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1、请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程品牌营销整合传播案请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程走进品牌新旅程走进品牌新旅程 掀起品牌新风暴掀起品牌新风暴请和我们一起踏进宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程序序 言言请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程品牌是产品属性、名称、包装、价格、历史、声誉，广告方式的无形总和。品牌同时 也因消费者对其使用者的印象，以及自身的经验而有所界定。大卫奥格威产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二，产品极易迅速过时落伍，但成功的品 牌却能持久
2、不敗。斯蒂芬金 “简而言之，品牌是一种承诺。通过对一种产品或服务的标识和认证，品牌为这种产 品或服务提供某种品质和满意的保证。” 品牌大师 Walter Landor1、品牌是什么？请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程产品的品牌名称、质量、商标、形象、标志等综合的形象。品牌形象在现在企业竞争中是一种强有力的秘密武器，有了它你就能取胜，否则就会命运不佳。树立品牌是企业家中心的任务。、 品牌定义请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程可口可乐品牌价值673.9亿微软品牌价值613.7亿IBM品牌价值537.9亿通用电器品牌价值441.1亿英特尔品
3、牌价值335.0亿 、 品牌价值请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程品牌价值616亿元品牌价值469。22亿品牌价值307亿品牌价值306.82亿品牌价值305.69亿3 、 品牌价值请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程启示所以品牌不仅仅是一个牌子或一个形象，它还是一笔巨大的财富，在市场化、全球化的今天，品牌已成为企业最有价值的资产之一。世界著名品牌专家DavidAaker认为，“一个企业的品牌是其竞争优势的主要源泉和 富有价值的战略财富。”另一位品牌专家KevinKeller说，“任何一个公司最有价值的资产之一是以品牌形式 存在的无形资
4、产。” 可口可乐公司总裁伍德拉夫也有一句名言：“即使公司在一夜之间化为灰烬，凭着可 口可乐的品牌资产，可口可乐仍会在很短的时间内重建帝国。” 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程宾之郎宾之郎 品牌盘点品牌盘点请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程盘点问题1p大兵诙谐幽默，市井气息浓郁，与宾之郎品牌调性不符合。p演艺生涯走下坡路，人气下滑，形象老化，而且对其运用不够充分。品牌代言形象：大兵品牌形象问题请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程p非槟榔不为礼，比较高调，是价值，也是信条p还是“嚼”得你有味，比较平和，是规范
5、的诉求；p两种口号同时运用，造成了一定的混乱。品牌主张摇摆不定盘点问题2请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程个性稳重、有素养、 有文化、有品味形象知书达理、性格平淡，不 易发脾气，具有一定人格 魅力（女性喜欢喝咖啡， 有点小资情调）关系合群、亲和力强， 但难以成为好朋友盘点问题3品牌个性模糊p个性缺乏，消费者模糊难辩p不是男是女，目前的形象与个性都与目标消费者期望的槟榔形象相去很远。请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程盘点问题4品牌传播单一，散乱p仅靠影视广告塑造与传播品牌形象，传播形式单一。p终端形象较差，终端物料太少。p视觉不够统一，
6、不规范请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程问题的盘点p品牌形象不鲜明p品牌主张摇摆p品牌个性模糊p品牌传播单一、散乱没有明确的品牌定位缺乏系统的品牌规划思考问题的根源请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程宾之郎定位模糊影响了品牌的发展成为销售的绊脚石请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程p品牌定位，又称品牌占位p就是企业在一定时期里向消费者展示的与竞争品牌差异的独特的那部分品牌识别。p就是在品牌识别这个大系统中找出品牌的独特的竞争优势，以期能快速得到消费者的认可。定位，抢占消费者心智资源请和我们一起踏入宾之郎品牌新
7、旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程宾之郎要成为湖南槟榔市场的伟大品牌，必须首先取得占位的成功！但是我们定位的突破口在哪里呢？请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程无间审视在竞争的无间道上我们审视自己也审视别人。请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程以竞争对手为参照系对竞争对手进行审视可以发现进军品牌方向审视1请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程市场份额 关键差别化因素2竞争地图小龙王胖哥七妹宾之郎 友文皇爷品牌拉力 关键差别化因素1口味王1、品牌竞争座标请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新
8、旅程产品品类 竞争者 友文市场份额 竞争者 皇爷潜在竞争者 小龙王 胖哥口味竞争者 口味王 七妹宾之郎竞争对手产品品类竞争对手：友文的青果产品，阻挡了宾之郎的产品销售。宾之郎摩卡产品要突破市场，就必须突破其产品防线。口味竞争对手：口味王、七妹， 都属于浓香咖啡型产品。在口味 上与宾之郎展开竞争。市场份额的竞争者：皇爷，皇爷目前 正和宾之郎处于一个矩阵。如果不蚕 食它的市场，那么就会被它蚕食。所 以未来我们的市场竞争对手是皇爷。潜在竞争对手：胖哥、小龙王。虽然目前宾之郎在长沙没有投入烟果产品，但是一旦投入进去，我们首先就要面临这两大市场阻碍者。2、品牌竞争地图请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和
9、我们一起踏入宾之郎品牌新旅程价值 宾之郎：还是宾之郎：还是“嚼嚼”得你有得你有 味味 口味王：醇香世界，嚼妙享受口味王：醇香世界，嚼妙享受友文：好槟榔，友文造友文：好槟榔，友文造规范宾之郎：非槟榔不为礼宾之郎：非槟榔不为礼习惯 七妹七妹 我嚼，我喜欢我嚼，我喜欢身份皇爷皇爷 皇爷槟榔，好槟榔皇爷槟榔，好槟榔情感胖哥：纯正，冲动挡不住胖哥：纯正，冲动挡不住 小龙王：龙到，福气到小龙王：龙到，福气到3、品牌竞争动机圈定位空泛缺乏个性请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程产地是槟榔行业定位诉求的空白点在战略层面
10、以产地为原点诉求产品品质感将成为与对手最大化区隔的方向!发 现请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程以消费者为参照系对消费者进行扫描审视2请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程消费者也普遍认识到海南的果子是最好的果子，对原材料认知深入。“海南的果子最好，果子瓢深点。越南的果子长点，肉薄，瓢浅”“在海南种植槟榔的主要是邵东人。而且，烤制槟榔的时候用芭蕉叶烤出来的果子最好”消费者期望更好的产品和更正宗的品牌，需要这方面的消费引导和鉴别。“我觉得现在槟榔还有没有一个够正宗，大家的差别不是很大。虽然我坚持吃友文，那时因为目前为止，我还没有发现哪个产品
11、能超越它” 根据消费者座谈会及访谈反映3、消费者对原材料和原产地了解请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程p健康的、活力的、可信赖 对鲜明的品牌个性渴望p高品质、天然的、纯正的 对产品高品质的需求p海南的果子 是原材料产地的强烈认知信 仰请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程以自身为参照系对自我的反思可以发现通往品牌的捷径审视3请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程1、宾之郎SWOT分析优势： 宾之郎在湖南槟榔行业有很高的 知名度，行业中有很高的声望。公司已经积累了相当深厚的市场 底蕴和生产技能。公司有一支实战经验很
12、强的销售 队伍，分销网络初具规模。劣势：品牌发展缓慢，甚至开始退步。 产品销量下滑，在长沙市场。产品单一，难以适应市场变化的 需要，和步入成长型市场人群细 分的需要。品牌运营缺乏科学的关系和系统 的战略规划，机会：目前槟榔行业处于快速增长之中 ，市场容量在不断扩大，市场从 省内开始向省外扩展。槟榔地域性差别大，除了长、株 、潭等传统销售地，还存在很多 空白市场。整个槟榔行业还不是很规范，市 场领导地位更迭频繁，缺乏绝对 领先地位的品牌。威胁：市场竞争越来越激烈，竞争对手 灵活的市场运作手段对宾之郎构 成较大威胁。目前企业内部的经营管理水平难 以适应企业长期发展的需要。市场在不断变化，缺乏应对市
13、场 变化的策略和手段请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程2、宾之郎个性与消费者认知的反差竞争性友文胖哥宾之郎小龙王皇爷七妹活泼 随和 智慧型稳重 憨厚 可爱稳重 有素养 有魅力活泼 可爱 健康稳重 周密 有胆量诚信度高级性刺激性刺激性活泼 时尚刺激性刺激性口味王意气诚信度诚信度高级性请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程宾之郎品牌给人的感觉是有魅力、有素养、稳重的形象 给消费者带来的刺激感不够。 不具备 那种符合目标消费人群 个性的、胆大的、生机勃勃的、想象力丰富的、时尚的品 牌个性 缺乏吸引消费者产生购买欲望的天然刺激和冲动，以及那 种嚼
14、食槟榔带来的热血沸腾的豪迈感受3、小结请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程“产地”是宾之郎品牌的突破口吗？请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程揭开 品牌兴盛的秘密榜样宾之郎宾之郎 品牌规划品牌规划请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程一个成功的品牌必然有一个 明确的品牌定位 甚至 最终成为某一品类或产品的代表请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程红塔 彩云之南，万绿之宗的宠儿榜样1请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起
15、踏入宾之郎品牌新旅程1、得天独厚天赐烤烟王国，媲美世界著名烤烟产地就烟草种植而言， 云南的自然条件在我国实属首屈一指。 云南的经纬度、海拔、土壤、气温、日照、降水 等自然条件，特别适宜种植烤烟， 与世界上种植烟草的国家相比， 玉溪、大理、红河、曲靖、昆明等地州市 拥有，与世界著名烤烟产地 美国的北卡罗莱纳州 弗吉尼亚州以及巴西、津巴布韦 相媲美的自然条件。请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程突出云烟的产地、正宗、高品质特质。一说到香烟，马上就会想到“云烟”，可以说到了根深蒂固的地步。专销海内外，成为旅游者留作纪念，馈赠亲友的佳品。“烟以滇为天”，舍我其谁的王者风范请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程2、“简洁清新的精神气质，天生丽质难自弃”“云烟”以其品质优良名传遐迩主要以烤烟型为主，混合型和药物疗效型次之。 云南烟叶以色泽桔黄、味香醇和 品质优良、色泽金黄、味道醇和、劲头适中、浓郁清香 而成为国内众多卷烟厂生产高级卷烟十分抢手的原料!请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程3、云烟传奇的联想108分以润物细无声的方式，走进消费者心中。 1953年在河南省许昌召开的中国烤烟评优中，以高出
