2010年长兴县归园田居推广策略

《2010年长兴县归园田居推广策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2010年长兴县归园田居推广策略（85页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、回归中国千年宅居要义归园田居推广策略2010.9归园田居推广策略定 义新归园田居定义目 录回 归新归园田居要义重 塑演 绎新归园田居形象定位新归园田居营销推广 推广目的/营销攻略/品牌策略/形象策略/展示 策略/推广策略/客户策略归园田居推广策略定 义新归园田居定义回 归新归园田居要义重 塑演 绎新归园田居形象定位定义/新归园田居定义新归园田居营销推广 推广目的/营销攻略/品牌策略/形象策略/展示 策略/推广策略/客户策略归园田居推广策略“凡世上的豪宅大都筑于山上，无论美国的比华利山还是香港半山，仿佛知富阶层已将悠悠山居作为最大的生活愿景。阳光透过树叶的隙缝，形成欢快的光斑跳跃在山中的青石板路

2、上，亮丽又全然单纯。“ 余秋雨 行者无疆定义/新归园田居定义归园田居推广策略自古以来，中国文人就钟爱山。文史记载，陶渊明、谢灵运、李白、白居易、苏轼、王 安石、陆游无数大文学家都曾入住山间居所，留下了许多珍贵的名篇佳作。陶渊明 的“采菊东篱下，悠然见南山”；王维的“空山新雨后，天气晚来秋。明月松间照，清泉石 上流。竹喧归浣女，莲动下渔舟。随意春芳歇，王孙自可留。”对山中美景一咏三叹， 唯美之至；黄公望晚年隐居富春山，一幅富春山居图被后人誉为画中之兰亭。定义/新归园田居定义归园田居推广策略现代文人同样与山保持着“亲密”关系，巴金、郭沫若、郑振铎、郁达夫住在山上 时，对于人生、对于文学、对于价值都

3、有更清醒、更传神的表达。当代文人余秋 雨的山居笔记书名道破中国文人无法释怀的“山居”情结。美国姑娘赛珍珠随 父亲一起在中国庐山一栋小小的山地别墅中长大。定义/新归园田居定义归园田居推广策略山居，是人类最早认识、最完善的居住形态 倚山而筑，临水而居，中国千年的宅居文化定义/新归园田居定义归园田居推广策略在中国五千年灿烂的历史上，许多文人墨客以隐居山林来修身养性。“正心、修身、齐家、治国、平天下”为中国古代大贤们的人生志向，择山林而隐居也就成了磨练意志与陶冶自身境界的必然手段。与临水而居的清幽相比之下，山居生活多了一份更加浩阔的心境与领略回归自然的清新寡欲。山居深静，林木扶苏，在山居的生活中，随时

4、随地的亲身体验着古人隐匿山林的遗风，远离烦杂琐事，沉淀浮躁的都市心灵。山居生活迎合的是人们对自然野趣的强烈眷念，以山地居住的形式亲近自然，回归自然，是一种令无数世人向往的生活方式。定义/新归园田居定义归园田居推广策略久居钢筋水泥的城市人，在这程序化、模式化生存的时代，山鸣林啸青山 绿水已成为心底永久的向往。 深究人类进化史，向往自由自在的在森林、群山丛中生活，是人类居住精 神层面的最高境界；无论谁，都难以逃此俗套，也只有现代的回归式居住 ，才最能在物质和精神层面完全满足需求。这既是对人居生活方式的回归， 也是对千年宅居文化的回归， 它就是新归园田居。定义/新归园田居定义归园田居推广策略这种回归

5、必须建基于物质基础之上这种回归既是理想的生活方式又是具体的居住形态这种回归既是一种现代创新又是一种传统回归这种回归既是一种个性主张又是一种群体观念定义/新归园田居定义归园田居推广策略“新归园田居”将人与自然、人与城市、人与生活的哲学思考发挥得淋漓尽致。“新归园田居”让居住者拥有自然与人文完美交融的居住范本。“新归园田居”将山居物业提升到一个高度，是将山景资源，传统人文情节和城市优势相结合的一种居住方式。居者在享受优越自然和人文环境的同时，又可以享受城市的繁华和高质量的物质生活。定义/新归园田居定义归园田居推广策略定 义新归园田居定义回 归新归园田居要义重 塑演 绎新归园田居形象定位回归/新归园

6、田居要义新归园田居营销推广 推广目的/营销攻略/品牌策略/形象策略/展示 策略/推广策略/客户策略归园田居推广策略我认为就是学会成为“人生的达人”，不只在工作领域游刃有余，也能创造丰富的人生。如果能学会“off”这个“course”，所谓成功的人生当然是“of course”。从年轻的时候开始，对于“on”（工作）与“off”（休闲）都应该同样地关注，并且设法创造出时间、金钱、悠闲的心情，尽情地享受人生。我一直在游玩，这不但没有成为工作的阻碍，反而还有助益。大前研一回归/新归园田居要义归园田居推广策略“新归园田居”要义一“一城山色半城林”的居住氛围，是山居大宅生活的自然禀赋。而天、地、人、宅、

7、山、景的有机融合，带给居者的则是一种很舒畅、很自由、很松驰的状态。道法自然回归/新归园田居要义归园田居推广策略“道法自然，天人合一”自古以来是修道之人的至高理想，追求人和自然和谐有理，共融相处。 而本项目位于长兴县，依山傍水，项目规划以休闲度假配套为主的旅游度假区，占居自然地理之优势，稀缺山景资源，正符合当今那些久居在钢精水泥的城市，每天被繁忙的工作和各种嘈杂声音所包围，希望重新回归自然，享受田园式生活之人的需求。回归/新归园田居要义归园田居推广策略人与自然，人与环境的和谐共处已经成为当今全球都关注的话题，从”地球一小时”到”低炭时代的到来”这些无疑都是人们开始关注生存环境，关注生态的开始。而

8、关注这些背后反映出的是人们的关注自己的身体，自己的生活品质，自己的居住状态。回归/新归园田居要义归园田居推广策略“新归园田居”要义二传承人文 现代山居因本身涵盖的巨大人文价值和优势，代表着一种全新的居住方式。 在人们对于居住要求不断提高的今天，文化内涵和居住形态的高度统一，让 城市山居拥有了一种难以抗拒的居住魅力。回归/新归园田居要义归园田居推广策略建筑之意养生之意传承人文价值 “天地宅人“合而为 一的居住理想。生活之意耕、酒、茶、养、 琴、棋、书、画“道法自然， 以气养生”回归/新归园田居要义归园田居推广策略中国传统哲学思想与士大夫精神实质与山居物业要基调交融，折射出目标客群的复杂面貌。林荫

9、大道遮荫蔽日，两旁宝宅掩隐其间，私密持重如蔽福荫，更与山林背景浑然一体，建筑朴素厚重，却又完美融合在林木山色之中，实现“天地宅人“合而为一的居住理想。建筑之意回归/新归园田居要义归园田居推广策略在寻找中国传统居住文化精髓的同时，需要吸纳现代生活方式，创造真正属于现代中国人的中式建筑。 回归/新归园田居要义归园田居推广策略生活之意中国传统文化讲究人、意、物、境相融统一，形神兼备，“琴、棋、书、画”四艺因其清、和、淡、雅的风格，寄寓了文人凌风傲骨、超凡脱俗的处世心态，既为修身养性，亦为经世济用，造诣深者都有着相当高的道德境界。“琴、棋、书、画” 蕴含了人与自然的和谐、天人合一的宇宙观，是自古以来谦

10、谦君子修身所必须掌握的技能。项目会所内设有“琴、棋、书、画” 四个功能区域，真正将中国文化带进社区。回归/新归园田居要义琴、棋、书、画归园田居推广策略中国向来是“以食为天”的民族，经过几千年的发展，形成了博大精深的“食文化”。长期以 来，各地由于选用不同的原料，不同的配料，采用不同的烹调方法，因而形成了各自的独 特风味和不同的菜系。其中，较为著名的有八大菜系。 而当代饮食文化更具有了鲜明的时代色彩，环境意识、动物保护意识和无公害意识被越来 越多的人们所认同。中国人饮茶，注重一个“品”字。“品茶”不但是鉴别茶的优劣，也带有神思遐想和领略饮茶 情趣之意。在百忙之中泡上一壶浓茶，择雅静之处，自斟自饮

11、，可以消除疲劳、涤烦益思 、振奋精神，也可以细啜慢饮，达到美的享受，使精神世界升华到高尚的艺术境界。酒文化渗透于整个中华五千年的文明史中，从文学艺术创作、文化娱乐到饮食烹饪、养生 保健等各方面在现代人生活中都占有重要的位置。食文化，茶文化，酒文化回归/新归园田居要义耕、酒、茶、养、归园田居推广策略养生之意“虚静自守，以气养生”，中国自古以来就对养生之道有很深的研究。所谓：“人法地，地法天，天法道，道法自然” ，人的生命活动符合自然规律，才能够使人长寿。山体的天然氧吧、休闲登山步道、会所内理疗中心、温泉、SPA养生会所等多种功能，更符合休闲养生等多种生活需求。回归/新归园田居要义归园田居推广策略

12、“新归园田居”要义三当代隐贵现在倡导和实践“山居”理念的主体已经不是过去的文人士大夫了，而是“ 隐贵”。“隐贵”作为中国传统文化的特殊现象，源自文人士大夫的“隐世” 情结，山居只是他们修身养性的一方净土。城市人文与自然山林的融合，象征着一种居住境界，成为当代精英人群实现精神与文化归属的重要载体。回归/新归园田居要义归园田居推广策略人人心中都有一个士大夫以前，中国的隐士必来自读书人，即文人。中国文人，不做官时为士，做了官便称仕。放到今天，在红尘中争名夺利的官僚商贾、社会精英时不时便会玩突然“失踪”。在自己的别墅里造造园林假山、草堂和山房，种上一垄竹子以满足归隐山林的雅兴，附庸“高人逸士”之风雅。

13、 回归/新归园田居要义归园田居推广策略问题不在于是“隐”或是“贵”，而在于“隐贵”的精神气质是什么。无论“采菊东篱下，悠然见南山”的陶渊明，还是明月照松清泉流石的王维，隐贵们田园山居的理想无疑代表了文人的精神内涵。在传统价值观已经失之八九的当代，富贵标尺早已面目全非，那些以素药艳澹泊明志的人文精华逐渐缺失，无论山居或隐居，提倡的都是一种士大夫理想与品格上的纯粹净尽。当代“隐贵”早已习惯了都市的繁华，已经无法完全融入这种单纯的依靠山体资源来存活的“隐士”生活，他们在追求一种人生境界升华的同时，也不会放弃霓虹闪烁的都市诱惑。隐贵回归/新归园田居要义归园田居推广策略新归园田居要义道法自然传承人文当代

14、隐贵回归新人本主义精神 演绎当代隐贵生活蓝本回归/新归园田居要义归园田居推广策略定 义新归园田居定义回 归新归园田居要义重 塑演 绎新归园田居形象定位演绎/新归园田居形象定位新归园田居营销推广 推广目的/营销攻略/品牌策略/形象策略/展示 策略/推广策略/客户策略归园田居推广策略客群形象写真他们是大众眼中的“成功者”他们可能不是中国“最先富起来”的那一群，但他们是中国改革开放大潮中最积极和最活跃的一群他们大多数不是信息浪潮中诞生的新贵，而是经过艰苦奋斗和积累打拼的传统财富阶层不管他们从小在大城市中长大还是来自周边县市，他们对中国传统文化有一种特别的情结（也许是亲近 是仰望 是曾经的理想。）拥有

15、了一定的财富之后，他们的年龄、阅历让他们有能力去实现心中的梦想演绎/新归园田居形象定位归园田居推广策略目标人群消费价值观购买经典性的产品是对自己的犒赏 ，更看重实际功能对生活感受偏重经典和传统性的消费不喜欢用价值来炫耀身份，更注重生活功能性生活圈层和模式相对固定看重家庭，健康以及传统文化，对艺术，收藏有一定品味演绎/新归园田居形象定位归园田居推广策略项目的沟通策略消费价值观注重生活品质的提升对传统人文和价值的关注并重项目价值绝版性 人文性 稀缺性稀缺性资源的占有是为自己的财富增值,更是 对自己生活品质的加分传统文化的新演绎是充实自己的精神世界沟通策略演绎/新归园田居形象定位归园田居推广策略产品

16、价值点生态性 原生态的 山地景观资源文化性 传承千年的 人文底蕴稀缺性 158栋 山居独栋别墅演绎/新归园田居形象定位生态性成为项目推广的重要要素人文性成为项目的差异化优势稀缺性将项目的优势价值放大归园田居推广策略尊贵感文化感珍贵感 形象调性演绎/新归园田居形象定位归园田居推广策略推广主题：贵隐之境，涵养大宅演绎/新归园田居形象定位归园田居推广策略项目价值：生态性、人文性、稀缺性（产品，卖点）推广口号：贵隐之境，涵养大宅（人，精神）沟通调性：尊贵感 文化感 珍贵感 小结 新归园田居项目形象演绎/新归园田居形象定位归园田居推广策略演绎/新归园田居形象定位归园田居推广策略演绎/新归园田居形象定位归园田居推广策略演绎/新归园田居形象定位归园田居推广策略定 义新归园田居定义回 归新归园田居要义重 塑新归园田居营销推广 推广目的/营销攻略/品牌策略/形象策略/展示 策略/推广策略/客户策略演 绎新归园田居形象定位重塑/新归园田居营销推广归园田居推广策略 推广助力开发商完成一期1.5个亿的销售目标。 建立项目新人本主义的