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1、冯两努纵横商战谋略讲座策划案佛山移动全球通俱乐部2003策划方 ：接收方 ：广东移动通信有限责任公司佛山分公司 如何为全球通俱乐部VIP开设高尚而务实的活动，在VIP中大力推引 序 如何通过活动搭建与客交流的有效互动平台和宣传平台，通过活动增进与客之间的感情，让客感到友好、亲切并受到尊重；通过活 如何通过全球通俱乐部高尚的活动让VIP了解中国移动强大的实力， 策划举办本次活动将有利于全球通俱乐部更好地开展工作，将俱乐动俱乐部的功能与作用，让VIP真切享受来自中国移动的更多尊贵体验和精彩的移动生活？了解中国移动真诚为客的服务宗旨，增加VIP对中国移动的忠诚度？动宣传全球通俱乐部的服务内容及文化精
2、神；通过活动宣传移动公司 的各种品牌与业务？部办得更有声有色。背 景WTO话题虽然风云暂过，但它的余音却一直嘹响在企业家们的耳边，时刻让企业家们谨慎地思考着：未来的市场竞争对策与企业发展谋略的问题。佛山，随着整合的大机遇，各类建设正轰轰烈烈地进行中，广东第三大城市的对外宣传红红火火，地方龙头产业、品牌行业也正面临着一场发展与竞争的双重局面。在这种局面下，如何谋求更大的出路，取得稳定的市场，为企业将来面对国际市场竞争提供了一次很好的实战经验。交流、学习、互补是新世纪商战中必备的一课。香港著名营销导师、纵横商战谋略大师冯两努先生佛山一行，正带着他敏锐的眼光与智慧，博学的思维与超常的角度透视商战风云
3、，分析战况，启发谋略 ，为佛山移动全球通俱乐部的VIP（企业家）带来一次难得的学习机会，让VIP（企业家）共同分享成功的经营之道。【一】 活动概况 活动主办：广东移动通信有限责任公司佛山分公司 活动承办：佛山世纪锦囊广告有限公司 活动主题：佛山移动全球通俱乐部2003冯两努纵横商战谋略 活动协办：佛山唐龙营销顾公司 讲座副题：1）论现代商场谋略领袖兵法与谋略营销与管理心得 活动形式： 讲座论坛 活动对象： 1）全球通俱乐部（佛山）金、银、钻会员 2）媒体记者 活动规模： 300人 活动时间：2003/7/5（周六） 听众签到：13：3014：30讲座时间：14：3017：15 活动地点建议：位
4、于南海南国桃园的桃园楼大酒店是省地税局新开设的准5星级酒店，规模与建筑特色与枫丹白露酒店媲美，其会议厅场地新、高档，为剧院 式的报告/会议厅，会议效果极佳，能容纳300个坐席，去往酒店的禅城 客户车程需35分钟，且桃源楼大酒店停车场地充足，桃园内风光秀丽。（1）广东南海税务信息处理中心桃源楼大酒店大型会议厅租场价：￥5000元/节（即半日）配套提供：（1）免费提供4名礼仪在酒店路口处（2个）指引来宾进入会场。（2）划定停车区域给予来宾停车（300停车位），并安排4名保安或酒店（3）提供讲座时用到的白板（规格：1.51.5m）服务人员给来宾进行指引。（4）提供主讲台、音响（不包括无线麦克风）及音
5、响控制员。 （5）提供签到台（不包含台布及台裙）位于佛山市禅城区祖庙路的佛山图书馆报告厅，“佛山第三大（2）佛山图书馆报告厅城市论谈”会场，场租价格经济，地段繁华，但停车较不方便。租场价：￥1600元/节（即半日）会场内能容纳380个坐席，档次普通、为课桌室报告厅。配套服务欠缺。 由于活动的档次较高，活动对象为全球通俱乐部金、银、钻高尚会员人士，本次又为全球通俱乐部2003年的一次重大活动，活动的形象性、高尚感将有力地加大来宾对活动的良好宣传。因此，我司建议本次活动在广东南海税务信息处理中心桃源楼大酒店大型会议厅举行。【二】 活动流程时间内容场内音效13：30听众签到14：30主持人开场，介绍
6、活动背景时长60 人员3 14：33课题一承办方工作人员Bgm 1Bgm 2主持人介绍冯两努先生及讲座事项75 冯两努先生15：48听众提问、现场解答10 现场听众、冯两努先生15：58课间休息10 75 现场听众、冯两努先生16：0816：33课题二冯两努先生现场听众、冯两努先生听众提问、现场解答冯先生谢幕，主办方代表赠送鲜， 主持人出场作结束语2 主持人出场音乐17：2310 17：35讲座全场结束，散场Bgm 1Bgm 1领袖兵法与谋略营销与管理心得、主办方代表 主持人【三】 合作方工作分工 活动承办：佛山世纪锦囊广告有限公司1）负责协助选择并落实活动场地及安排活动流程2）负责邀请冯两努
7、先生5）负责主持人邀请及主持稿的正确撰写6）负责活动的签到和会场内协助主讲工作（如提问时的递麦克风工作 ）7）负责事前的广告宣传计划与投放9）负责邀请媒体记者作现场报道及事后的报纸新闻稿投放8）负责事前的平面广告宣传物的设计与制作3）负责会场布置设计及相关的制作，并对整个活动现场进行布置及维护10）负责投影仪、投影幕、麦克风、映灯胶片的落实 活动主办：广东移动通信有限责任公司佛山分公司1）给活动提出指导意见或明确的指令、要求4）负责冯两努先生的中、晚餐费用 活动协办：佛山唐龙营销顾问公司1）对世纪锦囊负责2）负责提供来宾的宣传资料、纪念品、矿泉水、充足的纸袋（此些物品3）负责硬件性的宣传物件（
8、如原有的宣传展板或POP等）提前交由我方，可装入纸袋内，签到时送给来宾）由我方统一运送到活动场地布置。【四】 活动所需制作的广告物品内 容活动邀请函会场内讲座主题宣传挂幅数量会场内主讲台插花350张1条1个1盆规 格签到台艺术插花151m22.2cm20.04cm（对折 ）250g哑纷纸，四色印刷鲜花（讲座完毕，上台赠送冯两努先生 ）1束签到台台裙、台布（台裙按3倍原台周长 算）16.8m签到牌1个进入酒店路口处大型欢迎、指示牌空飘（酒店入口到会议地点途中放置 ）1个12个4个d（直径）：2.5mPOP1 .20.75m（喷画、卡 布龙板、工字支撑架）（用于路口处指引来宾进入酒店方（向用，并作
9、宣传和增加气氛作用）2.4m1.4m（木方板底架 ，贴不干胶喷画袜KT板进入酒店侧门处大型欢迎、指示牌（用于路口处指引来宾进入酒店方（向用，并作宣传和增加气氛作用）2.4m1.4m（木方板底架 ，贴不干胶喷画袜KT板进入酒店标明停车点与会议点的大 型欢迎、指示牌2.4m1.4m（木方板底架 ，贴不干胶喷画袜KT板1个1个【五】 广告宣传计划 媒体记者邀请媒 体佛山日报规格合 计媒 体佛山日报次 数金 额单价折价￥66000￥396006月27（周五）设计款数2 次1 款￥62840 活动当天我司邀请佛山电视台记者进行摄像报道，在佛山电视新闻播出1次（不含重播） 我司组织佛山日报、南方都市报佛山
10、杂志记者撰写新闻稿件并进行刊登，刊登南方都市报 佛山杂志6月26（周四）1/21/2南方都市报 佛山杂志（6折）￥28800 （8折）￥23040版 / 彩色版/ 彩色投放时间投放说明不指定版面投放，由报社安排，我方尽 量与报社协商，安排在较好的版面。至 于哪个版面，暂不能定。（1724cm）（2435cm）我司邀请佛山电视台记者进行摄像报道，在佛山电视新闻播出1次（不含重播）版面与文字长度由报社决定，我司负责跟踪【六】 活动费用预算内 容邀请函（不含封套 ）主题宣传挂幅数 量主讲台插花350张1条pvc空飘大型宣传牌1个1盆12个规格/制作签到台艺术插花3个151md（直径）：2.5m2.4
11、m1.4m（木方板底架 ，贴不干胶喷画袜KT板22.2cm20.04cm（对折 ） 250g哑纷纸，四色 印刷序号单价1234789金额￥6￥2100￥330￥180￥120￥6000￥500/个￥810/个￥24305鲜花1束￥3806签到台金布台裙签到台四周围台裙￥672￥40/m10签到处POP4个1 .20.75m（喷画、卡 布龙板、工字支撑架）￥500/个￥2000￥22/m16.8m租用投影仪、幕、麦 克风（无线4支）1项￥780跟随1位专业人员协助使 用过程￥780内 容冯两努先生劳务费主持人劳务费数 量策划服务费半日说 明序号单价121315161718金额￥30000半日￥2
12、200￥3000现场记者劳务费佛山电视台记者￥4003 人￥1200记者掇稿、投稿费佛山日报、南方都市报4人￥1600摄影费￥50020税金（服务性发票 ）提取以上合计金额的8%1 项1 项19场租费桃源楼半日￥9886.56￥5000 本次活动总金额为： ￥133468.56佛山电视台主持11￥2250运输、安装费运输活动所需物料及移动 公司提供的物料摄影及制作小纪念册￥40014报纸广告投放费￥628402次 以上活动预算费用说明1）现场记者劳务费：A、我同邀请佛山电视台记者现场摄像并在佛山电视台佛山新闻播出，至于播出的长度与时间并不能在此方案详细注明，须活动发生后记者根据通常的情况采集完
13、材料后，由电视台统一剪辑安排。B、些报价费用按通常电视台出外采集信息时的人数算的，通常为3人：摄像、摄像助理（记者）、记者（上镜报道员）。故此报价。C、若移动公司想拥有电视台所采集剪辑好的资料，需向电视台交取材料费，本报价并不包含此项内容2）记者撰稿、投稿费A、指报社记者：佛山日报、南方都市报佛山杂志，由于活动地在交通上自驾车较方便，公交系统较不便，因此按以往经验，每家社报将派出两名记者前往现场：司车（记者或摄像）、记者。B、价报费用包括了记者的撰稿费和刊登费，这里的稿件只新闻稿件，字数与刊登版面、时间并不能在此方案详细注明，须由社报统一安排，我方只能作协商和跟踪工作。C、记者所写稿件属移动公
14、司所有，移动公司有权一稿多投，向其它 媒体刊登。2）摄影费 A、我方派摄影人员在现场摄影，所摄的数码相片刻成光盘交属移动 公司，并制作一本含文字解说、精选图片的自制小册纸交属移动 作资料存档。黑龙江移动通信公司黑龙江移动通信公司20042004年媒体广告投放分析年媒体广告投放分析媒体分析背景媒体分析背景目的：一、全面了解黑龙江移动通信公司广告发布与宣传情况；一、全面了解黑龙江移动通信公司广告发布与宣传情况；二、通过分析和研判中国移动广告发布特点，继而推测其二、通过分析和研判中国移动广告发布特点，继而推测其广告宣传策略和不同时期的宣传重点，以便及时调整广告宣传策略和不同时期的宣传重点，以便及时调
15、整中国移动宣传手段，保持领先优势；中国移动宣传手段，保持领先优势；三、分析和总结中国移动广告宣传的经验与不足。三、分析和总结中国移动广告宣传的经验与不足。时间：时间： 20042004年年1 1月月1 1日日1111月月1919日日 范围：范围： 黑龙江移动黑龙江移动 一类城市：哈尔滨市一类城市：哈尔滨市 广播：黑龙江交通广播电台、黑龙江音乐广播网广播：黑龙江交通广播电台、黑龙江音乐广播网 报纸：黑龙江日报、生活报报纸：黑龙江日报、生活报 注：广告投放费用数据以刊例价为准目录一、报纸媒介分析一、报纸媒介分析二、广播媒介分析二、广播媒介分析三、三、20052005年广告投放建议年广告投放建议黑龙
16、江日报集团生活报、黑龙江日报广告投放效果分析黑龙江日报集团生活报、黑龙江日报广告投放效果分析纵观前纵观前1010个月，由于移动公司采取了个月，由于移动公司采取了 打集团采购牌、专项广告营销牌等手段，打集团采购牌、专项广告营销牌等手段， 降低了投资成本，收到了良好的广告投放降低了投资成本，收到了良好的广告投放 效果。效果。A A、集团采购牌集团采购牌20042004年年黑龙江日报黑龙江日报、生活报生活报广告刊例报广告刊例报 价与上年基本持平，给客户的折扣也未变。如何在过价与上年基本持平，给客户的折扣也未变。如何在过 去优惠的基础上再有所突破、拿到更为理想的广告折去优惠的基础上再有所突破、拿到更为理想的广告折 扣？移动公司经过调研发现，目前省城各大媒体已
