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1、运用电子商务打开国外塑料机械市场运用电子商务打开国外塑料机械市场摘摘 要要本文主要介绍了塑料机械行业与电子商务的关系、前景，介绍了怎样运用电子商务打开国外塑料机械市场。重点讲述互动、实时成为企业信息交流的共同特点，网络成为企业资源计划、客户关系管理及供应链管理的中枢神经。企业将创建、形成新的价值链，运用电子商务打开国外塑料机械市场，把新老上下游利益相关者联合起来，使得塑料机械行业形成更高效的战略联盟，共同谋求更大的利益。 关键词：关键词：塑料机械 电子商务 塑料管材 销售目目 录录第 1 章 企业概况1第 1.1 节 公司基本概况1第 1.2 节 公司发展过程3第 1.3 节 公司组织结构及职
2、责4第 1.4 节 公司部分产品介绍8第 2 章 公司的要求和宗旨11第 2.1 节 我们公司的要求11第 2.2 节 我们公司的宗旨12第 3 章 运用电子商务打开国外塑料机械市场14第 3.1 节 塑料机械的发展现状14第 3.2 节 电子商务的运用15第 3.3 节 塑料管材机械构成及部件介绍19第 3.4 节 运用电子商务打开国外塑料机械市场27结束语31工作总结32参考文献33致谢341第第 1 1 章章 企企 业业 概概 况况第第 1.11.1 节节 公司基本概况公司基本概况一、公司基本情况一、公司基本情况公司名称：张家港市曙光机械厂创立时间：1998 年地址：张家港市乐余镇永乐村
3、公司性质：私营企业经 营 者：董事长 祁汉春经营方式方式：生产制造商公司产品：塑料管材生产设备体系认证：公司通过了摩迪国际认证ISO9001：2000 质量管理体系认证二、公司目前情况介绍二、公司目前情况介绍图 1-1 公司外景2图 1-2 办公室 图 1-3 车间张家港市曙光机械厂是一家致力于塑料管材类设备的研究、开发、生产的民营高科技企业，座落于风光秀丽的国家卫生城市张家港市乐余工业开发区，公司拥有经验丰富的高素质员工队伍、一流的设备、完善有效的质量保证体系、先进齐全的检测设备，是国内生产塑胶机械行业中的重点骨干企业。目前公司主要产品 HDPE 石壁管材、PE 燃气管材、多层复合 PE 管
4、材、PP-R 管材、稳态 PP-R 复合管、玻纤增强 PPR 管、PE-RT 耐热管材、PEX 等新型塑料管材、UPVC 给排水管材、双壁缠绕大口径塑料管材等新型塑料管材设备。并正在加紧研究开发新的塑料管材设备，以期不断为广大用户提供更好的产品和更优质的服务。同时本厂可根据客户使用与现场安装的需要设计、制造特殊规格的上述设备，本厂以其先进的技术、物有所值的价格，使产品畅销国内外。 敬业：精益求精当然出类拔萃，企业的每一件产品都是曙光人至诚至爱的奉献，同时也溶入了曙光人尽善尽美的服务。 科技：科技无穷，创造无限，面对瞬息万变的商海，追求卓越使曙光人将以更加超凡的信心和胆略，书写新世纪的光荣与梦想
5、。3第第 1.21.2 节节 公司发展过程公司发展过程公司发展介绍公司发展介绍我们公司是以做塑料管材挤出生产线设备而著名的。我们的曙光牌塑料挤出机械，深受广大客户的信赖。1998 年，开办了曙光机械厂。在公司成立初期，我们的总经理祁汉春先生带领全体员工，狠抓实干，争创一流设备，争创一流品质，先做人，后做事。这样的思想理念，一直到现在都没有改变过。在 2000 年，我公司率先通过了 ISO 9001 国际质量体系认证。2004 年度，被张家港人民政府评为“诚信企业” 。同年，被张家港市人民政府评为“质量信誉双保障示范单位” 、 “质量 服务 信誉 AAA级企业” 、 “中国名优产品” ；被苏州市
6、人民政府评为“重合同守信用 AA 级企业” 。在 2008 年，也就是经融危机爆发前的那段时间。曙光人意识到，我们的产品应该走上国际舞台，不能自己把自己局限于中国，我们要走向世界。我们的产品，在国内是信得过的，走向国外，更加没有话说。我们曙光机械的产品已经通过外贸公司出口到国外，也是得到了国外客户的好评。实践证明，我们的产品是具有相当国际竞争力的。2010 年到来之际，企业带头人决定开发国际市场。我有幸成为曙光的一员。我将用我的成绩来证明现代企业，特别是塑料机械行业与日益增长的电子商务发展是离不开的。4第第 1.3 3 节节 公司组织结构公司组织结构一、公司组织机构框图一、公司组织机构框图公司
7、总经理下设职能部门制造部、采购部、财务部、业务部等 9 个部门，其组织机构框图见图 1-4 - 图 1-4 公司组织机构框图二、各部门职能二、各部门职能1 1、总经理：、总经理： 负责制定与监控公司的品质方针、品质目标，保证公司所有员工遵守品质方针要求，实现品质目标； 负责确定全公司所有人员的权力、职责和相互关系，保证合理配置资源； 负责实施品质体系管理评审，保证品质体系运行正常并不断持续改进； 负责制订、实施公司战略计划，保证全公司的业务活动和运作紧紧围绕战略计划，达到战略目标； 负责提供全公司所需的资源，保证公司业务运营正常； 负责定期拜访客户，了解客户动态，保证满足客户要求，提高客户满意
8、度； 任命管理代表以有效的建立、实施、维护品质管理体系和其他活动； 负责直接管理财务部、信息技术部、品质部、全面质量管理部、人力资源部和采购部的工作。2、制造部制造部：5 负责制造部内部所有生产活动和生产过程中的品质控制活动，保证生产、经营活动正常开展，品质满足客户要求； 负责制订与实施制造部战略规划，制订战略措施，保证制造部活动紧紧围绕公司战略计划，达到战略目标； 负责组织资源实施生产计划，保证生产正常进行，产品及时交付； 负责提供良好的生产环境和安全防护条件，确保生产现场管理顺畅有序； 负责公司体系中与制造部相关文件的更新与执行督导，保证文件的适宜性和有效性； 负责制造部的全面运作，保证所
9、属部门全体员工熟悉并遵守品质管理体系要求，并胜任相应的岗位技能要求有能力独立、有效地开展工作； 负责协调与各项目的合作关系，确保满足各项目的需求。3 3、采购部：、采购部： 负责供应商的搜索、选择，组织相关人员对供应商的审核，保证合格供应商的资格满足公司要求，并建立、更新合格供应商一览表； 负责新产品的材料报价，保证及时、准确地提供报价信息，提高报价的成功率，使客户得到满意； 负责降低材料的采购成本，保证材料采购成本的市场竞争力； 负责公司体系中与采购部相关文件的更新与执行督导，保证文件的适宜性和有效性； 负责制订与实施部门战略规划，落实战略措施和目标，保证战略指标的达成； 负责采购部的全面运
10、作，保证所属部门全体员工熟悉并遵守品质管理体系要求，有能力独立、有效地开展工作； 协调与各部门的合作关系；4 4、财务部、财务部: : 负责公司与各部门的预算，保证管理人员能够通过预算与实际比较，找出差异并纠正； 负责对客户进行信用控制，保证应收帐款保持良性发展；6 负责每月制作及准时提交公司财务报告，保证公司及集团及时了解财务现状并做出正确决策； 负责制作、分析、控制品质成本，保证公司整体成本的竞争力； 负责实施内外部财务审计，确保减少差错与浪费，防止欺诈行为； 负责制订与实施部门战略规划，落实战略措施和目标，保证战略指标的达成； 负责公司体系中与财务部相关文件的更新与执行督导，保证文件的适
11、宜性和有效性； 负责财务部的全面运作，保证所属部门全体员工熟悉并遵守品质管理体系要求，有能力独立、有效地开展工作。 5、业务部、业务部: 负责进行全球行业趋势调研和国内外市场分析，保证及时介入全球新兴市场； 负责市场动态调研及市场开拓，保证新客户的平稳导入，完成公司的销售目标； 负责与现有客户保持持续、良好沟通，为客户提供增值服务，不断渗透客户产业链，保证项目的可持续发展； 负责制订客户拜访计划，定期开展客户满意度调查活动，及时了解客户动态，保证满足客户要求，提高客户满意度； 负责监控、协调订单的完成，及时与客户沟通，确保满足客户的交付需求； 负责定期实施客户资信调查，保证应收货款及时收回；
12、负责制订与实施部门战略规划，落实战略措施和目标，保证战略指标的达成； 负责公司体系中与业务部相关文件的更新与执行督导，保证文件的适宜性和有效性； 负责业务部的全面运作，保证所属部门全体员工熟悉并遵守品质管理体系要求，有能力独立、有效地开展工作。6、 财务财务: 负责协助财务主管做好财务工作，保证部门战略指标的达成。7、仓库、仓库: 负责机器、设备、物品的接收、贮存、发放、处置管理，保证公司物资帐目清晰；7 负责合格材料的入库，保证不流入不良品； 负责定期盘点仓库材料，保证库存准确率； 负责保持适当的贮存环境，提出材料的复检要求，保证材料品质； 负责根据 MO 配发单，按先进先出的方法发放材料，
13、并及时处理报废材料，保证生产准时开工，MO 及时关闭； 负责根据收发数量及时更新物料卡，做好单据编号、物料周期登记，保证材料的可追溯性； 负责为员工和材料提供适当的保护手段，保证在搬运过程中人员与材料的安全。8、报关、报关: 负责公司机器设备、材料、成品的报关工作，保证公司活动符合国家法律法规要求，满足客户对物流的需求。9、生产部、生产部: 负责内部工装的加工与制造，及时为项目提供优质服务，保证工装符合产品制造与品质要求。10、检验：、检验： 负责执行文件式检验程序，鉴定材料或产品满足规定要求状况，保证产品品质符合客户要求； 负责鉴别和记录产品品质问题，真实反馈生产过程中发生的问题，根据公司要
14、求保存相关品质记录，保证产品品质不断提升和可追溯性； 负责拒收检验中失败的材料或产品，保证不流出不良品； 负责承担检验合格产品的最终放行权，保证合格产品的状态与标识。8第第 1.41.4 节节 公司部分产品介绍公司部分产品介绍我公司生产的主要产品包括高效螺杆塑料挤出机、锥形双螺杆塑料挤出机、PE 聚乙烯给水、燃气管材高速挤出生产线、PE 双壁波纹管生产线、PE-RT 耐热聚乙烯管材高速挤出生产线等，简要介绍如下：一、一、 高效螺杆塑料挤出机高效螺杆塑料挤出机本机主要用于 PP、PE、PP-R、ABS 等塑料加工，配上各种辅机，可以直接生产异型材、管材、片材等塑料制品或造粒。具有生产工艺流程简单，产量高，质量稳定、成本低等特点。（如图：1-5）二、锥形双螺杆塑料挤出机二、锥形双螺杆塑料挤出机SJZ 型系列锥形双螺杆挤出机，是一种适用于各类 PVC 粉料基础成形的专用设备，配用不同模具及各类辅机就能生产出各类 PVC 材料的管材、异型材、板材、片材、棒材及造粒。（外形图如图 1-6 所示）9图 1-5 高效螺杆塑料挤出机 图 1-6 锥形双螺杆塑料挤出机三、三、 PEPE 聚乙烯给水、燃气管材高速挤出生产线聚乙烯给水、燃气管材高速挤出生产线该生产线是我公司采用欧洲最新
