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1、电大小抄市场营销学小抄 “哪里有世界冠军,哪里就有阿迪 达斯公司的产品”,-（C、理 想团体） 。 “七喜”饮料-其采取的市场 定位策略是（D、避强定位策略） 。 “三元”公司-通常采用的渠道 策略是（A、密集分销） 。 “适应企业界解决问题的需要” ， 这是 IBM 公司为自己规定的（ B、企业的任务） 。 “云想衣裳花相容，-（C、核心） 产品的重视。 “在家购物”的不断发展，主要是 由于（A、科学技术的发展） 。 Intel 公司是美国占支配地-他们 采用的是（B、渗透定价）定价 策略。 把企业现有的产品投放到新市场上 进行销售，这种战略称为（B、 市场发展） 。 波士顿矩阵法中，横轴上
2、数值 0.4，表示（C、战略业务单位的 市场占有率是同行业最大竞争者 的市场占有率的 40） 。 不同层次的独立的制造商和中间商 -。这种联合体叫做（C、契 约式垂直渠道系统 ） 。 产品成长期的特点是（B、销售量 迅速增长） 。 产品处于产品生命周期导入期时的 营销目标是（C、建立知名度， 争取试用） 。 产品组合的（B、深度）是指产品 大类中每种产品有多少花色品种、 规格。 产业购买者要做出的购买决策最少 的采购类型是（A、直接重购型） 。 产业市场的需求特点是（C、缺乏 弹性） 。 产业用品市场营销的主要促销工具 是（B、人员推销 ） 。 从市场营销学的角度来理解，市场 是指（ D、具有
3、一定购买力的 人群组成的集合） 。 当产品处于产品生命周期的导入期时，一般实行的是（A、无差异 性营销策略） 。 当产品处于其生命周期的导入期时， 促销策略的重点是（A、使消费 者知晓并产生兴趣） 。 当产品处在生命周期的成熟期时， 应采用（C、提示广告） 。 当市场有足够的购买者，它们的需 求缺乏弹性时，应使用（B、撇 脂定价） 。 电话局在一天中对电话费按不同的 标准收费，这种定价策略叫 （B、区分需求定价法） 。 杜邦公司发明尼龙后-这是市场 领先者采取的（A、扩大市场需 求总量）策略。 对消费者的购买行为具有最广泛、 最深远影响的因素是（A、文化 因素） 。 对于水泥、平板玻璃等标准化
4、产品， 一般情况下应实行（A、无差异 性营销策略） 。 对于直接销售渠道而言,（D、不便 于为消费者提供特殊服务 ）的 说法是错误的。 分销渠道宽度是指（C、同一层次 分销点多少 ） 。 工商企业的市场营销工作最早的指 导思想是（A、生产观念） 。 嘉陵公司原是兵工企业，八十年代 初-该公司这种面对市场 威胁的做法叫（C、转移） 。 精心服务于总体市场中的某些细分 市场-寻找生存与发展空间的 企业称为（D、市场补缺者） 。 决定企业的各种产品使用一个或几 个品牌，还是分别使用不同的品 牌，叫（C、品牌名称策略） 。 军工企业兼搞民品生产与销售，这 种做法属于（、多角化） 。 可以为企业提供大量
5、现金收入的战 略业务单位是（B、金牛类） 。 麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸 制成的餐巾，这一措施体现了 （C、绿色营销观念） 。 麦当劳集中力量开拓快餐市场，- -主要不足是（B、潜伏的风险 大）密集分销适用于（B、便利品） 。 某企业进行微观环境分析，- 还应分析（A、企业内部） 。 某企业运用需求价格弹性理论，- -，此策略对下列（B、产品需 求富有弹性）类产品效果明显。 某生产食品的企业试图通过自产自 销来寻求业务新增长，这属于 （B、前向一体化） 。 某消费者购买空调-这目的属于 产品整体概念中的（A、核心产 品） 。 某些企业认为“酒香不怕巷子深” ， 这种市场营销观念是（B、产品
6、 观念） 。 某牙膏公司原来一直生产牙膏，现 决定生产牙刷，这种战略称为 （、水平多角化） 。 某冶金企业采用了成本加成定价法， 这其中“加成”的含义是指 （A、一定比率的利润） 。 某业务单位市场增长率为 15， 相对市场占有率为 2.5，该业务 单位属于 （B、明星类） 。 某种产品在市场上销售迅速增长， 利润显著上升，该产品这时正处 在其产品生命周期的（B、成长 期 ）阶段。 年度计划控制过程的第一步是 （、制定目标） 。 企业可以用“环境威胁矩阵图”- -，其中低机会和低威胁的业务 属于（B、成熟业务） 。 企业为将对手挤出或吓退-。这 种不道德的价格行为称为（B、 掠夺性定价） 。
7、企业原来生产高档产品，后来决定 增加低档产品，这种产品组合策 略叫（B、向下延伸） 。 青岛啤酒股份有限公司-该公 司实施的这种战略叫（B、水平 一体化） 。 如某企业的市场占有率为 ，-则该企业的相对市 场占有率是（、 ） 。 生产厂家为了促使某些中间商愿意 执行某些市场营销功能而给他们 的一种折扣，称为（D、功能折电大小抄扣） 。 实验法最适宜（C、收集因果方面 信息） 。 世界性的“禁烟运动”-此种策 略称为（B、减轻策略） 。 市场补缺者的市场竞争策略是 （C、专业化） 。 市场管理型组织的最大优点是 （B、能针对不同细分市场的需 要来开展营销活 ） 。 市场营销管理所要考察的市场可归
8、 纳为（B、消费者市场和组织市 场） 。 市场营销计划的核心内容是（、 目标） 。 市场营销学认为，需求是（C、对 于有能力购买并且愿意购买的某 个具体产品的欲望） 。 市场营销学认为，中间机构层次的 数目为 3 的渠道，表明该渠道的 （A、长度为 3） 。 市场营销组合、目标市场、市场细 分、市场定位四者之间的关系为 （C、市场细分、目标市场、市 场定位、市场营销组合 ） 。 市场营销组合概念的提出者是 （A、尼尔迪登） 。 市场营销组合是指（D、 对企业 可控的各种营销因素的组合） 。 未经授权的贸易商从原产地取得商 品，并将商品直接销售至该商品 进口国的贸易活动称为（A、平 行进口） 。
9、 我们通常所说的一个企业有多少产 品线，指的就是产品组合的 （A、宽度） 。 下列产品中，适于采用密集分销的 是（B、便利品） 。 下列哪一因素属于宏观环境因素 （D、人口） 。 下列哪种说法是正确的？（C，进 而影响人们的需求） 。 下列哪种因素是企业的微观环境因 素（C、竞争者） 。 下列情况下宜采用最短的分销渠道 的产品是（ C ） 。 下列属于需求导向定价法的是 （B、认知价值定价法 ） 。香水制造商说服那些不用香水的女 士使用香水，这种决策叫（A、 市场改良 ） 。 香烟属于（A、便利品） 。 消费品市场的主要促销工具通常是 （A、广告 ） 。 消费者的购买决策要受到社会角色 与地位
10、的影响，社会角色与地位 属于（B、社会因素） 。 消费者对某品牌的忠诚程度，在市 场细分变量中属于（D、行为因 素） 。 消费者个人全部收入中扣除个人应 缴的税费之后所得的余额叫做 （、个人可支配收入） 。 消费者介入程度低，品牌差异不大 的购买行为属于（D、习惯性购 买行为） 。 小刘计划购买一台电脑，-，企 业可采取的营销措施是（A 帮助 消费者了解产品性能及其相对重 要性 ） 。 选择跟随策略的突出特点是（D、 跟随与创新并举） 。 药物牙膏属于哪种类型的新产品 （C、改进产品）？ 一定的顾客在一定的地理区域、- -，我们称为（D、市场需求） 。一个企业若要识别其竞争者，通常 可从以下（
11、A、产业和市场）方 面进行。 以调查某一时期某种产品的销售量 为何大幅度滑坡为目的的市场调 查研究是（A、探测性调研） 。 以进攻为核心是（B、市场挑战者） 的竞争策略 用料与设计精美的酒瓶，在酒消费 之后可用作花瓶或凉水瓶，这种 包装策略是（D、再使用包装 ） 。由人、计算机和程序组成-的 系统是（A、市场营销信息系统 ） 。 有些制造商通过不同渠道将同一产 品送到不同的市场，这种渠道系 统属于（D、多渠道系统） 。 在顾客总价值的构成中， （ A、产品价值）是决定顾客购买总价值 大小的关键因素。 在顾客总价值与其他成本一定的情 况下， （C、时间成本越低，顾客 让渡价值越高） 。 在普通食
12、盐市场上，-这类产 品的市场被称为（A、同质性市 场） 。 在企业的几种定价目标中，有一种 只能作为企业的短期目标，这就 是（A 维持企业生存目标） 。 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买 方提前付款，按原价给予一定的 折扣，这就是（B、现金折扣 ） 。在市场营销实践中，利益细分是一 种行之有效的细分战略，它属于 （D、行为细分） 。 在市场营销信息系统中，向管理人 员提供-反映企业经营状 况信息的子系统是（A、内部报 告系统） 。 在消费者市场中，首先提出要购买 某一产品或服务的人是（A、发 起者） 。 职能型组织的主要优点是（、行 政管理简单，易于管理） 。 制造和分销的各个环节都归一方所 有
13、并受其控制，这种分销渠道叫 做（ A 公司式垂直渠道系统） 。 制造商推销价格昂贵、技术复杂的 机器设备时，适宜采取（D、人 员推销）的方式。 最适于实力不强的小企业或出口企 业在最初进入外国市场时采用的 目标市场策略是（C、集中性营 销策略） 。按照社会市场营销观念，企业制定 市场营销策略时，应兼顾 （ BCE ） 。A、企业内部条件 B、企业利润 C、消费者利益 电大小抄D、竞争者反应 E、社会整体 利益 采用撇脂定价策略应具备的条件是 （ ABCD ） 。新产品比市场上 现有产品有显著的优点 B、商 品的需求价格弹性较小 C、竞争 对手少 D、新产品较难被仿制 E、市场规模大 产品延伸策
14、略有（ABC ） 。A、 向上延伸 B、向下延伸 C、 双向延伸 D、反向延伸 E、 横向延伸 产生于买方市场条件下的营销观念 是（ DE ） 。A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营 销观念 成本导向定价法包括（ABC ） 。 成本加成定价法 B、盈亏平衡 定价法 C、目标利润定价法 D、 区分需求定价法 E、习惯定价法 抽样设计涉及的问题有（ABC ） 。 A、抽样总体 B、抽样方法 C、样本数目 D、电话访问 E、人员访问 从消费者心理角度看，消费者的购 买行为主要受（ ADE ）等方面 因素的影响。 A、需要和动机 B、年龄和性格 C、消费者的收 入水平
15、 D、知觉 E、信念和 态度 对人口环境的分析可从这样几个方 面进行（ ABC ） 。A 人口的数 量 B、人口的构成 C、人口 的密度 D、收入 E、消费状 况 对问号类业务单位，适用的投资战 略有（ACD ） 。A、发展策略 B、维持策略 C、收缩策略 D、放弃策略 E、渗透策略 根据顾客让渡价值理论，顾客总成 本包括（ ABCD ） 。A、货币成 本 B、时间成本 C、精神成 本 D、体力成本 E、机会成 本 根据顾客让渡价值理论，顾客总价 值包括（ ABCD ） 。A、产品 价值 B、服务价值 C、人员价值 D、形象价值 E、时间 价值 紧密跟随策略的特点是（ AC ） 。 A、仿效 B、合适地保持距离 C、低调 D、跟随与创新并举 E、创新 竞争导向定价法包括（ ADE ） 。 随行就市定价法 B、习惯定价 法 C、盈亏平衡定价法 D、密 封递价法 E、区分需求定价法 具备下列哪些条件时，企业可选择 直接式渠道？（ ABDE ） 。A、 市场集中 B、消费者或用户一 次需求批量大 C、中间商实力强、 信誉高 D、产品易腐易损，需 求时效性强 E、产品技术性强 可供选择的渠道宽度策略有（ ACD ） 。A、密集分销 B、垂 直分销 C、选择分销 D、独
