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1、 高端女性教育产业的整体市场分析财智丽项目的可行性分析锁定财智丽目标群体市场策划品牌策划12345目 录执行计划6效果评估7关于我们8高端女性教育产业的整体市场分析11、市场容量分析国内百强企业公司女性高管世界五百强企业公司女性高管女企业家医生、律师、政府官员、IT精英、行业经理人等高收入女性群体女性歌星、影星、主持人、运动员等明星人物目标 人群女企业家世界五百强企业公司女性高管国内百强企业公司女性高管女性歌星、影星、主持人、运动员等明星人物医生、律师、政府官员、IT精英、行业经理人等高收入女性群体据统计，我国职业女性人数约为1.5亿，以上五大类人群中，在全部职业女性所占比例约为7.31%，即
2、市场容量可达1096.5万人。可参加“财智丽”培训的女性人群划分：数据来自：国家统计局国民经济和社会发展统计公报 2、市场占有率分析低端品牌： 其市场占有率为3.1%。 分析：成立时间短，课程约为十多种，因此 市场占有率低。艾诗澜诗澜中高端品牌： 公司综合实力雄厚，师资力量雄厚且具有多年教学实践经 验，课程丰富，其中涉及女性智慧工程、女性规划工程、 女性服饰工程三大类，几十个项目的培训课程。预计可实 现市场占有率2040%。高端品牌： 目前国内此行业中所占市场份额为65%， 为目前国内所占市场份额最大的企业。西蔓色彩3、国内高端女性教育产业的发展趋势分析:随着中国经济的发展与国际地位的提升，中
3、国已成为了众多国内乃至国际各行业商家的投资首选之地。目前在我国已有多家国际知名女性培训机构在境内注册分支机构，并在国内大势宣传其服务和品牌。他们此举正是看中了中国的潜在市场。1.紫荆女性学堂2.上海绚炫形象中心 3.琪雅形象设计管理机构4.艾诗澜整体形象顾问公司5.北京伊欣悦国际文化有限公司6.SURPRISE形象设计公司7.幽兰女社美育国际文化传播中心 8.西曼色彩9.赢在形象设计咨询有限公司10. 安娜苏时尚文化传播有限公司据中国价值网财经版当前我国女性就业与女性人力资本投资关系的深层思考分析，我国女性较男性所受教育程度低。其受教育程度也直接影响了职业发展程度和经济收入程度。我国目前职业女
4、性占职业人口比例接近34%。且还在继续上升。例如，2005年数据得知中国女企业家约占企业家总数的20%，之后这个比例不断攀升平均每年攀升1%，2010年中国女企业家占企业家总数的30%，已达4200人左右。国内本土公司在此行业中受到国际先进机构理念的影响，市场细分愈加明显，已从单一形象培训细分出形体、情商、公关礼仪、管理能力等，丰富了服务项目。但是本土公司中缺乏行业领军者，多数企业还处于发展阶段，各个商家具有自身固定客源，并受地域局限影响，导致行业洗牌情况时时发生。4、国外高端女性教育产业的发展趋势分析:根据国际权威数据调研机构AC尼尔森调研结果显示，目前欧洲及美洲发达国家中从事专业女子形象类
5、的培训院校及机构注册数量为931家。并且在欧美地区的传统院校中，开设女性专属教育课程的院校数量也由两年前的几百所上升到了千余所。值得一提的是，受到国外相关政策的影响（对院校开设课程的审批手续严格且繁琐），导致了部分此类院校及机构还未正式注册。可见，目前国际上对此行业在社会中的应用已经得到巨大认可。实际上，国外此行业的发展早已方兴未艾，早在上世纪五、六十年代，国际上已出现了很多的行业佼佼者，例如爵瑞堡斯（http:/ 财智丽项目的可行性分析2“财智丽”项目SWOT分析：劣势分析：现代社会，大学生的就业面临着激烈的竞争与挑战。对于女大学生来说，不仅要有很强的专业技能，同时，女性的形象与素质在就业中
6、也起着至关重要的作用。目前在全国各大专院校中，除部分知名重点院校开设了如女性职场礼仪、女性形象、女性心理等课程外（清华大学紫荆女性学堂魅力女性高级研修班等），多数院校在此领域对学生的培育尚属空白。导致初入职场应聘的学生群体，特别是女学生遭遇了诸多就业难的问题。据国际权威机构统计，我国高校毕业生就业成功率为71%，其中女性所占比例为24%。通过对受访者的采访中，该机构了解到由于对职场知识及人生定位不准确而导致失败的占五成以上。同时不可忽视的一点是，虽然部分重点院校已经开设了此类培训课程，但是，由于课程开始时间短、师资水平有限、缺乏实践应用等问题，导致了该类课程始终处于轻如鸿毛或日暮穷途的境地。优
7、势分析：随着社会的发展，职场竞争的日益激烈。职业女性作为现代职场中不可忽视的重要组成部分，正在面临着前所未有的挑战。据国际权威机构统计，目前全球职业女性已经占据了全部职业人群的40%以上，并且这一数据正在随着人类生活习惯、工作性质及结构的改变而日益上升。同时，在对该机构对全球各类公司和企业的调研数据中可以发现，女性创业者、女性管理人员的比例已从2001年的15%，上升到34%。可见，女性在当今社会，特别是当今职场中，扮演了越来越很重要的角色。现有专业 女性培训 机构数量未来高端女性培训需求但是，在部分职业女性取得成功的同时，也有很多职业女性遭遇了失败的痛苦。在该机构的调查中，在职的职业女性中有
8、74.5%的人对现有工作充满未知，认为自己的能力及精力无法胜任现有的工作。并对自身职业未来感到恐惧。其中在此类人群中接近三成为公司高管和创业者自身。在另外25.5%的比例中，认为自身可以胜任目前工作及生活的仅占不到20%。可是，面对社会竞争的严酷与生活的压力，当代职业女性却只能在煎熬中寻求发展。通过以上信息我们可以确定，如何提升女性自身职业素养，提升工作能力、改正职业及生活心态等问题，正是现代女性急需解决的首要问题。“财智丽”目前针对当代职业女性和即将走入职场的女性开设的女性智慧课程、女性服饰课程及女性规划课程正是针对以上女性在实际生活以及工作中所面临的问题的一种行之有效的解决方式。 放大无形
9、资产，飙升企业核心竞争力！“财、智、丽”项目全案方针锁定财智丽目标群体31女企业家 2世界500强中国区高管 3国内100强公司高管 4女明星 5其他（政府机关、律师、医生、各大节目主持人） 女企业家世界500强 高管国内100强 公司高管女明星其 他“财智丽” 目标客户构成有消费能力及消费观念的女性现有：“思八达”现有学员，女性比例占35%，其购买能力已经具备，需求也开发的较为全面 。 现有潜在类型一潜在类型二潜在类型一：“在社会上工作的且发展态势良好，工作、家庭、经济状况都属高端的人群。 潜在类型二：其部分人为富二代女孩、部分成功男士的红颜知己（不积极塑造 自身形象会被淘汰）、刚进入职场的
10、进步年轻女性及在校女大学生。分别根据不同人群的需求定制不同学习科目。有针对性的开展大、中、小班 课程。“财、智、丽”消费能力、消费观念 创造切实需求心理思八达思八达 学员资源学员资源公关促销公关促销 活动活动同行业同行业 学员资源学员资源精准推广精准推广 覆盖覆盖他们在哪里？A、消费者即为买单者“思八达”学员中35%的女性，完全具有消费规划及自己买单的能力。另外还有一部分为事业发展良好、工作、家庭、经济状况都属高端的女性人群，此类人群都有其自己的可观收入，消费能力强更注重课程质量，是否能够有效提升个人综合素质。B、消费者不一定是买单者刚进入职场的年轻女性、在校女大学生，这部分人需要使用“领袖理
11、论”做为引导，树立若干个典范形象，来引导这部分人群开始关注个人综合素质提升所带来的巨大价值。部分成功男士的红颜知己，可以从成功男士那里得到足够的经济支持，为了保障拥有一个长久的经济来源，为了能够更好的取悦她们身边的成功男士，会要求由成功男士为其买单。如何捕捉他们？A、充分利用“思八达”学员资源，进行重点推广；B、同行业（其他教育机构）的学员资源，进行重点推广；C、针对目标消费群体经常出入的场所，进行重点覆盖，多种方式推广；a、商会b、奢侈品店：（调研奢侈品种类）c、高档会馆：（调研高档会馆种类，例如：马球俱乐部、高尔夫俱乐部、美容美发会馆等等）d、大型会议中心D、政府机关；市场策划4自有商业品
12、牌建立 A/自有商业品牌建立：与长三角地区的世界知名品牌加工企业进行合作，由“财智丽”设计产品款式，然后交与加工企业进行生产，使用其成熟的产品生产线，实现自有品牌的形成（前期虽然推广费用较高，且认知度很低，但是后期的利润会非常高），主要包括：服饰、箱包、皮具、鞋帽等；B/建立商业品牌终端连锁：在国内“财智丽”进行讲座的城市及一线城市，开设“财智丽”品牌终端连锁店，专营“财智丽”品牌产品。在店内还可以建立“财智丽”课程咨询、体验、互动平台，让更多的潜在客户进行“财智丽”课程的体验，促进培训机构的效益增长；“财、智、丽”产品的特色终端店 A/终端店的店址选择：1/需要通过调研四种到达终端店的途径：
13、观光梯、封闭电梯、扶梯、步行梯，找到终端店的最佳展示面；2/终端店距离卖场的出口及入口的距离，以及对应出入口的人流密集度，得知终端店的大致人群流量；3/调研在综合商场中的奢侈品卖场区，顾客习惯性最高的光顾该区域的第几家店（可以根据客户光顾奢侈品卖场区的人数，及最高进入率的店面排名得到答案）；4/调研在综合商场中的服饰卖场区，距离哪种品类商品近的区域，消费者光顾终端店的几率最高，可以得知在卖场区内相邻那些最有价值的其他品类产品，会让服饰产品得到更多的惠顾；（同类方式还可以根据：消费者购物习惯顺序逻辑例如由内衣至外衣；消费者在综合商场购物所承载重量逻辑一般消费者的正常心理是先轻后重的采购方式，以达
14、到不携带过重商品逛街）B/终端店的展示：调研消费者途径终端店的时间（共分为两个调研项目）。A/计算消费者从看到终端店至终端店从视线中消失的平均时间。B/计算消费者从进入终端店至离开终端店的平均时间。取得以上两组数据后，在消费者的可视范围内，根据时间设定店面的产品展示的方法及原则，例如：可以使用真人秀、视频秀、仿真人秀（机器人、充气人等）三种方式，融入剧情模式（一个长相秀美、身材曼妙的美女，清晨起床后，打开更衣间大门选择一天的着装，其中有衬衫、外衣、包包、鞋子、香水、首饰，选择完毕后，由一个居家女性变为一个职业女性，这一转变将非常的震撼，随后出现各种生活的状态如：职场、名流派对、运动、旅游等，最
15、后出现产品的LOGO，展示品牌名称），这个剧情可以根据两种调研数据的时间长短，进行合理剪辑并安排在终端最适合的展示位置。“财、智、丽”产品的特色终端店 C/终端建设的环境要素；灯光：合理区分终端店内的照度（LUX），展示区（橱窗、衣架等）、试衣区（试衣镜前、试衣间内等）、交易区（沟通区、收银区等），进行合理的灯光照度规划，可以让顾客在店内选购商品时，达到赏心悦目的体验；温度：正常的卖场温度为1824（人体最适宜的温度），所以店内的空调设备等需要严格的把控，在终端店内给客人以最佳舒适的温度；湿度：人体适应的湿度为45RH65RH，在店内放置一些加湿设备、阔叶植物等，可以起到调节湿度的功能，在终端店内给客人以最佳舒适的湿度；分贝：终端背景音乐的播放，有助于顾客产生愉悦的心情（抵消急躁、厌倦心理），卖场的背景音乐合理分贝值为：40dB48dB，音量的合理控制会给客人以最佳舒适的分贝；“财、智、丽”产品的特色终端店 D/终端店的定制营销:在终端店内，开辟一种销售方法全线产品定制模式；在店内设置一个人体360全方位扫描仪，可以将顾客的容貌、身高、体型、肤色、发型进行一个全景式扫描，然后将扫描图片经由网络发送至“财、智、丽”全国形
