《合肥信达·格兰云天营销推广方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《合肥信达·格兰云天营销推广方案（43页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构具象卖点 物化理想信达格兰云天2007年度推广提案杭州新天地营销策划有限公司2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构1. 难题2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构“早熟”的
2、市场推广背景1. 发展时间不长，而市场竞争力度很大；2. 处于二线城市价位，而建筑品质却常有一线风范；3. 尚未经历过大热时期，而已开始进入理性消费市场考验；4. 市场认知度提高不大，而产品已经大跨度飞跃。2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构“早熟”的消费者推广背景1. 未经历过房产开发初级阶段历练，直接进入了高密选择阶段；2. 理性管理买房资金，却并不理性分析所得到的众多信息；3. 在广告大势下学会对比分析，却并不了解真正需要分析的方面；4. 懂得大规模搜集有效
3、信息，却不会主动发掘所需信息。2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构推广思考夹缝中的三大问题1. 如何让楼盘第一时间吸引消费者眼球?2. 如何让消费者认同楼盘诸多强势优点?3. 如何迅速形成持续性健康销售的态势?2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构2. 项目2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598
4、QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构项目背景之前，我们们所看到的格兰兰云天的推广 定位强度不够，楼盘形象张力不足 楼盘宣传不够细化，且次序感不强 深化程度尚显不足，缺乏充分的说明力2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构现现在，我们们所发现发现 的格兰兰云天 类似别墅项目的容积率：1.58 堪比生态社区的绿化率：40 二环外线的最近片区：10分钟 相对近似区域的价格差异：600元/m2 大盘社区少有的楼间距：100米
5、 组团独立拥有的大型中心花园：5个 领先房产界的户型设计：1：1项目背景2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构至此，我们们所担心的格兰兰云天 整体市场认知度不高，导致购买者的地域性局限 产品卖点具象程度低，引发不起消费者购买认同 形象树立与现实群体偏差，引发落差购房阻力 后期推广小高层可能引发新一轮销售抗性 项目宣传方式难以从片区跳脱到主城竞争项目背景2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789 房策网 专业
6、的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构3. 思考2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构推广思考格兰云天的核心竞争力到底在那里？我们需要把握之后立足核心，针对产品，发散卖点2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构推广思考性价比独具特色的 地理位置优异的 建筑品质和景 观特色极具竞争力的 户型设计相对整体市场 极具竞争力度 的价格
7、2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构推广思考多层时期抗性小认知度萌芽小高层时期抗性较大认知度发展口碑时期抗性弱品牌塑造产品推广三大时期2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构推广思考步步为营、层层递进，利用提前性的宣传铺垫弱化未来抗性，将口碑宣传渗透到每一步的具体销售中，一次性引爆楼盘的市场关注和接受。我们期望的是2007房地产策划大全策
8、划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构4. 对策2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构推广思考要在早熟的夹缝中成功我们需要 把专业的卖点 具象 到普通生活中； 用 物化 的感受对接买与卖的理想。2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构推
9、广思考性价比是宣传基础众多卖点是体验实体对比优势是物化性销售导线就格兰云天而言2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构5. 推广思路2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构格兰兰云天2007年度推广思路形成具象卖点 物化理想项目品牌的重新梳理与整合推广思路2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：6
10、9031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构推广思路在格兰云天前期的宣传推广当中，已经将项目本身几乎所有的卖点都加以了宣传。但是如前所说，我们面对的是一个双重“早熟”压力的销售环境。所以很大可能是：这些卖点即使被消费者熟知，但也不能真正为他们所领悟。我们知道，强势推广和价格差异在高级消费时期是难免会经历阵痛的。因此：我们必须让所有的卖点被消费者理解并认同！2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构推广思路针对本案推广的三个时期，分别制
11、定了三个宣传段。第一阶段、卖点再现，并逐步转向性价比优势第二阶段、整合卖点，突出领先市场的居住理想第三阶段、树立区域引领者的姿态，与市场对接2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构推广思路第一阶段 卖点再现，并逐步转向性价比优势此阶段的推广重点放在了卖点的重新梳理上，一方面是对于卖的重新梳理，另一方面是对于买的重新梳理。卖：发掘更多有效卖点，更大程度区别竞争项目，并提升本项目优势，凸现性价比高的绝对竞争力。买：把前期用量词化表现的卖点具象到生活中，增强对实际消费客户的
12、说服力和感染力，切实理解性价比含义。2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构给予不如发现对于广告，所有人的心目中都有一种潜在的排斥心理，而广告所要的做的，恰恰就是给予灌输。那么，我们可不可以通过某中特别的心理暗示，使消费者在潜意识中觉得项目的卖点或者优势，是他/她自己本身就知道的，而不是别人告诉他的呢？另外，消费者“发现”的卖点可以更直接的结合到生活当中，有助于我们期望的卖点理解。推广思路2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598
13、QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构我们发现了 发现 中国的奇妙文字让我们很容易的就找到这个词语，是不是您现在就觉得您发现了发现呢？“发现”在潜意识中给人的感觉是私有的、是自我的、是一种已经了解的概念。推广思路2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构阶段性推广主题：发现矛盾的融合信达格兰云天 北欧生活蓝本时间节点：56月推广思路2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69
14、031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构推广思路繁华华 VS 静谧谧十分钟钟到都市的繁华华精彩二十里埠河的静谧谧安逸纯纯粹 VS 丰富二十万平米北欧原味社区五大主题题园林感官富庶紧紧凑 VS 开敞1：1黄金比例的实实用方正上下四周完美的空间间外延2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构推广思路生态态 VS 生活40拟拟生态态化公园绿绿地绿绿化20万社区人文社区生活开阔阔 VS 精致1.58类类似别别墅项项目容积积率北欧技艺艺打造纯纯生活住宅跨度 VS 精度100米大盘盘社区少有楼距精确保障最长长日照时间时间2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构推广思路通过发现一种矛盾的融合、通过很多组反义词的组合阐述出格兰云天的地理位置、建筑、景观、户型等一系列的产品卖点。这些反义词的组合效果恰恰是表现性价比高的一种漂亮方式。重要的是这些卖点是被消费者自己“发现”的，而
