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1、 往氏KA陈列标准相信品牌的力量营销中心KA部二00九年四月 ”aa和久氏商超渠道陈列标准 、现代销售渠道的概述、陈列简介、标准化陈列的具的、标准化陈列执行要点、KA销售代表在店七项工作、如何建立良好的客情、表单说明+出瑟IIN了FE aas和久氏商超渠道陈列标准 一、现代销售渠道概述 客户类型 范围 定义KA 大卖场/大型超市 | 个国际内 连锁大卖场营业面积在6000平以上，收银机20个以上，BCD 连锁超市 加连锁超市单店营业面积1000至6000平以上，收银台5至20个之间;有综合百货商场24H便利店 连锁便利店 “| 小型连锁超市，单店营业面积500平，收银机1至5个，24H店其他
2、加盟店 加盟国内知名品牌连锁店，单店近2000平，有5至10台收银机， ”Js和俯氏商超渠道陈列标准2、现代销售渠道的重要性以及面临的挑战ma 现代销售渠道的重要性一现代渠道的客户数量越来越多，分布越来越广;一现代渠道受众面广! 信息传播速度快，对于我司品牌宣苇有帮助e 现代渠道面临的挑战一现代渠道的运作模式越来越复杂;一现代渠道的客户越来越专业，由最初的“最低价格采购”发展到“根据消费者的购买需求做出商业决策”;一现代渠道对供应商的要求越来越高，希望供应商提供更多的、能有效迎合消费者购物习惯的商品、价格等。 和储氏商超渠道陈列标准陈列简介1、陈列的定义陈列是指在通过销售点刺激消费，实现产品从
3、卖进给零售商转为卖出给消费者的行为。它包括了所有在零售商店里，吸引顾客购买某种产品的活这些活动包括; 产品陈列、使用宣传资料“POP) 、以及最重要的是把产品正面陈列在顾客能看到和拿到的地方。9 mm 一)此外，陈列还包括其他的许多活动，比如，在商超里不断提高我司品牌知名度以及不断完善管理形式。 as和储氏商超渠道陈列标准 2、陈列为什么重要?m 为了引起消费者对产品的关注度ma 为了提醒消费者购买我们的产品sm 为了使消费者方便购买我们的产品s 为了加强广告和市场信息的传达sm 为了抓住“冲动购买”的几率) 销售更多的产品 造 “冲动购买” 行为，调查显示，大部分的鸭反应为让 没有计划 的购
4、买让。 一时冲动的购买识 ”直接受陈列或广告影响的购买让 “ 广告、陈列、促销刺激购买 :二 贸氏商超渠道陈列标准2-1、陈列是达到销售目标的一种手段销售的主要目标是增加销售从而增大公司产品在市场上的份额，这可以通过以下:来实现 促销期 买周期内即期到下月的第一个星期) ， 当顾客PE一六仙本二人的四仁和作入了的目标，必须确保我司的产品能够在人-远 往氏商超渠道陈列标准 、有效的陈列可以确保以上四个“合适被恰当地执行。因此，陈列可以通过增强产品的可视性来增加销售。这可以帮助我们向更多的消费者销售产品，及向消费者销售更多的产name 一人-和疆 久氏商超渠道陈列标准2-2、陈列是广告的有效补充。 广告只是向顾客告知一种产品或品牌，而陈列则是使顾客身人 他们可以通过视觉、触觉和嗅觉等方式来了解产员) :。 广告的影响产生于大们在家休息或从事别的活动时，而陈列的影响则产生在顾客的购买地点;。 广告把产品或品牌定位在顾客的头脑中，而陈列则是指把产品或品牌定位在顾客的眼里;。 可见，通过广告，陈列能更有力地把信息传递给顾客。此ME 进而影响消费，增几
