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1、画技字通信-huanyu-telecom大连环宇通信设备有限公司战略和管理全面提升咨询项目建议书D2002年9月6日鬣翼三】叠茸大涛玟坚陆鞅理探顽目途设市声明本顶目建议书为新华信和大连环宇通信集团的机密文件。未经对方书面闭意,新华信和大沥环宁任余方不得史第井方湘雷双方治谈的情况以顶筐真的任何文件,包指各同、协议、胥忘录、订卑、项目建让书等所包员的一切俞息。详见6保密传讨。新华信项目联系人:高班命电洪,010-64608688-130手机,19810802800问志震电活,010-61606888-01手机,16010346952002余E“国狄字通信诗顶目建议书分析了大连砖宇途信集团戛和管理实
2、施咨询顽目的胺智、霁求及新华信的初步设煅。新华信的初步设意,是在对大近守桥其有限的了解基助上提出的。这益切步设惧运不是新华信的暨终结论,我们认为,要提出院有前暹性,友切合大连玟实际的可排作管理咨询方案,需要UD深入广沼的内郭沃河2)视野广阆的产业分析3冷答痛尿刊亦分没途,4)基二事实韵数探分析:5)过去经脸的兆分参照6)管理工具的创造性运用7)切实召行的濑作步骑。图此,诗建议书中的初步判酝和设意,是我们在顺目开妹时的分析起点,我们夺迹行上迳工作的过程中,会不断树验、修正艾推翎开姑的判明,在这个过程中我们通深形成切实可行的战跟和管理实施吡询方室2002皋9余E“鬣翼三】叠茸大涛玟坚陆鞅理探顽目途
3、设市目录一、项目脉景及初步分析二、项目思路和目标五、新华信相关咨询案例举例六、新华信管理咨询简介附件:管理咨询服务协议书2002g月余E“根余E大连环宇成立多年来,在东北通信设备行业内树立了良好的品牌和地位“大连玟宇去年销售额1.6仁元,现有员工500多人,所属公司现有环宇通信设备公代理交品司、大连环宇网络有限公司、广电产品公|程3司、大连全利通电孔有限资任公司、中国|京|网绝集成|大连环宇女排俱乐部等,是东北通信设备志市场上有定影喻的价业-遍口“在营销和销售网络方面,经过八年建详电产品大连环宇已初步形成以辽宁市场为中心,翻盖黑龙江、吉林、内敲、山东等地的市场格局,对中国南鄂和西部市场的押展也
4、_核业务其他业务重点业务在积极进行之中。现有办事处13个,销售人员40人左右*现有业务如叶图所示挂标朱澈,大途中诚居访诵积大途个司网站287HRE万蠢v?淳大振中案颈理伟东探千页目途许在电信宏观环境变化下和公司自身发展过程中,大连环宇现在面临如下六方面的挑战2002皋9余E“国狄字通信长,2001年增速放缓Ec.Aooe门EEaaeEE耿描水浩,中国宣讨行玲江E200|标途借业全年宏队业加春41I08元(2600并单仁符,汇绍探251收入窝阮tB429元,北上年播长I55Y。途信业播佩成4126元,比上年长188途伟扬伟国生亦恒的此量汞刨53X(丑年256%)。全年定炳颖亥抒5737无,伟万并
5、播长148卜标伟抒的比野0.48。“办五倩陶,我国涛业务政俊述,年的棣关06,8X,是网陶国肉生交佩探长绍的,2便。5200学浩故,全牧窃院加敌0t28元,毗上增林15.8妙2002皋9文有鬣氛)淳大振中案颈理伟东探千页目途许在电信业务中,移动通信业务增长迅速,已经成为行业支柱业务诊2001红,我国电务晚8探关有所下陪,并以电信东加政的述下阡息,其国anwtty中中国电俗的通度春主日ss蛇,述加敏技为5p丞亿国民绍洪培长nineE晓木春L。J200并上单并加申借E怡敌入北佳史睿出,吴动途借日绍廖为全衔交根击aEE逊李源,中国英讨行2002皋9余E“蓄焘墨滇大振中案颈理伟东探千页目途许41年国申
6、仪大诊口国定泊产技诉备市招探长匕柯国中史区罚出,途借设市阡怡荣是鞅信赔的国庆迹产承成正平心怡标关,从9孙则D001年,吾大泊腐国痛库报贾平的长予257固的,画国河设吴市振婉途切2138。襄阊遍儋鼬邋业鳢过年前苯的产业产能力在世弼上位居前列“目前,全国通惠制途业的生产能力和规模可以达制年产50一5000万织数孙程掉交换机、租动电话手机超过000万部、光纤I00万公里、光缈14万公里、各类通信经错产咤色扬传眼机、无绿田活等)上亿部“法海地区通信制途业是我国通信制造业的丶要力量.北京、天津、上海、广东、浙江江苏、山东.福建8被市的通信制途业产值巳占全国通信制道业忱交值的80%以上,河海地区已成为我团通信亦咤的重要生产基地-2002皋9余Ex肇囊v譬滇大振中案颈理伟东探千页目途许电信行业的快速发履使得中国通信固定资产投资和电信设备市场迅速稳定增长近儿年中国电信国定资产投资与设备市圭规榄增长比牧4oo1asoo1aoo1502|一一林页乐仪一俨死00一1一一诱备市垣规模(亿儿15oo1ooo1sooT一数据籼源,CC1D2002年2月,2002年名为预澈途信行业是或国发展最忽的行业之一,连统18年翎过国民经没发展通皮。哉我国途信途菊业快途发展的箱动,国内通信设吻制造业凶玮恶速发展的点狩。目前国内诙行业所属生口罢期休焦处于成长期,参有轼大的发属空间-2002皋9月余E“
