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1、一E索贝数码科技股份有限公司营销体系发展研究001年12月5日,北京)仁挂垣页技吾和君创业研究吡询有限公司Iuswnnna关于本报告1关于本报告-本报告为演示报告,综括了从问题绍节、内在通输、解决问题的方向答内客,但报告只廿迷主要问题和站评针寺调查阶段灯现的所R单、姚根有问题,系统核理后寻斯务策晓政进一个大的分、报告主要是记录事找到问题的疙结,并仁方面入手,对索贝的间怡现象进行佐晓出发,确定寻找答题提出现实的,系绒的咤的研究思洪解决办法三个报告的主要结诅为本演示报告1符驿朱李回页数0项目概述3-6L索贝营销的现实国7-22墨圃悬髋OU.COIs3走出国境的现宗办法(框架36-38朱标jinch
2、utouk03项目进程国吊吊白业研究告讹有限公司春bnoIeseWiorWe0t0.1项目骨录40.1项目腐彗一一宾贝是一个成助的伊业,但过去的成劣通常不能帝顾企业走的未来,在发展机会上索贝正圭于关铧时朝,在伊业间题上紊贝习处于需要受荣的关日。又管理是一个挂统改葛的过程,但管理的闰题会随时间而秦这献雳要管理变十、索贝处于高途成长期,问题的积罡更法,羟烨毋时每列郭圭改进,佛团为高利洁,根多问题袋隆藏起札,兼至已经#常严重的问题都不会对伟业持统经营产生太大影响.又但闭题总有焦发的时俸,必顾在爆发之前寻技解决的时机和方法、这两年,由于客规主规各方面的原国,宗贝面临超林超玟难的经营环垣,党学超加激烈、
3、竞招寺手在快运超超、客户行业政十的赔面影哟、紫贝羡红雅水铸英郎万皆匹洁疙4营铂蛆鳃调擎叶人眩怡态的影响、公司改筑上的考虑不周.“.,徐多原李在兰佩去6江深林伯以地贵的梁情全公椿驹待福当国球,这是高迭发展伪业的共口特点、出现问颜春情理乐中,急8会引政点琼。又家贝决策屋焦于财这些的清服认识,有了本研究咨询项目,所以在一开姑,本颐目就是问题导向的,如根不能发现和恰结问题,不能发展出具有现宗和未李恩义的解冲办法,一切都是徐劳弛我们是吴史以股市埚于上市?加林不能解决上述问题,即佳索贝能上市,能有趸够的现全济支持全东的运转,但紫口没有效率的现状并不能得到报本抗转、行业利添率会在匕较矩的时间肉下陶,宋贝必顺
4、通近管理改智提高伊业运萧的整体放率,敬率才是产业社会唯一不室的原则默对项目的结果,我们同裂埔信:政智是淅进的,但政呆是革帕性的Ap0.2项目思路20.2项目恺踹-固为是问题导向,项目组拳照发现问题、分析问题、解决问题的简单思踹展开项目,挠烈调查访诗-讽断分析-研究报告三个阶税来逼行-张在发现问题时,目的是尸量诉绍全面的罗列闰题,但即优罗列乙史顾有罗列的拳标、我们久用了陌种方法,一是闭卯说查;二是深度沃读,问卿议标原则上要它所有生产影响相关人员全部塔写,但由于公务繁性而项目对时间要汀严格,仅调查刨80人,但我们认为绘松仍然具有代表性、深度诉读调查了招关部门、所有分公司、重要办事处(21个),问题
5、经常在埕尸体玮得後明显,但产生的原团通常是怀部,罗列问题的结果形成了现在的调楠报告,反昼了宾贝的国城弘在以上罗列的问题中;蚤墓藿斤问瞿升翼的厅闺和怡以怡绒的相光技出闰颜发展的内在胡络,最后梁焦刹仕颜墨羞暴暴国用,睿闭踹球璋结进行广泓的分析,就化我们对惹郯相关部衍刨懿占售菅理鼾劣部、助料俞发部.技术部等,进行丁重点的二次诗查、实际上,罗刘的闰题更代表了市圭养民的声音,一问题的雌经和分析主要男寺公司总部、分析闭题的结椿形成丁现圭的6沛断报告,分析了造成索几国垣的原团。张烨后我们将钊时上法的问题的雍结及问题系统本身,研究解决之道、研究的范国包括三坝。(1)财务,主要是现伟洛;(2)管理,主要是市执绎
6、织和管理漫程、以及淅助考榆体系;(3)业务(主要是宪户开发流程、销唯策响、信用管理)。研究的线索将形成研元报告3,提出宏贝志出国垣的办法黑霁如说明的是,索贝问题的复柄程度运#营绣管理政道能觞决,但本项目的范国以限于此驿朱李回Ap0.3项目进程03项目进程-本项目在诊断阶税的工作进行如下:丫十展项目会议|造部初步论深|Y分发词查问李个整理设读线林|Y迦部命调查仁没通项目范因|五荣编遮市|描佐定成志收十|一描冗碰标报告|v携写诊断报吾与研元重点口侧集门版、/屑细仁斧讨泷|Y初步研究政逊标|讨论研元怡晓|千问恩详调查,|v分公司话清的氧响版|剖宏研究计矫征梁政运意见|Y办事红设诙荣|技办幼仁司|Y修
7、政分公司|Y形成初步结识和办事处的论办事处访诙提读提纱绍与说查问卷诱计调查问卷|通过电视节收集行业信息5朱更园p1素页营销的现实图垣jinchuto止峒史13营销系统的因垣1.4问题的症结和砂创业研究咨询有限公司春JaiolWonSIWa11总部的问题81.1.1惹部的三大闭题-应收歇、贵用、异地库存这三个财务上的闰题,已经严重地影吻到宗贝的经薛连统性,但这三个财务闯题都是产生于营销环节序收技增加依息,并处于头控状态:总部旭参个时期到庭能歇多少基本上没有判酶,往径俊晓宋去李绿解党用增长大大怒于业统增长,但几予每个接受访谈的办事处和分公司部在招恒线不邦祈2000多万开地库孜已经成为运萧的沫重包袱
8、,最要命的是弃地库存的增凑宏全依振办事处的自雾,汪有作现总部的惧图目目一在调查中,我们沐发现了一个重娄的闰题,在公司快迹增长的骶景下,缺少对公司赔务资源的络箱规划,寺最重要的现会资源,近是木的现全需水计划郭侠球借到。这是财务系统本身应诛政进的地方.驿朱李回Ap11总部的问题91.1.1惹部的三大闭题-如下图,现实的三大问题都待严峻:一方面业维蟠长开站凑想,离预期的塔长有後大一经跆高;古一方面,财务几险即在飞途上升,运运快于销管增长。销俸业绩:增长世力财务几险:逐年上升H02E1ool万Rs一Ez5nnosoe1oolso述2zog平林14to0eno五朋市nMnl广1怡居颜计2g01年黄月根Int扬zmol二页月英IoolAooo20五,阎tnoomiEE:I一“gnlE1281ass人.国一n00IE2001408I200atE驿朱李回Ap
