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1、【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议34【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议 GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI结论1、从目前的促销活动计划来看，一共有24个大节主题和48次周末 促销，虽然节庆促销点全面，但各促销期间隔太短，促销频率过于密集 ，消费者对促销信息的认知周期相对就会缩短，会使单个促销信息到达 率产生混乱，影响促销效果，而且持续密集促销活动易造成消费亢性后 的平淡，不利于累积消费兴奋点，影响整体活动促销计划的效果。【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOH
2、UODONGJIHUAJIANYI7结论2、经过我们对整个年度促销计划的分析，我们觉得选择性的节庆 主题促销与约定时间的促销机会，更适用于百货卖场，不仅能使促销信 息有足够的时间到达率，更能养成消费习惯及最终影响消费者购买决定 的形成。主次分明、相辅相成的促销活动更能激起消费群体的购买欲望 ！【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI8结论3、优化促销时机，最大化的增大促销活动的效果与影响，经过 整合，我们把全年促销活动计划划化为主力促销、二级促销和固定促 销三个层级。其中主力促销为14次，二级促销1
3、2次，并将周末促销 延续为固定 促销。【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI9【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展 GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展 GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN12【主力促销】： 主力促销的开展是年度整体促销计划中的重点，通过这些主题节 庆的支点，整合出富有意义与创造性的促销活动策划，引导“歌舞 倾城百货”卖场市场形象的提升，并以
4、正确的基点指导卖场的视觉 形象营销。【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展 GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN13主力促销活动节奏【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展 GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN14【二级促销】： 二级促销定位在作为主力促销活动的补充，从节庆日上看，二级 促销的节点相应的促销爆发点小于主力促销，可以在减低促销费 用的同时，又起到为前后各主力促销活动形成缓冲带，在促销活 动不断链的情况下，又使全年促销活动可以有序健康的开展。【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展 GEWU
5、QINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN15二级促销活动节奏【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展 GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN16【固定促销】： 把全年48个周末促销归集为“固定促销”，是为了避免与主力促销和 二级促销形成冲突，同时减小频繁及大量的“小促销”影响整个年度 的促销计划的干扰与平衡。【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展 GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN17固定促销活动节奏固定促销活动可 界定为是全年即定的 促销方式。可运用为
6、换季性促销、积压性 促销、折扣性促销。同时，约定性的 促销行为，可形成消 费者长期默认的促销 信息，免去商家一大 部分宣传费用。18在各个层级的促销活动策划中，根据主次促销力度使商场的促销 活动达到起伏有序，更综合考虑从商场的地理区域特性到百货商 场定位等各种综合因素。使歌舞倾城百货走向“活力、缤纷、尊 贵、时尚”的前沿，成为景洪一道独具风格的商业风景，得到更 多品牌级商家的信赖，助推“歌舞倾城百货”商业品牌形象。【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展 GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN【三】活动策划方案框架 一 HUODONGCEHUAFA
7、NGANKUANGJIA LIYI【三】促销活动策划方案框架 开业 CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA21开业活动的目的：1、传递开业信息；2、汇聚人气；3、初步树立歌舞倾城百货的品牌形象；4、强化歌舞倾城百货的市场定位。开业活动的方案构成：22A：庆典活动B：店内促销C：商户联动D：媒体主题活动E：广告宣传F：会员网络歌舞倾城百货 开业活动的方案构成：【三】促销活动策划方案框架 开业 CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA23A：庆典活动 (试营业)【明星签名活动】 主要目的：明星签名活 动是短期内，最迅速最 有效累积人气，形成人 潮的
8、方法，是传达开业 信息与媒体自发报道的 快捷桥梁。【三】促销活动策划方案框架 开业 CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA24A：庆典活动 (正式营业)-新闻公关 【开业新闻发布会、媒体见面会】【隆重的剪彩仪式】【三】促销活动策划方案框架 开业 CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA25A：庆典活动 (正式营业)公众公关【喜庆的开业氛围】【传统节目表演】【时尚节目表演】【三】促销活动策划方案框架 开业 CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA26B：店内促销促销类活动的意义在于大量汇聚人气，在特定时期内创造较高的销售
9、业绩，坚定商户的经营信心，从而为后续的经营打下良好的基础；同 时，通过促销活动，最大限度的扩展开业活动的影响力。在促销活动为王的今天，最吸引眼球的莫过于价格，在开业期间可举 行如“超值现金”、“一折倾城”的相应促销活动，聚集人气。（活动 形式需要具体设计）【三】促销活动策划方案框架 开业 CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA27C：商户联动 最大限度的组织卖场内的从餐饮、娱乐、服装、饰品等各商家积极参与到 卖场的开业活动当中，不仅能使商家的活动期间内业绩提升，更重要的是 卖场中的各品牌商家的商业氛围能迅速为卖场聚拢人气与好的财势。【三】促销活动策划方案框架 开业 C
10、UXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA28D：媒体主题活动【“倾城佳丽”型秀活动】 主要目的：与媒体合办的相关选秀主题活动，是当下主流 的软性广告，不仅能让卖场造成一呜惊人的轰动效应，长 时间的舆论话题是硬性广告宣传所不能比拟的。适于制造 媒体热点，利于妙作！【三】促销活动策划方案框架 开业 CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA29E：广告宣传在开业期间的广告宣传上，透过极具创意的策划方式，使户外媒体广 告宣传形式从创意或媒介上都独到精彩。同时也符合“歌舞倾城百货 ”时尚，与众不同的宣传口号，迅速使倾城百货的知名度得到提升。【三】促销活动策划
11、方案框架 开业 CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA30E：会员网络吸纳活动【VIP会员网络】 开业期间便开始网络 VIP会员，将是倾城百 货未来的财富之路。 VIP会员的吸纳培养将 成为卖场的忠诚及主力 消费群体。【三】促销活动策划方案框架 开业 CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA3132【四】活动策划方案框架 例二 HUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA LIER33【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕 节CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA嘎汤帕节活动分析：嘎汤帕节是西双版纳哈尼族的传统佳节
12、，因为是哈尼的 年节，所以相当的隆重。促销活动的节点选在民族传统 节日里，除了把握时令之外，促销更要与卖场相关联， 才能使卖场的促销活动达到目的。34【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕 节CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA嘎汤帕节活动的目的：1、因为是民俗传统节日，在促销活动的形式与载体之上 因有所侧重，互动和展演是此次促销活动的桥梁。2、卖场是当地一个商业的形象窗口，注重民俗活动与公 众的互动性，从而也使游客对“倾城百货”留下深刻 印象；3、继续扩张卖场的知名度与美誉度，增加人气。35【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕 节CUXIAOHUODONGCEHUAFA
13、NGANKUANGJIAA：节日民俗表演B：游戏互动C：商户促销联动歌舞倾城百货 嘎汤帕节活动的方案构成：36【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕 节CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIAA：节日名俗表演 在节日期间，在卖场搭建表演舞台，每天表演一个名俗节目，吸引游客， 聚集人气，为促销活动增添持续动能。【嘎汤节竹筒舞表演】【嘎汤节长杆舞表演】37【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕 节CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIAB：游戏互动 嘎汤节是一个快乐、狂欢的节日，最大限度的让公众参与自己喜闻乐见的 活动，优胜者获得卖场赠出的奖励，除了在活动期
14、间吸引人气外，在公众 中赢得好的口碑，也潜在的为卖场积蓄消费力量。【山歌对唱表演、有奖比赛】【打陀螺绝技表演、有奖比赛】38【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕 节CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIAC：商户促销联动 最大限度的组织卖场内各商家积极参与到节日促销中来，成为“嘎汤帕 节快乐购物主题周”使商家的活动期间内业绩提升，也使得卖场自身品 牌得到长足的提升。【五】促销活动合作内容说明 CUXIAOHUODONGHEZUONEIRONGSHUOMING【五】促销活动合作内容说明 CUXIAOHUODONGHEZUONEIRONGSHUOMING41促销活动活动 数量 （暂定）作业范围策划方案主题活动 创意文案跟进设计跟进主力促销活动14二级促销活动12固定促销活动48其它临时活动42【六】过往百货商场策划活动案例展示 GUOWANGBAIHUOSHANGCHANGCEHUAHUODONGZHANSHI【六】过往百货商场策划活动案例展示GUOWANGBAIHUOSHANGCHANGCEHUAHUODONGZHANSHI4445【六】过往百货商场策划活动案例展示GUOWANGBAIHUOSHANGCHANGCEHUAHUODONGZHANSHI
