《本田飞度宣传推广方案(精品)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《本田飞度宣传推广方案(精品)（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、GDAD-HAKUHODO飞度/思迪 夏日畅行宣传推广夏日畅行宣传推广特约店工作指引 2007.07.101GDAD-HAKUHODO目录一、夏日畅行推广活动概述一、夏日畅行推广活动概述二、夏日畅行推广活动执行方案二、夏日畅行推广活动执行方案n广州本田工作说明n特约店工作说明三、夏日畅行主题物料下发清单三、夏日畅行主题物料下发清单2GDAD-HAKUHODO一、夏日畅行推广活动概述一、夏日畅行推广活动概述3GDAD-HAKUHODO 背景思迪、飞度同级别车阵营竞争激烈，而且各个品牌均有改款车型或新品牌推出，给思迪 飞度两车型销售带来了很大的冲击和挑战思迪、飞度6-8月份生产量大，因此必须在2S
2、T/ZUC上市前强化产品卖点，活跃品牌形 象，带动新的购买利益点，减少库存思迪/飞度空调具有制冷快，不影响动力的优越性能，因此，结合夏日时令季节，以空调为 核心卖点，结合其他功能卖点为辅进行新概念的输出，以此带动销售，降低库存量。市场状况理解建议思迪、飞度新车型上市之前，必须强化和挖掘产品新卖点，提升销量降低库存量，避免旧车型库存对新车型销售的拉扯。4GDAD-HAKUHODO 推广策略 活动平台：夏日畅行！结合夏日时令季节，以夏日畅行作为活动平台，以“空调+*”为卖点诉求方式， 开展卖点整合推广。夏日冰爽畅行夏日活力畅行夏日安全畅行夏日动力畅行夏日操控畅行空调好+空气清新+空间大+隔热玻璃
3、空间大+座椅组合灵活+娱乐功能EPS+ABS+SRS+尾箱雨刮+后视镜转向灯+高位制灯+G-CON+C-NCAP发动机动力足+油耗低+58度进气5AT/CVT+4.9米转弯半径+EPS电动助力转向+155/160mm离地间隙诉求点支持点卖点归纳1.飞度思迪空调压缩机为目前最先进的涡旋式压缩机，运动惯量非常小，压缩机离合器吸合、断开瞬间对发动 机转速影响很小；2.空调容积效率高，是普通压缩机的1.4倍，对发动机的能耗消耗很小； 3.飞度思迪率先在经济型轿车上采用中级轿车才采用的平行流冷凝器和蒸发器，提高了制冷效率。附：思迪飞度空调技术讲解说明5GDAD-HAKUHODO 整合推广以夏日空调带来的
4、冰爽体验为主诉求和调性，同时辅以产品其他功能卖点，进行复合 概念的诉求，建立消费者全面和系统的对思迪/飞度的认知和理解开展全方位的有效“广本+特约店”配合的推广策略，达成“夏日畅行”的推广目的广州本田特约店全国 主流 媒体 报纸 广告 投放汽车 杂志 夏日 畅行 手册 附送夏日 畅行 手册 赠阅店 内 应 季 促 销卖 点 体 验 强 化活动时间：7月18日-8月31日区 域 报 广 投 放6GDAD-HAKUHODO二、夏日畅行推广活动执行方案二、夏日畅行推广活动执行方案n广州本田工作说明n特约店工作说明7GDAD-HAKUHODO1. 全国主流报纸媒体广告投放2. 汽车杂志夏日畅行别册发行
5、广州本田工作8GDAD-HAKUHODO 报纸广告目的：在全国主流媒体进行广告投放，扩大和提升活动影响力 执行：广州本田 媒体类别：主流报纸媒体 时间：7月18日-8月9日 频次：每周投放1篇，共2篇，各投放2次，共4周 投放城市：北京、广州、浙江、江苏、四川、重庆、山东、昆明报纸广告分为飞度、思迪两个车型，分别为： 飞度：“空调+空间”诉求，1篇 思迪：“空调”诉求，1篇夏日畅行ICON设计9GDAD-HAKUHODO 报广媒介排期n标记为思迪温度计篇报广n标记为飞度北极熊篇报广n标记为报纸赠送软文10GDAD-HAKUHODO汽车杂志夏日畅行别册发行目的：利用汽车杂志媒体的强大的顾客群优势
6、和发行量，同汽车杂志在终端随刊发行夏日畅行别册，扩大活动的影响力。形式：随同杂志附送，内容上通过各卖点的大片式的体现和细化，让顾客对思迪飞度的性能优势有更深入和系统的了解和认知，并以此强化顾客对思迪飞度的认可度。发行时间渠道夹带 城市发行量 7月28日书店、 报摊等北京39300广州38200杭州9100 苏州5500 无锡3200 宁波3700 成都7300 重庆5500 济南4200 青岛4300 昆明5400 上海40100 深圳11300 武汉5900 南京6800 郑州3400 长沙3600 天津4200共20.1万本11GDAD-HAKUHODO1. 区域主流报纸媒体广告投放2.
7、店内应季夏日礼包赠送和服务3. 夏日畅行卖点体验强化4. 夏日畅行手册赠阅/店内取阅特约店工作12GDAD-HAKUHODO 1、报纸广告投放目的：在区域内主流报纸媒体投放，以渗透本活动在区域内的影响力，同时 呼应全国媒体推广策略 执行：特约店形式：报纸广告投放媒体类别：区域主流报纸时间：7月18日8月10日频次：同广州本田投放时间错开，具体投放频次可由特约店自行把握投放区域：特约店所在城市13GDAD-HAKUHODO已确定正在修改完善中14GDAD-HAKUHODO2、店内应季促销建议目的：为了使清爽夏日体验在提供消费者实车感受时的真实感外，同时结合能够体现清爽夏日 的促销物品，让消费者全
8、面体验到思迪、飞度清爽夏日的真正内涵和魅力.时间：7月15日-8月31日地点：特约店形式：特约店自行组织针对夏日应节的购车赠礼、保养服务。执行：特约店可根据本店情况自行安排,费用自理.礼包名称礼包内容建议使用形式精品畅行包专业 汽车防暑、保养用品，如防晒贴膜、汽车防晒蜡等；新用户购车赠 送 ； 老车主优惠购买 ； 欢乐畅 享包夏季应节 用品：如凉席坐垫、户外凉席坐垫、沙发夏季坐 垫、冰水壶、迷你冰箱等；新用户购车赠 送 ；服务畅心包夏日保养、检测 服务：如汽车空调清晰检测 、防自燃安全 检测 等；老用户服务优惠 ；介绍亲友看车 ，享受免费保养服 务；15GDAD-HAKUHODO 3、夏日畅行
9、卖点体验和强化目的：强化顾客对思迪飞度核心卖点的全面和系统的理解与感受 时间：7月15日-8月10日 地点：特约店内 执行： 特约店可根据本活动的目的以及卖点规划，自行对店内销售人员进行培训 店内可准备思迪飞度两台车作为本次活动卖点体验演示的车（车辆需张贴本次活 动ICON设计） 店内销售人员根据卖点规划，按照热情对待的原则对来店顾客进行卖点的实车讲 解和体验引导 辅助道具准备：建议特约店可根据每个店的资源情况，准备相应的道具，让顾客眼见 为实的感受到思迪飞度的优越性，如车内放置冲浪板可以展示超大空间，在车内放置 香水可以让空气变得清新等。如讲解“夏日冰爽畅行”卖点时，销售人员可邀请客户在车内
10、打开发动机，同时打开空调感受飞度思迪空调的优越性以及由此带来的迅速制冷的效果；另外演示座椅组合的多变性所带来的不同空间感受、以及隔热玻璃等细节之处，让客户感受到本田细致入微的人性设计和关怀。讲解示范16GDAD-HAKUHODO 4、夏日畅行手册赠阅/店内取阅目的： 通过夏日畅行手册创意内容的阐述、表现和优美的制作工艺，让顾客真切认知到思迪飞度所拥有和带来的“愉快的夏日畅行体验和知识” 通过各卖点的大片拍摄式的体现和细化，让顾客对思迪飞度的性能优势有更深入和系统的了解和认知，并以此强化顾客对思迪飞度的认可度。夏日畅行手册店内赠阅/店内取阅方式： 派送到店日期：7月25日 派送顾客时间：7月25
11、日8月31日 派送地点：特约店内 派送执行：总样本量4.9万本，每店约200本左右凡来店顾客购车顾客，均派送夏日畅行手册（其他关键随同人员也可派送，如不是关键人员可不派送）店内休息区设置可自动取阅的资料架，放置夏日畅行手册17GDAD-HAKUHODO夏日畅行手册封面封底内页18GDAD-HAKUHODO三、夏日畅行主题物料下发清单三、夏日畅行主题物料下发清单19GDAD-HAKUHODO物料清单序号制作项项目用途完成方物料支持1思迪温度计 篇报广在区域内主流报纸 媒体投放特约店由省广博报堂把文件上传到 指定邮箱（邮箱见下页）， 将于7月18日前上传2飞度北极熊 篇报广在区域内主流报纸 媒体投放特约店由省广博报堂把文件上传到 指定邮箱（邮箱见下页）， 将于7月23日前上传3夏日畅行ICON贴于用作“夏日卖点 体验”车辆 的车身特约店由省广博报堂把文件上传到 指定邮箱（邮箱见下页）， 将于7月18日前上传4夏日畅行手册放置店内做赠阅 使 用广州本田由广本统一派发，将于7月 25日前全部下发到店20GDAD-HAKUHODOTHANKS!21
