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1、 大众品牌培训部 Training Dept. (VW Brand)Grau 40 % 150/150/150 灰色 40%Blassblau 153/204/255 浅蓝色Grau 25 % 192/192/192 灰色 25%Dunkelrot 128/0/0 暗红色Dunkles Blaugrn 0/51/102 深蓝绿色正常使用颜色Hellorange 255/153/0 亮橙色Schwarz 0/0/0 黑色Grn 0/128/0 绿色Rot 255/0/0 红色特殊强调颜色一汽-大众大众品牌 销售顾问主动出击部门 Division大众品牌培训部版本号 Version更新日期 Dat
2、e1 大众品牌培训部 Training Dept. (VW Brand)Grau 40 % 150/150/150 灰色 40%Blassblau 153/204/255 浅蓝色Grau 25 % 192/192/192 灰色 25%Dunkelrot 128/0/0 暗红色Dunkles Blaugrn 0/51/102 深蓝绿色正常使用颜色Hellorange 255/153/0 亮橙色Schwarz 0/0/0 黑色Grn 0/128/0 绿色Rot 255/0/0 红色特殊强调颜色讲师介绍2 大众品牌培训部 Training Dept. (VW Brand)Grau 40 % 150/
3、150/150 灰色 40%Blassblau 153/204/255 浅蓝色Grau 25 % 192/192/192 灰色 25%Dunkelrot 128/0/0 暗红色Dunkles Blaugrn 0/51/102 深蓝绿色正常使用颜色Hellorange 255/153/0 亮橙色Schwarz 0/0/0 黑色Grn 0/128/0 绿色Rot 255/0/0 红色特殊强调颜色分组 选举组长组内相互认识自我介绍姓名、单位、职位 从业年限及经历 家乡、兴趣爱好等对汽车销售的体会与感悟等相互认识3 大众品牌培训部 Training Dept. (VW Brand)Grau 40 %
4、150/150/150 灰色 40%Blassblau 153/204/255 浅蓝色Grau 25 % 192/192/192 灰色 25%Dunkelrot 128/0/0 暗红色Dunkles Blaugrn 0/51/102 深蓝绿色正常使用颜色Hellorange 255/153/0 亮橙色Schwarz 0/0/0 黑色Grn 0/128/0 绿色Rot 255/0/0 红色特殊强调颜色遵守时间分享进步手机静音无烟课堂安全第一培训安排4 大众品牌培训部 Training Dept. (VW Brand)Grau 40 % 150/150/150 灰色 40%Blassblau 15
5、3/204/255 浅蓝色Grau 25 % 192/192/192 灰色 25%Dunkelrot 128/0/0 暗红色Dunkles Blaugrn 0/51/102 深蓝绿色正常使用颜色Hellorange 255/153/0 亮橙色Schwarz 0/0/0 黑色Grn 0/128/0 绿色Rot 255/0/0 红色特殊强调颜色课程考核课堂表现 过程参与 课程测试课堂考勤接听电话主动参与智慧分享笔试成绩20%30%50%5 大众品牌培训部 Training Dept. (VW Brand)Grau 40 % 150/150/150 灰色 40%Blassblau 153/204/2
6、55 浅蓝色Grau 25 % 192/192/192 灰色 25%Dunkelrot 128/0/0 暗红色Dunkles Blaugrn 0/51/102 深蓝绿色正常使用颜色Hellorange 255/153/0 亮橙色Schwarz 0/0/0 黑色Grn 0/128/0 绿色Rot 255/0/0 红色特殊强调颜色课程目标 树立积极开放心态 掌握客户开发方法 提升客户分析与异议处理能力 主动维系与提升客户关系6 大众品牌培训部 Training Dept. (VW Brand)Grau 40 % 150/150/150 灰色 40%Blassblau 153/204/255 浅蓝色
7、Grau 25 % 192/192/192 灰色 25%Dunkelrot 128/0/0 暗红色Dunkles Blaugrn 0/51/102 深蓝绿色正常使用颜色Hellorange 255/153/0 亮橙色Schwarz 0/0/0 黑色Grn 0/128/0 绿色Rot 255/0/0 红色特殊强调颜色1准备篇1.1 师出为何-主动出击的内涵与价值 1.2 有备而战-主动出击心态与知识准备 1.3 以终为始-合理的目标分解 1.4 时不我待-高效的时间管理2行动篇2.1 客源至上-主动获取客户资源 2.2 深入沟通-主动接触及深入话题 2.3 互动体验-产品体验和异议处理 2.4
8、铸就忠诚-客户维系赢得销售机会 目录7 大众品牌培训部 Training Dept. (VW Brand)Grau 40 % 150/150/150 灰色 40%Blassblau 153/204/255 浅蓝色Grau 25 % 192/192/192 灰色 25%Dunkelrot 128/0/0 暗红色Dunkles Blaugrn 0/51/102 深蓝绿色正常使用颜色Hellorange 255/153/0 亮橙色Schwarz 0/0/0 黑色Grn 0/128/0 绿色Rot 255/0/0 红色特殊强调颜色目录请扫描二维码进行课程内容调研8 大众品牌培训部 Training D
9、ept. (VW Brand)Grau 40 % 150/150/150 灰色 40%Blassblau 153/204/255 浅蓝色Grau 25 % 192/192/192 灰色 25%Dunkelrot 128/0/0 暗红色Dunkles Blaugrn 0/51/102 深蓝绿色正常使用颜色Hellorange 255/153/0 亮橙色Schwarz 0/0/0 黑色Grn 0/128/0 绿色Rot 255/0/0 红色特殊强调颜色1准备篇1.1 主动出击的内涵与价值 1.2 主动出击心态与知识准备 1.3 合理的目标分解 1.4 高效的时间管理2行动篇2.1 主动获取客户资源
10、 2.2 主动接触及深入话题 2.3 产品体验和异议处理 2.4 客户维系赢得销售机会 目录9 大众品牌培训部 Training Dept. (VW Brand)Grau 40 % 150/150/150 灰色 40%Blassblau 153/204/255 浅蓝色Grau 25 % 192/192/192 灰色 25%Dunkelrot 128/0/0 暗红色Dunkles Blaugrn 0/51/102 深蓝绿色正常使用颜色Hellorange 255/153/0 亮橙色Schwarz 0/0/0 黑色Grn 0/128/0 绿色Rot 255/0/0 红色特殊强调颜色小王，一汽-大众
11、销售顾问，月初拿到本月销售任务如下表所 示，大家觉得小王完成任务应该做哪些努力？主动动出击击理解1.1 主动出击内涵与价值 思考本月销售任务台次客户资源批次备注捷达3101、长库龄至少2辆 2、精品销售任务7W 3、金融任务6单 4、二手车任务3台宝来310速腾310高尔夫25迈腾25嘉旅10CC1010 大众品牌培训部 Training Dept. (VW Brand)Grau 40 % 150/150/150 灰色 40%Blassblau 153/204/255 浅蓝色Grau 25 % 192/192/192 灰色 25%Dunkelrot 128/0/0 暗红色Dunkles Bla
12、ugrn 0/51/102 深蓝绿色正常使用颜色Hellorange 255/153/0 亮橙色Schwarz 0/0/0 黑色Grn 0/128/0 绿色Rot 255/0/0 红色特殊强调颜色主动动出击击的必要性1.1 主动出击内涵与价值 内部原因外部原因渠道扩张销售人员成长、壮大品牌销量目标汽车行业竞争互联网的发展消费者行为变化11 大众品牌培训部 Training Dept. (VW Brand)Grau 40 % 150/150/150 灰色 40%Blassblau 153/204/255 浅蓝色Grau 25 % 192/192/192 灰色 25%Dunkelrot 128/0
13、/0 暗红色Dunkles Blaugrn 0/51/102 深蓝绿色正常使用颜色Hellorange 255/153/0 亮橙色Schwarz 0/0/0 黑色Grn 0/128/0 绿色Rot 255/0/0 红色特殊强调颜色主动动出击击理解1.1 主动出击内涵与价值 维系客户促进成交获取客户跟进客户12 大众品牌培训部 Training Dept. (VW Brand)Grau 40 % 150/150/150 灰色 40%Blassblau 153/204/255 浅蓝色Grau 25 % 192/192/192 灰色 25%Dunkelrot 128/0/0 暗红色Dunkles B
14、laugrn 0/51/102 深蓝绿色正常使用颜色Hellorange 255/153/0 亮橙色Schwarz 0/0/0 黑色Grn 0/128/0 绿色Rot 255/0/0 红色特殊强调颜色主动动出击击的价值值1.1 主动出击内涵与价值 “如果不主动出击，就不会有人找我买车。” 乔吉拉德“或许在别人的眼中看来，她比别人多了幸运之神的眷顾，但张 丽玉语重心长地说道：其实是因为我不放弃任何的尝试与学习， 不断地做准备与练习，主动出击、把握每个机会，才为自己开拓 出如此幸运的际遇。” 张丽玉13 大众品牌培训部 Training Dept. (VW Brand)Grau 40 % 150/
15、150/150 灰色 40%Blassblau 153/204/255 浅蓝色Grau 25 % 192/192/192 灰色 25%Dunkelrot 128/0/0 暗红色Dunkles Blaugrn 0/51/102 深蓝绿色正常使用颜色Hellorange 255/153/0 亮橙色Schwarz 0/0/0 黑色Grn 0/128/0 绿色Rot 255/0/0 红色特殊强调颜色主动动出击击的价值值1.1 主动出击内涵与价值 提升实力 丰富人生寻求客源 拓展人脉增强能力 打造品牌提高业绩 增加收入14 大众品牌培训部 Training Dept. (VW Brand)Grau 40
16、 % 150/150/150 灰色 40%Blassblau 153/204/255 浅蓝色Grau 25 % 192/192/192 灰色 25%Dunkelrot 128/0/0 暗红色Dunkles Blaugrn 0/51/102 深蓝绿色正常使用颜色Hellorange 255/153/0 亮橙色Schwarz 0/0/0 黑色Grn 0/128/0 绿色Rot 255/0/0 红色特殊强调颜色1准备篇1.1 主动出击的内涵与价值 1.2 主动出击心态与知识准备 1.3 合理的目标分解 1.4 高效的时间管理2行动篇2.1 主动获取客户资源 2.2 主动接触及深入话题 2.3 产品体验和异议处理 2.4 客户维系赢得销售机会 目录15 大众品牌培训部 Training Dept. (VW Brand)Grau 40 % 150/150/150 灰色 40%Blassblau
