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1、 一 蓬勃发展的中国保险业(一)中国保险业孕育巨大发展空间(二) 发展现状(三) 行业契机 跨越发展的新华保险 新华的品牌与优势目录，中国正迎来自己的大金融时代！国有独家垄断 受内外部环 境的影响， 混业经营再 次成为发展 主流。股份制保险 公司成立近几年新兴行业1979年保险复业引入保险 营销机制开始逐步批设 保险公司恢 复 期市 场 培 育 期国十条 沿海外资保险 公司局部开放高速发展期保险从业人 员减税规定内地对 外资开放外资保险公 司 加速批设 1988年股份制试点1996年商业保险 公司推进2001年外资保险 局部试点2005年外资保险 全面开放2006年国家推动十一五规划中国保险业
2、孕育巨大发展空间19992004年各国GDP平均增长率及各国保费收入平均增长率30%25%20%15%10%5%0%-5%2%4%6%8%10%中国 巴西 印尼 泰国 波兰 美国 日本 德国 19992004各国GDP平均增长率19992004各国保费收入平均增长率经济快速发展推动保险业快速发展中国保险业孕育巨大发展空间2007年中国居民的储蓄额达17.8万亿元，储蓄率已经达到了45%的高水平， 而美国只有2%左右，全球平均储蓄率仅为19.7% 家庭平均收入(美元 000)44822563352633415038相互基金股票固定利息债劵退休金寿险现金/银行存款其它香港 马来 西亚新加 坡印度日
3、本 台湾 韩国 泰国 中国 菲律 宾印度 尼西亚英国 美国中国0%10 %30 % 20 %40 %50 %60 %70 %80 %90 %100%居民理财开始向保险、证劵转移增量市场巨大中国保险业孕育巨大发展空间增量市场巨大每百人拥有保单 量巨大增量市场日本700张美国350张台湾地区170张香港地区100张中国大陆中国保险业孕育巨大发展空间政府强力推动中国保险业孕育巨大发展空间1995年10月1日，保险法正式颁布，标志着我国保险业进入新阶段。2006年6月26日，国务院颁发国务院关于保险业改革发展的若干意见(简称“国 十条”)，以国务院意见的形式明确了中国保险业未来的发展方向。2007年1
4、0月15日，胡锦涛总书记在党的十七大报告中明确提出：要提高银行业、证 券业和保险业的竞争力。2008年10月，十七届三中全会坚持把解决好农村、农业、农民问题作为全党工作的 重中之重，推动农村经济快速发展。国外保险业经久不衰200年，高社会保障制度国家居 民人人购买人寿保险,正是保险不可替代、刚性需求 的印证!刚性需求不可替代社会保障制度、家庭结构、人口老龄化人的生老病死的客观规律需要人寿保险意外事故、自然灾害的客观存在需要人寿保险居民收入提高，保险已经成为一种生活方式不可逆转中国保险业孕育巨大发展空间国民消费大三件的演变与更迭住房汽车保险电视机电冰箱洗衣机自行车手表缝纫机小康和谐社会改革开放初
5、期社会主义建设初期消 费 升 级刚性需求不可替代中国保险业孕育巨大发展空间1999年2008年保险行业总保费增长情况 （单位：亿元）1、行业总保费快速增长(二) 发展现状2007年行业总保费达到7035亿元，2008年上半年保费收入高达5618亿元， 同比增长速度超过51%。保监会副主席周延礼预计，今年总保费收入将突破 1万亿元！(二) 发展现状2、保险公司总资产快速增长1999年2008年保险公司总资产增长情况 （单位:亿元）保险公司的总资产在2008年已突破3万亿元。1999年2008年保险从业人数增长情况（单位：万人）(二) 发展现状3、行业从业人数快速增长随着中国保险行业的快速发展，2
6、007年保险从业人员已达204万人，2008年上半年从业人员增加了18万人，总数高达222万人。冰雪灾害 汶川地震 火车脱轨(三) 行业契机1、人身风险意识的提高一次次灾难唤醒了人们的风险保障意识提升了人们对保险的关注程度城镇收入显著提 高通涨压力持续加 大理财产品日益丰 富(三) 行业契机2、理财意识的提升为了使个人资产保值、增值来满足生活质量的提升，老百姓的理财意识明显 提高，导致居民存款出现分流，银行储蓄不再是老百姓唯一理财方式。(三) 行业契机3、投资风险意识的觉醒残酷的现实，让老百姓在盲目地跟风投资后，清醒地认识到风险的存在，老 百姓在更注重资金安全的同时，开始寻找更合理的投资渠道，
7、规避投资风险 。楼市低迷房价下跌，成交量萎缩，部分城市出现断供现象。基金回落伴随着股市动荡，基金市值大大回落。股市动荡从2007年10月的6124点, 一路下跌到08年 10月的2000点左右。4、农村经济的大力发展，拓宽了客户市场政府坚持把发展农村经济摆在重要位置，促使农村经济不断壮大，农民收入显著提升，农村保险市场潜力巨大！(三) 行业契机q 2007年农村居民人均纯收入4140 元 ，比上年增长15.4%15.4%。q 中国保监会和中国社科院保险与经 济发展研究中心调查显示：63.1%63.1% 的农民家庭会考虑在今后几年购买 保险。东部沿海地区产业升级，传统劳动密集型产业逐步向内陆西移
8、，人员回乡现象屡见不鲜为保险行业提供了巨大的潜在增员市场！(三) 行业契机5、产业经济结构的调整，扩大了增员市场保险业是21世纪的朝阳行业 年轻的中国保险业正处在“黄金三十年” 高速发展 时期 中国保险业处在初级发展阶段,快速发展仍是当前寿 险业发展的主旋律目录一 蓬勃发展的中国保险业二 跨越发展的新华保险三 新华的品牌与优势(一) 资产飞速增长新华保险自1996年成立以来，总资产从7.7亿元增长到1500亿元，增长了193倍，总体实力持续快速提升！(二) 业务规模快速增长2008年三季度，新华保险保费收入已达455亿元，是1996年的175倍，达到历史最好水平！4552008年三季度(三)
9、人力规模不断攀升新华保险从1996年的18人发展到目前22万余人销售大军，最近几年来的增长速度尤其明显！20052008年新华保险从业人力的增长情况 （单位：人）截至08年9月，公 司规模人力达到22 万人，与07年相比 增长了46%！(四) 机构数量持续增长34 家省级分公司187家中心支公司935家营销服务部22 万销售人力1996年新华保险在北京成立2001年加速布局2002年开设19家省级分公司2008年公司拥有(五) 关键指标持续改善1、人均产能人均产能持续提升，08年1-9月人均产能5616元，较07年同期增长21%；9月人均产能突破6676元，业务团队的销售技能在不断提升。200
10、4年2008年新华保险人均产能变化情况 （单位：元）(五) 关键指标持续改善2、部均产能部均产能持续提升， 08年1-9月部均产能18万元，较07年同期增长46%；9月部均产能突破27万元，业务主管的管理技能在不断增强。2004年2008年新华保险部均产能变化情况 （单位：元）(五) 关键指标持续改善3、绩优人力绩优人力持续增长，08年1-9月月均绩优人力27404人，较07年同期增长70%。2004年2008年新华保险绩优人力变化情况 （单位：人）产品结构符合监管要求； 满足市场对高保障、保额递增产品的需求； 有助于公司未来利润率的持续提高。(六) 产品结构优势明显新华保险始终坚持保险的保障
11、功能和价值增长导向，大力发展传统险和分红险，尤其是具有新华特色的“保额”分红保险。2008年以来传统险和分红险占比始终保持在95%以上。(七) 赢在新华、成绩斐然 “赢在新华”政策作为公司的核心工作之一， 将持续推行！赢在新华2008年4月公司正式启动“赢在新华”项目。q 政策支持斥资亿元打造千名卓越经理 人，产生中国保险业最震撼的轰动效应！q 培训支持共举办2期8次新筹经理人培 训班，面试841人，参训611人。截至9月， 定级达414人。q 工具支持“善行天下赢在新华”职 业发展手册成为营销队伍的增员利器。新华保险始终坚守价值增长发展战略，以健康、快速的发展态势稳居市场前列!目录一 蓬勃发
12、展的中国保险业二 跨越发展的新华保险三 新华的品牌与优势新华实力雄厚 机构遍布全国品牌优越让你占尽先机产品创新 领先市场新华产品与客户共享经营成果善行天下 展现大爱1. 营业部经理轮训 2. 百强营业部经理论坛 3. 营销服务部经理轮训 4. 中支60强最好的培训在新华2002年-2004年 整合、建制2005年-2007年 服务、体系2008年-2010年 服务、引领n三校分离n形成营销培训课程基本 框架n仅有7家省级分公司培 训部n以重点项目的推进促进 培训体系建设n通过新培体系建立培训 的标准化n层级化、系统化讲师培 养带动整体队伍建设n34家分公司均设立培训 部，30%中心支公司设 立培训部n课程体系标准化带动培训 标准化管理n100%中心支公司设立培训 部，50%营销服务部设立培 训室n岗位架构创新（岗位讲师 ）专职讲师235人 兼职讲师3240人专职讲师473人 兼职讲师4573人专职讲师1000人 兼职讲师15000人新人培养体系 助成功一臂之力系统培训 不断成长谢谢 谢谢
