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1、J I A NGS UT E X T I L E江苏纺织服饰行业属于紧跟时代步伐! 流行影响力很大的行业!迫切需要接受最新反馈信息!并将企业信息发布出去“对于传统服饰企业来说!网络营销是一种辅助性的营销策略!也是一个全新的领域“服饰网络营销不仅可以及时传达最新流行! 更好地适应市场变化! 还可以省去一部分从生产商到零售商的投资# 店面装修费用和一系列的管理费用“ 但是服饰的销售和购买过程与其它商品相比有其特殊性! 因此服饰网络营销也不同于一般商品!有其自身的策略“一#网站定位!便于营销推广1 、 面向特定的客户群进行推广服饰企业开展网络营销首先需要明确定位“服饰企业在了解企业产品的基础上! 更
2、需要对市场进行调研! 了解服饰行业运用电子商务的实际情况!了解目标顾客在什么地方#什么时间的人流量最大#出现概率最高!这样才能根据自身的产品特点!确定面向什么样客户群!采取什么样的网络营销策略“多数服饰企业并不是直接面对个人消费者!而是面向厂商和经销商! 这类企业在开展网络营销时应当做针对性的推广活动! 选择适合自己企业发展的专业化#行业化的门户为信息平台!如$服装行业类的门户电子商务网站-中国服装网%适合企业发展的大型化门户电子商务网站阿里巴巴等“2 、 网站定位品牌是服饰企业的核心! 也是企业网站所要展现的核心内容!其定位应符合服饰行业时尚#先锋#前卫的特色!容易为广大网民所接受!并留有较
3、深印象“ 服饰企业网站应该不仅仅是做成单纯意义的企业网站!在进行服饰企业网站的策划前!一定要吃透企业品牌的内涵! 按照品牌演绎的需要来规划网站! 根据企业的具体特色做成企业品牌情报站#精品展示窗“当前较为新颖的网站建设做法是在企业网站内规划品牌网站! 通过站中站的品牌活动#品牌故事#形象代言等内容!把企业网站的品牌部分相对剥离出来!单独进行规划!能有效突出网站的核心部分!起到更加理想的效果“3 、 围绕产品进行营销推广将企业的产品利用网络营销推广出去! 是服饰企业上网的主要目的“通过网站产品介绍展示#产品信息发布#产品关键词广告投放#产品在线洽谈等多种途径!面向企业用户!围绕产品进行营销推广是
4、服饰行业网络营销的基本定位“二# 建立网站!精心营销策划建立网站!重要的是吸引访客的注意力!从而达到企业产品从 & 展示认同反馈(的效果“一个完整有效的产品展示体系应主要包括直观展示!用户体验和网站互动三个部分“1 、 直观展示产品的直观展示是构建企业网站产品展示体系最基本的内容“ 一个企业网站的产品展示具体内容可按 & 分类#图片#阐述#概念(四个方面来确定“分类是将企业产品按照& 行业大类系列型号(的顺序进行科学分类!这是在网站上进行展示的前提“图片分产品图!效果图两种“产品图中分缩略图和大图! 分别用于产品列表展示和具体展示页浅谈服饰企业的网络营销策略盐城纺织职业技术学院吴雯洁T E X
5、 T I L E江苏纺织经营J i a ngs u TexTi l e洞悉行业商情追踪经营热点探索营销工作培养人， 就是培养他对前途的希望。马卡连柯!“J I A NGS UT E X T I L E 江苏纺织经营面!根据产品特色的需要“有的产品需要配以使用效果图“以达到更加清晰明确地展示!阐述要详细介绍每款产品的性能“使用特点“并附有更为专业的产品参数“ 提供产品使用说明书下载! 阐述内容的表现形式上可不拘一格!概念是确定每个类别的产品定位“ 在网站产品展示页面上根据产品定位进行展示风格设计“突出宣传产品卖点“将风格与文字内容统一起来“形成符合该企业产品特点的产品展示! 企业可根据产品资料#
6、 广告文案资料来确定其产品定位和卖点!2 、 用户体验服饰企业网站的产品展示规划因其与一般企业网站有所区别“ 因此“ 我们需要借助一定的工具“ 把这种着装效果和感觉尽可能转化为一种视觉感受“帮助消费者去选择“进而完成购买活动!其中间环节可通过服饰C A D来实现!如今“许多服饰C A D软件不仅可以提供平面的打版# 放码和排料“ 而且有较好的立体试衣系统和面料风格展示功能!只要键入相应尺码和数据参数“系统会全方位自动展示其成品效果“ 并能使顾客很好地看到服饰与人体的贴体程度! 顾客通过系统展示即可了解到自己的着装效果和舒适程度!此外“系统还可以配置基本色卡和脸型发式库“ 随时供顾客调用!3 、
7、 网站互动用户体验是企业产品网上展示的瓶颈“ 而互动则是网上展示的利器了! 应当充分利用网络的互动优势“将其体现在企业网站产品展示上来!产品展示的网站互动主要体现在在线询盘# 经销商通道等方面$在线询盘$ 让每一个浏览企业网站产品展示的访问者都可以就该产品对企业进行询盘“ 企业在接收到客户询盘信息后可同客户进行多种形式的联系与交流! 产品展示策划中应当考虑为企业规划整个在线询盘接洽与回馈流程“ 并根据各企业的经营特色将在线询盘处理工作融入到企业的日常业务处理当中去!经销商通道 % 最新产品信息&$对于有固定经销商的企业“ 其企业网站能够起到较好维系经销商的作用!在企业网站产品展示这一块“应为经
8、销商会员或指定会员开通绿色通道“ 使他们能够优先浏览企业最新产品“获取新产品信息资料“这对于企业保持商业机密“ 同时又能实时发布新产品信息“开展市场营销活动将起到积极作用!三# 推广网站“让潜在客户找到你网站做好了“ 需采用下列推广网站的方法更有效地吸引访问群体!1 、 网络实名3 7 2 1的网络实名产品是受到普遍的关注和欢迎的网络推广方式之一“其地址栏 实名搜索(也是富有中国特色的网络营销手段“ 是企业进行网络营销必选的基本服务!网络实名的形式可以包含中文#英文#数字#符号等多种形式!企业将产品名称注册为网络实名服务后“用户就无需登录任何网站“ 直接在地址栏中输入产品名称“就能直接找到企业
9、网站!而企业购买实名搜索服务后“ 用户不仅能通过地址栏“ 还能通过3 7 2 1联盟网站“如新浪#搜狐#网易#2 6 3#中华网等几乎所有的著名搜索引擎和中国电信近3 0 0家信息港轻松使用网络实名优先搜索到企业正在推广的信息“给企业带来更多的商业机会! 同时“客户可以通过那些熟知的#注册成为网络实名的名称#品牌识别企业网站“ 品牌在网下原有的影响力即可顺利扩展到互联网上“ 迅速成为企业的网上招牌“统一网上网下品牌“保证品牌价值最大化“为企业带来更多商机!2 、 搜索引擎登陆根据C N N I C调查结果显示“搜索引擎是8 3 . 4 %的用户得知新网站的主要途径“其中g o o g l e中
10、文搜索引擎和百度搜索引擎分别占有搜索引擎市场4 0 %左右的市场“ 因此服饰企业应把搜索引擎营销的首要阵地放在g o o g l e搜索引擎和百度搜索引擎! 在搜索引擎上获得前1 0名的排名是能够确保客户最先找到你“查看你的产品信息#跟你谈生意的唯一有效手段!此外“新浪或搜狐搜索引擎的前1 0名的排名“都可以通过付费的方式购买“ 企业网站可以购买此类门户网站的推荐登录#固定排名等产品!如果选择搜索引擎得当“ 由于其具有较强的信息靶向!“J I A NGS UT E X T I L E江苏纺织性! 因此在受众质量上能满足服饰企业宣传的需要“3 、 商务平台应用通过B 2 B电子商务平台开展企业的
11、网络营销活动!也是多数企业的选择“企业及其产品信息应登录到中国服装网# 中国品牌服装网等行业门户网站!同时选择阿里巴巴为其网络营销信息平台“在这类商务平台网站上! 企业不论有无自己的网站!一般都可以进行在线洽谈#建立企业展厅(有企业简介地址# 明细资料简介和一张代表性的图片及若干张可放大和可更换的图片)#设立在线专卖店展示产品并在线销售“4 、 网络广告服饰企业可选择的比较廉价的做法是加入广告交换组织! 由广告交换组织通过不同站点的加盟后! 在不同站点交换显示图片广告或关键词文字链接! 从而获得访问量# 增加用户浏览时的印象#在搜索引擎排名中增加优势#通过合作网站的推荐增加访问者的可信度“ 服
12、饰行业应结合企业的实际情况!量身定做!制订出符合实际需要的网络营销策略“进行网站推广的系列网上网下活动!宣传企业品牌#形象和服务!应成为服饰企业开展网络营销的高级形式“近几年来! 双星集团不断加强营销文化的传播建设!从 $ 穿上双星鞋!潇洒走世界%到 $ 双星名人!潇洒一生%!双星集团一直在 $ 潇洒%地 $ 走%!从鞋走向全国#世界!又从鞋跨向轮胎#机械#热电等领域!实现了鞋和轮胎两轮驱动#并驾齐驱共同发展的局面“ 这与双星营销妙棋连连密不可分“$ 借庙会卖鞋%是双星营销妙棋一招双星鲁中公司地处沂蒙山沂源县! 当地老百姓喜欢赶庙会“于是!双星以 $ 传播双星文化!活跃地方经济!造福一方百姓%
13、为主题!在该地区连续组织举办了九届庙会! 把昔日寂静的小山村带动得红红火火“随着庙会一年比一年兴旺!双星的知名度也越来越高! 庙会已经成为当地人心目中的一大盛事! 也成为商家心目中贸易交流的理想场所“ 今年的庙会!双星又提前进行准备!对双星鲁中公司各景点进行了维护和美化“ 双星沂蒙第一动物园#双星名人湖#双星拱桥#双星广场!到处人潮涌动!周边县市!如莒县#沂水#莱芜等地的许多商家慕名前来“庙会上!各种小吃#花卉盆景#布料服装#玩具等各种物品一应俱全“双星产品在庙会上更是全部上阵!双星鞋#双星服装#双星体育用品!甚至是双星馒头#糕点等食品受到了人们的欢迎!交易场面十分火爆!销售可观“ 为庆祝庙会
14、举办! 双星组织了一台精彩的文艺晚会奉献给父老乡亲!并请来了枣庄市豫剧团现场助兴“一场庙会虽投资不多! 但双星品牌已在当地深入人心“让旅游鞋在旅游区 $ 唱戏%是双星营销妙棋又一招近年来! 随着国外资本投资旅游业的机会增多!观光旅游#休闲旅游等在竞争中迅猛发展“ 旅游消费群体的扩大!促进了旅游产品的经营“青岛双星集团在泰山# 黄山等旅游区或旅游点都建起双星连锁店! 至今双星在旅游区的连锁店数量已达到8 0 0多个!销售额已占到双星连锁店总销售额的3 6 !“双星的连锁店经营得非常成功! 自2 0 0 1年实行连锁店包给个人的模式后! 很多双星的员工或者社会上有能力的人只要出十几万元就可以拥有这样一个双星店“ 双星还出台一系列如承包等政策!调动承包人的积极性!现连锁店越办越红火“青岛的双星总代理于浩说& 双星在旅游景点开店!就是把双星的活广告 $ 树%在了旅游景点“喜欢旅游的人绝大多数是喜欢穿旅游鞋的! 当他们在旅游景点观光时!自然看到了双星的连锁店“他们即使不买!也对双星旅游鞋有了印象“且旅游景点的物价一般都比较高!利润可观“双星这种营销方式不仅避开了与N I K E等国际名牌及国内运动鞋厂商在大中城市卖场的争夺!还因其租金水平比大中城市租金水平低!降低了销售渠道成本“双星专卖店在旅游景区设置!可谓是 $ 润物细无声%!效果相当好“ 张艾丽(双星营销妙棋二招经营!“
