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1、珍心为你婚庆公司创业计划书一、计划概要“牵手与你相伴一生的人，留住爱情最真的一刻，从此往后一生只真心为你。 ”每个人的一生中最隆重的日子就是步入婚礼殿堂的那一天，举办结婚典礼的意义为了一对相爱的男女拉开婚姻的序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿。婚庆行业是一个古老而新生的行业，从诞生到发展经历了几千年的变化，而现代意义上的婚庆业进入中国还不到 15 年，国内婚庆行业与国际接轨只有短短 5年时间，但日趋成熟的消费环境以及消费者追求个性化服务的需要，赋予了婚庆行业新的生命力。随着人们观念的改变，陈旧的婚礼套路和服务已逐渐被新式婚礼所代替。基于婚庆道具租赁市
2、场的发达，公司初期共需资本 5 万元，用于拓展业务。预计投资回收期为一年。五年打造婚庆行业品牌。这是一个资本投入不多，但盈利性较好的发展项目。2、公司介绍1.主营产业婚礼庆典及周边服务。2.公司简介珍心为你婚庆公司是一家领导婚礼时尚的公司，整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味。注重文化时尚，引领行业潮流，以至真至诚，尽善尽美，引导时尚为己任，推陈出新，锐意进取，竭诚为将准备结婚的新人们提供各类婚庆服务以及各类商业庆典的筹备工作。三、创业组织3.公司管理(1)管理体系管理者人事部财务部营销部设计部a.设置月度、季度、年度三种奖金形式；b.按业绩晋升职位(2) 外部支持社会的大
3、学生创业贷款、亲朋好友借款。(3)董事会四、战略规划1.在企业新建立时期加大宣传力度，全力做好公关工作，提高企业知名度，为打造良好的企业形象奠定坚实的基础。创建公司网站，以更好地宣传。2.在企业成长发展时期 致力企业的业务扩展与品牌的建立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才的加入，为企业创造良好的发展前景。3.在企业稳定成熟时期进行人文化管理，注重企业文化的培养，保持特色，探索竞争优势，做行业的领导者五、产品服务1.服务内容本公司为广大顾客打造婚庆“一条龙”服务，服务内容包括婚礼咨询、个性婚礼策划、传统婚礼策划、婚礼庆典主持、影楼摄像接洽、婚礼化妆、MV 设计拍摄、婚车出租包装等。2.服务内
4、容简介个性婚礼已成为都市的一道亮丽的风景线，越来越多的新人在筹办婚礼时，不再满足于盲目追随和效仿别人，而是开始注重个性的展示，真正办一场属于自己的婚礼，使婚礼成为人生旅途的新起点，成为二人最辉煌的瞬间。欧式浪漫的烛光婚礼、喜庆热闹的中式豪华婚礼、经典时尚的舞会式婚礼、独具个性的下午茶式 party 等等各具特色的婚礼形式能适应酒店不同的场地，不仅能很好的宣传酒店的观景优势和餐饮特色还能恰到好处的利用场地减少酒店在婚礼预定高峰期的场地限制，突出了新颖的婚宴格调。3.服务宗旨真心为你，见证爱情六、市场预测1.市场分析自 20 世纪 90 年代初中国第一家婚庆公司成立至今，婚庆市场的蛋糕是越做越大，
5、并牵动了婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家居用品等众多相关产业的发展。统计数字表明，近年来，我国每年约有 1000 万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达 3500 亿元。到 2010 年，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具
6、、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等 40 多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步
7、阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。2.市场细分婚庆市场主要分为两类：（1）新人结婚市场这个市场容量巨大，正值 88 后结婚高峰期，发展前景大，且持续性强。（2）各类庆典市场主要包括礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工
8、仪式。开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。3.市场前景分析婚礼是人生一辈子的大事。但是随着社会的发展，人们生活水平的提高，很多中高阶层的收入者对很多婚纱店设计的大同小异的礼服不再满足，特别是年轻一代追求个性、独特，婚纱店的礼服以不入她们的火眼。她们更希望拥有一套代表自己个性的礼服。 七、营销计划1.营销市场背景分析如今社会正在刮起“复古”旋风，在这旋风的席卷下，各行各业掀起了“复古风暴” ，婚庆行业也将不可避免地被卷入这场风暴中。（1）市场对象预测：如今的年轻人，尤其是“90 后一代” ，崇尚前卫潮流，对新事物的接受能力远远超过他们的父辈。复古式婚礼将对这一代甚至是几代都将充满无限的吸引力
9、。（2）市场竞争对手分析：当今的婚庆公司多如牛毛，但做的都是“西方式”婚庆，真正“中国式”婚庆公司少之又少。市场期待“中国复古式婚庆公司” 。（3）市场开拓方案：首先在人口密集区举办一个“中国复古式”婚庆，并邀请广大媒体前来采访，这必定能引起一个轰动效应，同时展开强大的宣传攻势，在其它婚庆公司效仿之前，全面抢占市场。（4）市场前景预测：在“复古旋风”的劲吹下，以及国家对“非物质性传统文化”的重视下， “中国复古式”婚庆市场潜力巨大。与此同时，随着中国国际地位的提高，世界各国人民对中国文化了解的深入，必将被中华文化深厚的底蕴所折服。那么“中国式”婚礼“出口”到世界各地只是时间的问题。2.经营策略
10、（1）市场饱和策略在一定的时间和地域内快速布局，达到门店量最大化，使市场迅速饱和，不给对手留有任何机会。（2）人才策略商业的竞争从某种程度上讲就是人才的竞争，重视人才，尊重人才。公司里的每一位员工都是我们的合作伙伴，我们公司是一个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成的，每个人都要受到尊重和尊严的待遇。（3）广告宣传策略对于刚刚涉入市场的喜洋洋婚庆公司，虽然目前市场潜力巨大，但企业的知名度低，需要我们大力进行公关宣传，提高公司知名度。（4）服务质量满意度评估策略为了更好地完善我们的服务，为了让我们的新人感受到更多的甜蜜与幸福。在每次举办婚礼后我们都要对顾客进行满意度的测评。以便我们更好地为您服
11、务。八、生产计划1.婚礼主持婚礼主持方面我们采用两步走战略，在公司创业初期，与主持人合作，在南昌市场上寻找一些较有名气的，经验丰富的婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人，确定时间地点，价格一般为 200 至 2000 不等。在公司发展中后期，由我们公司自己培养签约主持人。邀请语言，礼仪，主持方面的专家作为授课人。2.摄影摄像、婚纱化妆招聘兼职摄影及化妆方面的员工，由总部安排人员，我们也将通过与职业学校的联合，吸纳化妆方面的优秀学生做重点培养，合格者直接加入公司。3.场地布置为节省成本，我们在淡季采用公司员工轮流负责场地布置，此项工作技术含量不高，短暂培训后即可上岗操作
12、。在旺季及节假日，我们将会在高校招聘临时兼职的大学生，由一位左右的公司人员带领 3 名左右的大学生成为一个场地布置小组。对部分优秀的大学生，建立长期合作关系。4.灯光音箱小型灯光布场可以自设，音箱师招兼职性的，有电工证，会使用大型灯光布场的我们可以建立长期合作关系。4.婚车租赁、鲜花乐队可以自设婚车租赁部门，总部调度车辆，鲜花店价格相对合理，并比市场价略低，可对酒店布场直接装饰可以建立长期合作关系。九、财务规划1.财务分析成本预测：首期投资 6 万成本计划（预算）：设施 3 万、人力 2 万、宣传 2000、其他 8000成本控制：严格按照国家企业有关法律法规的规定，执行成本启用。2.固定资产
13、表项目 单价 数量 总计房租 800 元 4 间 3200 元电脑 4000 元 1 台 4000 元沙发 800 元 1 套 800 元办公桌椅 300 元 2 套 600 元无线电话 300 元 1 台 300 元服装 200 元 100 套 20000 元其他固定资产 1100 元总计 30000 元3.公司财务报表利润表、资产调动计划表、资金动用月报表、对账表、资产负债表、固定资产盘存表、现金流量表、投资收益明细表、收入结构明细表4. 企业发展发展过程中的财务规划（1）导入市场，提高公司知名度，树立品牌形象【1-2 年】（2）提升品牌形象，力争成为婚庆城内知名策划公司，增加企业无形资产
14、，进一步完善和健全客户网络【3-4 年】（3）打造为南昌知名婚庆企业，进军市场主导地位，并在品牌效应下，开三家分店，分别位于西湖区、红谷滩新区、经济开发区。同时，欢迎加盟商加入，签定契约的关系。根据契约，总公司必须提供一项独特的商业特权，并加上人员培训、组织结构、经营管理及商品供销的协助；而加盟店也需付出相对的报偿。加盟特许经营的经营形式种类有很多，依出资比例与经营方式可分为自愿加盟、委托加盟与特许加盟。 【5-7 年】（4）力争成为婚庆行业的领导者。 【8 年】十、风险与退出婚庆是高风险行业。1.进入成本风险虽然进入成本不是很高，一般的只需要有 X 万的资金，此外就是对行业的认知与掌握程度，
15、即对所有流程了如指掌，有数年的过实战经验。由于本公司经营者的人际关系使得本公司不需要有风险的婚庆道具，但是进入的主要壁垒在于对本公司知名度的打造。2.经营风险各个行业都是有风险的，对本公司经营中的风险做以下做详实的分析：(1) 车的风险：信誉风险：预定的车迟到、不来。该来 6 辆只来 5 辆，车况风险：车半路要加油，车很脏没洗，车半路机械故障，抛锚。行车风险：中途走散队形，跟错头车。服务风险：中途需要加钱，如果不给则不继续向前开。(2)录像风险：机械故障：导致使影像全无(3)照相风险：电力不足：导致照相不全。(4) 婚庆道具：喷花问题：如果产品内含有导电的铝箔纸，那么喷到高空的导线上就会致使电
16、线短路，造成大面积停电事故。冷焰火：如果用 220v 电直接点冷焰火，非常容易导致音响灯光的电力全部中断，导致婚礼被迫停止。如果没有安全底座，容易造成冷焰火倒地，将地毯烧坏。升空球：升空气球必须用氦气。但有的庆典公司为了省钱用氢气，这就埋下了重大隐患。要知道氢气和氧气结合是要爆炸的，氢气球团无异于一个炸弹，有一点火星就会引起重大安全事故。(5)主持风险：特殊情况下，主婚人是 3 名，如果习惯性说成 4名，就犯了大忌将新人名字说错，忘了请父母讲话，新人家要求挂门帘，主持人忘了安排等等，都是主持人的风险。(6) 用电风险：大量用电时，不知道用 380 伏电源，或不知道空开的有效负荷，很容易造成断路问题；大量用插座，大量拉明线，容易短路。都会影
