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1、创业（商业）计划竞赛创业（商业）计划竞赛一、竞赛目标一、竞赛目标创业（商业）计划竞赛旨在培养大学生创业意识、了解创业知识、树立创业精神、提高创业能力。以角色性、情景性模拟创业实践，培养大学生创造性、创新性意识，完善知识结构、培养团队精神。在培养创新型人才、促进高校产学研结合、推动国内风险投资体系建立等方面发挥积极的作用。竞赛以考察选手的创新思维能力、动手实践能力和团队合作能力为核心。二、作品要求二、作品要求1、作品必须为原创作品。2、创业（商业）计划项目须与信息技术相关。三、作品提交三、作品提交1、登陆活动官方网站（） ，进入普通高校“竞赛平台“进行报名并在线提交参赛作品（限 150M 以内）
2、 。2、作品提交截止日期为 2010 年月 3日。四、竞赛流程四、竞赛流程（一）初赛阶段初赛阶段可由地方组委会或高校自行举办。形式和规则可由地方组委会或高校自行设定，亦可参照复赛规则拟定。评选出的优秀作品连同作品申报表一并提交给全国组委会。（二）复赛阶段复赛阶段采用不分组的方式进行。对各地区组委会（或者各地区高校）提交的作品全国组委会将会组织专家评审委员会进行评审，确定进入决赛作品。评审细则如下：创业(商业)计划类赛项要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品、服务，围绕这一产品、服务完成一份完整、具体、深入、可行的创业(商业)计划书。创业(商业)计划基于具体的产品、服务，着
3、眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业(商业)机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。复赛分数以百分制计算。1、执行总结（5 分）要求：简明、扼要、具有鲜明特色。重点包括：（1）公司及产品、服务的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测。（2）指出新思想的形成过程和企业发展目标。（3）介绍创业团队的特殊性和优势。2、产品、服务的技术特点（20 分）要求：说明其技术创新点、专利权、著作权等。重点包括：（1）指出产品、服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场需求，能否切实可行地实现产业化。（2）产品不能依赖不成熟的技术，也不能过分超前
4、市场。3、市场分析（5 分）要求：市场调查和分析应当严密科学。重点包括：（1）对现有市场的分析以及对未来市场的预测，包括市场容量与趋势、市场竞争状况、竞争优势、市场变化趋势及潜力。（2）细分目标市场及客户描述。（3）估计市场份额和销售额。4、竞争策略（8 分）要求：阐明公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等。重点包括：（1）分析行业内原有竞争，确定市场开发策略和进入策略。（2）考虑如何满足主要客户的需要，分析现有及潜在竞争对手，总结自身优势并研究战胜对手的方案。（3）思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。（4）考察如何与替代品的竞争。5、营销策略（8 分）要求：
5、制定有效的营销计划。重点包括：（1）阐述如何保持并提高市场占有率；如何利用网络来促进营销。（2）把握企业的总体进度，对收支平衡点、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排。（3）构建一条通畅合理的营销渠道，施行与之相应的新颖而富于吸引力的营销手段。6、经营管理（4 分）要求：力求描述准确、合理，可操作性强，能够可持续发展。重点包括：（1）原材料的供应情况，工艺设备的运行安排、人力资源的安排等。（2）以产品或服务为依据，以生产工艺为主线。7、团队组成（12 分）要求：介绍团队中各成员的教育和工作背景。重点包括：（1）介绍成员的经验、能力、专长。（2）营销、财
6、务、行政、生产、技术团队的组建。（3）明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员、创业顾问及主要投资人的持股情况。（4）指出企业产权比例的划分。8、财务分析（10 分）要求：分析要有一定的科学性和可信度。重点包括：（1）营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。（2）前两年财务月报，后三年财务年报。（3）数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。9、融资方案（8 分）要求：关键的财务假设，会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表。 ） ，财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等） 。10、关键风险和问题（15
7、分）要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。11、书面表达（5 分）要求：表述应简洁、平实、清晰，重点突出，条理分明。（三）决赛阶段决赛阶段，评审委员会对进一步完善后的作品的电子正文以评审、答辩的形式评出获奖作品。决赛成绩计算方法：电子稿评审得分占决赛最终成绩的 50%，答辩得分占决赛最终成绩的50%。并根据最终成绩评出最佳表现团队和最佳创意团队。答辩参照风险投资人的投资审核形式进行。参赛团队阐述自己的商业计划，并回答评委提问。1、电子正文评审：参照复赛评审细则2、答辩：（1）答辩相关要求如下：A、组委会提供一个专用答辩室，并提前把参赛创业(商业)计
8、划书交给评委预审。答辩时，评委将以创业(商业)计划书电子版作为参考。每场答辩前两分钟，联络员将评审表交给各评委。B、参赛团队应准时到达指定答辩室，凡迟到 5 分钟以上者，将取消答辩资格。C、每场次限答辩一项作品，时限 25 分钟。答辩过程分为团队陈述、自由问答两个阶段，团队陈述不得超过 15 分钟，自由问答不得超过 10 分钟，提前结束者不扣分。每场答辩结束团队退场后，将安排 4 分钟评委评审，讨论时间。D、评委评审时可自由讨论，但需独立填写评分表。评委所给成绩的平均值将作为团队答辩最终成绩。E、答辩时，全国组委会将提供数字投影仪及装载团队 PPT 演示文稿的电脑。同时允许参赛团队携带必要的文
9、字、图片、产品样品等用于辅助说明的器材。F、参赛团队自行决定答辩中各成员的分工。G、决赛答辩需由参赛团队成员独立完成，答辩时各队领队、指导教师不可旁听答辩过程，不得以任何形式向选手进行提示或帮助。H、答辩时组委会联络员将向评委、参赛团队提供一切必要、合理的协助。参赛团队如对相关事宜有疑问，应事先垂询全国组委会，否则因此而引起的对参赛团队的任何不便，组委会概不负责。（2）组委会为决赛评审列示了评审团队答辩应当注意的如下三个方面，作为评委评定答辩成绩的参考。陈述（55%）： A、企业概述（10%）B、业务与业务展示（10%）C、风险因素（10%）D、团队能力和经营管理（10%）E、投资回报与退出策
10、略（5%）F、财产预测（5%）回答提问（30%）： A、正确理解评委提问（5%）B、及时流畅作出回答（5%）C、回答内容准确可信（10%）D、对评委感兴趣的方面能作充分阐述（10%）团队整体（15%）： A、整体答辩的逻辑性及清晰程度（5%）B、团队成员协作配合（5%）C、在规定的时间内完成（5%）（3）现场记分，现场公布。五、注意事项五、注意事项1、本次赛事评审委员会的相关说明（1）评审委员会由主办单位聘请的学术界、企业界、管理咨询界以及风险投资界的资深人士组成。（2）评审委员会名单在终审完毕前实行保密，在终审结束后可以公布。（3）评审委员会在向大赛组委会报告终审结果后解散。2、评审工作的基本原则（1）评审过程中要综合考虑作品的科学性、先进性、现实意义等因素。（2）评审实行回避制度和保密制度。评委不得参与对其同市（校）其本人亲属作品的评审工作。在评审结束之前，任何评委不得以任何方式对外宣布、泄露评审情况和结果。对于违反本规定的评委，大赛组委会将根据情节轻重，实行评审意见作废、评审人辞退的处罚。（4）评审委员会的评审工作按评审实施细则规定执行。3、详细参赛书的要求：含有成立公司的初衷；公司的盈利方式、盈利点以及关于公司网站或者网店建设的方式、方法和内容等等。
