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1、SWOT分析 在采购中的应用制作人：金程SWOT分析模板的使用SWOT分析 SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞 争优势（strength），竞争劣势（weakness）， 机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司 的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因 此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公 司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发 展战略有着至关重要的意义。 SWOT分析 SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯 矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由 美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出 ，经常被用于企业战略制定、竞争对手分 析等场合。 SWO
2、T分析模型（SWOT Analysis） SWOT分析 SWOT分析的步骤： 1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。 2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、 ST、WO、WT策略。 3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择， 确定企业目前应该采取的具体战略与策略。 SWOT分析 SWOT矩阵： 优势 劣势 机会 so战略（增长性战略） wo战略（扭转型战略 威胁 st战略（多种经营战略） wt战略（防御型战略） SWOT分析 竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的 能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的 东西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它 们都有能力向同一顾客
3、群体提供产品和服务时， 如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力， 那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具 有竞争优势。 SWOT分析竞争优势可以是以下几个方面： 技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先 的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰 富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能 有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备 ，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足 的资金，完备的资料信息 无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积 极进取的公司文化 SWOT分析 人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职 员，很强的组织学
4、习能力，丰富的经验 组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系 统，忠诚的客户群，强大的融资能力 竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络， 与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应， 市场份额的领导地位 SWOT分析 竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的 东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。 可能导致内部弱势的因素有： 缺乏具有竞争意义的技能技术 缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资 产 关键领域里的竞争能力正在丧失 SWOT分析 公司面临的潜在机会(O)： 市场机会是影响公司战略的重大因素。公 司管理者应当确认每一个机会，评价每一 个机会的成长和利
5、润前景，选取那些可与 公司财务和组织资源匹配、使公司获得的 竞争优势的潜力最大的最佳机会。 SWOT分析潜在的发展机会可能是： 潜在的发展机会可能是： 客户群的扩大趋势或产品细分市场 技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 前向或后向整合 SWOT分析 市场进入壁垒降低 获得购并竞争对手的能力 市场需求增长强劲，可快速扩张 出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会 SWOT分析危及公司的外部威胁(T)： 危及公司的外部威胁(T)： 在公司的外部环境中，总是存在某些对公 司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素 。公司管理者应当及时确认危及公司未来 利益的威胁，做出评价并采取相应的战略 行动
6、来抵消或减轻它们所产生的影响。 SWOT分析 公司的外部威胁可能是： 出现将进入市场的强大的新竞争对手 替代品抢占公司销售额 主要产品市场增长率下降 汇率和外贸政策的不利变动 人口特征，社会消费方式的不利变动 客户或供应商的谈判能力提高 市场需求减少 容易受到经济萧条和业务周期的冲击 SWOT分析企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识 自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个 企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸 引到竞争对手的注意。一般地说，企业经过一段 时期的努力，建立起某种竞争优势；然后就处于 维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做 出反应；而后，如果竞争对手直接进攻企业的优
7、 势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这 种优势受到削弱。所以，企业应保证其资源的持 久竞争优势。 SWOT分析资源的持久竞争优势受到两方面因素的影响： 企业资源的竞争性价值和竞争优势的持续时间。 评价企业资源的竞争性价值必须进行四项测 试： 1、这项资源是否容易被复制？一项资源的模仿成 本和难度越大，它的潜在竞争价值就越大。 SWOT分析 2、这项资源能够持续多久？资源持续的时间越长 ，其价值越大。 3、这项资源是否能够真正在竞争中保持上乘价值 ？在竞争中，一项资源应该能为公司创造竞争优 势。 4、这项资源是否会被竞争对手的其他资源或能力 所抵消？ SWOT分析 影响企业竞争优势持续时间
8、的主要因素有三点 ： （1）建立这种优势要多长时间？ （2）能够获得的优势有多大？ （3）竞争对手做出有力反应需要多长时间？ 如果企业分析清楚了这三个因素，就可以明 确自己在建立和维持竞争优势中的地位。 SWOT分析 如果企业分析清楚了这三个因素，就可以明 确自己在建立和维持竞争优势中的地位。当然，SWOT分析法不是仅仅列出四项清 单，最重要的是通过评价公司的强势、弱势 、机会、威胁，最终得出以下结论： （1）在公司现有的内外部环境下，如何最 优的运用自己的资源； （2）如何建立公司的未来资源。SWOT分析案例分析沃尔玛的SWOT分析 SWOT分析 优势Strengths. 沃尔玛是著名的零售
9、业品牌，它以物美价 廉、货物繁多和一站式购物而闻名。 沃尔玛的销售额在近年内有明显增长,并且 在全球化的范围内进行扩张.(例如,它收购了 英国的零售商ASDA) SWOT分析 沃尔玛的一个核心竞争力是由先进的信息技术所 支持的国际化物流系统.例如, 在该系统支持下,每 一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销 售、储存等物流信息都可以清晰地看到。信息技 术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程。 沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理 。优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素 ，为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培 训并建立忠诚度。SWOT分析 劣势Weaknesses 沃尔玛建立了世界
10、上最大的食品零售帝国。尽管 它在信息技术上拥有优势，但因为其巨大的业务 拓展，这可能导致对某些领域的控制力不够强。 因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门 ，它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的 竞争对手存在劣势。 该公司是全球化的，但是目前只开拓了少数几个 国家的市场。SWOT分析 机会Opportunities 采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合 作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。 沃尔玛的卖场当前只开设在在少数几个国家内。因此，拓 展市场（如中国，印度）可以带来大量的机会。 沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发 的机会。更接近消费者的商场和建立在购物中心内部的商 店可以使过去仅仅是大型超市的经营方式变得多样化。 沃尔玛的机会存在于对现有大型超市战略的坚持。SWOT分析 威胁Threats 沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争 对手的赶超目标。 沃尔玛的全球化战略使其可能在其业务国家遇到 政治上的问题。 多种消费品的成本趋向下降，原因是制造成本的 降低。造成制造成本降低的主要原因是生产外包 向了世界上的低成本地区。这导致了价格竞争， 并在一些领域内造成了通货紧缩。恶性价格竞争 是一个威胁。 SWOT分析在采购中的应用制作人：金程
