销售管理销售技巧培训

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1、销售培训销售培训跨越传统-咨询式营销管理培训-营销团队建设及管理中的“法”与“道” 销售经理、销售主管巅峰训练营 区域市场开发与经销商管理新形势下市场销量倍增之道 打造金牌店长特训营（15版）门店管理七大核心问题解决模板 销售精英2天强化训练 大数据时代的营销数据分析技能-用数字说话 跨越传统-咨询式营销管理培训-大客户开发及维护中的“诊”与“治” 大客户销售技巧和项目运作实务掌握核心技能，销售以一当十 智夺订单高端大客户销售实战落地 顾问式销售技巧训练 王牌销售-销售实战技巧训练 新任销售代表技能训练 新客户开发与销售业绩提升跨越传统-咨询式营销管理培训-营销团队建设及管理中的“法”与“道”

2、 培训讲师：鲍英凯 2015 年 7 月 25-26 日 深圳2015 年 8 月 08-09 日 上海2015 年 9 月 12-13 日 北京 2016 年 1 月 09-10 日 深圳2016 年 1 月 16-17 日 上海 课程对象：销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员 课程简介： 如果企业没有一套基本模式， 所有业务员都在市场上“摸着石头过河”， 很多业务员就会“掉到河里”。 企业快速发展的秘诀不是挖空心思做销量，而是通过复制成功的营销模式实现板块式发展。当复制模式时， 企业就能以指数级或几何级发展。.销售经理、销售主管巅峰训练营 培训讲师：张嫣 2015

3、 年 3 月 28-29 日上海|2015 年 4 月 11-12 日深圳|2015 年 6 月 13-14 日上海 2015 年 6 月 27-28 日深圳|2015 年 9 月 12-13 日上海|2015 年 9 月 19-20 日深圳 2015 年 12 月 19-20 日 上海|2015 年 12 月 26-27 日 深圳 课程对象：销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员 课程简介：一个销售精英，经常是自己非常能干，每次都超额完成任务，可当把他提升成销售经理、销售主 管时，总能看到的是他每天加班加点的干，忙的不可开交，但整个销售部门的业绩却下滑，为什么呢？您的

4、 企业是否存在这种问题呢？销售高手提升到销售管理者，到底发生了哪些变化？如何正确定位销售管理者的 角色， 帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”， 让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力？.区域市场开发与经销商管理新形势下市场销量倍增之道 培训讲师：马坚行 2015 年 2 月 06-07 日广州|2015 年 3 月 13-14 日上海 2015 年 3 月 20-21 日深圳|2015 年 4 月 17-18 日北京|2015 年 5 月 15-16 日广州 2015 年 6 月 05-06 日上海|2015 年 6 月 12-13 日深圳 课程对象：总经理、营销副总、区域经

5、理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员 课程简介：厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走了，该做的事却 没做。营销政策难以执行，产品陈列面越来越小，每月销量上不去，经销商信心起不来，叫我如何是好？渠 道冲突八成与厂家营销政策执行有关，可又有几个销售经理真正发挥好公司政策和把准经销商的赢利模式？ 大多销售经理无法与经销商平等沟通，用笨拙方法压销售任务，窜货冲突处理犹如“鸡同鸭讲”。尤其销售人 员频繁变动，回款、乱价、窜货等渠道历史问题不断累积，经销商怨声四起，经销商怎么管控？大牌经销商 很牛，常常狮子大开口；小经销商实力弱很难招兵买马。如何让各区域经

6、销商紧跟品牌的发展，转变观念， 听话合作，快速反应与有效执行？来吧！2015 版市场开发与经销商管理（2 天），将为你提供新形势下 区域市场开发与经销商管理的全面解决方案。.打造金牌店长特训营（15 版）门店管理七大核心问题解决模板 培训讲师：刘晓亮 2015 年 3 月 12-13 日广州 2015 年 3 月 26-27 日杭州|2015 年 4 月 09-10 日深圳|2015 年 4 月 22-23 日北京 2015 年 5 月 14-15 日上海|2015 年 5 月 27-28 日成都|2015 年 6 月 11-12 日广州 2015 年 6 月 25-26 日杭州课程对象：运营

7、总监、门店经理、店长、督导专员、培训经理、渠道经理、经销商老板等渴望提升门店经营 管理水平的人士 课程简介：打造金牌店长特训营二天三阶段 13 个小时的落地课程，聚焦门店经营九大核心问题，20 套 落地模板。剖析店长常见的 27 个头痛的管理现象，掌握 19 个实用管理工具。“回去就能用，行动就见效”是 本次店长系统成长训练营的最大卖点。帮助店长在销售方面、经营方面、管理方面，全面提升综合能力，使 店长在激烈的竞争中发挥巨大作用，带领团队为完成业绩指标，成为最棒的店长。.销售精英 2 天强化训练 培训讲师：王越 2015 年 3 月 21-22 日上海|2015 年 3 月 28-29 日深圳

8、 2015 年 4 月 18-19 日北京|2015 年 5 月 16-17 日深圳|2015 年 5 月 23-24 日上海 2015 年 6 月 13-14 日北京|2015 年 7 月 04-05 日深圳|2015 年 7 月 18-19 日上海 2015 年 8 月 08-09 日北京|2015 年 8 月 29-30 日深圳|2015 年 9 月 05-06 日上海 2015 年 10 月 17-18 日 北京|2015 年 10 月 24-25 日 深圳|2015 年 11 月 14-15 日 上海 2015 年 12 月 05-06 日 北京|2015 年 12 月 19-20

9、日 深圳 课程对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。 课程简介：1、新员工有激情，没有业绩，怎么办？ 2、为什么才做了 2 年，老员工就出现了职业倦怠，不知 上进怎么办？ 3、有些销售人员遇到一点挫折就灰心伤丧气怎么办？ 4、客户提出异议，有些销售人员就不 知所措，怎么办？ 5、单子死掉，销售人员都还不知道怎么回事； 6、见到客户很容易冷场，找不到话说怎 么办？ 7、 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？ 8、 为什么不同的客户， 销售人员说词千篇一律？ 9、为什么第一次上门后，第一次打完电话后业务员就不知道怎么跟进？.大数据时代的营销数据分析技能-用数

10、字说话 培训讲师：陈剑 2015 年 4 月 17-18 日 深圳|2015 年 4 月 25-26 日 上海 2015 年 6 月 05-06 日 深圳|2015 年 6 月 11-12 日 北京|2015 年 6 月 13-14 日 上海 2015 年 8 月 14-15 日 深圳|2015 年 8 月 20-21 日 北京|2015 年 8 月 22-23 日 上海 课程对象：市场总监、市场分析人员、销售主管、销售总监及其他对营销数据分析有兴趣的人士 课程简介：“大数据”的概念出现至今已经 11 年了，然而，为数不少的的市场部、销售部的相关员工由于缺乏 营销分析的技能，还在使用原始低效的

11、统计和分析方法，浪费大量的时间不说，老板还经常不满意。大数据 时代要求市场和销售部门对客户响应、营销过程、行业竞争做深入分析，为决策者提供真正的决策支持，特 别是为每一个营销动作提供最佳的运作模型。.跨越传统-咨询式营销管理培训-大客户开发及维护中的“诊”与“治” 培训讲师：鲍英凯 2015 年 3 月 28-29 日北京 2015 年 4 月 18-19 日深圳2015 年 5 月 16-17 日上海2015 年 6 月 27-28 日北京 2015 年 10 月 17-18 日 深圳2015 年 11 月 14-15 日 上海2015 年 12 月 26-27 日 北京 课程对象：销售总监

12、，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员 课程简介：本课程以讲师自身服务的几家财富 500 强企业在华发展经历为基础,以培养优秀营销管理人员为目 标，系统地分析销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题 和解决问题的能力，打开通往成功之门。.大客户销售技巧和项目运作实务掌握核心技能，销售以一当十 培训讲师：蒋建业 2015 年 3 月 20-21 日深圳 2015 年 5 月 22-23 日深圳|2015 年 6 月 26-27 日深圳 2015 年 8 月 21-22 日深圳|2015 年 9 月 19-20 日深圳 2015 年 11 月

13、 28-29 日 深圳|2015 年 12 月 25-26 日 深圳 课程对象：销售从初级通向中高级水平的基础课程；需要提高项目运作能力的工程项目类销售经理，产品经 理， 部门主管；项目运作型的销售，百万级，千万级，甚至亿级别的大型工 程类项目型销售；建筑工程行 业，灯光行业，通讯行业，IT 类型的项目。 课程简介：掌握运作能力、演绎项目优势 1、以大公司以及奥运项目的实践为背景，学会运作项目的正规套 路，打下扎实的基本功。 2、传授核心运作技能，创造性的提炼出意向形成机制原理，学会运作项目中客户 决策的核心逻辑。 3、提高分析、判断、制定项目运作策略的技能。没有这个能力就谈不上计划和跟踪的质

14、 量.智夺订单高端大客户销售实战落地 培训讲师：刘冰 2015 年 5 月 15-16 日 深圳|2015 年 5 月 22-23 日 上海|2015 年 5 月 29-30 日 广州 2015 年 9 月 18-19 日 深圳|2015 年 9 月 25-26 日 上海 课程对象：销售人员、各级销售主管、客服人员、技术支持人员、总经理等 课程简介：1、发现商机三层慧眼法：让你的商机源源不断！ 2、突破秘书看门人阻碍 3 妙法：让你轻松化解 阻挡！ 3、判断 4 种类型商机法：让你知道销售重点、时间、资源应该使在哪里！ 4、4+6 大客户销售流程： 让你明确目标、规范动作、避免失误！ .顾问式

15、销售技巧训练 培训讲师：严家明 2015 年 3 月 17-18 日上海 2015 年 6 月 06-07 日上海 2015 年 9 月 15-16 日上海 2015 年 12 月 26-27 日 上海 课程对象：技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销 售人员,本课程同时适合以上产品提供商的企业内训 课程简介：顾问式销售是由 Huthwaite 公司通过销售实证研究，从成功销售员 35000 个销售拜访案例中，总结 出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传 统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售

16、技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为 先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售.王牌销售-销售实战技巧训练 培训讲师：薛跃武 2015 年 3 月 21 日 北京海淀区 一天 （ 9:00-12：0013：3016:30） 课程对象：销售代表、销售经理、客户经理及其相关负责人 课程简介：销售已成为成功企业的新标准。有经验的销售人员都有自己的“三板斧”，和自己的销售方法，更 多的销售人员对销售的体会是：销售本身不难，道理都懂，也没有什么特别，但面对那个人销售时，怎样让 他接受我，接受产品和政策，就需要技巧了。销售活动贯彻在与客户接触的每个细小的环节中，销售能力就 是对细节的把握能力。“大巧若拙”、“大道无形”，只有把技巧内化，成为自己生命一部分的销售人员，才能 真正体会到了销售的真谛。课程将强化“以客户为中心”的理念、探讨销售的本质，号召销售人员成为客户顾 问，有效发掘与引导客户需求，使销售迈向成交。.新任销