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1、富力天汇MALL 项目沟通传播方案2007.12月态度广告富力成都项目专案组为什么要逛街？l只为购物l边购物边逛l休闲，有合适的就买l纯休闲5%50%35%10%外在原因感受时尚，追潮 展示自己，秀内在原因“害怕落伍”、“穿最新的款式”“出去逛一定要穿的靓啊，特别是约了朋友的时候”并非完全购物目的，更重要的是满足内在心理因素：感受和体验时尚的同时 秀自己我们应给他们什么？T型台般的时尚体验一个地段优越的港式高档购物中心，以时尚体验为最大特点的休闲购物场所即是：成都首座港式购物中心我们是凭什么这么说？难道仅仅是春熙路老了？成都最核心最具代表性的商圈春熙路。从最初的王府 井、太平洋百货到现在的仁和
2、春天百货、美美力诚百货 等，商业品质都在不断的提高，越来越接近国际水平。 但是王府井、太平洋等仍是以百货为主 ，无法给客户以 及商家更大的潜力发展。而作为最重要的核心商圈，品 质无法统一，过于杂乱也成为其被置疑的地方。成都作为西部代表性城市，吸引了大量的消费人群，随着 实验区的成立，将会有更多的外地企业和先进产业的进驻 。更需要商业模式的更新！嬗变！富力天汇MALL作为成都核心商圈内首 座港式购物中心将打破成都商业地产 格局 升级成都商业品质不仅是商业品质的进步，还会进一步带动整个区域的发展是选择用产品沟通还是品牌沟通？产品只针对使用者（经营者和品牌商），而品牌涵盖了使用者和消费者两类群体产品
3、只针对理智层面沟通，而品牌针对的是潜意识层面。理智只是人类意识的冰山一角。而潜意识是深层和巨大的。它会引导理智思考的方向。选择品牌沟通，即选择和使用者以及消费者的潜意识沟通公共传播对象终端消费群体专属传播对象趋利群体品牌推广的三个层面品牌推广，无论是针对趋利群体还是终端消费群体。它的终端接受者都是“人”这个主体。人的知觉角度发现人按照潜意识分类可以被归纳为视觉型 注重视觉盛宴，例如精致的画面，个性的设计听觉型 注重听觉感知，他会通过理智的分析和判断得出结论，例如：卖场面积，业态规划、建筑指标等一系列数据指标。感觉型 他不在乎看起来或听起来怎样，而在乎事情给他的亲身感受。例如实物样板及卖场氛围的
4、直接接触听觉+感觉型注重听觉盛知和亲身体验视觉+感觉型注重视觉盛宴和亲身体验听觉+视觉型注重听觉盛知和视觉盛宴听+视+感觉型-既要视觉上的漂亮美观，又要高品质产品，高质量服务，同时也依赖于自己的亲身感受。了解了这七类人的潜意识特性，我们可以依据它，在品牌推广的过程中尽可能的满足每一类人的潜意识需求，与之投契合拍品牌安全感品牌体验 品牌价值定位品牌推广的三个层面分别从画面、数据指标、感受等几方面满足听觉、视觉、感觉型人群的潜意识需求地段价值CBD核心区域 业态规划集购物、餐饮、休闲、娱乐于一体的港式高端购物中心品牌价值定位核心价值（产品优势）目标人群需求A:零售品牌：1、世界一线品牌及部分国际国
5、内知名中高档品牌零售商及代理商；2、具市场知名度的中高档休闲娱乐及餐饮商户。B:最终消费者：主力消费群：1、CBD内写字楼的商务人员；2、周边高档住宅中的居住人口；次主力消费群：1、CBD内及周边的涉外人群（如使馆区的使馆人员及其家属）；2、经济基础良好，追求时尚的家庭或个人；作为新经济形势下的当然主角, 他们对社会环境依赖，需要社会赋予他们的安全感和保护性。而高端品牌带来的品牌价值能够给予他们需要的安全感。这些品牌的主张和个性直接影响他们对品牌价值的判断。它们需要明确它是否符合自己的心理预期和层面，在明确品牌主张和个性之后，才会对品牌产生基本的信任。在品牌体验的过程中，这种认同感会逐渐显现出
6、来，而品牌的带来的安全感也会延续下去。品牌个性和主张都市的 高端的 品质的 亲和力的符合趋利群体和终端消费群的对品牌的认知作为高端商业，天汇Mall的品牌涉及几个领域：商业范畴天汇Mall既是现有高端商业的补充，更是全新的购物休闲体验。我们需要消费者带着很 高的预期与好奇的心态，面对天汇Mall 。那么首先，要产生高端的心理印象。 高端的城市范畴在CBD，人们无法认可与接受品质感的缺失，无法将品质感欠缺的印象纳入备选序列， 这是立足城市、成于CBD的先决条件，更是天汇Mall的城市准入标准。 品质的生活范畴购物、休闲，纯粹的生活安逸与享受，城市人最放松的状态，最渴求的状态。同时，最 容易与心灵
7、感受形成沟通与交流。接受、认可的第一步，彼此靠近，彼此亲和。 亲和力的时尚范畴时尚，城市人的保鲜剂。我们从内心害怕落伍，不愿承认变老，这就是时尚行业在中国 快速发展的最大心理支撑。天汇Mall ，作为市场的新鲜力量，必将带来最新时尚的信息与感觉，这也 是人群对于新生事物的本能希望，我们当然不能错过它。 时尚的都市的 高端的 品质的 亲和力的天汇Mall要带给消费者什么样的品牌体验 ？品牌体验这种品牌体验，需要我们通过一些特有的手段或者方法营造。让客户在解除项目每一处时，都会感受到新阳光带给客户的舒适的品牌体验。例如：建立品牌体验馆，在体验馆为客户洗脑，从视觉、听觉、感知上都是客户感受到新阳光带
8、来的舒适体验。在礼品赠送上也会考虑人们的日常习惯和生活方式，做出左手生活礼品，让客户有选择的余地现场氛围营造，卖场不同于一般的住宅项目，现场要做出商场的购物氛围，例如楼梯上高大的模特儿，内部休息区、儿童娱乐区等细节氛围的营造，都为品牌体验的建立塑造基础元素。商业项目的推广，需要面对两群人传播主题：对市民世界在此处对商家成都首座超大型港式商业中心VI及其延展logo方案一logo方案二品牌形象篇中国富力 同伴成都品牌形象篇为了世界的成都富力地产广州、北京、天津、上海、西安、重庆.“富力天汇MALL”世界在此处成都首座超大型港式商业项目形象户外篇秀稿一 “富力天汇MALL”成都首座超大型港式商业世
9、界在此处这里是纽约第五街，这里是香港铜锣湾，这里是上海外滩这里是皇家衣橱，也是影音中心；这里是好吃天堂，也是动玩乐园；这里是欲望都心，也是情感天地。富力天汇MALL，成都首座超大型港式商业中心，一座城市永不落幕的商娱天堂，世界在此处。全球顶级万豪酒店已签约入驻！秀稿二“富力天汇MALL”成都首座超大型港式商业再造春熙路，重新划定成都中心富力2008跨越力作，礼献成都 最顶级的、最流行的、最时尚的世界品牌服饰；最新的、最关注的、最精彩的世界电影博览；最美味的、最新奇的、最丰盛的饕餮盛宴富力天汇MALL，活色生香魅力之都，富力08跨越力作，再现春熙路，重新圈定成都CBD中心。*全球顶级万豪酒店已签
10、约入驻！秀稿三“富力天汇MALL”成都首座超大型港式商业享乐世界天汇MALL从纽约到巴黎，从东京到米兰，从香港到上海，世界的潮流都可以在这里找到流行风，全球的时尚都可以在这里找到追捧迷。富力天汇MALL，50万方成都首座超大型港式商业中心，传统、前卫；现代、复古；时尚、先锋，世界的享乐皆汇于此，乐享世界。招商篇 “富力天汇MALL”成都首座超大型港式商业与全球财富对话富力天汇MALL全球招商从纽约、巴黎、东京、香港、深圳、广州、上海到成都成都首座港式购物中心，同步世界的一级消费平台，不仅汇集了最高档的大西南购物中心，还是最具活力的亚洲娱乐旗舰，更是一个美得让人流连忘返的美食新地标。宜商宜娱宜兴
11、宜游的全新投资品，与你分享。购物/娱乐/餐饮/休闲/观光共赢富力天汇MALL！富力时代 18亿重塑熊猫城小标题：一个传奇的终结与一个时代的开始 小标题：中国成都世界都会 小标题：成都从此进入富力时代？软文篇广告要达成的目的天汇Mall成为成都人体验时尚的首选天汇Mall成为商家贩卖时尚的首选起势企业形象户外展示富力天汇MALL 户外广告表现展示方案一广告表现方案一广告表现方案二广告表现方案三招商手册展示THANKS徐州地产观察徐 州 新 景 祥 房 地 产 投 资 顾 问 有 限 公 司地址：徐州市泰山路文化城6号-4电话：(0516)83686515 83686516传真：(0516)836
12、86518-800 http:/连 锁 中 国 房 地 产 专 业 服 务 商一、城市动态1.1宏观经济31.2城建规划7 1.2.1 城市建设 71.2.2 城市交通10二、政策及市场信息2.1最新政策 122.2市场信息 142.2.1全国市场 142.2.2徐州市场 16三、土地市场3.1土地供应 193.2土地成交 20四、商品房市场分析 4.1销售分析 214.2各区域重点楼盘跟踪 23 五、本月媒体监测5.1主要楼盘营销活动 291.1 宏观经济一、城市动态标题来源日期 全球竞争力城市500强公布 徐州位列325名 徐州新闻联播2008-7-297月28日，中国社会科学院在扬州发布
13、2007/2008年全球城市竞争力报告，公布了世界最主要的500座城市竞争力最新排名，江苏有七个城市入选，徐州位列325名。报告显示，中国共有59座城市入选500强，其中座次靠前的5座城市为香港、上海、深圳、北京和澳门。江苏有7座城市名列其中，苏州以218的排名成为“江苏老大”，以下依次为无锡（232名）、南京（240名）、南通（297名）、常州（301名）、徐州（325名）和扬州（346名），江苏城市总数占全国近1/8。从2006年起，由中国、美国、日本、德国、韩国等8国城市竞争力学者组成的全球城市竞争力研究项目组决定，每两年发布一次全球城市竞争力报告。本次报告共使用了GDP规模、人均GDP
14、、地均GDP、劳动生产率、跨国公司落户数、专利申请数、价格优势、经济增长率和就业率等9项指标，对全球500个城市的竞争力进行测度。 标题来源日期徐州市发布上半年各项经济数据，继续居全省第二位 都市晨报2008-7-247月23日徐州统计局发布上半年徐州经济形势与全年走势分析最新数据。上半年全市实现地区生产总 值997.91亿元，增长14.6%，高于全省平均水平，继续居全省第二位，主要经济指标领先苏北，高于全国、全 省平均水平。一、二、三产分别增长5.4%、16.5%和14.8%，增速较一季度分别提高0.1、0.3和0.2个百分点。 1三大产业农业 工业 服务业农林牧渔业增加值达108.9亿元 增加值连续四个月居全省第二位 增加值拉动GDP增长5.3个百分点2三大需求投资 消费 外贸在建亿元以上投资项目187个 社会消费品零售额增速居全省第三位 累计实现进出口总额15.21亿美元3三大收入上半年全市累计实现财政总收入138
