李宁集团首席运营官郭建新－李宁用人之道

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1、李宁用人之道李宁用人之道郭建新 李宁集团首席运营官 June 8, 2009毕业？危？机？墙上种菜？下雨又带斗笠又打伞？和自己心爱的人光身睡 在床上,可背靠背？秀才赶考 李宁成长历程的启示 李宁用人之道 给大学生的建议p 职业规划ABC p 李宁招聘ABC p 心动不如行动 Q&A内容纲要英雄品牌1990年，李宁公司伴随亚运圣火声名鹊起共襄大业国际知名的中国领先运动品牌超过160年历史的法国顶级户外品牌国际乒羽领域享有盛誉的专业品牌倡导Fast Fashion的大卖场品牌引领运动时尚潮流的国际品牌20042005200620072008快马加鞭43.48亿元31.8亿元 24.5亿元18.78

2、亿元66.90亿元单位：人民币傲视同侪营销网络n李宁公司拥有中国最大的体育用品渠道网络n李宁公司的店铺总数达到6917间，其中李宁品牌店铺达6245间 （截至2008年12月31日）；n遍布1800个城市，位于核心黄金位置n拥有中国最大的运动单品旗舰店群英荟萃100英才 组成享誉业界的 设计团队东方体验雷锋鞋001李宁弓科技合作共赢And moreAnd more19901992199620002004 20081984奥运情缘1984年，李宁先生与奥运解下不解之缘 1990年，李宁公司与奥运一路同行、风雨同舟 2008年，李宁续写奥运传奇、点燃无限未来中国骄傲中国国家乒乓球队中国国家射击队中

3、国国家跳水队中国国家体操队国际巨星西班牙男子篮球队阿根廷男子篮球队柳比西奇特罗萨戴维斯奥尼尔伊辛巴耶娃回报社会一起运动救助莱索托赴四川灾区慰问李宁希望小学 李宁成长历程的启示 李宁用人之道 给大学生的建议p 职业规划ABC p 李宁招聘ABC p 心动不如行动 Q&A内容纲要个性工作业绩公司 知识经验 历练十大 潜力资质 能力李宁多角度人才视角公司战略关键业务举错公司知识序号公司知识识自评评分1品牌营销（熟悉体育行业特点，熟悉品牌广告和市场活动的操作，熟悉运动资源的挖掘、 签约、营销） 2产品发展流程（熟悉从消费者洞察出发，对鞋、服装、配件产品的策划、设计和开发流程 ） 3渠道运作与客户管理（

4、熟悉李宁的渠道拓展策略和渠道管理流程，熟悉公司对TOP客户的管 理和服务内容）4零售管理（熟悉零售行业最新知识，了解店效和垂直增长的关键规律，熟悉零售的陈列和 店内服务的关键评价要素）5公司主要业务流程（熟悉公司正常运营和赢利的主要业务流程，例如：品牌产品零售 的整合流程，供应链管理流程） 6预算和KPI管控（熟悉公司的年度预算的制定，KPI指标的分解与传递，绩效面谈的流程和 方法） 7策略规划流程（熟悉用BSC方法进行战略规划，制作战略地图，进行战略目标分解的方法 ） 8组织结 构、角色、职责（熟悉最新的公司组织架构，以及关键岗位的管理角色和主要职责 ）9人力资源系统知识（熟悉公司招聘流程和

5、STAR面试方法，熟悉公司绩效考核流程，熟悉公 司薪酬激励制度，熟悉公司TOP人才的管理和发展流程） 10组织文化知识（熟悉公司的使命、愿景和价值观，熟悉公司的领导力资质模型，理解公司 的文化内涵）序号历练经验历练经验自评评 分1成功管理一个部门的经验（所带部门由于业绩突出，得到过公司的认可和奖励）2运用教练技巧，成功培养过一个接班人（指接替过自己的部门经理职位）3传递和推广公司新战略（采用一系列有效的管理动作，把公司战略分解和落实到位，最 终实现战 略目标）4管理变革经验（建立新流程、新组织职责 、进行文化变革，处理过所产生的矛盾和士 气低落问题）5建立成功团队（吸引人才，选育用留，激励士气

6、，组建过一直擅打硬仗的团队）6建立良好外部合作伙伴经验（处理过外部合作伙伴关系的建立，进行过有一定难度的谈 判议价）7预算与绩效管理经验（经历过 公司每年的年度工作计划和预算的制定，有给团队 成员 分解和制定KPI指标，进行过季度KPI绩效面谈和打分评价工作的经历）8树立和传递公司文化（在新环境中传播公司文化，以身作则，建立起良好的公司文化氛 围）9公众演讲（曾经在30人以上的场合，进行精彩的演讲和答疑，得到听众的认同）历练经验领导力十大潜力序号十大领导领导力潜力自评评分1愿意领导领导，展现出积极的抱负以愿意领导其他人；追求正式和非正式的领导机会。 2正直诚诚信，提供真实的观点和看法；行为正直

7、；促进相互信任；适时表明自身立场 ；自信但不张扬。 3乐乐于接受反馈馈，寻求并应用反馈；欢迎并接受建设性的批评；展示出谦逊的态度； 展示对自己的高期望。 4驾驭驾驭不确定因素，对“灰色地带”的认知；化繁为简；有效回应不清楚的状况；含 糊情景仍保持信心。 5快速学习习能力，从经验和错误中学习；快速吸收新的信息；展现好奇心；兴趣广泛 。 6文化适应应，认同公司的愿景，价值观和文化。 7持续续保持高绩绩效，完成任务；克服障碍；努力追求卓越；面对挑战时要显示出“钢 铁的意志”和毅力。 8适应变应变化，展现“我行”的态度；拥抱变化；随时根据新情景、人际调整；平衡多 样性和竞争的需求。 9大格局思维维，大

8、局观/概念性的思考；从新的视角看问题；明白怎么去融会贯通；解 决问题中呈现广阔的思维。 10愿意发发展他人的优势优势，将他人天赋、能力培养至最大化；激发绩效和士气；相信他人 的优势，使之朝共同目标努力。 资质能力 李宁成长历程的启示 李宁用人之道 给大学生的建议p 职业规划ABC p 李宁招聘ABC p 心动不如行动 Q&A内容纲要就业 or 择业?OP激情 passion组织需求 Organization needs事业有成T才能 talent职业发展最佳状态Career Best阶段4 策划领导期 （战略家） 阶段3 指导授能期 （教练） 阶段2 独立贡献期 （专家） 阶段1 成长依赖期

9、（学徒）职业生涯的四阶段主动接受指导 参与工作项目/任务并有良好表现 掌握基本日常工作 在指导下能发挥创造力，主动性 在时间或资源压力下能正常工作 积极学习团队共同的工作方式 阶段4 策划领导期 （战略家） 阶段3 指导授能期 （教练）阶段1 成长依赖期 （学徒）阶段2 独立贡献期 （专家）职业生涯的四阶段对份内工作尽职尽责 较少依赖督促，能独立完成任务，成绩优良 专业技能有所提高 树立信誉与威望 建立良好的内部工作关系 阶段2 独立贡献期 （专家）阶段4 策划领导期 （战略家） 阶段3 指导授能期 （教练）职业生涯的四阶段阶段1 成长依赖期 （学徒）专业技能得到拓宽 开阔视野 以自己的见解和

10、知识激发他人 以上司、导师和启蒙者的角色培养人 有效地代表所在组织与客户和外界交往 建立良好的内外关系网 阶段3 指导授能期 （教练） 阶段2 独立贡献期 （专家）阶段4 策划领导期 （战略家）职业生涯的四阶段阶段1 成长依赖期 （学徒）为组织指明方向 发现重要商机，引导业务需求 负责任地行使权力 获得必要资源 支持乐于献身的个人成为后备领导人才 代表组织处理重大战略性事务 李宁成长历程的启示 李宁用人之道 给大学生的建议p 职业规划ABC p 李宁招聘ABC p 心动不如行动 Q&A内容纲要李宁如何甄选合适的人才找工作 VS 找对象 共赢几年之后“对上眼啦”“硕果累累”甄选简历时，我们关注你

11、的： 根据不同的应聘专业，简历描述是否有所侧重； 专业、学校、外语水平、学习成绩、兴趣爱好、在学校担任的职务和历练； 实习经历以及个人的历练及收获； 告诉读者“我”做了什么、是怎么做的，结果如何。甄选简历时，我们关注你的：约谈面试时，我们关注你的：约谈面试时，我们关注你的：1. 诚信最重要； 2. 穿着得体； 3. 不自以为是； 4. 对自己定位明确； 5. 有合理甚至较低的期望值 。 李宁成长历程的启示 李宁用人之道 给大学生的建议p 职业规划ABC p 李宁招聘ABC p 心动不如行动 Q&A内容纲要这世上没有两片完全相同的叶子，每个人都有自己 最闪亮的一面你本来就很优秀.1. 脚踏实地，

12、自我提升 2. 打造良好的人际关系 3. 注重提升工作效率 4. 成为解决问题的人 5. 把你的工作当作事业来做就像最柔软的水能击破最坚固的岩石一样，平凡的 事，如果能坚持做，就能出现奇迹。什么样的员工，老板最需要？道 建立健康的心态； 培养良好的情商； 做一个对社会有用 的人；“我”，怎么做？从“道”、“法”、“术”三个层面进行自我提升和历练法 学好专业，打好知识基础 参加社会实践，开拓视野 建立相对模糊的职业规划“我”，怎么做？术 掌握好的工具 养成好的习惯 p 空杯 p 像CEO一样思考 p 立即行动“我”，怎么做？ 高效能人士的七个习惯 送给加西亚的信 有感觉 没感觉 现在，发现你的优势优秀书籍推荐 李宁成长历程的启示 李宁用人之道 给大学生的建议p 职业规划ABC p 李宁招聘ABC p 心动不如行动 Q&A内容纲要一切皆有可能！一切皆有可能！