《依维柯物流用车淮安市场促销策划案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《依维柯物流用车淮安市场促销策划案（28页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1“依维柯依维柯”杯全国高校汽车营销技能大赛杯全国高校汽车营销技能大赛题目：依维柯物流用车营销策划方案 参赛学校：参赛学校： 江苏财经职业技术学院江苏财经职业技术学院 参赛选手：参赛选手： 易雨晨易雨晨 高菊高菊 指导教师：指导教师： 徐建高徐建高 联系方式：联系方式： 13186642687 2摘 要为了锻炼我院 2011 级汽车技术服务班同学的营销策划能力和制定汽车市场营销活动实施计划的能力，我们参加了 2012 年全国高等学校汽车专业职业技能大赛“依维柯”杯营销技能大赛。根据“依维柯杯”营销技能大赛物流用车市场调研报告结论，结合我国汽车市场以及淮安市当地购买者的实际情况，我们制定了依维柯
2、淮安市场 2012年度促销策划方案。在明确依维柯城市物流用车市场的基础之上，我们为依维柯公司在淮安市场上进行了企业、产品、市场的定位。阐述了依维柯公司在淮安市场的营销组合策略，重点描述了依维柯 2012 年度淮安地区整体促销策略，具体包括:促销目标的设定、活动方案的执行、促销效果的评价、风险的防控等内容。最后希望我们的促销策划方案能够为依维柯公司在其他地区市场的营销策略提供有益的参考。关键词：营销策划；依维柯“得意”；营销策略；促销组合3目目 录录 摘 要.2目 录.31 背景介绍.51.1 宏观环境分析.51.1.1 我国汽车市场分析.51.2 微观环境分析.71.3SWOT 分析.101.
3、4 战略选择 STP.112 整体市场营销组合策略.122.1 产品策略.122.1.1 产品特点分析.122.1.2 产品定位 .122.1.3 品牌分析 .122.1.4 竞争切入点.132.2 价格策略.132.2.1 效应价格策略（附加）.132.2.2 价格变动策略.142.3 渠道策略.142.3.1 现有渠道 .142.3.2 渠道创新 .142.4 促销策略.142.4.1 促销目标 .142.4.2 促销组合 .153 整体促销创意.164 促销目标.174.1 年度整体促销目标及战略部署.174.1.1 形象及心理目标.174.1.2 竞争目标 .174.1.3 销售目标 .1744.2 年度整体促销战略部署.174.2.1 目标及分解（2012 年）.
