大童创业说明会(云南)

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1、我们正年轻！我们正年轻！放飞梦想放飞梦想 成就人生成就人生我们正年轻我们正年轻v 姓名：蒋铭 v 毕业于中央财经大学 v 大学主修专业：保险研究 v 现就读于清华大学总裁领导力研究班 v 2001年- 2008年就职于某大型保险公司，历任 分公司培训部经理、中支总经理、分公司班子 成员、总公司高级经理 v 现任泛华大童投资管理有限公司营销培训部副 总经理主讲人介绍主讲人介绍我们正年轻我们正年轻我们正年轻我们正年轻p2007年4月2日，美国第二大次级贷款机构新世纪金融公司宣布破产，标志美国贷 危机的爆发。 p2008年3月16日，有着85年历史的美国第五大投资银行贝尔斯登，被摩根大通收 购，标志

2、着由次贷危机引发的金融风暴来临。p2008年9月7日，美国政府将政府支持的抵押贷款巨头房利美和房地美收归国有。p2008年9月14日，美国银行与美国第三大投资银行美林证券达成协议，以约440 亿美元收购后者。 p2008年9月15日，有着158年历史的美国第四大投资银行雷曼兄弟公司，宣布申 请破产保护 。p2008年9月16日，美联储宣布，授权纽约联储向陷于困境AIG提供850亿美元紧 急贷款，后来又追加到1228亿美元。 p2008年9月21日，美联储宣布批准华尔街最后两家主要的投资银行高盛和摩根士 丹利从投资银行转为银行控股公司的请求，五大投行皆成历史。p2008年9月25日，华盛顿互惠银

3、行被美国联邦存款保险公司接管，成为美国历史 上倒闭的最大规模储蓄银行。 p截至10月10日，在本次金融危机中倒闭的美国银行就已经有16家。p我们正年轻我们正年轻p2008年9月18日，英国最大的抵押贷款银行哈利法克斯银行被迫以122亿英镑，约合218亿美元的价格，将自己出售给了自己的竞争对手英国第三大抵押贷款机构莱斯银行。在此之前，英国已将北岩银行收归国有；英国第三大旅游运营商XL休闲集团也已宣布破产，旗下航空公司航班全部停运，致使数万旅客滞留国外。 p比利时富通集团以及德克夏金融保险集团相继陷入困境的 p由于金融风暴的影响,全球股市的大幅动荡,至少有7个国家暂停股市交易,其中包括俄罗斯、比利

4、时、冰岛、巴西、巴基斯坦、印尼、泰国等。此外, 中国股市遭遇“大熊”行情；全球股市市值三周的时间里蒸发掉4.6万亿美元 。p巴基斯坦、冰岛以及东欧、南美多国濒临破产。金融危机还只是刚刚开始，随着时间的推移，世界上将会有更多的国家经济出现裂变的局面。 我们正年轻我们正年轻我们正年轻我们正年轻p2008年10月3日，美国总统布什在白宫签署了 7000亿美元救市方案。 这一数字还在扩大。p10月8日，政府宣布了500亿英镑(880亿美元)的部分国有化大型银行计划 ，并承诺为2500亿英镑(约合4380亿美元)的银行贷款提供担保。政府还表 示，未来将需要动用多达五千亿英镑资金来维持金融稳定。 p10月

5、8日，中国人民银行、美联储、欧洲央行等全球11家央行集体降息以 遏制金融危机。p10月10日，俄罗斯通过两项挽救金融机构及经济的方案，涉及约860亿 美元。 p10月10日当天，日本银行(日本央行) 共向银行间资金交易的短期金融市 场注资4.5万亿日元(约合人民币3084亿)，以期缓减欧美金融危机的影响。 p10月13日欧洲央行、英国央行以及瑞士央行与美联储达成 “无上限”注 资行动。 15日，作为行动的第一步，欧洲央行、英国央行以及瑞士央行在 第一次贷款招标中累计贷出了2540亿美元资金。 p 尽管如此，大多数人仍然认为这次1930年以来最为严重的金融 危机远没有过去，它的影响不仅会波及到实

6、体经济，更会改变 整个世界的经济秩序与格局我们正年轻我们正年轻我们正年轻我们正年轻金融是什么金融是什么金融是货币流通和信用活动以及与之相联 系的经济活动的总称。广义的金融泛指一切与 信用货币的发行、保管、兑换、结算，融通有 关的经济活动，甚至包括金银的买卖；狭义的 金融专指信用货币的融通。金钱的融通我们正年轻我们正年轻金融是如何使金钱融通起来的金融是如何使金钱融通起来的社会财富通过储蓄、 基金、保险等融资方 式，从个人与企业的 手中汇集到银行等金 融机构银行等金融机构通过 贷款、信用、股市等 投资方式将汇集起来 的社会财富投入到需 要资金的企业和个人企业或个人把资金投入到 生产过程之中，创造了

7、新 的、更多的社会财富创造出的社会财富 通过各种分配方式 又进入了个人与企 业的手中我们正年轻我们正年轻金融在经济活动中的关键地位金融在经济活动中的关键地位p金融是市场经济的重要标志p金融是经济发展的发动机p金融是一个国家经济水平的重要标尺p金融是现代经济的核心，尤其是第三产业的核心p金融连接着各部门、各行业、各单位的生产经营， 联系每个社会成员和千家万户，是每一个企业、每一 个家庭、每一个人短、中、长期财富实现的关键渠道我们正年轻我们正年轻金融所包括的主要内容金融所包括的主要内容金融的内容可概括为货币的发行与回笼，存款的吸收 与付出，贷款的发放与回收，金银、外汇的买卖，有价证 券的发行与转让

8、，保险、信托、国内、国际的货币结算等 。从事金融活动的机构主要有银行、信托投资公司、保险 公司、证券公司，还有信用合作社、财务公司、投资信托 公司、金融租赁公司以及证券、金银、外汇交易所等。 银行业证券业保险业我们正年轻我们正年轻我们正年轻我们正年轻保险在中国的发展现状保险在中国的发展现状532532元元/ /人人： 60006000元元/ /人人2.8%2.8%： 8%8%以上以上60%60%： 140%140%70007000亿亿： 1717万亿万亿保险密度仅为发达国家的保险密度仅为发达国家的1/101/10。保险深度仅为发达国家的保险深度仅为发达国家的1/41/4。发达城市商业保险投保率

9、也仅仅是台湾的不到一半发达城市商业保险投保率也仅仅是台湾的不到一半 。年度保险收入仅占居民储蓄余额的年度保险收入仅占居民储蓄余额的4%4%。我们正年轻我们正年轻我们正年轻我们正年轻金融行业最核心的价值在哪里？金融行业最核心的价值在哪里？金融商品包 括了股票、 债券、基金 、保险金融行业就是 提供“服务商 品”的行业， 把众多金融服 务包装成客户 能够了解与理 解的商品。金融商品 商品经济社会，就 是商品的生产与交 换过程的汇总，各 行各业莫不如此。 唯一的区别只在于 一些行业提供实体 商品；而一些行业 提供的是“服务商 品”，即以帮助别 人解决问题作为商 品来进行交换。我们正年轻我们正年轻金融

10、行 业最核 心的价 值就在 于销售金融行业最核心的价值在哪里？金融行业最核心的价值在哪里？与所有商品 一样，金融 商品必须销 售出去才具 有价值！与其他商品不 一样，金融商 品服务的是资 金，并且看不 见、摸不着， 是最难销售的 产品！我们正年轻我们正年轻保险保险销售销售金融行业金融行业价值核心价值核心金融行业金融行业潜力最大潜力最大魅力之最魅力之最我们正年轻我们正年轻保险中介已开始占据保险销售的主导地位 截至2008年6月30日，全国保险专业中介机构中， 保 险代理机构1781家，保险经纪机构333家，保险公估 机 构 267家，分别占 74.80%、13.99%和 11.21% 。 截至2

11、008年6月30日，全国保险中介共实现业务收入 355.32亿元，同比增长45.20%，整体盈利1.35亿元。我们正年轻我们正年轻保险中介行业机遇显象之一风投指路风投是最敏锐、最专业的投资风向标。中国的保险公司牌照对于风投来说可望而不可即。保险业的产销分离趋势吸引的不仅是我们，也给了风投 进入世界最大保险潜在市场分享最大蛋糕的机遇。“ 鼎辉”、“IDG”、“红杉”等已投身其间，“老虎基金”等 一众风投虎视眈眈。我们正年轻我们正年轻保险中介行业机遇显象之二高管助推对于林克屏带领一群保险高管进军中介，一业内资深 人士表示：“高端人才进入保险中介领域，是保险业发展的 一个里程碑事件，意味着保险行业开

12、放与发展已经达到一 个更高的水平。保险中介也将从市场配角站到前台成为主 角，承担起保险业发展更大的责任。”我们正年轻我们正年轻保险中介行业机遇显象之三政策支持2006年6月国家发布的国务院关于保险业改革发展的若干 意见提出“要拓宽保险服务领域，积极发发展保险中介市场 ，健全保险市场体系”； 全国性代理公司即将批设。我们正年轻我们正年轻保险中介行业机遇显象之四市场呼唤今天的中国百姓经过十几年的保险洗礼，已经越来越成熟 ，他们对于保险产品开始学会了比较甚至有了自己的喜好， 市场呼唤专业、客观、公正的保险中介成为市场的主流我们正年轻我们正年轻我们正年轻我们正年轻顺势而为应运而生我们正年轻我们正年轻一

13、位保险业界的卓越领导一位保险业界的卓越领导大童大童泛华泛华一位专业中介的传奇人物一位专业中介的传奇人物相同的眼光相同的眼光 历史的握手历史的握手我们正年轻我们正年轻关于泛华保险服务集团关于泛华保险服务集团v 亚洲第一家在美国纳斯达克上市的保险中介集团。泛华纳斯 达克上市事件获提名中国保险报 “2007年十大保险新闻” 和“2007年保险中介十大事件” 。v 中国第一家以集团化发展的保险中介企业。v 2007年度华夏理财总评榜保险中介行业最具影响力品牌奖。 v 泛华董事长胡义南荣登2007中国理财年度人物榜。我们正年轻！27我们正年轻我们正年轻大童大童一群老而朝阳的创业者一群老而朝阳的创业者 由

14、行业最顶尖的营销专家领航 核心团队保险从业年资平均在5年以上，在后援运 营、营销企划、产品研究、培训支持、多元渠道等 方面具有丰富的经验和优秀的品牌 大童人都是看好专业保险中介这个老而朝阳行业 的美好前景，而毅然决然地抛弃过往，共同投身于 艰苦而光荣的创业历程之中 大童文化的主题词我们正年轻！我们正年轻我们正年轻保险中介看得见却摸不着的美妙未来这是一个人力密集型以及规模效益 型的行业，尤其是做人寿保险为主的 企业，可是代理公司50万的注册门槛 造就了大量的弱体公司。 市场很大，门槛很低绝不意味着这 是一个没有技术含量，很容易成功的 行业。我们正年轻我们正年轻为什么中小代理公司难以存活？缺乏人才

15、 缺乏资本 缺乏后台 缺乏品牌 缺乏远景我们正年轻我们正年轻创业成功需要一个完整的产业链，中关村 孵化基地和苏州高新产业园的成功正是基于 此。它们提供了从上游的原材料供应、中游 的产品生产到下游的销售管道等一系列完整 的环节，使得每个借助此平台的创业者成本 与风险大为减少。众多保险中介的失败很大一部分原因就在 于没有这样的平台，无力应付产供销的全面 压力。我们正年轻我们正年轻美国新奇士协会的启示 新奇士，是美国十大农业协会之一，也是世界上最大 的水果蔬菜类合作社，总部设在洛杉矶，6000多个成员 基本涵盖了美国西部的加利福尼亚州和亚利桑那州的大 部分果农。新奇士协会已有108年的历史，其成员生

16、产 的脐橙、柠檬、葡萄柚、柑橘等水果，统一用新奇士商 标。 协会根据全球的市场变化，统一确定种植计划，统一 价格，统一进行广告宣传。协会对成员提供全套服务， 协会内部实行专业化分工，有近百家包装厂、饮料加工 厂和副产品加工厂，同时拥有一批专职从事各种服务的 专业队伍，果农种田很轻松。 百年新奇士，作为一个民间的行业协会之所以运作得 这么成功，其中一条重要经验，就是协会的目的是真正 为了服务成员单位，在服务中发展，在服务中壮大。 我们正年轻我们正年轻同样，大童的定位从来不是一个管理公司，大童 只想做一个金融服务平台的提供商。我们希望给每一位有志于创业的销售伙伴提供一 个大家共享的创业平台，去帮助大家成功。当有越来越多的伙伴在我们提供的服务平台上取 得成功时，我们的规模效应就出来了，企业也就有了 它的真正价值。定位：我和你我们正年轻我们正年轻制 度产 品品 牌运 营财 务 管 理教 育 训 练销 售 支 持大