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1、乾隆御品营销方案 初步建议前言博思智业从专业的角度出发，立足为贵公司提供博思智业从专业的角度出发，立足为贵公司提供全方面的领航服务。针对贵公司目前的需求，我全方面的领航服务。针对贵公司目前的需求，我们暂提供方向性的方案架构，待与贵公司签订合们暂提供方向性的方案架构，待与贵公司签订合作协议后，我们将展开系统的、细致的调研以及作协议后，我们将展开系统的、细致的调研以及提供详细的方案。提供详细的方案。目录本案立意 整体规划当务之急本案立意本案围绕乾隆御品当前急需解决的问题、形象设计以及未来的整体规划，设计出一套适合乾隆御品发展的营销方案。我们立足于延续传统旧制优势之上，对乾隆御品实行VI、BI设计整
2、改，并对其未来做出简要整体规划，实行边运营、边整改、边创新，以此进一步提升乾隆御品的品牌知名度和品牌形象，打造全新的茶会所经营模式，以统一的商业品牌，统一的视觉形象，统一的设计方案，秉承“分享尊贵，共赢未来”的经营理念，传承中华茶文化，引领茶业浪潮。整体规划ABCD市场分析与 整合科学定位 （品牌定位产品定位价格定位等 ）营销策略 （广告策略包装策略 产品组合策略 售后服务等等）营销体系的 建立整体规划SWOT分析公司已形成一支由栽培经验丰富的茶叶专家、评审技术精湛的高级茶师、专业 知识渊博的茶学教授、加工技能熟练的业务骨干组成的拼搏进取的企业团队； 总部设在优势茶叶产区福建省；覆盖面广品牌知
3、名度不高；茶名与品牌的混淆，消费者只知茶名不知品牌；企业宣传力 度不够；会所成立时间短，地理位置偏僻，影响力小有一定的影响力，主营铁观音名声大，可行性比较高；越来越多的人意识到茶 叶的保健作用杂牌茶和散茶市场占有率高，致使进入市场的速度和占有率很慢；进入行业的 壁垒低；商务人士空闲时间少流动性比较大；各种茶饮料层出不穷；外国品牌 如立顿等进入中国优势劣势机会威胁通过以上调研与分析，明确企业定位，制定出适合企业发展的营销策略，建立一套完善的营销体系。整体规划定位当务之急VI设计（视觉识别系统）BI设计（行为识别系统 ）网站建设广达店开业静态动态宣传片 拍摄专题片 拍摄加盟手册 设计店面、专柜 等
4、的 视觉传达宣传册 DM单页 设计VI设计当务之急VI设计企业篇企业概述品牌识别系统 产品篇产品概述新品推荐 市场篇市场概况与消费趋势茶叶市场需求量分析产品定位和优势 推广篇市场营销策略 营销宣传营销服务广告及公关宣传加盟篇代理商资格要求加盟支持与保障加盟奖励政策投资预算订货流程对帐流程换货流程信息反馈流程招商手册内容招商手册的制定当务之急VI设计静态会所宣传片的拍摄，起到宣传 企业形象，提高品牌知名度的作用 。包括企业发展历程、企业文化、 形象宣传、工厂生产流程、员工整 体素质等方面的拍摄。企业专题片拍摄，是企业形象的 完美展现，是客户或来访人员在短时 间内迅速了解企业的最好途径。协助 企业
5、在参加展览会、交易会或融资洽 谈时，完美地展示企业形象。当务之急VI设计动态对内：组织制度，管理规范，行为规范， 干部教育，职工教育，工作环境，生产设备，福利制度等等； 对外：市场调查，公共关系，营销活动，流通对策，产品研发，公益性、文化性活动等等。 我司认为通过BI设计，策划和加强企业员工精神、文化、业务、工作作风、礼仪等方面素质培训，让每位员工都成为乾隆御品形象代言人和文化传播使者，最终回归到以人为本，让消费者感受到乾隆御品“分享尊贵，共赢未来”的经营理念。当务之急BI设计以茶叶会所为例店史及未来发展规划教育； 会所及员工仪容、仪表和道德规范教育； 销售技术（迎接顾客，提示、介绍商品，包装
6、，捆扎商品，商品结帐，欢送顾客） 收付款方法； 商品知识； 商品管理，商品分类，商品补充，商品整理，盘点等； 商品陈列； 展柜摆放； 采购业务； 票据的使用和填写等的“岗前教育计划”然后通过广播报刊的宣传。当务之急BI设计LOGO开业前期的宣传推广开业庆典活动总结当务之急广达店开业广达店活动推广活动方案一：品茶，品人生 活动时间：2011年9月3日6日（2011第六届东莞秋季茶业博览会） 活动地点：茶业博览会 活动目的：9月12日是中秋节，在此节日之前参加茶博览会，起到提升企业品牌，宣扬企业文化的作用活动方案二：庆国庆，回馈客户大优惠 活动时间：2011.09.312011.10.03 活动地
7、点：茶艺馆 活动目的：十一期间，是休闲娱乐旅游的最佳时机。在此期间游客都会购买当地的特产，此时就可以通过这个时机向客户进行推广宣传 ，起到宣传企业品牌，企业形象的目的当务之急广达店开业网站是企业展示自身形象、发布产品信息、联系网上客户的新平台、新天地，进而可以通过电子商务开拓新的市场，以极少的投入获得极大的收入和利润。通过对网站的建设，树立企业形象、扩大业务宣传，收集客户反馈、加强客户服务，网上市场调查、开展网络营销，建立信息数据库、实施电子商务，从而提升企业品牌知名度，建立网络营销渠道。当务之急网站建设完善内部产业化结构，提升外部品牌形象大力宣传，打开渠道拒绝同质化传达一种生活理念，引领时尚元素结论Thank You!
