阳光丽人销售手册

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1、“阳光丽人保障计划”销售手册 1“阳光丽人保障计划”销售手册 “阳光丽人保障计划”销售手册 太平洋寿险银行保险部 2007-08 太平洋寿险银行保险部 2007-08 “阳光丽人保障计划”销售手册 2目 录 目 录 前言. 3 第一章 开发背景 . 3 第二章 产品介绍 . 4 第三章 目标客户 . 9 第四章 投保规则 .10 附：疾病知识（供参考）.12 “阳光丽人保障计划”销售手册 3前言 人生是一个漫长的旅程，每个女人的一生，都在付出，为孩子，为老公，为父母，为家庭 孩子是人生的寄托，需要用一生来呵护； 老公是永远的依靠，需要用一生来照顾； 父母把我抚养长大，需要用一生来报答。 没有健

2、康的身体，如何呵护孩子，怎么照顾爱人，怎能孝敬父母？ 太平洋人寿推出的“阳光丽人”保障计划，关爱女性，呵护健康。 一个爱父母的女人，一个爱孩子的女人，一个爱丈夫的女人，一个爱自己的女人，应该选择“阳光丽人” 。一个爱妻子的丈夫，更应该为她选择“阳光丽人” 。 “阳光丽人” ，送给最爱的人。 第一章 开发背景 一、消费者对个性化保险产品的需求 长期以来，我国的保险产品趋于中性化，无论男女可投保的险种基本相同。随着社会的发展，人们生活水平的提高，广大消费者对保险产品的需求越来越趋于个性化。但是在越来越激烈的保险市场竞争中，保险公司纷纷投入大量的人力物力，推出个性化、人性化的险种设计，女性保险就这样

3、出现成为保险公司个性化、人性化险种的代表。 二、女性保险，体现对现代女性特殊需求的关注 所谓女性保险，就是专门为女性设计的保险产品，以前一般健康险保障的疾病都是“男女不分”的，而今女性的保险产品，更多作为一种“女人独享”的产品被消费者所接受，一方面更有针对性，另一方面去掉了一些并不适用于女性的保险功能，保费相对低一些。尽管现代女性群体越来越独立，越来越中性化，但由于与男性在生理上和心理上存在着较大的差距，因而她们的保险需求也显示出更大的个性化和差异性。作为社会保障体系的重要组成部分，保险公司从满足女性的特殊需要“阳光丽人保障计划”销售手册 4出发，不断创新女性保险险种，更多的体现了对现代女性的

4、特殊需求的关注。 三、女性保险，满足女性的特殊需要。 女人本来就是一个更渴求安全和保障的群体，她们面临着比男性更多的风险。比如一些特殊而令人痛恨的疾病总爱找上柔弱的女性，这对女性的生理和心理都会造成沉重的打击；女人通常也更担心自己被离弃，无依无靠。因此，女性希望有一种保险能保障这些潜在的风险，纵使意外发生，也能有足够的赔款的支持，鼓舞女性勇敢的与不幸抗争，让女性能更自由地选择生活，更独立、更有安全感。同时，随着社会的发展、观念的更新，女性在家庭和社会中的角色已经得到了极大的转变和提升，要面对更多的挑战，这就需要健康的身体和积极的心态作保障。 第二章 产品介绍 一、 “阳光丽人”是什么？ “阳光

5、丽人”是一个女性健康保障计划，是引进国际先进保险理念而研发的，是一款专门针对女性健康设计的保险保障计划。简单地讲，它相当于一个还本型的健康储蓄帐户， “零存整取，有病保病，无病养老” 。 “阳光丽人”是送给女性的一份体现关爱的很好的礼物、同时还是一份满期还本的健康存折，是专门为女性设计的保障计划。 “阳光丽人”保障计划，由阳光丽人两全保险和附加阳光丽人疾病保险组成。 阳光丽人两全保险为主险， 附加阳光丽人疾病保险为附加险。投保时主、附加险须按 1:1 的份数关系投保，不能分别单独投保,也不能作为其他险种的主险或附加险投保。主险、附加险缴费方式、缴费期限、保险期间须相同。 二、 “阳光丽人”保障

6、计划投保说明： 1、投保范围：被保险人为 2045 岁的女性 2、受益人：投保人可指定被保险人的父母、配偶、子女中的一人或数人为身故保险金受益人或选择法定。如未指定，则依照相关法律的规定由我司向继承人给付保险金。 2、保险期间：15、20、30 年（保险期间届满时被保险人年龄以不超过 70 周岁为限） “阳光丽人保障计划”销售手册 53、保险责任： 满期生存给付：按已缴保费给付满期保险金。 女性疾病保障：为女性乳腺癌、子宫癌、系统性红斑狼疮、类风湿性关节炎、卵巢癌等女性高发疾病提供疾病康复保险金。 身故全残保障：意外及上述女性疾病以外的疾病导致的身故获全残，提供身故全残保险金。 （给付保险金额

7、（180 天内疾病身故返还保费） 4、保险费及缴费方式：年缴 1800 元/年，月缴 162 元/月 5、保险金额：根据保险期限和投保年龄各有不同，详见保险金额表。其中每份为： 15 年：8460028800 元（相当于年交保费的 47 倍16 倍） 20 年：10620039600 元（相当于年交保费的 59 倍22 倍） 30 年：14040063000 元（相当于年交保费的 78 倍35 倍） 三、 “阳光丽人”产品答疑 1、保的病太少了。、保的病太少了。 阳光丽人保障计划提供的疾病保障都是女性高发、高危疾病（详见疾病简介） ，一些发病率低的疾病没有包含，是为了让客户以最小的投入得到最大

8、的保障。该计划除了提供一些发病率高的妇科疾病保障，还提供身故、全残，相当于参加了一个“阳光丽人”保障计划，就等于是获得了健康、养老、理财等综合保障。 2、为什么对这些女性疾病要有、为什么对这些女性疾病要有 180 天后的限制呢？天后的限制呢？ 重大疾病一般都有 180 天的免责期，这也是为客户负责的一种规定。只要客户在 180 天后被确诊初次患保障计划范围内的疾病，就可以一次性领取高额疾病康复保险金。 3、 要交要交 30 年时间太长了。年时间太长了。 其实 30 年,不但保障期长，保额也高，而且年龄越大发病率也越高。 四、 “阳光丽人”保障计划特点 1、保费低廉，满期返还：、保费低廉，满期返

9、还：每年 1800 元，每月 162 元，折合每天 5 元钱，就能获得最长 30 年的高额全面保障。健康到期，所有保费返还，帮助强制储蓄，多出一份养老钱。 2、女性疾病，高额保障：2、女性疾病，高额保障：一旦确诊初患女性乳腺癌、子宫癌、系统性红斑狼疮、“阳光丽人保障计划”销售手册 6类风湿性关节炎、卵巢癌等女性疾病，只要确诊，就能得到高额的康复保障金，用于及时治疗。 3、双险合一，物超所值：3、双险合一，物超所值：不仅提供特定女性疾病保险，还提供两全保险。除了女性高发疾病的保障外，还提供身故、全残等寿险保障，均可获得相应的保险金。即可获得一份疾病保险和一份两全保险的双重保障。 简单概括， “阳

10、光丽人保障计划”具有以下利益：投保了“阳光丽人” ，如果身体健康，到期可以取回所缴的全部保费；遭遇疾病，可获得高额的康复金；遭遇不测，给孩子和家人留下不菲的抚恤金。 “阳光丽人” ，就像一张健康存折，给生命以爱的承诺，它让女性的生活更有保障，让女性的家庭更幸福。 五、投保示例： 王女士，30 岁，是一位优秀的白领丽人。而立之年的她，有了一定的经济基础，更加重视呵护自己的健康， 于是她为自己投保了太平洋寿险的 “阳光丽人保障计划” ，选择了 30 年期，年交保费 1800 元。其保险利益如下： 保险期限 年交保费 满期保险金 疾病康复保险金 身故/全残保险金 30 年 1800 元 54000

11、90000 90000 （合同生效或复效 180 天内，疾病康复保险金和疾病身故/全残保险金为所缴保费。 ） 六、 “阳光丽人”保障计划保险金额表：(1800 元/份) 投保年龄 15 年期 20 年期 30 年期 投保年龄 15 年期 20 年期 30 年期 20 84600 106200 140400 21 81000 100800 133200 22 77400 95400 127800 23 72000 90000 122400 24 68400 86400 117000 25 64800 81000 111600 26 61200 77400 106200 27 57600 7380

12、0 102600 28 54000 70200 99000 29 50400 66600 93600 30 48600 63000 90000 31 45000 61200 86400 32 43200 57600 82800 33 41400 55800 81000 “阳光丽人保障计划”销售手册 734 39600 54000 77400 35 37800 52200 75600 36 37800 50400 72000 37 36000 48600 70200 38 34200 46800 68400 39 34200 45000 66600 40 32400 45000 63000 41

13、 32400 43200 42 30600 41400 43 30600 41400 44 28800 39600 45 28800 39600 七、女性疾病简介 “阳光丽人”保障计划的疾病保障包括女性器官癌症（恶性肿瘤） 、系统性红斑狼疮和类风湿性关节炎。 1、女性器官癌症 1、女性器官癌症 包含乳腺癌、子宫颈癌、子宫体癌、卵巢癌、阴道癌、外阴恶性肿瘤等多种女性器官癌症。3145 岁年龄段，是女性乳腺癌、子宫癌的高发高危期。 乳腺癌乳腺癌是妇女最常见的恶性肿瘤之一，近年来，其发病率迅速上升，占女性恶性肿瘤的第一位，占女性恶性肿瘤的 32%。世界上每一分钟就有 2.5 位女性被诊断为乳腺癌，每

14、一分钟就有一位妇女死于乳腺癌。而我国主要城市近 10 年的乳腺癌发病增长了 37%。 上市是最新公布的数据显示， 每 100 名上海女性中， 就有 1 民改正患者；其中每 3 名癌症患者中，就有 1 名是乳腺癌。乳腺癌的发病率且呈现越来越明显的年轻化趋势，中国最年轻的乳腺癌患者仅仅 16 岁！ 子宫颈癌子宫颈癌是常见的妇女癌症，子宫颈癌发生率很高，各个年龄层的女性都有可能发生子宫颈癌，但以 25 岁到 45 岁的妇女最为常见。死亡率的排名则为女性癌症的第四位，死亡人数占全部癌症死亡人数的 4%。子宫颈癌患者常常是没有症状的。通常要到变成了侵犯性的子宫颈癌时症状才会显示出来。 子宫体癌子宫体癌又

15、称为于宫内膜癌，发生在于宫内膜部分，是妇女常见的生殖器官恶性肿瘤之一。大多数输卵管癌继发于子宫内膜癌或卵巢癌后，又称继发性输卵管癌，常发生在不孕或患有慢性附件炎、输卵管结核的妇女，发病率占女性生殖道恶性肿瘤的 05-18。好发年龄为 40-60 岁，23 病例发生在绝经后，13 发生在更年期。 “阳光丽人保障计划”销售手册 8阴道癌阴道癌常常是继发性的，可自子宫颈癌直接蔓延，或来自子宫内膜癌、卵巢癌及绒毛膜癌，另外膀胱、尿道或直肠癌亦常可转移至阴道。 外阴恶性肿瘤外阴恶性肿瘤约占女性生殖器肿瘤的 4，占妇女全身肿瘤的 12。绝大多数外阴癌是鳞状上皮癌，约占外阴恶性肿瘤的 95，平均发病年龄为 5060 岁，40 岁以前也可能发病。 2、系统性红斑狼疮 2、系统性红斑狼疮 发病人群中，2040 岁年龄段占总数的 47%左右，女性远远高于男性，男女比例为 1.7：10，育龄妇女占患者人群的大多数。系统