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1、 1 美国安全产业技术 合作 刘向明 山石网科 2 企业生态系统 供应商 公司 分销商 互补型厂商 竞争性厂商 客户 3 合作方式 技术和方案的合作 Technology/Solution Partnership 技术授权 Technology Licensing 兼并和收购 M&A 协会/联盟 Consortium/Alliance 分析机构 测试机构 4 一、技术和方案合作 “远交近攻”，很少有市场重叠的公司做技术 方案合作 一般不涉及IP交换 对不同的公司目的不尽相同 对平台公司来说：建立生态系统，集成更多的 方案推广平台。（大公司） 对技术公司来说：市场和销售的考虑，利用大 公
2、司的平台，客户资源 5 一、技术和方案合作 Palo Alto Networks 战略合作伙伴 集成合作伙伴 初创公司 解决方案 非安全领域合作伙伴 6 一、技术和方案合作 Cyphort：APT侦测公司 初创公司 非安全领域合作伙伴 大安全公司 7 二、技术授权 安全技术多样化发展。安全思路朝Defense-in- Depth分层防御方向发展。很难有安全厂商能够在多 项技术上处于业界领先的水平。 UTM/NGFW 一些纵向市场开拓成本较高 区域的特殊性 8 二、技术授权 技术授权厂商 专做授权/OEM，自己没有用户销售 利用授权/OEM覆盖自己无法覆盖的市场或区域（美国不多见） 分类
3、 安全功能/SDK 硬件（加密、加速） 威胁情报 趋势 威胁情报提供商越来越多 技术提供商向云服务发展 技术授权厂商的兼并 9 三、兼并和收购 是高科技界最高调的“合作”方式 类型 大公司对于初创公司的收购 上下游企业的收购 原因 IP Time-to-Market 环境/社区对创新的认可 10 三、兼并和收购 成熟厂商对新技术的跟进 NetScreen OneSecure (Aug, 2002): IPS Neoteris (Oct, 2003): SSL VPN Palo Alto Networks: Morta Security (Jan, 2014): APT Cyvera (Ma
4、rch, 2014): Endpoint Security CirroSecure (May, 2015): Cloud App Security 11 三、兼并和收购 趋势 传统非安全的厂商增强他们在安全方面的能力 Google收购VirusTotal Dell收购Sonicwall Singtel收购Trustwave 军工产业向网络空间安全的转移 Raytheon收购WebSense 12 四、协会和联盟 目的 标准设定：VPNC 市场开拓：CSA 对政府政策的影响 威胁情报 Palo Alto Networks/Fortinet/Intel/Symantec Cyber Threat Alliance AlienVault OTX VirusTotal 美国协会和联盟有广大厂商参与的并 不多。美国安全产业的凝聚力来自于 有巨大影响力的展会如RSA， Blackhat 13 分析机构 独立分析机构在行业里具有重要作用 用户的采购决策 技术发展方向 公司市场策略 联合厂商推出新的产品品类：NGFW，UTM 独立性？。 厂商 Gartner IDC Forrester 14 测试机构 独立测试机构影响客户的采购决策 厂商 终端安全：AV-C，VB100，AV-Test 网络安全：NSSLabs，ICSA 15 谢谢 13911272712
