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1、1众大众大上海城上海城 VIP会员招募方案会员招募方案一、会员招募目的一、会员招募目的通过前期较为成功的营销推广，在大量来电来访客户的基础上，对目标客户进行筛选和甄别；采用招募会员的形式让客户对项目有更深入的了解，加深与客户的联系，让客户产生归属感，将其圈定在我们项目上；会员招募并收取诚意金是开盘前的重要环节之一，有助于宣传项目，为项目开盘聚集人气。二、二、 整体方案时间节点：整体方案时间节点：9.18 9.25 9.29 品牌推广、告知即将品牌推广、告知即将“金秋入市金秋入市” 会员招募的活动信息发布会员招募的活动信息发布 会员招募会员招募 三、三、 办卡流程安排：办卡流程安排：1.售卡前，
2、咱们需要做些什么？售卡前，咱们需要做些什么？蓄水、还是蓄水！蓄水、还是蓄水！目标：售卡达到 100 张思路：截至九月上旬，案场仅积累客户 700 余组，加之十月份宿豫区推盘数量高达 2500余套，这是一个争抢客户的时代，如此大环境下，要想达成销售目标，广告宣传迫在眉睫，我们要抓住售卡前的时间段再次蓄水以达到成功售卡从而快速完成销售的目的。2营销策略：营销策略：A.A. 常规广告执行常规广告执行（1 1）晚报封底整版硬广两篇晚报封底整版硬广两篇发布主题：第一篇：绝版多层 金秋入市第二篇：告知 9 月 29 日 限量招募 幸福有礼 发布时间： 第一篇：2012 年 09 月 18 日第二篇：201
3、2 年 09 月 25 日发布内容：稿件详见附件（2 2）LEDLED 显示屏：显示屏：投放内容：内容另行提交（与硬广及项目活动告知等同步） 投放数量：两处 投放地点：宿豫区五岔路口 LED 显示屏和幸福路、市府东路交叉口凡人楼上 LED 显示 屏 投放时间：10、11、12 月份三个月（3 3）前期条幅宣传：前期条幅宣传：投放内容：众大.上海城幸福里 9 月 29 日百名 VIP 会员全城限量招募 88061999 投放数量：20 条 投放地点：项目周边及乡镇 到位时间：2012 年 09 月 20 日前（4 4）招募当天）招募当天条幅：条幅：投放内容：众大.上海城幸福里至尊会员盛大招募 投
4、放数量：1 条 投放地点：销售中心 到位时间：2012 年 09 月 29 日（5 5）拱门：）拱门：投放内容：众大.上海城幸福里至尊会员盛大招募 投放数量：1 个（放置 10 天） 投放地点：销售中心 到位时间：2012 年 9 月 29 日-2012 年 10 月 8 日（6 6）空飘：）空飘：投放内容：a.众大.上海城幸福里至尊会员盛大招募b.幸福里，众大房产又一扛鼎之作 投放数量：8 个（放置 10 天） 投放地点：销售中心 到位时间：2012 年 9 月 29 日-2012 年 10 月 8 日3（7 7）短信群发：）短信群发：群发内容：众大上海城幸福里绝版多层即将隆重入市！9 月
5、29 日全城限量招募百名 VIP 会员，入会有豪礼再享开盘惊喜钜惠！VIP 热线：88061999 群发数量：50 万条 群发群体：三县两区及周边乡镇高消费群体 群发时间：2012 年 9 月 26 日-2012 年 9 月 28 日B.B.老业主回访答谢活动老业主回访答谢活动执行方式：根据目前案场及老业主实际情况，每天安排一个人分批分段电话通知老业主在 9 月 23 日至 9 月 28 日之间来售楼处领取礼品一份，作为老业主中秋、国庆双节的 小礼物。老业主来访时要告知 9 月 29 日 vip 售卡的相关信息并营造紧迫感。注意事项：（做好以下几项的提前演练） a、电话邀约：每天安排一个人专打
6、电话通知，其他人做好之前通知到访者的接待。说辞方向（仅供参考）X 先生您好，上海城幸福里置业顾问小 李祝您中秋快乐，工作顺利。为感谢您对我们工作的支持，您可 以在*月*号到售楼处领取我们为您准备的精美礼品一份b.现场接待：沙盘讲解同时送祝福，告知马上有新房源推出，9 月 29 日开始办卡， 深挖其有无朋友要买房，最好能要到其朋友的号码（便于追踪） ；洽谈中要营造紧迫感。c.礼品发放：礼品及宣传单页等提前用手提袋装好排成一排；做好登记，登记表格参考如下（楼栋号、房号、业主姓名提前填好）：众大众大上海城老业主中秋回馈礼品登记表上海城老业主中秋回馈礼品登记表楼栋号房号业主姓名业主签字联系方式备注42
7、9 月 28 日晚上，置业顾问提前做好接待演练并电话或短信再次告知自己意向客户仅招百名会员，数量有限，先到先得，请于 2012 年 9 月 29 日上午 9:18 分前带意向金至售楼处门口排队办理。3. 9 月 29 日，正式办理 VIP 卡1）办理时间：9 月 29 日-10 月 18 日2）办卡数量：限量 100 张3）收取两万元诚意金，发放 VIP 卡4）可享受两万元抵扣三万元房款的会员优惠政策5四、会员招募流程会员招募流程会员招募流程办理时间：9 月 29 日上午 9：18 开始客客 户户 阅阅 读读 上海城幸福里上海城幸福里“会员招募会员招募 须知须知” （见附件（见附件 2）填填
8、写写 上海城幸福里上海城幸福里“会员优惠会员优惠 确认书确认书” （见附件（见附件 1 1）复印身份证件复印身份证件交纳诚意金交纳诚意金开具诚意金收据开具诚意金收据客户资料电脑输入归档客户资料电脑输入归档客户凭收据领取贵宾卡客户凭收据领取贵宾卡进行客户资料、卡号、进行客户资料、卡号、 意向房源登记意向房源登记客户书面资料归档客户书面资料归档客户依次排队并发放排号客户依次排队并发放排号 卡，依次喊号（每组五人）卡，依次喊号（每组五人） 进入售楼部等待办理进入售楼部等待办理6附件附件 1 1：VIPVIP 会员优惠确认书会员优惠确认书VIPVIP 卡号：卡号： 众大众大. .上海城幸福里上海城幸福
9、里 VIPVIP 会员优惠确认书会员优惠确认书甲方：江苏众大房地产开发有限公司甲方：江苏众大房地产开发有限公司 乙方（客户姓名）：乙方（客户姓名）：_ 身份证号码：身份证号码：_开户行：开户行： 账号：账号： 通讯地址通讯地址:_:_ 移动电话移动电话:_:_ 固定电话固定电话: :_ 意向户型一意向户型一:_:_ 意向户型二意向户型二:_:_ 使用说明使用说明一、此 VIP 会员卡优惠只针对众大.上海城幸福里项目开盘当日推出的住宅房源。 二、VIP 会员卡申领时间为：2012 年 9 月 29 日 9:18 起 2012 年 10 月 18 日 18：00 时 止。 三、 成为众大.上海城幸
10、福里 VIP 会员需缴纳诚意金￥20000.00 元（贰万元正） 。为便于 管理，每张 VIP 卡均进行编号，但此编号不作为开盘当日选房的顺序依据。 四、在众大.上海城幸福里指定时间内办理 VIP 会员卡，此 VIP 卡的优惠方可生效； 五、众大.上海城幸福里开盘时凭 VIP 卡、会员优惠确认书和身份证原件进行选房。选 定房源后，入会诚意金自动转为选房定金，一张会员卡仅限购买一套众大.上海城幸 福里住宅房源。 六、 在众大.上海城幸福里开盘当天选中房源后，乙方承诺自开盘之日起 7 个工作日内付 清首付款并交齐按揭资料（一次性付款客户要付清购房全款） ，并携带诚意金收据至 甲方签订正式商品房买卖
11、合同后方可享受除开盘当天正常优惠外的 VIP 会员 20000 元冲抵 30000 元房款的优惠。若开盘之日起 7 个工作日内未选购房源或未签订 商品房买卖合同并补齐首付款和按揭资料的，甲方有权取消乙方的意向资格，将 该房屋另售。乙方自开盘之日起十日内若未选购意向房屋的，即视乙方自动放弃会员 资格，乙方须在此十日内办毕退会手续，逾期未办理的，甲方有权将诚意金汇至其签 订本会员优惠确认书时所留账户，同时视其退会。 七、以上个人联系方式、地址和账号是甲方用于通知和退费的唯一途径，乙方保证其 准确无误且长期有效，如有变更应在变更后 24 小时内书面通知甲方。若因乙方地址7和联系方式的变更（含手机停机
12、、关机等）导致甲方无法及时通知乙方，一切责任由 乙方自行承担。 八、本卡仅限于持卡人本人使用，不得进行转让，正式商品房买卖合同中的买受 人与本会员优惠确认书中的客户姓名要一致，否则视为乙方放弃会员资格，甲方有权 拒绝与其签订商品房买卖合同及相关文件，并有权将该其意向房屋另售。 九、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。 十、 本次活动的最终解释权归江苏众大房地产开发有限公司所有。 十一、 本 VIP 会员卡遗失后应及时向销售中心申报挂失，由 VIP 会员卡遗失所产生的一 切后果均由乙方承担。甲方甲方: :江苏众大房地产开发有限公司江苏众大房地产开发有限公司 乙方签字：乙方签字：经办人：经办人：日日
13、 期：期： 日日 期：期：8附件：会员招募须知附件：会员招募须知一、此 VIP 会员卡优惠只针对众大.上海城幸福里项目开盘当日推出的住宅房源。 二、VIP 会员卡申领时间为：2012 年 9 月 29 日 9:18 起 2012 年 10 月 18 日 18：00 时 止。 三、 成为众大.上海城幸福里 VIP 会员需缴纳诚意金￥20000.00 元（贰万元正） 。为便于 管理，每张 VIP 卡均进行编号，但此编号不作为开盘当日选房的顺序依据。 四、在众大.上海城幸福里指定时间内办理 VIP 会员卡，此 VIP 卡的优惠方可生效； 五、众大.上海城幸福里开盘时凭 VIP 卡、会员优惠确认书和身份证原件进行选房。选 定房源后，入会诚意金自动转为选房定金，一张会员卡仅限购买一套众大.上海城幸 福里住宅房源。 六、 在众大.上海城幸福里开盘当天选中房源后，乙方承诺自开盘之日起 7 个工作日内付 清首付款并交齐按揭资料（一次性付款客户要付清购房全款） ，并携带诚意金收据至 甲方签订正式商品房买卖合同后方可享受除开盘当天正常优惠外的 VIP 会员 20000 元冲抵 30000 元房款的优惠。若开盘之日起 7 个工作日内未选购房源或未签订 商品房买卖合同并补齐首付款和按揭资料的，甲方有权取消乙方的意
