端服务品牌。7增城旅游市场分析1.4 增城地区旅游资源分析增城气候温和、旅游资源丰富，境内青山绿水，风景秀丽。全市森林覆盖率 达48，拥有蕉石岭、大封门、南香山、金坑等森林公园和自然生态保护区 ，是广州东翼的“绿饰”； “荔乡仙境”旅游形象深入人心，自然禀赋和历史化内涵丰富，别具特色的荔乡风情和水乡景色美不胜收。其中最为人津津 乐道的是，一仙一龙，一佛一凤，一将一相，一巫一术，在增城，不仅可以 品尝到最好的荔枝、丝苗米和繁多的荔乡特色美食
7、；还能感受到一种现代文 明与自然生态、历史文化相互交融的和谐与雅致。（后附景点一览表）8增城旅游市场分析增城地区旅游资源一览表9增城旅游市场分析1.5 增城旅游市场分析小结增城市被定位为广州副中心城市，未来城市经济活力将不断增强，尤其是 亚运会的举办，将对该区域的各种产业起到的拉动作用，高星级酒店迎来 新的历史发展机遇，本项目具备市场的前瞻性和可发展性，将带动高端酒 店市场的形成。当地政府积极有序地发展高品质生态旅游业，成为珠三角地区城市人旅游 观光的目的地之一。 增城地区温泉消费特征日益凸显，旅游资源丰富，高尔夫、飞碟赛场等高 端项目日益完善，具备吸引高端客源前来休闲度假消费的条件。潜在旅游
8、 人口达5000多万，为本项目提供了强有力市场支持。珠三角内部蕴藏庞大的社会富裕客群。高端休闲度假市场将成为未来重要 的需求市场之一。10目录2xxx项目概括2.1xxx概括2.2 xxxx温泉度假酒店概括2.3温泉概括2.4项目概括小结xxx项目概括2.1xxx概括xxx是香江控股其携“中国休闲地产第一品牌”的荣耀进军休闲旅游领域而匠心打造的又一典范力作。项目位于增城白水寨风景名胜区，占地面积700亩左右，投资10多亿。xxx由铂金五星级酒店、特色温泉区和水上娱乐区、温泉别墅及会所、国际会议中心、森林文化走廊、深涧漂流、索溪险道及瀑布森林等多板块组成。xxx项目概括2.2xxx概括 xxx是
9、以欧式风情为主题的酒店，共有75间豪华客房，客房带超大观景 阳台、独立SPA泡池，面积达60方以上。别墅客房区由10套南欧风情的 独立别墅组成，配有超大私家花园，每栋别墅均设有独立私家温泉。酒店内设有特色温泉区、水上娱乐区、国际会议厅、高档特色餐厅等 服务配套设施。此外，酒店周边有森林文化走廊、深涧漂流、索溪险 道及瀑布森林等众多旅游项目。酒店引入“24小时”金牌管家服务理念，全力打造“一站式”量身定制的 个性化服务模式，为客户提供一种领略巅峰人生价值的顶级感受。13xxx项目概括2.3温泉概括酒店拥有丰富的天然露头热泉资源，属于硅酸、氟的单纯温泉。温泉 中富含偏硅酸、纳、氟、硫磺、锌、铜、钙
10、、镁等对人体健康有益的 微量元素，是保健、治疗、美容型温泉矿泉水的最佳泉水。露天温泉区由40多个以皇家园林风格，配以中医中药养生文化为主题 的温泉池、水上娱乐区组成。温泉区分为：浪漫休闲区、皇室美容养 颜区、特色温泉区、娱乐动感区、御医养生区。温泉是酒店发展的核 心资源。14xxx项目概括 2.4项目概括小结项目投资规模大、温泉养生主题概念突出。引进24小时金牌管家服务 理念，足以满足社会富裕阶层青睐的各种休闲生活方式的需要，极有 可能形成广东地区乃至全国高端温泉度假酒店品牌。地理位置优越，风景优美。项目旅游产品多元化，四季皆宜。为项目 提供了可持续发展的条件。白水寨省级风景名胜区域性温泉旅游
11、产业日臻形成与高端温泉产品的 空缺和高端消费人群需求旺盛的不匹配关系成为本项目的发展契机。15本酒店竞争对手分析3本酒店竞争对手分析3.1竞争酒店平均房价分析3.2 竞争酒店平均开房率分析3.3竞争酒店客源分析3.4竞争温泉门票一览表及分析3.5竞争市场分析小结16本酒店竞争对手分析3.1竞争酒店平均房价分析17温泉酒店名称散客 平日价散客 周末价旅行社 平日价旅行社 周末价主要竞争对手金叶子温泉度假酒店768998630930次竞争对手碧水湾温泉度假村698798678778地派温泉度假酒店830985660950其他崴格诗温泉庄园799870720788望谷温泉度假村58060050055
12、0南昆山温泉大观园438513408568海泉湾度假村650800590750御温泉度假村714714650688聚龙湾天然温泉度假村516596476556森波拉温泉度假村660760600700洲际度假酒店9801080850950逸泉国际大酒店420480400450本酒店竞争对手分析竞争酒店平均房价分析图由以上数据可得：18由以上图表显示，周边中高档酒店的价格均在400元-600元和610元-800元的幅度，目前与本酒店相对具有竞争力的是金叶子、碧水湾、地派三间酒店，平均房价在800元-950元左右（此价格仅为酒店的部份散客价，全年平均房价需要下滑20%左右）。中高端酒店以价格持平战略
13、抢占市场，竞争激烈。本酒店竞争对手分析3.2竞争酒店开房率分析19温泉酒店名称旺季 平日开房率淡季 平日开房率旺季 周末开房率淡季 周末开房率主要竞争对手金叶子温泉度假酒店90%70%98%95%次竞争对手碧水湾温泉度假村90%70%98%95%地派温泉度假酒店40%70%其他崴格诗温泉庄园80%55%90%79%望谷温泉度假村80%50%90%70%南昆山温泉大观园80%30%95%50%海泉湾度假村75%35%95%50%御温泉度假村85%45%95%55%聚龙湾天然温泉度假村78%20%95%50%森波拉温泉度假村85%60%95%70%洲际度假酒店30%20%68%48%逸泉国际大酒店
14、70%50%80%68%本酒店竞争对手分析 竞争酒店开房率走势图20综合上图，竞争酒店在旺季平日的平均开房率在70%-80%的幅度上，旺季周末的平均开房率在90%左 右；淡季平日的平均开房率在40%左右，淡季周末的平均开房率在60%左右。（备注：地派温泉于 2010年9月18日试营业，暂无淡季开房率）本酒店竞争对手分析3.3竞争酒店客源分析21温泉酒店名称商务协 议客旅行团政府会议团散客自驾游主要竞争对手金叶子温泉度假酒店2%35%8%35%20%次竞争对手碧水湾温泉度假村6%25%9%40%20%地派温泉度假酒店1%45%2%42%10%其他崴格诗温泉庄园3%35%8%39%15%望谷温泉度
15、假村3%42%8%32%15%南昆山温泉大观园2%45%5%33%15%海泉湾度假村3%33%10%34%20%御温泉度假村4%35%10%31%20%聚龙湾天然温泉度假村5%45%15%25%10%森波拉温泉度假村2%48%10%23%17%洲际度假酒店1%49%5%40%5%逸泉国际大酒店2%39%6%38%15%本酒店竞争对手分析竞争酒店客源比例分析图综合上图，所有竞争酒店均以会议团、旅游团队为主要客源，商务协议客源仅占3成左右。结合 以上酒店的地理位置，均位于旅游景区或远离商务圈，这也对酒店发展商务客源造成较大的影响 。本酒店竞争对手分析 3.4竞争温泉门票一览表（一）23广东省归属地景区温泉门市价团队平日价团队周末价粤中珠海海泉湾温泉168元
