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1、策划随想定位、创意、模式牛蒡茶策划沟通案作者：樽粮策划随想我们卖的是价值， 而不仅是功能！策划随想功能只是价值的支撑，但绝对不是全部策划随想我们为什么不卖功能？润肠通便、减肥 降血脂、降血压 降血糖 补益肝肾、壮阳 抗癌 高营养价值牛蒡茶的功能太多了！策划随想能不能把功能锁定在一到两个？ 前提条件如下： 是否这些功能是消费者关注的？ 功能是否具有坚实的理论支撑？ 我们产品是否具备相应的技术和品质的优 势？策划随想各个高地都已经被敌人占领 在有限的功能范畴里，都已经具有强大的 品牌，如果我们以功能诉求为主，必然揭 开了一场硬碰硬的贴身肉搏，其过程将是 漫长的，其结果是无法预测的。策划随想牛蒡茶的
2、功能“太弱了” 从名称看，这像是一种植物饮品，显得过 于柔和。 从技术和制造过程看，其科技含量并不是 卖点策划随想关于润肠通便 这类功能只有极少数人群，或者情况较为 严重者关注，大多数人忽视。 碧生源已经占领先机，攻击难度较大 一次为卖点，不易促成馈赠行为 最重要的是，我们的产品价格相对来讲很 高。尤其是单次购买门槛高。策划随想看看目前消费者的反馈！如下功能是消 费者比较关注 的热点：送礼；日常保健；高血压、高血 脂；便秘，养颜策划随想我们的使用者是哪些人 生活富足、追求品质的人群 需要交际送礼的人群 对于健康较为关注的人群 身体状况较差的人群策划随想我们是和强者做生意，还是和弱者 做生意？
3、如果针对情况较差的人，我们的价格过高 ，而功能又较弱。 针对富足的人，我们就不能过于渲染负面 的气氛，只需要为他提供购买的其他理由策划随想我们的购买者是哪些人？ 企业老板 公职人员 公司白领 这些也正是所谓的高收入阶层。这说明我们的产品已经无 形中成为了一种中高端产 品策划随想品类定位：牛蒡茶是什么？ 不是药品 也不是保健品 是滋补品策划随想独特的品类定位使品牌与消费者建立了 特殊关系同时，与对手完全区隔开来这就是定位的魔力！策划随想仅靠商家的极力鼓吹，那是一次传 播，威力来自于二次传播 这取决于产品功能 这取决于产品的品质 更取决于我们的客户服务。生理 感受和心理感受同样重要策划随想不仅关注
4、保健，更关注人性 人有什么需要？ 他们需要解决健康问题 他们需要社交，需要礼尚往来 他们需要一种日常性的滋补品 也许，他们只是需要一个说辞，一 个共同的话题策划随想象卖脑白金一样卖牛蒡茶 脑白金曾经卖功能，他们的策划达 到了至高境界。效果极佳！ 但是更好的收益，是当他们放弃功 能为主诉求之后产生的。 这是功能定位和价值定位的完美结 合！ 牛蒡茶就是要复制脑白金似的成功 ！策划随想传播通道 电视 报纸 电台 单张 网络 招牌、条幅类策划随想巧妙的构思通过媒体组合来实现 每一种媒体的功能不一样 所以我们赋予不同媒体，各自的使 命。这是媒体组合的奇妙之处。策划随想电视的作用 塑造品牌 暗示功效策划随
5、想报纸 宣传功效 发布信息策划随想电台 塑造品牌 宣传功效 发布信息策划随想单张 深度传播功效 引导理性体验策划随想网络 营造口碑策划随想产品只是基础广告只是手段我们的杀手锏是营 销模式策划随想我们的杀手锏是反推式营销纵贯式体验营销策划随想纵贯式体验营销 传统的广告营销，本质是商家说服消费者 纵贯式体验营销，是让消费者自己说服自 己。 这种营销模式为樽粮首创，领先于国内营 销界，已经应用于即将上市的国内一领先 的学习机品牌策划随想反推式营销策划随想国内知名营销专家，财经作家，具有十几年国内、国际企业服务经历，擅长品牌战略和营销策划，具有丰富的营销实战经验。早期操盘奥星乙肝胶囊、健民慢肝宁、希尔
6、安大败毒、东方神草等品牌，近期则独立策划了芥茶和舒奥波普仪产品。曾为民营经济报专栏作者，销售与市场杂志特约作者，已在杂志发表文章近百万字。创作两部管理专著：中国式营销圣经、奇瑞创造和长篇小说龙姿凤骨。对龙文化和道家文化有着粗浅和局限的研究感悟。樽粮策划随想跟着凤凰飞的都是俊鸟鸟 策划公司服务于客户，只是由一个总监带领一群没有经 验的年轻人，成败取决于一个总监的能力。 吸取了策划公司的教训，我们组成松散团队服务于客户 ，这使得我们降低了运营成本。 结识樽粮就等于结识了一国内顶级的策划专家团队 樽粮的朋友包括资深的营销策划专家姜兰剑，品牌策划 专家袁绍根，广告策划师李昌明、推广专家彭涛等。这 些人
7、都是我们智库和帮手。策划随想樽粮只做两件事：一打造武器 通过项目前期的产品策划、广 告策划和营销策划，为客户打 造完美的市场策略和工具 这个阶段服务只收取基本的策 划费（我们三个策划内容仅相 当于策划公司一个项目的收费 ）二并肩战斗 在策划结束后，作为保姆式顾 问，协助进行市场运作和市场 策略调整 这个阶段收取基本的月度服务 费和年度销售提成我们可以做一件事，也可以两件都做策划随想产品策划一、相关市场研究 1、采取随机访问、调查问卷、焦点访谈等形式， 对同类或相似产品的消费者认知深入研究分析。 2、以调研访谈、调查问卷等方式探求公司内部研 发人员对产品理念的理解及功能作用的设想，并结 合消费者
8、认知进行诊断分析。 3、对竞争产品和品类进行扫描，寻找市场机会。 二、产品分析报告书 1、产品作用机理 2、产品核心功效分析 3、产品SWOT分析 4、产品形态建议 三、产品定位报告书 产品市场定位 产品功能诉求与卖点提炼； 产品消费人群定位及人群研究 产品概念传播策略 产品使用说辞； 产品组合策略 产品价格体系 品牌故事和背书策划随想广告策划一、广告创意及表现 1.文稿撰写 新闻类软文（2篇） 产品功能类软文（三小篇或一大篇） 产品教育类软文（2篇） 产品宣传单张文案（1篇） 2、平面广告版式设计（协助指导） 产品形象设计 3、影视广告片创意制作（5/10/15/30秒） 进行内容创意和脚本
9、完成，并协助寻找制作 公司。 二、广告媒体研究与组合 1、媒体的个性分析 2、区域性媒体策略 3、媒体组合策略 三、活动宣传物料规划（指导）： 1、公关公益活动宣传物料设计； 2、主题性促销活动宣传物料设计； 3、常规性促销活动宣传物料设计； 4、促销礼品、赠品设计。策划随想营销策划一、整体规划报告 1、区域市场研究和战略规划 2、整体市场竞争策略 3、品牌基本营销模式 二、渠道策略 1、渠道类型研究与选择 2、渠道合作模式 3、渠道销售政策 终端服务支持 三、推广策略 一）空地一体化整合传播策略 二）区域市场推广策略战术组合 三）促销推广活动策划 1.关公益活动的策划实施方案； 2.主题性促
10、销活动的策划实施方案； 3.常规性促销活动的策划实施方案。 四、阶段性目标设定及执行策略策划随想形象专题片策划方案制作单位：福建省南风文化传播有限公司策划随想目录一、编导构思1、类型2、时长3、定位4、版别5、目的6、风格7、艺术表现二、结构阐述1、片头2、形象篇3、顾客篇4、供应商篇5、员工篇6、社会篇7、片尾策划随想一、编导构思米兰春天，一个充满意境的词汇。Milan（米兰）这个名称来源于高卢语，意为“平原的中间”，因 位于波河流域伦巴第平原之中部而得名。米兰春天量贩以“有爱就有家，有家就有米兰春天”这一企业口号 而享誉八闽。策划随想本片构思由以上两点而来。以创意片头总括全片，形象展示米兰
11、春天的意境，以及米兰春天 量贩的“爱满人间”。以米兰春天量贩的整体形象篇介绍，引领四大篇章，寓意米兰春 天量贩以其广阔的胸怀，将“爱”辐射于顾客、供应商、员工、社 会。最后以企业愿景收尾，完美体现米兰春天量贩作为一个有责任感 的卓越企业形象。策划随想1、类型：企业宣传片2、时长：10分钟配比：片头：30秒正片：9分片尾：30秒策划随想3、定位：宣传性、艺术性、感染力是米兰春天量贩发展历程的见证，是回顾，也是展望， 是汇报，也是自省4、版别：中文版策划随想5、目的：宣传米兰春天量贩企业形象、企业精神和企业理念， 展示企业实力及潜力。使观者了解、信赖米兰春天量贩，促进企业各项业务 的开拓和发展。6
12、、风格：唯美、大气、亲和策划随想7、艺术表现：拍摄清新明朗，剪辑利落，情景交融，力求造成人们 感官的愉悦和心理的认同。画面、音乐和配音密切配合，追求声音与画面既互相 补充又互相碰撞的艺术效果。语言风格简练生动，有感染力。策划随想二、结构阐述创意片头形象篇顾客篇供应商篇员工篇社会篇片尾策划随想1、片头：3D动画制作，米兰春天量贩的抽象寓意，总括全片2、形象篇：企业总体介绍，形象展示，引出四大篇章3、顾客篇：体现购物环境、服务，顾客获得的便利4、供应商篇：体现货源实力、商品品质、低价、品类齐全5、员工篇：体现企业文化、团队建设、员工福利6、社会篇：体现企业的社会责任感、公益活动、获得荣誉7、片尾：
13、总结，描述企业愿景结构概述策划随想1、创意片头：米兰春天的寓意：广阔无垠的平原中部的春意。米兰春天量贩的服务理念： “有爱就有家，有家就有米 兰春天”由此而构思的片头：辽阔的平原上只有草地，一棵种 子随风而落，生根发芽，渐渐长成大树，同时，在它 周围，渐渐有了居民，人们建起了小屋，大树长成了 ，鸟儿、小动物们也来定居了，大树用它的爱心，为 人们、动物挡风遮日，提供果实。平原上，大树的种 子散落着，一棵棵小树又长了起来，平原一片生机勃 勃，欢声鸟语。此时，出企业LOGO及字幕：米兰春 天，有爱有世界。此片头将为整个宣传片定个基调：米兰春天量贩，是 个有爱的企业，从而树立良好的企业形象。策划随想2
14、、形象篇：此篇章为承接片头的企业总体介绍，包含企业的缘起 及发展历程，企业的现状及发展趋势，企业的经营理 念及价值观，企业的形象代言人等。此篇章为本片的主体内容，以强烈的现代感画面去体 现，它是本片企业爱心这条主线的载体，将引领及辐 射以下的四大篇章。策划随想3、顾客篇：企业有爱，首先应是对顾客有爱。此篇章中，将详细 描述米兰春天量贩的购物环境以及服务理念、服务项 目，着重体现米兰春天为顾客带来的便利，是一家顾 客满意的企业。此篇章应充满亲和力和温馨感。策划随想4、供应商篇：作为一家大型连锁零售企业，体现商品的供应实力是 非常必要的。在此篇章中，米兰春天拥有20000多个 国内外著名品牌的商品
15、供应市场将得到展示，强大的 供应能力，将能为顾客购物带来更好的品质和更低的 价格，以及更多的商品购买选择。此篇章还应体现企业对供应商的关爱，吸引更多良好 的合作伙伴。策划随想5、员工篇：一个良性发展的企业离不开员工的努力。此篇章着重 展现米兰春天的企业文化和员工团队建设，描述米兰 春天始终致力于为员工提供最优的职业发展。对员工 有爱，才能留住员工，吸引更多优秀的从业者。此篇章将是形象篇的一个内部延伸。策划随想6、社会篇：米兰春天一直是个有社会责任感的企业。此篇章将具 体讲述米兰春天对社会的爱心，以及获得社会的认可 和取得的荣誉。此篇章将是形象篇的一个外部延伸。策划随想7、片尾：对全片进行收尾，
16、回应片头，并表达企业愿景。策划随想存在的问题因接触时间非常少，获得的资料也十分有限，因 此本方案只是大概描述了一些想法，肯定存在很 多不足，在此，期待能获得更多的沟通及合作机 会！策划随想谢谢！策划随想形象专题片策划方案制作单位：福建省南风文化传播有限公司策划随想目录一、编导构思1、类型2、时长3、定位4、版别5、目的6、风格7、艺术表现二、结构阐述1、片头2、形象篇3、顾客篇4、供应商篇5、员工篇6、社会篇7、片尾策划随想一、编导构思米兰春天，一个充满意境的词汇。Milan（米兰）这个名称来源于高卢语，意为“平原的中间”，因 位于波河流域伦巴第平原之中部而得名。米兰春天量贩以“有爱就有家，有家就有米兰春天”这一企业口号 而享誉八闽。策划随想本
