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1、 飞利浦光存储(POS)注塑件采购战略探讨 摘 要 近年来，整个光存储行业都面临全球性的激烈竞争、极短的产品生命周期、 高度分散的经营以及由需求驱动的供应链管理的要求。居于行业前三位的飞利浦光存储事业部， 根据内外部环境的变化对整个事业部的经营战略进行了大幅度的调整。 而目前供应商绩效表现的现状，无法有效支持企业的经营战略的调整。 本文首先对企业目前面对的环境进行了分析。通过对企业外部环境的变化分析， 明确了企业目前所面对的外部环境，可能对企业经营的影响；而通过对公司内部环境变化的分析， 了解到企业的主要战略调整方向和趋势， 掌握了企业对供应链管理战略提出的新的要求。 然后，本文探讨了目前公司
2、在供应商管理方面面临的新的问题，通过对公司原有的采购战略的分析， 探讨了造成目前的现状的可能原因。同时，通过对实施新的采购战略的 SWOT 分析，明确了目前企业资源的优势和劣势，以及企业面对环境的机遇和挑战。紧接着，本文对战略采购理论进行了探讨， 对目前最新战略采购趋势进行了分析， 阐述了实施战略采购的核心意义和操作要点。 第三，本文针对目前企业的注塑件采购进行采购战略实施研究。通过供应风险和相对成本指标对注塑件的物料特点进行了分析； 通过供应商的角度从公司的吸引力水平和业务相对价值两个方面， 对目前企业在注塑件供应市场上进行了定位； 结合这两方面的分析，以及注塑件采购的 SWOT 分析，得出
3、了注塑件采购战略的主要思路。 最后，本文阐述了注塑件的采购战略实施方法。对目前的产品结构进行调整，实现产品及过程的模块化和标准化； 建立适应新的供应链战略的供应商评价指标， 对现有的供应商资源进行整合， 寻找到最佳的供应商资源； 通过战略伙伴关系的建立，收缩供应商数量，提高供应商的绩效，增加供应商对公司总体经营战略的贡献。 通过采购战略的实施，公司将获得有竞争力的符合企业经营战略的注塑件供应资源。 新的采购战略将能够支持公司总体经营战略的实现， 从而使企业在变化的内部和外部环境中拥有长期的供应链竞争力， 在参与整个行业的竞争中继续保持相对优势地位。 关键字：采购战略，供应商整合，战略伙伴关系
4、PHILIPS OPTICAL STORAGE (POS) INJECTION PLASTICS PARTS PURCHASING STRATEGY STUDY ABSTRACT Recent years, the whole optical storage industries all face global tough competition, shorter products life cycle, highly dispersive operation and demand pull supply chain management request. The industries top
5、 3 company - Philips, carry out big adjustment on the whole business division operation strategy according to the external environments effect. Firstly, the thesis analyzes the current environment of the company. Through the analysis of the external environment change, define the effect to the compa
6、ny operation; Through the analysis of the internal environment change, know the direction of the whole operation strategy adjustment and trend, define the new requirement to the company supply chain management. Secondly, the thesis discuss the new issues in supplier management, via the analysis to t
7、he original purchasing strategy, define the possible cause for the current issues. Through the SWOT analysis, define the current strength and weakness, and the opportunity and threaten of environment. The thesis study the strategy purchasing theory, and analyze the latest strategy purchasing trend,
8、explain the core purpose and operate key points of strategy purchasing. Thirdly, the thesis carry out the strategy purchasing deployment study focus on the injection plastics parts. Firstly, analyze the parts character via the supply risk and the related cost; Then, define POS position on the supply
9、 market, via the company attraction and the related value; Through the two sides analysis, and the SWOT analysis on the injection plastics parts, work out the major way for the injection plastics parts. At last, the thesis describe the injection plastics parts purchasing strategy deployment method.
10、Through the adjustment on the current products structure, reach the products and process modularization and standardization; Then build new supplier assess criteria against the new supply chain strategy, rectify the current supplier structure, define the suitable supplier; Deploy the strategy partne
11、r relationship establishment, improve the supplier performance and the contribution to the whole company operation strategy. Via the new purchasing strategy, the company could occupy the competitive supply sourcing, and make the company hold the long terms supply chain core competence in the changed
12、 internal and external environment, keep the position in this industries competition. KEY WORDS: purchasing strategy, supplier rectification, strategy partner relationship 上海交通大学上海交通大学 学位论文原创性声明学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡
13、献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名：吴 剑 日期：2005 年 05 月 05 日 上海交通大学上海交通大学 学位论文版权使用授权书学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 本学位论文属于： 保密保密 ，在 年解密后适用本授权书。 不保密不保密 V 。 （请在以上方框内打“”
14、） 学位论文作者签名：吴 剑 指导教师签名：季建华 日期：2005 年 05 月 05 日 日期：2005 年 05 月 05 日 上海交通大学 MBA 学位论文 飞利浦光存储(POS)注塑件采购战略探讨 1 第一章 论文背景介绍 1. 1 飞利浦集团简介 皇家飞利浦电子（Royal Philips Electronics）是世界上最大的电子公司之一，在欧洲名列榜首。其 2003 年的销售额达 290 亿欧元，在医疗诊断影像和病人监护仪、彩色电视、电动剃须刀、照明以及硅系统解决方案领域世界领先。飞利浦拥有 166,800 名员工，在 60 多个国家里活跃在医疗保健、时尚生活和核心技术三大领域。
15、 皇家飞利浦电子在财富杂志全球电子企业排名中名列第十位。业务涉及六十多个业务领域 - - 从消费电子到家庭小电器，从安全系统到半导体。 皇家飞利浦电子是众多领域中的领导者，这些领域包括数字电视和显示、无线通讯、语音识别、存储和光学产品, 以及后台支持这些突破性功能得以实现的半导体技术。 皇家飞利浦电子在照明、医疗系统（尤其是扫描和其他诊疗系统）和个人及家庭小电器领域拥有世界一流的解决方案，其中，在设计和新型材料方面的投入对成功起着关键性的作用。 从数据来看，飞利浦每年生产 24 亿只节能灯。世界上每年有约 250 万利用 X 光设备进行的心脏程序（包括扫描和干涉程序）运用飞利浦的技术。世界上每
16、 7 台电视机中就有一台用飞利浦的彩色显示器件，而全球 60%的电话都含有飞利浦的产品。世界上有 30%的办公室采用飞利浦照明产品，飞利浦还同时为世界上 65%的主要机场，55%的足球场和 30%的医院提供照明。 作为拥有超过百年技术创新传统的科技公司，飞利浦深信，技术创新的唯一目的是改善人们的生活质量。为此，公司在致力于向真正的市场驱动型企业的转型道路上，特别推出了新的品牌定位 - - “精于心而简于形(sense and simplicity)“。基于“为您设计（Design around you）“、“轻松体验（Easy to experience）“、“先进科技(Advanced)“这三个具体标准，新的品牌定位承诺，飞利浦的产品将为人们提供更优越的体验，飞利浦的技术将更加便捷地完成工作，飞利浦的组织结构将更加透明和高效。 1.飞利浦的重要竞争力 飞利浦的业务集中在医疗保健、时尚生活和核心技术领域，这些业务活动（或大或小）是由飞利浦独资经营的；同时
