《窜货原因及处理方法》由会员分享，可在线阅读，更多相关《窜货原因及处理方法（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、窜货产生的原因，危害及怎么样有效的防止窜货？窜货产生的原因，危害及怎么样有效的防止窜货？原因：1.价差，利益。代理商过分的追求利益。2.市场调货，造成货物外走。3.供货不均匀，地域偏差。4.竞争对手的打击报复。5.计划不准确。 危害：价格混乱，品种积压，客户积极性降低丧失信心。 防治方法：1.弄清楚货物的流向。2.合理的分配市场。 按照经销商划分市场，打破行政区域，考虑供货环境。 制定合理价格政策“统一”全国制度。3.制定合理利润。4.窜货保证金。5.合理目标任务。6.设立市场奖励。7.监控任务。8.加强处罚力度。9.过程管理。品种如何合理的搭配与投放？品种如何合理的搭配与投放？如何搭配？ 1
2、. 根据种植习惯（密度，生育期） 。 2. 为客户量身定做（满足客户需求，需要什么样的就给予什么样的） 。 3. 对品种深度理解。 4. 新品种合理分配，保持连续性。 5. 根据销量目标，品种主次。 如何投放？ 1. 确定合理的数量。 2. 主次品种合理投放。 3. 根据品种表现情况。 4. 投放时间，启动时间等因素。 5. 关注竞争对手，了解市场大情报。 如何有效的防止退货？ 1. 制定合理的计划。 2. 合理的投放。 3. 选择不同合适的放货时期。 4. 退货和销售量要持衡 渠道如何建设与调整更有利市场的发展？ 1. 品牌品种的多样化 2. 从品牌到品种 3. 货物的优化搭配 4. 市场的灵活性，市场调整制度 5. 品种的合理搭配6.渠道的建设要平衡，差距大的要分级进行 7.针对零售商建设渠道 8.根据客户本身的特征特性建设渠道，例如：资金，公共关系，本身网络 9.终端经销商的建设
