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1、第第 3 3 次作业次作业 一、单项选择题（本大题共一、单项选择题（本大题共 3030 分，共分，共 1515 小题，每小题小题，每小题 2 2 分）分） 1. 成本导向定价法是指以房地产产品（ ）作为定价基础的定价方法，是企业 最常采用的方法 A. 成本 B. 用途 C. 质量 D. 数量 2. “我们卖什么，人们就买什么”代表 （ ）观念。 A. 生产（产品） B. 推销观念 C. 市场营销观念 D. 社会营销观念 3. 按选择调研对象来划分，市场调研法可分为（ ） A. 全面调研、重点调研、抽样调研 B. 定性调研、定量调研 C. 产品调研、客户调研 D. 市场竞争调研、价格调研 4.
2、盈利能力控制的主要内容是（ ） A. 营销成本控制 B. 财务指标控制 C. 营销管理费控制 D. 广告支出控制 5. 房地产市场调研主体侧重对房地产市场（ ）的调研 A. 客户 B. 开发商 C. 销售 D. 产品 6. （ ）是指企业对 15 年内的房地产市场变化及其发展趋势的预测，是企业 制定发展规划的依据 A. 短期预测 B. 中期预测 C. 长期预测 D. 一般预测 7. 在 SWOT 中 S 代表（ ）含义。 A. 优势 B. 劣势 C. 机会 D. 威胁 8. 尤其适合处于宏观经济恢复阶段或者人气较旺的待售或小区采用的过程定价 策略是（ ）。 A. 稳定价格策略 B. 高开低走定
3、价策略 C. “撇奶油”定价策略D. 低开高走定价策略 9. 下列说法不正确的有（ ）。 A. WO 对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策 B. WO 对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策 C. ST 对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策 D. SO 对策是一种理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策 E. WT 对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策 10. 房地产市场调研的目的可以通过探测性调研、描述性调研、因果性调研和 （ ）来确定 A. 现时性调研 B. 定性调研 C. 预测性调研 D. 回顾
4、性调研 11. 下面说法不正确的有（ ）。 A. 企业品牌的树立离不开产品，只有把握市场趋势与需求脉搏，才能使企业品 牌得到提升 B. 企业有了良好的品牌就必须向社会提供名副其实的产品并保持连续性，使企 业品牌得到维持和发展，否则将葬送信誉、被市场所淘汰 C. 所谓“二次营销”是指企业在成功地开发一二个项目，或是一个大型项目， 在社会上已形成一定的知名度和影响力，为致力于进一步提升形象和整体竞争 力，企业有通过全面营销推广来提升项目的品牌，进而促进可持续经营的一系 列活动 D. 产品品质包括产品质量、服务、功能等内容 E. 企业品牌战略与楼盘 品牌战略是对立的 12. 某房地产开发商仅委托一家
5、代理公司全面负责某一房地产项目的所有代理 工作，即为( ) A. 联合代理 B. 独家代理 C. 首席代理 D. 分代理 13. 项目形象定位应遵循的原则错误的有（ ）。 A. 项目形象定位应与项目产品特征符合 B. 姓名形象易于展示和传播 C. 项目形象应与项目周边的资源条件相符合 D. 项目形象与目标客户群的需求不应相同，应高于目标客户群的需求 E. 项目形象定位应充分考虑市场竞争的因素，去其他楼盘有比较明显的差异和 区别 14. 一般而言，房地产项目的市场定位首先是建立在( )基础上的 A. 市场调研 B. 市场预测 C. 市场细分 D. 目标市场选择 15. 市场细分这一概念最初是（
6、）美国市场学家温瑞尔施密斯提出的。 A. 20 世纪 50 年代中期B. 20 世纪 50 年代末 C. 20 世纪 60 年代中期 D. 20 世纪 60 年代末 二、多项选择题（本大题共二、多项选择题（本大题共 2020 分，共分，共 5 5 小题，每小题小题，每小题 4 4 分）分） 1. 土地开发使用费包括 （ ）、（ ） 、（ ） A. 土地使用费 B. 征地拆迁费 C. 土地直接开发费 D. 土地增值税 2. 房地产市场营销的特点有（） A. 生产周期长 B. 投入高，风险大 C. 产品独特性强 D. 多行业协同作战 3. 按项目销售时间及进度，可将房地产销售分为以下几个阶段：(
7、) A. 导入期 B. 强销期 C. 持续销售期 D. 清盘期 4. 以下（ ）是人口细分中通常考虑的因素 A. 职业 B. 收入水平 C. 教育程度 D. 人口来源 E. 家庭类型 5. 下面说法正确的有（ ）。 A. 企业品牌的树立离不开产品，只有把握市场趋势与需求脉搏，才能使企业品 牌得到提升 B. 企业有了良好的品牌就必须向社会提供名副其实的产品并保持连续性，使企 业品牌得到维持和发展，否则将葬送信誉、被市场所淘汰 C. 所谓“二次营销”是指企业在成功地开发一二个项目，或是一个大型项目， 在社会上已形成一定的知名度和影响力，为致力于进一步提升形象和整体竞争 力，企业有通过全面营销推广来
8、提升项目的品牌，进而促进可持续经营的一系 列活动 D. 产品品质包括产品质量、服务、功能等内容 三、名词解释题（本大题共三、名词解释题（本大题共 2020 分，共分，共 5 5 小题，每小题小题，每小题 4 4 分）分） 1. 营销观念 2. 智能建筑 3. 网络营销 4. 随机抽样的概念 5. 房地产市场细分的概念四、简答题（本大题共四、简答题（本大题共 3030 分，共分，共 2 2 小题，每小题小题，每小题 1515 分）分） 1. 成本加成定价法的概念2. 房地产开发经营过程中常用到的几种定价方法有哪些？答案：答案：一、单项选择题（一、单项选择题（3030 分，共分，共 1515 题，
9、每小题题，每小题 2 2 分）分） 1. A 2. B 3. A 4. A 5. D 6. C 7. A 8. D 9. A 10. C 11. E 12. B 13. D 14. A 15. A 二、多项选择题（二、多项选择题（2020 分，共分，共 5 5 题，每小题题，每小题 4 4 分）分） 1. ABC 2. ABCD 3. ABCD 4. ABCE 5. ABCD 三、名词解释题（三、名词解释题（2020 分，共分，共 5 5 题，每小题题，每小题 4 4 分）分）1. 参考答案：参考答案： 营销观念认为企业的一切规划与策划应以顾客为中心，满足消费者的需求和愿 望是企业的责任，在满
10、足需要的基础上，实现长期的、合理的经营目标。 解题方案：解题方案： 概念掌握 评分标准：评分标准： 答对得 3 分 2. 参考答案：参考答案： 即高功能大厦，是方便有效地利用现代信息与通信设备并采用楼宇自动化技术， 使之既有高度综合管理功能的大楼。 解题方案：解题方案： 概念掌握 评分标准：评分标准： 答对得 3 分 3. 参考答案：参考答案： 网络是一种基于互联网的新型营销方式，即企业以现代营销理论为基础，以互 联网为基本手段，从而实现营销目标的一种营销方式。（就是利用互联网开展 的营销活动） 解题方案：解题方案： 本题考查的是网络营销的概念。掌握网络营销的概念。网络是一种基于互联网 的新型
11、营销方式，即企业以现代营销理论为基础，以互联网为基本手段，从而 实现营销目标的一种营销方式。（就是利用互联网开展的营销活动） 评分标准：评分标准： 答出知识点，关键词解释清楚 4. 参考答案：参考答案： 随机抽样在市场调查中占有重要地位，在实际工作中应用也很广泛。随机抽样 最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本具有相等的机会，这样的事 件发生的概率是相等的。 解题方案：解题方案： 掌握随机抽样的概念 评分标准：评分标准： 回答出完整概念 5. 参考答案：参考答案： 所谓房地产市场细分，是指人们在目标市场营销观念的指导下，依据消费者的 需要、欲望、购买行为和购买习惯，将房地产市场整体分为若
12、干具有相似需求 和欲望的房地产消费者群的市场分类过程，其中每个消费者群即为一细分市场。解题方案：解题方案： 掌握房地产市场细分的概念 评分标准：评分标准： 回答出完整概念四、简答题（四、简答题（3030 分，共分，共 2 2 题，每小题题，每小题 1515 分）分）1. 参考答案：参考答案： 成本加成定价法就是先计算出房地产的全部成本，然后再加上一定比例的利润， 就得到房地产出售时的定价。 解题方案：解题方案： 成本加成定价法的概念 评分标准：评分标准： 7 2. 参考答案：参考答案： 1、成本加成定价法 2、竞争价格定价法 3、顾客感受定价法 4、加权点数定价 法 解题方案：解题方案： 房地产定价方法 评分标准：评分标准： 答出每一点 1.5 分，全部答出 6 分
