总结买车时的砍价技巧

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1、总结买车时的砍价技巧，亲！您懂了么？首先 你到了 4S 店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着 店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车， 并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求 大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保 证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。 重要提醒：关于寻找谈判的销售 人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最 后肯定费力。

2、再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗！一般地，坐下 后销售会拿出张表来帮你算各项价格， 这里需要注意的第一个重点：首先我们把价格分为以下四块， 1、净车价，2、购置税，3、保险， 4 包牌。 四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算 （注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为 15 万，净车价是 13.5 万，当你把车价砍去 3000 时，销售就自然在总价里帮你扣去 3000，变成 14.7 万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保 险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)。 综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不 要

3、暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。 第二个需要注意的重点：4S 店组织一般分 3 层：销售员主管经理，之所以要说一下组织结 构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是 3000，那主管就可能是 5000，经理就可能是 8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向 各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买 或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价， 但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会

4、发现价格下来好大 一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很 可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请 示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊 聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。 第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在 谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实 这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必

5、须说出刚才领导同意的真正最低价。以 上目的达到了，又一个低价诞生了，这时同样不要喜形于色，还是要忍住。继续作出比较遗憾的神态， 但是要很真诚的安慰对方，告诉销售：你的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉 你我们的心理价格(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上再砍去 个 10002000)，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们 立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功 了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜 500。第四个需要注意的重点，就是问销售要领导

6、电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再 让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。是否到了这 时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的人可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到赠品， 第五个需要注意的重点：千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中 力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S 店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚 高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避 开赠品，当然你

7、也不要说我不要赠品你价格再便宜点之类的话，这样会把你砍完价格后想要赠品的路 堵死的。你可以对销售说：赠品不值钱，那些都是小事，一带而过就好了，到最后再和他好好磨。磨 赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，地盘 装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品 磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字：磨，跟他耗！同去的人旁边帮着说，作用很大。关于 保险：保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大， 所以不好归纳，但基本都是与 4S 店以返利的形式挂钩的。可以在 4S 店买

8、保险，但前提是，现在 4S 店 做保险一般不超过 78 折，如果超过了，跟他砍。 关于购置税：这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价11.7=购置税以开头的例子计算， 13.5 万的车，最后砍成 13.2 万，除了总价便宜 3 千外，购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4 元，也 就是说你实际结算是可以降 3256.4 元。看清楚了别让 4S 店把这 256.4 元给漏过去了，那样损失的就是 你自己了。关于上牌：这个地域性差异很大，不好总结归纳。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架 和车管所的停车费，要跟 4S 店敲定，上牌就是全包(包括那个框架和停车的钱).因为

9、有很多顾客在上牌 时被额外索取了这类钱。经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别 得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓后戏就是和 4S 店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好 服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也 显得咱人品好嘛）其实还不是为了以后保养的时候，大家熟了好办事。最后，要提醒的是：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是 不？买了车后期保养维护理赔之类的不还是要来吗？大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售 也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，也别太为难人家了。酒

10、后匆匆写来，罗嗦了一 大堆，希望您买车后能有个好心情购买新车注意购买试好选好车后，就可开始着手购买行动了。最重要的当然就是去了解价格问题了，多了解 一些媒体的报道，包括互联网上、报纸等。我建议网友更多地去了解一些团购组织，因为如果找到一家好的团购组织的话，价格根本就不需 要自己去谈，只要跟团去购买即可拿到优惠的价格。因为谈价格是一件非常累人的事情，有时候自己 去谈也很难谈到一个好的价格，但专业的团购组织就不同，他们和专卖店(4S 店)签定了合作合同，能 拿到最优惠的价格。参团除了价格有区别外，其它和自己去 4S 店购买没什么区别，可以放心地去享受 团购的乐趣。 以上是我对购买汽车的一些小小心得

11、，以供准备购车人士参考。目前新车都是流水线规模化生产，同一批车之间质量相差不大，既然已觉定买某款车，必然此 前对该车的各种性能已有所了解，因此没必要带很多“专家”去挑车，去也起不到什么作用。对车客观全面的了解，还是来自于广大车主的评价，不能轻信媒体和厂家的宣传。现将我的挑车步骤叙述如下：1、看外观：有无瑕疵。2、看车门及车窗是否开关灵活到位。3、原地着车，等怠速稳定后听发动机的声音有无杂音，踩下离合后听发动机声音有无变化， 将发动机转速提至 3000，再听声音。4、试音响系统、灯光系统（包括：近光、远光、示宽灯、前后雾灯、刹车灯、转向、双蹦、 仪表灯、阅读灯、后备箱灯）5、调试空调系统；6、试

12、雨刷，前风挡清洁系统；7、试转向有无助力在着车和熄火状态下，分别打轮（方向盘转动不少于 180 度，体会一 下力量大小便知。8、试刹车助力熄火后，踩刹车踏板 35 次，若踩下的行程一次比一次小说明助力系统正 常，否则就可能有问题；注意新车刹车一般未经磨合都比较软，在上路前应在安全场地内多踩几脚以 便自己体会一下，否则易出事故。9、场地试车（有条可试，这时候可能需要老司机）10、检查随车工具。以下是验收新车时的一些必要事项:核对车型及参数 先核对汽车型号。由于不少汽车是用多个英文字母代表其结构特点及有关参数， 型号代码比较长，核对时一定要细心；核对发动机型号与说明书、发票上的是否相同，发动机是电

13、喷 机还是化油器机，或者是进口机还是国产机；核对发动机号码、车身(架)号码，要与说明书上的一致， 若不一致，车管所不给办理上牌手续；查看汽车出厂日期，或是好几年前的产品，建议换一辆最近出 厂的；核对车身颜色是否是你预先选定的颜色，是金属漆还是普通漆(在汽车其它条件完全相同的情况 下，颜色不同价格也不同)。另外，还要环绕汽车仔细检查，不要让脏物或灰尘遮住残损处，查看全车颜色是否一致，若不 一致，用手摸一摸，看是否有修补痕迹，假若修补痕迹较多，则可判断该车为旧车，要换上一辆新车 再检查。检查有否漏水漏油 检查散热器是否有水滴在地面或者散热器下部是否有明显的水滴凝集，用手 摸摸散热器底部，若有较多的

14、水份，则可能散热器存在漏水问题；检查发动机油底壳是否有机油渗漏；检查后桥主减速器壳是否有润滑油渗出；检查转向器(动力转向)是否渗油；检查燃油供给系统，特别是燃油滤清器、各燃油管路是否漏油等。检查车内设施 打开车门，检查车内座位是否完整，座垫及椅套是否美观大方，座椅能否前后调 整，乘座是否舒适，有无安全系统，安全带伸缩是否自如。检查车门与侧窗开关是否灵活、安全、可靠，手动或电动车窗操纵是否正常，门窗及前后挡风 玻璃密封是否良好，玻璃有否存在裂纹，检查各后视镜中景物图像是否清晰。检查车内各装饰件安装是否牢固可靠，特别是车门拉手有否松动，内顶篷是否有松脱现象等。检查电气系统 检查蓄电池各接线是否牢固

15、可靠；检查蓄电池电解液液面高度是否符合要求；检查雨刮、喷水器是否工作正常；检查各车灯，如前大灯、小灯、制动灯、转向灯、防雾灯、 牌照灯、车厢灯等是否工作正常；按一按喇叭按钮开关，检查喇叭是否响亮；检查里程表有无读数记录，对于新车其数值不应超过 10 公里；拉紧手刹，挂上空档，启动发动机，检查发动机起动是否容易，并观察各仪表及电气报警装备 是否正常等。其它静止检查 检查轮胎规格，备胎及其它四个轮胎是否相同，轮胎气压是否合适；检查发动机、 变速器、后桥的润滑油油量是否在规定范围内，润滑油是否变质；检查散热器冷却水高度是否符合要求；检查发动机各传动皮带(发电机、压缩机等设备处)是否 有损坏及缺陷，张

16、紧力是否合适；检查随车工具是否齐全等。 路试检查 俗话说， “是驴是马，拉出来 遛遛” 。通过上述一系列检查后，最后一关就是试车检查了。启动发动机，聆听转速情况，检查发动机运转是否轻快、连续、平稳而无杂音、异响，轻踩油门，发动机转速应是连续、平稳地提升；车辆起 步前行，换档时应平顺，不应出现换档困难及出现齿轮异响的现象；轻踩刹车，检查制动系统的刹车力度，以及刹车时的方向稳定性是否良好；检查滑行性能，在 20 公里的时速下挂空档滑行，应可滑行 5080 米；多绕些弯路，检查转向 系统，看汽车是否有良好的操控性；在不平路面上加速行驶，感受汽车的减震性能是否令人满意；高 速行驶，检查汽车的高速行驶性能等。新车购买保险注意四问题 新的机动车辆保险条款、费率为广大消费者提供了更广阔的选择空间。北京工商大学保险系主任王绪谨教授认为，对于一般的私家车来说，上保险要根据自身情况设 计，以用车的特点以及所处的用车环境来选择差异化的产品，购买时要注意如下问题：注意之一：选好保险代理人。在预算一定的情况下，投保车险可以按照第三者、车损、盗抢、 不计免赔和其他附加险的顺序进行