对话周喜旺-河南鄢陵箱包工业园

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1、对话周喜旺对话周喜旺- 河南鄢陵箱包工业园河南鄢陵箱包工业园 河南省产业集聚区发展联席会议办公室在强化招商促进产业集群发展、 多渠道融资加大基础 设施投入、有效破解土地制约、产城互动促进人口转移等方面，在全省推出 20 个示范产业 集聚区的主要经验做法。届时，为了更好地向外界展示河南向全世界展示河南齐抓共管、合 力推进产业集聚区建设的浓厚氛围， 向全世界宣传河南产业集聚区招商引资的良好软硬件环 境，让世界更加了解河南，让河南更加吸引世界，河南省产业集聚区发展联席会议办公室联 合中国产业集聚区网、新浪河南网将陆续邀请示范产业集聚区县委书记(县长)、产业集聚区管委会主任、产业集聚区优秀企业家做客，

2、谈商机，聊改革，共谋发展之道。 本期推出：许昌金博利董事长周喜旺 主持人： 郭庚茂省长在谈到产业集聚区的招商模式时特别提出了 “回归经济” 的模式， 而这与您的投资行为不谋而合，为什么您会选择回到家乡投资？ 周喜旺：是的，首先说说在我眼中的“回归经济”是一个什么含义，它指的是外出创业 的人员带着资金， 技术和项目等返乡创业或者是利用自己的影响力， 动用各种资源致力于家 乡建设所形成的一种经济现象。而在这些所有的词汇里面，请注意这个字眼- - - 家乡，我之所以会回来创业，也是因为这个字，这是我的家乡，如果我这个土生土长的鄢陵人都不回到家 乡尽自己的努力， 那其它的人呢？回来投资还有另外的一个原

3、因机遇。 对家乡的感情是 一方面，家乡人和家乡政府思想观念的转变，对发展经济的重视，河南积极承接产业转移的 历史机遇，也是促成我回家乡投资的重要原因。特别是在和我们鄢陵政府接触时，他们用心 的服务态度，务实的工作作风也感动了我。在项目落地之后，他们对项目的支持力度仍然很 大，我很感动，同时，看到很多家乡人在箱包园就业，不用再背井离乡，我也挺自豪的。我 可以说是双重身份， 商人和鄢陵人， 既要考虑企业盈利， 又要考虑回馈家乡， 这次回乡投资， 我想我找到了二者的平衡点。 主持人：从目前的鄢陵箱包工业园来看，您不仅自己回到家乡投资办厂，而且还带来了一大批投资者，他们为什么会跟着您来鄢陵投资？ 周喜

4、旺：这个问题要剖开几个方面来回答，第一：从行业本身的因素来说，箱包产业本 来是一个劳动密集型产业， 它不仅需要人， 而且需要专业的人才， 而河南省不仅是人口大省， 也是全国的劳动力输出大省，这就满足了我们对人的需求；第二，这也是全国的一个现状， 珠三角和长三角州的劳动力越来越缺乏，工人越来越难招，处处都是“用工荒“，这也是加 速更多的企业选择回内地投资的一个原因，第三，就是鄢陵政府的重视，不但有众多的优惠 政策，免租免税，优先办理和我们箱包行业相关的各种证照，而且在很多方面，给我们一路 “绿灯” ，大力的支持我们的工作，当然，这里面也有我一点小小的个人魅力，这才有了众 多的经营者跟随我一起回来

5、投资。第四，这么多企业在一起形成产业链，抱团发展，降低成本，再加上当地政府的支持，投资者有利可图，他们挣钱了，更多的投资者会接踵而来。 主持人：可不可以这样认为，鄢陵当地政府对箱包园的招商主要是以您为主体的，因为 毕竟您在这个行业已经多年，对这个行业了解得更加深入，有资源，在招商上有针对性？ 周喜旺：在这个行业多年是真，对这个行业了解也是真，但是整个招商是以我为主体那 就太夸大了一点，要知道，现在园区里面回来的各投资商都是很精明的生意人，他们在企业 管理，品牌建设，渠道开拓等等方面都很不错，再者说了，我们都是生意人，生意人是以利 益为第一前提，没有利益的事情哪个生意人都不会做的，是不是？所以当

6、地政府呢，也是针 对我们这一个群体很有针对性的为我们制定了招商的政策。 主持人： 箱包工业园饱含着您为了家乡发展的心血， 您能为我们详细介绍一下箱包产业 园目前的发展状况吗？而且您回乡投资的不仅仅只是一个企业， 而是通过您的影响力带来了 一个产业链，箱包园的箱包产业链条涵盖哪些部分？ 周喜旺： 目前箱包工业园是占地面积 511 亩， 建筑面积 20 万平方米， 总投资过 3 亿元， 其中：已经建成的两层和三层的钢架结构标准化生产车间有 40 栋，面积有 11 万平方米，拥 有配套的职工宿舍楼 6 栋 216 套，现代化的多功能餐厅 1500 平方米，专业箱包辅料及成品 交易市场 1.6 万平方

7、米，并且现在这些交易市场已全部入驻，且都正常营业，入驻的品牌有 金利来，梦特娇，金路达，威豹等国内的知名品牌，建有专业的写字楼，以方便更多的配套 厂家现场快捷办公。 再有园区建有物流区，除了进驻我园区的物流外，箱包园自己也建立了物流中心，开通 了相关的线路， 另外我们正打算在目前箱包园的对面建立一个豫南地区最大的商贸城， 更加的完善箱包园。 说到产业链呢？目前我们的箱包产业链含有生产各箱包的皮料，五金料等生产和加工， 成品包的研发，生产和销售，但是对于这一点点成绩我们是不满足的，我们下一步也要和我 们的政府更加紧密和配合，加强各种原材料的研发，成品包的深加工能力等等。 主持人：找准产品的定位对

8、于一个企业甚至是一个产业来说都能取得事半功倍的效果， 目前，鄢陵箱包园的产品定位如何，是以大众产品为主，还是以中高档为主？产品主要销往 哪里？ 周喜旺： 你说的非常对！ 在我们箱包园里， 不但生产有以大众为主的各种书包， 电脑包， 男/女式皮包等常用包，还有生产冰袋，化妆袋，渔具包等等专业用包；不仅生产了价格实 惠的仿皮等包具，也生产有能满足各种要求的真皮皮具。这些产品都主要销往国外，比如： 美国，加拿大，巴西，阿根廷，俄罗斯，英国，新西兰，日本等等 100 多个国家和地区，并 且我们在埃及也设有独立的办事处。 主持人： 在我们考察河南产业集聚区过程中， 经常可以听到这样一句话： 不仅要有工厂

9、， 还要有市场，对于鄢陵箱包园来说提高市场的人气非常关键，一个市场的培育非一日之功， 那么，鄢陵箱包园在培育市场、做大做强方面有着怎样的规划？ 周喜旺：对我们箱包园来说不仅要有工厂，更要有市场，在我们的市场概念里一个看的 见是市场即鄢陵箱包工业园， 一个看不见的市场我们的目标客户群体： 一个是国外的市 场，这是我们经营了多年的，一个 OEM 比较成熟的市场。另一个呢？则是我们准备开发的 国内市场，对于这个课题，是一个大的工程，提高人气呢？也是我们的重中之重，现在，我 园区成立了行业报纸， 首先将自己的平台放到整个箱包产业的高度， 去调查了解研究市场一线的情况，洞悉我们竟争对手的一切情况。 主持

10、人：对于制造业来说，提高产品附加值最有效的方法就是打造自主品牌。鄢陵箱包 园是如何打造和培育箱包品牌的？品牌培育和推广策略是什么？目前， 重点培育的是哪些品 牌？ 周喜旺：箱包园目前主推的是金博利等主要品牌，一方面，我们和行业内唯一的一所本 科院校- - - 陕西科技大学就产品的开发设计进行合作， 和国际一线潮流接轨， 使我们产品的开 发设计理念处于同行领先地位， 另一方面， 我们高薪从沿海地区聘请一批具有一流水平的设计师和技术能手，确保了我们的产品在工艺上不输于任何一线品牌；在市场方面，我们坚持 “名品进名店”的原则，走品牌专卖的路线，坚持“大市场，小区域” ，精耕细作，培养局 部优质市场，

11、小范围试验成功规范化后，大范围复制推广。 主持人： 品牌塑造是一个系统长期的工程，品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造 的核心内容， 箱包这个行业对设计的要求尤其高， 技术以及相关的专业人是关键， 在这方面， 鄢陵箱包园采取了什么方法支撑品牌战略？如何吸引人才？如何与科研机构合作？ 周喜旺：首先我们解决一个“不知道”的问题，即品牌知名度的问题，我们成立了自己 的纸质宣传媒体，把我们的品牌传递到“产，供，销，研”的每一个环节里面，倾力打造强势的区域品牌，让我们的合作伙伴获利，从而提高品牌的美誉度和忠诚度。同时，我们和高 等院校进行科研合作，保证了我们的产品设计引领行业潮流。 在吸引人才方面，我们

12、同样采取市场化的运作，让每一个有能力，有技术的各种人才在 我们这里都有用武之地，同样也能使自己的价值实现，找到“归属感” 。比如，有些高等院 校的学生在我们这里实习，实习结束我们就直接吸纳到企业了。 主持人：箱包园内还有担保公司，是否可以说，箱包园在金融、流通、生产方面完全是 按照市场化运作的？ 周喜旺：不可否认的是，企业是追求利润的，只要市场有了需求，相应的能满足这种需 求的各种企业也就应运而生，这就是市场规律。园区的发展，产业的发展无非是资金流，实 物流，信息流这几个方面，只要有工厂就有生产，只要有生产就有货物的周转，有货物周转 就有资金流动， 也同时就有产业的各个环节的信息沟通流动， 园

13、区的所有企业都是在有需求 的前提下，尊循市场规律应运而生的企业和组织，完全市场化运作。 主持人： 我想鄢陵箱包产业的目光不会仅仅着眼于河南和中部地区， 相较于目前全国知 名的箱包生产基地： 狮岭以及白沟， 鄢陵箱包园具有哪些独到的优势？如何去追赶甚至超越 这两个行业的领军者？ 周喜旺： 我们鄢陵箱包园未来 3 到 5 年内的目标是打造全国最大的箱包产业基地， 我们 在和狮岭，白沟等产业基地比较有自己独特的优势，第一，我县以及周围半径 30 公里以内 的地区拥有 10 万余人从事这一产业，他们大多聚集他乡发展，第二，箱包行业是劳动密集 型产业， 行业的性质决定了这个产业必须从人工成本较高的地区向

14、成本较低的地区进行转移， 从人力资源困乏地区向人力资源丰富的地区转移，第三，鄢陵是传统的农业大县，区位地势优越，交通便利，距最近的港口不过 600 余公里，在中国的“后工业化”的浪潮中占据得天 独厚的优势，放眼 500 公里以内， 无一任何竟争对手，我们只要将我们的优势充分发挥和 利用，做好物流，信息等综合服务工作，筑巢引凤，仅就外出企业的回归这一项，就足以在 规模上超过这两大产业基地。 主持人：箱包园的未来发展规划和总体目标是什么？ 周喜旺： 我们的总体目标是打造全国最大的箱包产业基地， 成为全国箱包行业具有较大 影响力的“中原箱包城” ，随着经济形势的进一步好转，箱包工业园将更大力度的投资发展市场，全部投产后年产值可达 10 亿元，出口创汇可达 2000 万美元，实现利税 2.5 亿元，可 创造就业岗位 3 万余个。