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1、来源：译言网Mittel-management-Germanys midsized companies中小企业管理学中小企业管理学翻译类型：英文翻译欢迎广大翻译爱好者交流！翻译人员：Desertt2013-01-06德语翻译德译中http:/ midsized companies have a lot to teach the world MANAGEMENT gurus are constantly scouring the world for the next big idea. Thirty years ago they fixated on Japan. Today it is Ind
2、ia. The more restless are already moving on to Peruvian or Zulu management. Yet in all this intellectual globe-trotting the gurus have sorely neglected the secrets of one of the worlds great economies. Germany is the worlds largest goods exporter after China despite high labour costs and a strongish
3、 euro. It is also stuffed full of durable companies that have survived hyperinflation and two world wars. Faber-Castell, a giant among pencilmakers, boasts that Bismarck was a customer.Thankfully, a couple of management thinkers have defied the boycott on Germany. On November 18th Bernd Venohr, of t
4、he Berlin School of Economics and Law, gave a fascinating talk on the “secret recipe” of the countrys Mittelstand at the second annual Peter Drucker Forum in Vienna. Last year Hermann Simon, of Simon-Kucher it is often better to focus on your traditional strengths in “old- fashioned” industries. Sec
5、ond, niches that appear tiny can produce huge global markets. The third lesson is that Western companies can preserve high-quality jobs in a vast array of industries so long as they are willing to focus and innovate. Theodore Levitt, one of the doyens of Harvard Business School, once observed that “
6、sustained success is largely a matter of focusing regularly on the right things and making a lot of uncelebrated little improvements every day.” That is a lesson that the Germans learned a long time agoand that the rest of the rich world should take to heart.德语翻译德译中http:/ 现在，他们关注印度。浮躁的大师转向研究秘鲁人管理学和祖
7、鲁族人管理学。大师们游览 全球来研究管理学里，但他们完全忽略了世界最大经济体的奥秘。尽管面临昂贵的劳动力 和强势的欧元，但德国是仅次于中国的世界第二大商品出口国。从恶性通货膨胀和两次世 界大战里幸存下来的的企业遍布德国，他们的生命力非常强。感谢上帝，几个管理学思考家已经否决了对德国的联合抵制。11 月 18 日，在维也纳的第 二届 Peter Drucker 年讨论会上，关于德国中小型企业的“秘诀” ，柏林经法大学教授 Bernd Venohr 做了场无与伦比的演讲。去年，Simon-Kucher & Partners 的顾问 Hermann Simon 发 表了更吸引人的“隐藏的冠军” （1
8、996 年 Hermann Simon 所著）的续篇。把上两项结合起 来，在德国成功的核心部分里你将得到管理学理论的优秀理念。尽管中小型企业有时就意味着非常小的、狭隘的公司，但最吸引人的公司往往更大，更喜 欢向外扩张。大部分公司避开了众人的眼球：90%的公司在企业对企业的市场里进行生产， 70%的公司在乡下扎根。匿名的合伙人发展来领导公司发展，而不是穿着 T 恤、吊儿郎当 的年轻人。他们关注市场定位，通常在机械工程学之类的保守领域，而不是像软件那样的迷人领域。 Dorma 生产门以及与门的相关配件。Tente 专做医院专用床的回旋脚轮。Rational 为职业厨 房做烤炉。这种策略帮助他们避免
9、了与国际巨头们面对面的竞争（有句口号很受中小企业 的欢迎“不要在大象玩耍的地方跳舞” ） 。这助他们在从事的领域中出类拔萃。全球化对这些公司来说是一个天赐良机：在过去贸易自由化的 30 年，他们都安静地工作； 现在他们却残酷地把对德国市场定位的统治转向对全球市场的统治。他们已经在东欧和俄 罗斯 抓住了机会。他们给“世界工厂”中国提供机床。中小型企业在广阔的领域内不可思议的统治了全球市场：打印设备生产商（Koenig & Bauer Group） ，牌照设备生产商（Utsch AG） ，鼻烟生产商（Pschl） ，剃毛刷生产商（Mhle)，捕 蝇器生产商（Aeroxon） ，工业链条生产商（(R
10、UD） ，高压清洁器生产商（Krcher） 。因为 Krcher 完全统治了高压市场，以至于 2005 年法国大量暴乱后，萨科奇声称要像“Krcher”打扫卫生一样来扫除隐藏犯罪的郊区，他的这番言论引起了公愤。中小型企业模式如何可持续发展？怀疑论者们担心这种模式最终将成为全球化的受害者： 新兴世界公司将用一小部分成本来学习生产灵敏的机械。他们也担心中小型企业过于保守。 美国仅用一代人的时间，就使新成立的企业成长为全球商业的巨人（沃尔玛，世界上最大 零售商，1972 年才出现在股票交易市场的清单上） 。德国公司满足于相对小规模的企业。第一个批评是夸大其词的。德国的中小型企业并不仅专注于先进的很难
11、进入的市场。他们德语翻译德译中http:/ 持续稳定的 。产品尽管很普通，但他们的店员对自己的产品充满热情，并顽强地决定开发 新市场。 Simon 所说的的“隐藏的冠军”就是德国大部分中小企业，这些企业在 24 个其 他国家都有分支，并提供服务和建议。许多中小型企业并不是从产品里而是从售后服务里 获得大多数的收入。生产清洁器的 Hako，机器销售只占收入的 20%第二个批评就更实质。德国在产生新企业，或把小企业快速发展为巨型企业方面有着磕碜 的记录。中小型企业发现说服世界上最好最辉煌的企业把事业放在穷乡僻壤的难度日益加 大。尽管如此，过去三十年中小型企业的记录是征服全球的历史，而不是错过机会的
12、历史。 例如，Koenig & Bauer，从国外获得收入占总收入的 95%德国的经验所以中小型企业可能继续这些年来的强有力的机器出口。德国能给其他国家带来什么经验 吗？Simon 说，尽管 80%的世界中型企业扎根于德国和斯堪的纳维亚半岛，但从美国（特 别是中西部）到意大利南部到处都是成功的中小型企业，因此，中小型企业模式是可以借 鉴的。有三个总的经验对于政治家和企业战略家是由德国中小型企业模式得出的。首先， 你不需要为了繁荣而尝试建立自己版本的硅谷；在老式工业方面，专注于的传统优势能得 到更好的效果。第二，对于准确定为微小产业为能产生巨大的全球市场。第三个经验是只要西方企业专注于工业、积极创新，他们就能在很多工业领域维持高质量 的工作。哈佛商业学校的老前辈 Theodore Levitt，曾观察到“持久的成功主要在于经常关 注正确的事情，每天争取有很多微不足道的小进步” 。这是德国很早以前就学到的经验 其它富裕国家应该铭记在心。
