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1、 毕业设计（论文）毕业设计（论文）题目：题目：房地产市场营销策略的发展与创新分析房地产市场营销策略的发展与创新分析房地产市场营销策略的发展与创新分析摘要房地产市场营销被誉为房地产企业经营和运作的生命线。随着中国房地产市场由卖方市场向买方市场转变，竞争日趋激烈，房地产营销领域的创新显得极其重要。本文在了解我国房地产市场营销策略发展历程的基础上，以我国房地产企业市场营销策略创新的相关资料为研究对象，综合运用营销策略有关理论剖析了当前房地产企业在市场营销策略创新上存在的问题，最后，针对我国市场营销策略发展的实际情况，从加强市场调研、创新营销策略理念、拓宽营销渠道、重视品牌营销等方面提出相应的创新建议
2、，希望对企业在房地产营销策略的制定上有所帮助。关键词：房地产；营销策略；营销创新；问题；建议THE ANALYSIS ON REAL ESTATE MARKETING STRATEGY DEVELOPMENT AND INNOVATIONABSTRACTReal estate marketing real estate business and operations known as the lifeline. As Chinas real estate market shift from a seller to a buyers market, increased competition,
3、real estate marketing innovation seems extremely important. This understanding of the real estate market in the course of development of marketing strategy, based on the real estate business market with innovative marketing strategies for the study related information, comprehensive analysis of the
4、theory of using the marketing strategy of the current real estate enterprises in the existence of marketing strategies problems. Finally, the marketing strategy for the development of the actual situation, from strengthening market research, innovation and marketing strategy ideas, expand marketing
5、channels and focus on brand marketing, innovative proposals put forward appropriate, in the hope of the enterprises in the real estate marketing strategy formulation has been help.Key words: real estate; marketing strategy; marketing innovation; problems; suggestions目录1 绪论.11.1 课题研究的背景及意义 .11.2 国内外研
6、究状况 .11.3 研究方法 .31.4 论文构成及研究内容.32 我国房地产市场营销策略的发展概述.42.1 我国房地产市场营销策略的发展历程.42.2 我国房地产市场营销策略的主要运用方式.53 房地产市场营销策略运用中存在的问题分析.83.1 房地产营销中的“前营销”不到位 .83.2 广告推广的“粗放性”与活动推广的“无力性”.93.3 房地产营销策略缺乏品牌意识和创意内涵.94 完善房地产市场营销策略运用的创新建议.114.1 以人为本，做好市场调研和项目定位.114.2 拓宽销售渠道，提升营销策划水平.124.3 加强品牌管理，实行品牌营销.134.4 与时俱进，创新营销策略理念.
7、145 结束语.15参考文献.16致谢.17第 0 页 共 17 页1 绪论1.1 课题研究的背景及意义随着国家对房地产宏观调控的不断加强，从多方面对房地产市场产生重大影响。新政的出台将扭转房地产市场各类主体对房地产市场和房价走势的预期，对市场主体的心理上产生影响，促使开发商加快销售速度、投机者放盘撤离、自住性消费者持币观望，引导市场主体行为发生变化，进而促进供求总量的均衡。在新形势下，随着市场的成熟、制度的健全以及长期发展过程中积累的一些问题，我国的房地产营销策略遭到有力的挑战，这就要求房地产企业积极思考，探索营销策略的创新。基于房地产营销策略在房地产开发与经营中的重要作用，本文通过对房地产
8、市场营销策略的发展与创新分析，希望为房地产企业在制定市场营销策略时提供一定的借鉴。1.2 国内外研究状况1.2.1 国外研究市场营销的理论策略研究历经百年的发展和变革。回顾营销策略的发展，大体有经典的(4P)营销策略到现代的(4C)营销策略、创新的(4R)营销策略三种。最早从理论上研究市场营销问题的学者是阿肯.肖（Arch Shawn） 。他在 1915 年撰写的关于市场分配的若干问题一书中全面论述了有关推销、分销、广告等方面的问题，形成了较系统的具有生产观念特点的销售学。1932 年，捻克拉克和韦尔德在美国农产品营销一书中，将市场营销职能概括为集中、存储、运输、业务、承担风险、标准化和推销七
9、种职能。1952 年，梅纳德和贝克曼在市场营销原理一书中归纳了市场营销的五种研究方法：产品、机构、历史、成本和职能研究法，市场营销学已从描述性方法过渡到分析性方法。杰罗姆.麦卡锡（Jerome McCarthy）和菲利普.科特勒（Philip Kotler）于 1960 年在第 1 页 共 17 页基础市场营销一书中将市场营销组合要素归结为四个基本策略的组合：产品（Product） 、价格（Price） 、渠道（Place） 、促销（Promotion） ，即著名的“4P”理论，成为市场营销学的基础理论。1967 年菲利普.科特勒的营销管理：分析、计划与控制一书从企业管理和决策的角度，系统提出
10、营销环境、市场机会、营销战略计划、购买行为分析、市场细分和目标市场，以及营销策略组合等市场营销的完整理论体系，使市场营销理论更趋于成熟。劳特朋（Lauteborn）于 1990 年提出 4C 理论即：顾客的需求与欲望（Customer） 、成本（Cost） 、便利（Convenience） 、沟通（Communication） 。4C 注重以顾客需求为导向，注重了顾客的价值需求，较 4P 理论在观念上有了很大的进步和发展。1999 年，舒尔茨（Don.E.Schultz）教授提出著名的 4R 理论。该理论阐述了一个全新的营销四要素：关联（Relation） 、反应（Reaction） 、关系（
11、Relationship） 、回报（Reciprocation） 。4R 理论以竞争为导向，在新的层次上概括了营销的框架。2009 年，约翰尼罗斯劳尔（Johnnie Rosenauer）在房地产市场营销中介绍了房地产经纪人应该掌握的销售和营销技术方法，详细地叙述了房地产销售和营销的全过程，提供了很多房地产行业资料和信息的来源渠道1。1.2.2 国内研究我国的房地产市场营销起源于上世纪 90 年代，是在特定市场条件下，开发商逐步采纳营销观念的理念和方法不断发展和成熟的过程。曾宪斌于 2006 年在房地产全程营销与新思维一书中指出创新就是生产力，房地产营销策略应该注重可持续发展、产品研究、产品创新，提高售后服务水平，引进高水平物业管理，充分研究市场
