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1、如何为客户提案新浪福建市场部 2009年10月新浪广告企划案撰写攻略什么是提案？第一篇章什么是广告提案？广告提案：即广告公司向广告客户作有关广告活动企划、创意构想、调查结果等 的报告。也就是把创意策划准确生动地向客户提交与说明，以求赢得客户的赞赏 与支持。1 策略提案 2 创意表现提案3 广告实施计划提案提案就是针对客户面临的问题，通过调查、分析向顾客提供解决方案。广告提案是广告公司被认识到被认同的过程广告提案是广告服务过程的临门一脚广告提案的最终目的兜售你的创意广告提案在某种程度上可以减少与客户的沟通误区广告提案是广告人将努力、精神与付出转化为价值的重要载体要用，还要用其所长站在顾客的立场上
2、思考问题，从顾客的角度出发提出提案；专业态度通过系统化创意、条理化阐述、重点性推荐，让对方准确领会你的创意、思维、建议和选择标准。 互动提案五大基本要求提案的课题非常明确，针对特定的课题加以阐述；为顾客提供的解决方案必须具有专业水准，切实助益于解决顾客 所面临的问题；提出解决问题的备选方案，阐明各方案的客观优劣，推荐选择某 种方案并阐明理由；明确目标有备无患标本兼治提案不仅仅能解决“现象”，更要注重解决“问题”。提案必须具备的6项能力投放推荐：投放推荐：主要包括为客 户创意合作方案、 从专业的角度建议 投放计划等。客户投放前效果评估：效果评估：即采用专业的 数据对广告客户的 投放效果进行科学
3、评估。客户投放后招商方案：招商方案：即在已有运营 内容的基础上，去 寻找相应客户共同 完成运营活动。找到客户前我们常用的广告提案类型提案准备第二篇章探索客户需求企业的规模及其在业内的资历1产品（价位、包装等）、种类、用途、卖点（特点）2提案阅读者、决策者信息（年龄、级别、个性、阅读习惯等）3* 尽量收集企业网址、宣传册等文字资料探索客户需求1 1、销售策略、经销方式、销售策略、经销方式2 2、铺货状况、销量、铺货状况、销量3 3、重点市场所在（销量最好）、重点市场所在（销量最好）4 4、目标市场所在（大力开发）、目标市场所在（大力开发）5 5、福建（、福建（/ /福州）市场在全国（福州）市场在
4、全国（/ /全省）中的位置全省）中的位置6 6、销售目标、销售目标/ /市场开拓目标市场开拓目标7 7、竞品状况、竞品状况8 8、目标消费者状况、目标消费者状况9 9、其它尽可能了解到的信息（如：未来趋势、企业远景等）、其它尽可能了解到的信息（如：未来趋势、企业远景等）1 1、投放目的（新品支持、开拓市场、寻找分销、品牌巩固）、投放目的（新品支持、开拓市场、寻找分销、品牌巩固）2 2、主投媒体形式及份额（电视、报纸、户外等）、主投媒体形式及份额（电视、报纸、户外等）3 3、主投网络媒体为哪般、主投网络媒体为哪般4 4、广告费用支出方（总部、分公司，代理公司）、广告费用支出方（总部、分公司，代理
5、公司）5 5、其它投放偏好（喜好频道、广告形式等）、其它投放偏好（喜好频道、广告形式等）探索客户需求1 1、对全国、对全国/ /全省媒体格局的了解（尤其对新浪的竞争对手）全省媒体格局的了解（尤其对新浪的竞争对手）2 2、对新浪的印象及了解。、对新浪的印象及了解。3 3、对广告效果的了解、应用及态度、对广告效果的了解、应用及态度提案撰写第三篇章思考需要通过这份提案向客户传递怎样的信息需要通过这份提案向客户传递怎样的信息 ？（思考：这份提案要解决什么问题？ ）策划案三要素论点论点即，本提案要解决什么问题/要让客户做 什么。 大：信任新浪并购买新浪 小：（具体问题具体分析）论据论据多用数据、图表和图
6、片易于解释复杂问题 ，简单直观的说明问题。（切忌没有客观 根据的自夸）论证论证把握逻辑性，层次分明，说理有序，逐层 深入。注意事项1站在客户立场、 突出客户利益， 但分析建议带有 目的明确、潜移 默化的倾向性。2不要对本媒体露 骨的自吹自擂， 用可能的第三方 数据或“事实” 说话。3不要面面俱到， 不要大而化之， 不要作成投播指 南。4行文顺畅、简洁 、紧扣中心、重 点突出。对于没 有把握的细节可 模糊带过，充分 保留商讨余地。* 请旁人快速看一遍，是否能理解提案意图常规格式1. 项目背景2. 市场环境分析3. 受众分析4. SWOT分析5. 品牌定位6. 市场计划7. 传播策略8. 创意表现
7、常规格式1.1.新浪（或网络媒体）影响力介绍新浪（或网络媒体）影响力介绍2.2.活动概况和影响力活动概况和影响力3.3.活动给客户带来的利益活动给客户带来的利益4.4.双方合作的方式双方合作的方式常规格式1.项目背景分析（什么产品，遇见什么情况，要解决什么问题）2.受众分析（目标受众在哪，他们的习惯是什么）3.新浪产品分析（新浪的产品能帮客户达成相应的目的）4.投放推荐5.创意表现* 记得一定要帮客户解决的问题：我的客户在哪？我的客户能看到么？广告能吸引客户么？常规格式1 1、对投放的广告位置、对投放的广告位置/ /广告形式进行简述（尤其是特殊形广告形式进行简述（尤其是特殊形式）式）2 2、数据分析（、数据分析（eg.CPM/CPC/CPA/CPPeg.CPM/CPC/CPA/CPP等选择适合我们说明问等选择适合我们说明问题的数据）题的数据）3 3、投放频道简要介绍（频道优势，主要受众等。）、投放频道简要介绍（频道优势，主要受众等。）4 4、下一阶段投放热点及广告效果预期，为下次合作做好准、下一阶段投放热点及广告效果预期，为下次合作做好准备。备。细节技巧* 观感印象需整洁、美观、清晰、错落有致、重点突出细节技巧* 同一功能位置字体和格式需统一细节技巧Thank you
