学员版采购与供应商讲义

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1、企业采购与供应商管理七大实战技能企业采购与供应商管理七大实战技能中国资深供应链物流与采购咨询培训师中国资深供应链物流与采购咨询培训师中国管理科学学会高级会员中国管理科学学会高级会员上海市企业管理咨询协会顾问上海市企业管理咨询协会顾问香港利发公司总经理香港利发公司总经理胡松评胡松评先生编著并主讲先生编著并主讲北京大学出版社出版北京大学出版社出版中华全国工商业联合会教育培训中心中华全国工商业联合会教育培训中心中国企业联合会培训中心指定教材中国企业联合会培训中心指定教材北京时代光华教育发展有限公司制作并经销课程北京时代光华教育发展有限公司制作并经销课程VCDVCD讲师简介讲师简介中国资深供应链物流与

2、采购管理咨询培训师，咨询中国资深供应链物流与采购管理咨询培训师，咨询 培训过千余家企业，如诺基亚、索尼、马士基等；毕培训过千余家企业，如诺基亚、索尼、马士基等；毕 业于浙江大学，并具海外业于浙江大学，并具海外MBAMBA学历。品牌课程供应链学历。品牌课程供应链 物流管理、企业采购与供应商管理物流管理、企业采购与供应商管理VCDVCD已由北京已由北京大学出版社出版。大学出版社出版。十多年在外企担任过采购、生产、储运经理，速递十多年在外企担任过采购、生产、储运经理，速递 总经理、跨国集团物流与采购总监，培训倡导总经理、跨国集团物流与采购总监，培训倡导 “ “推您推您 下水学游泳下水学游泳”通过系统

3、案例让学员参与互动研讨，通过系统案例让学员参与互动研讨， 提高实战能力。提高实战能力。作为中国管理科学学会的高级会员、上海市企业管作为中国管理科学学会的高级会员、上海市企业管理咨询协会资深顾问、物流科技编委副主任，在理咨询协会资深顾问、物流科技编委副主任，在 中国物流与采购等专业杂志上发表过论文数十篇中国物流与采购等专业杂志上发表过论文数十篇 ，多篇被评为优秀论文，广为引用。，多篇被评为优秀论文，广为引用。各界人士评论胡松评课程各界人士评论胡松评课程 1/41, 1, 上海通用汽车物流主管王尧民：上海通用汽车物流主管王尧民：“ “胡松评的课实战胡松评的课实战性较强，又不乏理论深度性较强，又不乏

4、理论深度” ”。2, 2, 上海上海IBMIBM物流经理夏晓东：物流经理夏晓东：“ “ 胡松评的课互动性较胡松评的课互动性较强。强。3, 3, 上海飞利浦电子元件物流经理：上海飞利浦电子元件物流经理：“ “胡松评的课胡松评的课实例较多实例较多” ”4, 4, 杭州摩托罗拉客户服务主管吴芳：杭州摩托罗拉客户服务主管吴芳：“ “胡松评的课以胡松评的课以客户为中心，有特色。客户为中心，有特色。” ”5, 5, 广东太古可口可乐供应链主管黄恩慈：广东太古可口可乐供应链主管黄恩慈：“ “胡松评的胡松评的课是站在供应链的角度谈物流与采购战略。课是站在供应链的角度谈物流与采购战略。” ”6, 6, 北京联邦

5、快递销售经理张剑阁：北京联邦快递销售经理张剑阁：“ “胡松评的课是服胡松评的课是服务于销售的物流实战。务于销售的物流实战。” ”各界人士评论胡松评课程各界人士评论胡松评课程 2/47, 7, 马士基物流人力资源部经理郭孙雁：马士基物流人力资源部经理郭孙雁：“ “我们请胡松我们请胡松 评给我们全国评给我们全国1515个分公司经理上了三天课，大家反应个分公司经理上了三天课，大家反应 较好，我也听了，的确不错。较好，我也听了，的确不错。” ”8, 8, 江苏中天科技股份董事长薛济萍：江苏中天科技股份董事长薛济萍：“ “我们请胡松评我们请胡松评 上了三天课，大家反应很好。上了三天课，大家反应很好。”

6、”9, 9, 中国奥康集团总裁王振滔：中国奥康集团总裁王振滔：“ “我们先后两次请胡松我们先后两次请胡松 评上课，我也听了一整天，不错。评上课，我也听了一整天，不错。” ”10, 10, 美国华纳圣龙（宁波）总经理沈晖：美国华纳圣龙（宁波）总经理沈晖：“ “胡松评的物胡松评的物 流课是战略与战术的结合。流课是战略与战术的结合。” ”11, 11, 捷安特（中国）副总经理邓天赐：捷安特（中国）副总经理邓天赐：“ “我们先后两次我们先后两次 请胡松评给我们的供应商上课，大家都被洗了脑。请胡松评给我们的供应商上课，大家都被洗了脑。” ”各界人士评论胡松评课程各界人士评论胡松评课程 3/412, 12

7、, 中国日泰鞋业副董事长金哲新：中国日泰鞋业副董事长金哲新：“ “我们针对我们的我们针对我们的实际问题，请胡松评上课，收获很大。实际问题，请胡松评上课，收获很大。” ”13, 13, 上海福克斯波罗懂事副总经理眭冠良：上海福克斯波罗懂事副总经理眭冠良：“ “我们请胡我们请胡松评上的物流课，是松评上的物流课，是MBAMBA的精华浓缩。的精华浓缩。” ”14, 14, 广州发展实业控股集团人力资源部总经理胡江波广州发展实业控股集团人力资源部总经理胡江波：“ “我们请胡松评上课，获得了很多很有价值的信息我们请胡松评上课，获得了很多很有价值的信息。” ”15, 15, 宁波一休执行副总经理李凤起：宁波

8、一休执行副总经理李凤起：“ “我们请胡松评给我们请胡松评给我们全国各地柜台长上课，课堂气氛很活跃，收获不我们全国各地柜台长上课，课堂气氛很活跃，收获不 浅。浅。” ”16, 16, 中国格瑞斯集团总经理徐建存：中国格瑞斯集团总经理徐建存：“ “我们请胡松评上我们请胡松评上课，认识到了库存管理的重要性。课，认识到了库存管理的重要性。” ”各界人士评论胡松评课程各界人士评论胡松评课程 4/417, 17, （芬兰独资）上海创开总经理應月仙：（芬兰独资）上海创开总经理應月仙：“ “我两年内我两年内 听过三次胡松评的课，觉得他知识更新较快。听过三次胡松评的课，觉得他知识更新较快。” ”18, 18,

9、苏州大学商学院副院长杨清：苏州大学商学院副院长杨清：“ “我们请胡松评给我我们请胡松评给我 院师生讲供应链物流与采购，掌声不断。院师生讲供应链物流与采购，掌声不断。” ”19, 19, 苏州财团副董事长吴思齐：苏州财团副董事长吴思齐：“ “我听了胡松评的课，我听了胡松评的课， 觉得他年龄不大，但见多识广。觉得他年龄不大，但见多识广。” ”20, 20, 国际金融报总编上海交通大学博士徐韬滔：国际金融报总编上海交通大学博士徐韬滔：“ “胡松胡松 评是我评是我MBAMBA同学，他对供应商物流与采购很有研究同学，他对供应商物流与采购很有研究 ，值得推荐。，值得推荐。” ”21, 21, 经理人主编张

10、文阁：经理人主编张文阁：“ “我们一年内发表了胡松我们一年内发表了胡松 评三篇文章，都是关于供应链物流与采购的，后来就评三篇文章，都是关于供应链物流与采购的，后来就 做专访，并以八个页面做了报道。做专访，并以八个页面做了报道。” ”课程目标：课程目标：结合讲师结合讲师1717年采购、几百场讲座、与千余位年采购、几百场讲座、与千余位经理人互动及驻厂咨询培训经验经理人互动及驻厂咨询培训经验, , “推您下推您下水学游泳水学游泳”地地组织学员参与研讨，达到短期组织学员参与研讨，达到短期内有效提高采购与供应商管理实战技能的目内有效提高采购与供应商管理实战技能的目的。的。课程对象：课程对象：制造制造业、

11、业、零售零售业、业、服务业采购总监、供应链服务业采购总监、供应链经理、采购经理、采购主管等中高级经理人经理、采购经理、采购主管等中高级经理人。内容概要：内容概要：针对我国企业普遍存在的实际问题，针对我国企业普遍存在的实际问题， 借借助中外知名企业实例和助中外知名企业实例和ERPERP系统、流程再造、系统、流程再造、价值分析等前沿理论，从实战应用的角度，价值分析等前沿理论，从实战应用的角度，深入浅出简明扼要地（十桶水舀出一调羹）深入浅出简明扼要地（十桶水舀出一调羹）分析了企业采购与供应商管理的七大主要方分析了企业采购与供应商管理的七大主要方法。法。最后介绍其发展趋势：全球化与电子化最后介绍其发展

12、趋势：全球化与电子化，并提供了，并提供了14 14 份采购绩效与供应商量化考评份采购绩效与供应商量化考评实用表单和有待深入思考的实用表单和有待深入思考的111111个个问题。问题。 研讨主题研讨主题第第1 1讲讲: : 采购实战技能之一：招标采购采购实战技能之一：招标采购 第第2 2讲讲: : 采购实战技能之二：集中采购采购实战技能之二：集中采购 第第3 3讲讲: : 采购实战技能之三：即时制采购采购实战技能之三：即时制采购 第第4 4讲讲: : 采购实战技能之四：国际采购谈判采购实战技能之四：国际采购谈判 第第5 5讲讲: : 供应商管理实战技能之一：如何调研选择供供应商管理实战技能之一：如

13、何调研选择供 应商应商 第第6 6讲讲: : 供应商管理实战技能之二：如何量化考评供供应商管理实战技能之二：如何量化考评供 应商应商 第第7 7讲讲: : 供应商管理实战技能之三：如何与供应商建供应商管理实战技能之三：如何与供应商建 立合立合 作关系作关系 第第8 8讲讲: : 采购与供应管理发展新趋势：全球化、电子采购与供应管理发展新趋势：全球化、电子 化与化与价值分析价值分析 附录附录1, 1, 采购绩效与供应商量化考评采购绩效与供应商量化考评1414份实用表单份实用表单 附录附录2, 2, 有待深入思考有待深入思考111111个问题个问题 第第 1 1 讲讲: : 采购实战技能之一：招标

14、采购采购实战技能之一：招标采购1.1 1.1 三种招标采购实战方法三种招标采购实战方法1.21.2招标采购作业流程及其优缺点分析招标采购作业流程及其优缺点分析1.31.3招标采购实战经验借鉴招标采购实战经验借鉴（现场问题互动和本讲总结）（现场问题互动和本讲总结）1.1.1 1.1.1 什么是招标采购什么是招标采购招标采购是由招标人（采购方）发出采购招标公招标采购是由招标人（采购方）发出采购招标公告或通知，邀请投标人（潜在供应商）前来投标，最告或通知，邀请投标人（潜在供应商）前来投标，最后由招标人通过对投标人所提出的价格、质量、交期后由招标人通过对投标人所提出的价格、质量、交期、技术和生产能力、

15、财务状况等因素进行综合的比较、技术和生产能力、财务状况等因素进行综合的比较分析，确定其中最合适的投标人作为中标人，并与之分析，确定其中最合适的投标人作为中标人，并与之签订供货合同的整个过程。签订供货合同的整个过程。招标和投标是招标采购这个过程的两个方面，分招标和投标是招标采购这个过程的两个方面，分别代表了采购方和供应商的交易行为。别代表了采购方和供应商的交易行为。 1.1.2 1.1.2 招标采购时应如何综合考虑招标采购时应如何综合考虑招标就像招亲，光有钱不够，还得有德。德财兼招标就像招亲，光有钱不够，还得有德。德财兼备是基础，更要看人际网络。备是基础，更要看人际网络。招标采购选择潜在供应商时

16、，不仅要了解其财务招标采购选择潜在供应商时，不仅要了解其财务状况以确保按质按量按期交货，还要确保其市场信誉状况以确保按质按量按期交货，还要确保其市场信誉 ，更要考虑其供货历史。总之，要尽力查清其祖宗三，更要考虑其供货历史。总之，要尽力查清其祖宗三 代，以确保代，以确保 “ “婚姻婚姻” ”质量。质量。这样做并不封建，其实对供需双方都有好处：通这样做并不封建，其实对供需双方都有好处：通过招标采购，采购方可以在更大范围内选择潜在供应过招标采购，采购方可以在更大范围内选择潜在供应 商，以更合理的价格、更稳定的质量进行采购；而供商，以更合理的价格、更稳定的质量进行采购；而供 应商也可以在公开、公平、公正的条件下参与竞争，应商也可以在公开、公平、公正的条件下参与竞争，来不断自律自强、降低成本、提高经营管理的综合质来不断自律自强、降低成本、提高经营管理的综合质 量。量。1.1.3 1.1.3 三种招标采购实战方法之一：三种招标采购实战方法之一：公开招标：“大