g演艺公司营销组合策略精选创新

《g演艺公司营销组合策略精选创新》由会员分享，可在线阅读，更多相关《g演艺公司营销组合策略精选创新（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、G 演艺公司营销组合策略创新演艺公司营销组合策略创新第二章 G 公司现状介绍 2.1 公司简介 G 公司属独资国有企业，主营粤剧演出。 G 公司及所代表的新派粤剧是广东省一张闪亮的“名片” 。改制前，G 公司 前身 A 剧团和 B 剧团与广东粤剧院有限公司的两个剧团一起被称为粤剧行业的 “四强” 。 “四强”各具特色成为粤剧行业不同领域的龙头老大。多年来 A 剧团 和 B 剧团以探索粤剧艺术的改革创新为宗旨，创作生产了大量艺术风格鲜明的优 秀作品。数十个剧目荣多项大奖。创新的粤剧精品剧目荣获广东省艺术节剧目、 表演、导演和音乐唱腔设计一等奖、省五个一工程奖，省鲁迅文艺奖，并应邀参 加澳门艺术节

2、、新加坡艺术节、上海国际艺术节的演出。新创排的大型粤剧以独 特的岭南风情画卷形式呈现吸引了无数的观众，荣获第羊城国际粤剧节演出特别 奖、广东省艺术节“剧目”及八个单项一等奖、广东省“五个一工程奖”优秀作 品奖、广东省鲁迅文学艺术奖、第三届全国地方戏优秀剧目展演“剧目奖” 。该 团创办的公益性文化品牌“大学生走进剧场”已成功举办了七届，特别是 05 年 “大学生走进剧场暨北京大学新派粤剧演出季”活动更是掀起了喜爱粤剧的热 潮。整个品牌活动共计 8 万多名大学生观看了演出，在社会上业已产生了广泛的 影响力。G 公司拥有众多的知名表演艺术家及高水平的演奏大乐队，及一批卓有 成就的编导、舞台美术、灯光

3、、服装技师。所属剧团足迹遍赴世界，多次到美国、 加拿大、欧洲、新加坡、日本、港澳等国家演出，所到之处均受到热烈欢迎，蜚 声海内外。在广东广西两省、港澳地区和海外华人社会享有很高的声誉，曾拥有 过盛极一!寸的辉煌。 随着大众娱乐选择的多样化和同类企业增多，专业艺术团体演出市场竞争日 趋激烈，在强大的多元文化的冲击下 G 公司下属的两个剧团演出业务逐渐萎缩， 人刁的流失，创作和表演不景气，观众成份里大部分是中老年人，而且基本锁定 在相对固定的那一群人中。 转企改制前，在政府扶持民族艺术的政策下，G 剧团主要承担了送戏下乡、 政府晚会、节庆慰问等演出任务，演出多数属公益性，兼有春秋班等季节性的市 场

4、经营性演出，剧团属 C 市政府拨款的事业单位，产品营销问题不突出。 G 公司由剧团改制成企业后，在经营方面面临着诸多新的问题，经营困难加 大。国内的同类艺术团体也都刚刚改制，都在摸索经营的道路，没有成熟的经验 和模式可供借鉴。面对这种情况 G 公司急需营销策略的创新以改善经营状况，最 终实现真正的市场化运作。 2.ZG 公司组织结构 G 公司的组织结构如图 2 一 1 所示:在 G 公司成立之初制定了公司发展战略:以演出市场为中心，建立以粤剧演 出市场相吻合的艺术管理体制和艺术生产机制，激发粤剧从艺者的积极性和创造 性，打造粤剧艺术品牌，形成粤剧艺术产业链，在演出市场中成为能独立运作又 充满活

5、力的文化实体，成为繁荣粤剧艺术提升城市文化软实力的中坚力量。 公司发展目标:要把企业建成面向全国，走向一世界的一流的综合性粤剧艺术 创意产业基地。 2.4G 公司的创作生产能力 G 公司具有业界较强的创作生产能力，同时拥有具有业界龙头地位的 A 剧团 和 B 剧团及 C 剧院和 D 剧院两个专属剧院。 A 剧团创作能力突出，在剧本创作上注重与外界力量合作，导演等二度创作 也注意吸收同行业高水平的艺术成果，音乐唱腔在发挥自己优势的同时内外结 合。该团现有著名粤剧表演艺术家、国家一级演员、中国戏剧梅花奖获得者 N， 国家一级演员、著名粤剧文武生、中国戏曲学院研究生、中国戏剧梅花奖获得者 O，国家一

6、级演员、著名花旦、中国戏剧梅花奖获得者 Z，国家一级演员，粤剧 名丑 S 等担任领衔主演;拥有国家二级演员多名及一批在舞台上能独当面的实 力派演员;还有一批获国家高级职称的音乐和舞美灯光技术人员。A 剧团以探索 粤剧艺术的改革创新及培养造就粤剧艺术人材为宗旨，演出和积累了一批风格不 同的优秀剧目，如白蛇传 、 女儿香 、 吴起与公主 、 南越王后 、睿王与庄妃 、 范鑫献西施 、 上缘 、 花月影 、 豪门千金 、 三 家巷等。产品创意新颖，舞美、灯光、音乐等大量采用现代科技，具有鲜明的 现代风格，被称为“新派粤剧” ，其中屡获大奖的花月影是新派粤剧的突出 代表。由此形成鲜明的艺术风格，受到国

7、内外观众的欢迎和各级文化主管部门的 奖励。 B 剧团担负着继承和发展马(师曾)、红(线女)流派艺术的重要任务，音 乐唱腔设计创作在粤剧界较强，主要演员实力强，有较强的持续发展能力，历年 来排演了一批马红代表剧目在粤剧艺术舞台上独树一帜，其主要产品马红代表剧 目关汉卿 、 苦凤莺怜 、 刁蛮公主惹咐马 、 搜书院 、 山乡风云 及优秀剧目如刑场上的婚礼 、 楚河汉界 、 一把存忠剑 、 天作之合 、 关公忠义鼎千秋保留了传统粤剧的风格，被称为粤剧界的经典，深受海外市 场欢迎。 C 剧院坐落于 C 市最繁华的商业区，周边公共设施齐全，交通非常便利。 该剧院集戏剧演出、电影放映、娱乐舞厅等多种功能为

8、一体，剧场装修豪 华，座位 630 个，座椅更加宽敞舒适，可以满足粤剧、话剧、童话剧、人偶 剧、歌舞以及杂技、芭蕾舞等不同演出的使用要求。C 剧院将定位为“旅游 剧场”以本土文化作为主打，包括粤剧和本上特产的粤语舞台剧，是国内第 一家以粤剧为主体，进行纯粹驻场性演出的剧院，可常年定点向抵穗游客演 出。G 公司的两个剧团将为这个旅游剧场“量身定做”最原汁原味的传统粤剧和 新创的现代题材的节目，以灵活形式向世人亮出广东的“粤剧名片” 。 D 剧院是粤剧演出的重要基地之一，建筑面积 4556 平方米，装饰古香 古色，其中大剧场有 907 个座位主打一粤剧兼顾其他剧种形式，并有小电影厅 及投影厅共 3

9、 个，共可容纳观众 220 人，此外，D 剧院还兼营卡拉 OK 夜总 会、桌球、咖啡厅、小卖部。地铁站出口位于戏院门前，交通比较方便。 2.SG 公司产品及营销状况 G 公司的产品有舞台剧目产品、音像产品和剧场的附属设施服务。 舞台剧目产品是指通过剧团根据改编经典原著、自创剧本等素材出演 的粤剧剧目产品，其收入主要来源于观众购买门票或包场戏金。 音像产品方面目前 G 公司只制作少量的节目以及形象宣传 DV)光盘， 部分用于赠送客户和重点宣传推广活动免费派发，部分在演出现场对外销 售，定价不高，作用主要还是在宣传本公司剧目产品。 剧场服务方面 G 公司下属的两个剧场营业项目包括出租演艺场地和其

10、他附属娱乐场所如:电影厅、歌舞厅、咖啡厅、商店等。由于两个剧(戏) 院作为 G 公司的主要演出基地，其出租给其他演艺团体的收入比较有限， 而其附属的娱乐场地营业范围也不大。 由于 G 公司的营业收入绝大部分来自于两个剧团的舞台剧目产品一一 粤剧演出，本文将单独对粤剧剧目产品的营销进行研究。 目前，G 公司舞台剧目产品按市场营销状况分为三种: 一是“打品牌”的剧目。以花月影为代表的几个精品新派粤剧创 意新颖、包装精美，获得多项大奖，是 G 公司响亮的品牌，多参加政府组 织的赴境外和北京上海等地的评奖活动和文化交流以及经贸活动演出，兼 有少量的城乡剧场演出，票房收入一般，基本靠政府投入和企业赞助来

11、分 担高昂的制作成本。 二是主打剧目。以经典的传统大戏和折子戏为主，在城市和农村的剧场以及广场戏台演出，产品与其他剧团的差别不大，目前市场票价或包场 费用只能随行就市，在局部市场经常出现价格战，这类剧目是 G 公司收入 的主要来源。 三是“占地盘”的剧目。以低制作成本的折子戏为主，主要在乡村的 小型戏台演出，包场费较低，这类剧目演出的主要作用是占领演出地盘同 时培养和稳定本公司的观众。 G 公司的两个剧团演出场次、观众人数及收入均在粤剧行业保持领先地 位。2010 年 G 公司演出场次、观众人数及收入见表 2 一 1 所示:G 公司粤剧演出票价及包场收入状况如下: G 公司在大中城市的粤剧演出

12、通常在剧场进行，精品大戏票价组合通常 为 128()元、880 元、680 元、480 元、:380 元、28()元，剧场经典大戏票价 组合为 480 元、380 元、280 元、150 元、80 元，剧场折子戏演出票价组合 为 150 元、80 元、30 元。G 公司在剧场的售票演出平均售票率为七成。 G 公司在国内乡镇的粤剧演出形式剧场和露天搭台都有，以露天搭台居 多。演出费用均采用包场戏金的方式支付。演出规模分为大小两种:大规 模通常_h 演经典完整剧目或者折子戏组合专场，每场戏金 3 至 5 力一元，演 出时间通常为 3 小时，每场观众约 2000 人;小规模通常上演折子戏组合， 依组

13、合数量的多少确定戏金的价码，每场戏金数千元至 2 万元不等，演出 时间长度及观众数量亦有变化。 G 公司国外(境外)演出通常采用由邀请方包揽费用的形式，付费情况依剧 目规模及巡演城市情况不同而有所区别。以近年 G 公司赴美国演出为例，美国邀 请方要向 G 公司支付每场 1000 美金的演出费，演职员出国及巡演期间的吃住行 费用也由邀请方负责，此外还要支付演职员生活补助费用(每人每天约 7 美金)。 2.6G 公司的财务状况 2010 年度 G 公司利润表见表 2 一 2 所示:由资产负债表的相关数据分析，公司的 2009 年货币资金为 693 万元，2010 年减少为 507 万元，同比减少

14、26.840k。流动资产由 2009 年的 719 万元，减少至 507 万元，减少了 29.49%。表明公司目前可支配的流动资金减少，资金流压力大。 另外由资产负债表可以看出，截止 2010 年公司未分配利润为一 36 万元，公 司目前总体仍处在亏损状态。 由上面数据分析可以看出，公司的 2010 年经营状况相比 2009 年有很大改善 及提高。但公司目前仍处于亏损状态，并且流动资金压力有所增大。 2.7G 公司的合作伙伴 G 公司的合作伙伴主要有政府、赞助商、媒体等。 1、政府 G 公司为国有独资公司，是广东省一张闪亮的“名片” ，是政府重点扶持的文化企业，与政府关系密切。G 公司依照法律

15、法规的相关规定，将股权转让给 C 市国有资产文化管理办公室，由 C 市国有资产文化管理办公室履行出资人职责， 公司董事会由 5 名董事组成，其中魂名由出资人委派，G 公司的董事长、副董事 长是由出资人从董事会成员中指定的。公司监事会由 5 名监事组成，其中 3 名由 出资人委派，2 名由职工代表大会选举产生。G 公司改制前的事业单位剧团时期， 剧团领导也一直由主管单位选派。 2、赞助商 G 公司所属的 A 剧团一直注一取借助社会的力量拓展市场根据剧团的定位 选择了经济实力强大的广一东中国电信作为赞助商。该团的拳头产品花月 影获得中国电信独家冠名赞助。 花月影为中国电信提供了高雅的文化 身份、同

16、时扩一大了企业知名度，中国电信提供了该剧目的经济赞助。中国 电信的广告出现在了所有涉及花月影的演出宣传活动中。两者相得益 彰，达到了双赢。B 剧团也在港澳市场上获得了大量赞助。从 200q 起到 G 公 司成立后的 2010 年 A 剧团团已成功举办了七届“大学生走进剧场暨粤剧演出 季”和“北京大学新派粤剧演出季” ，获得了良好的社会效益和经济效益。 3、媒体 粤剧是岭南文化的代表之一，一直得到党和政府宣传部门的重点关注，中央 电视 3 台开设有地方戏曲栏目，广东省和 C 市电视台和电台开辟有粤剧的宣传专 栏目，G 公司原 A 剧团和 B 剧团更是以鲜明的特色得到媒体广泛宣传，在长期 的合作中，两个团不仅与珠江三角洲的媒体建立了良好的关系而且随着市场的拓 展还与北京、上海等地媒体以及海外的华文媒体建立了顺畅的沟通渠道。第三章 G 公司营销环境分析 3.1 一般环境 3.1.1 政治(政策)环境 l、国际环境 随着中国大国地位的确立，中国对外文化交流将呈现两种趋势:一是中国传