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1、房地产品牌网络口碑营销房地产品牌网络口碑营销 策划方案策划方案与新浪、搜狐等十几家大型门户及有针对性的2000多家行业 权威网站有长期合作关系 与业内各大平媒保持长期供稿的合作关系 与2000多个名人博客保持合作关系传驰网络专注于房地产行业的互联网口碑推广，覆盖全国大中小城市。 我们通过互联网、手机等平台，凭借自主研发的定向搜索及数据挖掘专 利技术，为各大房地产品牌量身打造属于自己的网络形象。 传驰拥有2784个开心网、校内网热门ID，可覆盖的第一手人群超过200 万人 写手覆盖于各大门户社区网站的版主及编辑，具有丰富的大中小网媒维 护经验，善于运营网媒并制造话题 拥有超过200个WAP论坛，
2、7000个以上活跃ID，传驰对18个WAP论坛 的36个版主拥有掌控力，可迅速在WAP社区内形成触及 独有Isniff技术手段可精准定位品牌传播的目标人群及舆情监控。传驰网络是一家以社会化媒体（新闻网、论坛、博 客、视频、WIKI、SNS等）为基础的专业网络服务 供应商公司简介我们的优势合作媒体目录网络营销目的网络营销分析网络营销总体策略网络营销执行策略关注房产网民群体分析关注房产网民群体分析随着人们生活品质的提高，网民对 房产品质型居所的向往也日益增加 。 2010年虽然超过六成网民对普通住 宅关注度最高，但小众高端网民对 别墅的关注度紧随其后，同比09年 有明显提高，别墅关注度已高达 14
3、.79%网民关注房产类型分析北京的房地产网民比例最高 ，占17.38%，明显高于其 他省份，另外 广东（8.69%）、 江苏（8.49%）、 上海（8.43%）、 山东（6.96%）、 浙江 （6.87%）等沿海省份 的网民关注房产信息的比例 相对较高，房地产网民在 5%以上。 关注房产网民地域分布高端房地产关注网民主要聚集北上广和 沿海经济发达省市网民中超过 70% 的人认为，网上房地产信息丰富，信 息更新度高，便于进行比较。网民选择通过网络了解房产信息的原因根据数据显示，高 收入比低收入人群 更重视通过网络了 解房产信息。可见 高收入的房产受众 群体更易在网络中 发现并挖掘。不同收入网民了
4、解房产信息的途径低收入中收入高收入房产类网络媒体69%79%87%报纸77%79%78%杂志44%37%43%电视60%46%53%电台广播18%18%22%房产中介机构37%40%38%户外广告35%31%29%2010年上半年，搜房网是 网民关注度最高的房地产网 站，关注率达四 成多；新 浪乐居住紧随其后，关注度 为24.68%。所以网民关注 的房地产网站也将是此次网 络营销的主要阵地之一。网民关注房地产网站排行网络营销目的网络营销目的 引导舆论 重视网络中舆论的力量，引导舆论、控制舆论是网络营销的一 项重要目标，引导舆论关注房地产是本次网络营销的重要考核 指标。 塑造品牌 网民比其他人群
5、更注重品牌价值，网络营销中可是提升品牌价 值的理想媒体渠道 促进销售 网络营销的最终目标是促进销售，网络营销也应起到推动线下 销售的作用网络营销分析房地产品牌定位房地产座落于我国长三角区域，是我国经济实力最强劲的地区之一。 高端房产群体的新地标 富人群体生活品味的体现及身份的象征房地产品牌定位高品牌高 形 象高 价 位价 值 决 定 意 识顶级财富圈层潜在消费者有哪些？炒房团群体： 拥有强烈的投资欲望富人群体： 拥有雄厚的经济实力富二代群体： 拥有强烈的攀比心态如何让潜在消费者看中？贵族才能享受拥有 的生活品质超强的地产发展潜力社会地位、身份象 征的充分体现网络营销总体策略房地产网络营销三步曲
6、123网络发布告知别墅相关信息 ，提高网络声量，扩大其在 长三角区域知名度正面引导网友通过网络图文 多媒体信息了解别墅信息及 优势特色，提高网友对其别 墅地产的认知度通过网络宣传别墅信息，利 用网络特殊手段，引起受众 人群对别墅地产产生浓厚兴 趣，并营造购买氛围，引导 受众人群产生购买欲望。网络营销整体策略SNS 社区营销视频 营销百度 知道微博 营销长三角别墅 网络口碑营销BBS 论坛营销博客 营销引起目标人群关 注，并且对产品 产生浓厚兴趣别墅房产三次检索信息量大，人群 覆盖范围广，具 有大量网民口碑 借鉴参考关注品牌活动， 与官方进行互动 ，拉近官方与网 友之间的距离树立正面官方形 象的
7、体现，产品 信息增强目标人 群品牌忠诚度淡化品牌商业色 彩，社交社区增 加网友之间信任 度论坛引导微博关注博客导入SNS引导按权重分布，网民首选 wiki及贴吧，Wiki问答 对企业进行初步认识， 百度贴吧关注网民心声产生购买欲望 进行三次检索 ，开始舆情搜 索网络营销媒介作用渠道表现形式人群精准可信度主动传播率媒介简述论坛BBSBBS是中文互联网最成熟、网 友最为活跃的媒介渠道SNS社区转帖分享功能使得SNS社区的 内容一夜传遍网络博客BLOG博客关乎个人声望，网民对其 信任度极高微博 MicroBlog微博随时记录网民生活点滴， 内容虽然简短，但更具有方向 性及真实度视频video影音结合
8、的多媒体内容使得视 频具有超强的表现形式百度知道 Wiki问答模式可以让网民随时对品 牌口碑进行搜索并得到答案媒介渠道特性简介网络营销执行策略BBS论坛社区口碑执行策略社区营销发布方案原创首发原创首发话题转载话题转载网友自发转载网友自发转载撰写最生 动、最具 讨论性的 话题A 创作B 执行C 发布运用最资 深、最有 说服力的 ID选择最有 针对性、 最热门的 社区社区特性：利用传播最广、受众人群最多、互动性和针对性最强的特色。社区划分：房产门户社区、财经社区、人气热门社区发布策略：针对不同类型的社区发布或转载不同类型的话题。信息发布信息交流分享病毒传播论坛创意团队信息分享BBS论坛社区口碑执行
9、策略BBS论坛社区口碑执行演示最近在新浪房产频道看了长三角别墅介绍，环境又好，房 型我也很钟意，准备买套作为投资或者租借，等老了退休 自己住。长三角别墅在引诱我的荷包BBS论坛社区口碑媒介选择策略受众人群精准、信息传 达率高人气足、流量大，信息 扩散性强具有高消费购买能力群 体集中聚集地域性强，群体接受能 力强论坛类别板块特性人群人群特性论坛版面举例房产论坛受众人群精 准、信息传 达率高地产购买者、 观望者目的明确，以房产 信息为主搜房网、新浪 乐居、安居客 、易居网 财经论坛具有高消费 购买能力群 体集中聚集财经人士及房 产专业人士高消费群体及具有 财经投资专业知识慧聪论坛、焦 点网、中经论
10、 坛、阿里巴巴 人气论坛人气足、流 量大，信息 扩散性强富二代群体崇尚晒拜话题，爱 好广泛，攀比心强天涯、mop、 网易社区、篱 笆论坛、赶集 论坛 地方论坛地域性强， 群体接受能 力强长三角经济区 域高端网友时刻关心长三角区 域房产信息KDS、19楼、 浙江在线、天 一论坛、西祠 BBS论坛社区口碑媒介选择策略BBS论坛社区口碑媒介传播效果SNS社区媒介执行策略SNS媒介：开心网SNS社交类网站营销是目前网络最快速、直接达到营销目的的一种模式，开心 网基于其庞大的用户量和用户身份的真实性将其作为传播媒介，可达到信息快 速传播的效果。借网络SNS社区红人传播攀比话题： 利用开心网及人人网红人的
11、人气优势，大力推广长三角区域别墅地产，通过更 广泛的圈子传达给受众人群，尤其通过富二代攀比之风话题，引起更多关注人 群，可传达至线下具有实力购买的目标人群。主要传播模式：转帖+评比SNS社区媒介执行策略SNS媒介：优士网SNS社交类网站营销是目前网络最快速、直接达到营销目的的一种模式，优士 网基于其高端的用户群体和用户身份的真实性将其作为传播媒介，达到信息传 播精准性。借网络优士网社区高端网友传播话题： 利用优士网的高端人群资源更准确将别墅信息传播至受众人群。主要传播模式：信息分享+群组讨论SNS社区媒介传播效果话题视频投票SNSSNS社区社区 （开心网、优士网（开心网、优士网 ）创作话题，吸
12、引 网友关注别墅信 息转载别墅相关视 频及花絮，加强 网友持续关注度通过投票搜集网 友对别墅的意见 及建议传播 迅速传播 自由信息植入影响社区扩散传播SNS社区媒介执行策略这里将有 你数之不 尽的高端 客户群体BLOG博客媒介执行策略BLOG博客媒介执行策略 推广思路：前期开发商老总访谈活动已将项目信息向公众输出，引发业内人士关注，且在前期有一定的宣传基础。此时建议配合推出项目博客，设立项目新闻的统一发布平台，利用博客这一新鲜、活跃、流行、互动性强、自由度大的舆论表达方式，制造品牌的病毒式传播，从而形成深度和广度相配合，全面立体地将项目进行多层次推广。 推广目的：利用博客圈参与人群的广众度，将
13、项目的相关新闻在第一时间内得到告知，利用博客进行推广，能够找到精准的目标客户，还能通过网络的发散传播，将项目的知名度进一步提升。 推广内容：在新浪或其他博客平台上建立项目博客，及时发布项项目相关信息及图片展示，利用页面与网友互动，建立良好形象，提升项目的品牌知名度。利用知名博客进行扩散传播。BLOG博客媒介传播效果别墅 博文留言评论博客更新博客 平台博友互动圈子号召各大网站 知名博客影响到好友 和固定读者影响到志同 道合的网友博客互链博客订阅博文推荐影响网站精准 目标受众影响更大规模 的目标受众影响更大规模 的目标受众自发性转载搜索优化博文转发病毒式扩散友情链接频道内容重点推荐焦点位置重点推荐
14、焦点位置重点推荐线下资源BLOG博客媒介传播效果MicroBLOG微博媒介执行策略微博是目前网络最流行最火爆的网络新媒体之一 选择人气粉丝最高的新浪微博进行话题推广 建立官方微博进行官方形象维护及信息及时发布更新STEP 11、可借助传达别墅信息，发 布相关话题，获得粉丝关注 。2、使用别墅品牌LOGO，增加品 牌知名度。3、提高品牌关注度，增强用户品牌忠诚度建立官方微博MicroBLOG微博媒介执行策略STEP 2目前新浪微博意 见领袖可分人气 明星与人气草根 微博两大类，根 据实际情况邀请 明星、草根微博 对别墅地产信息 进行评论分享及 转发进行推广草 根 人 气 榜明 星 人 气 榜微博
15、信息传递MicroBLOG微博媒介执行策略STEP 3别墅有奖活动预告：本周抢楼活动，凡回复楼层逢8奖。对此信 息进行转帖好友同样有机会中奖，活动地址：。定期举行微博有奖 活动，通过不同活 动形式吸引微博博 友进行互动，并通 过奖励将其转化为 长三角别墅的网络 传声器（粉丝）抢楼活动转载有奖微博有奖活动视频媒介执行策略原创类 视频网站门户类 视频网站综合类 视频网站视频媒介执行策略视频营销是最为直观视频营销是最为直观 潜在目标人群看后容易关注，大众网友看后容易传播分享1000010000 网友关注网友关注10W10W 网友关注网友关注100W100W 网友关注网友关注百度知道执行策略第一步：提
16、出问题，并设置奖励第二步：利用马甲进行回复第三步：设置最佳答案流程图“百度知道”是目前国内最大的搜索内容库，是网民主动寻求答案的重要渠道。利用马甲对预先 提出的问题进行正面引导回复，最后由楼主采纳最佳答案，增强受众人群对品牌的信任度新闻稿执行策略通过官方媒体撰写新闻稿发布新浪网 （www.sina .com）(1) 选择理由：（浏览量大 | 符合项目高端属性）新浪网是中国最大的新闻集散地，内容丰富，知名度和权威性均在行业内处于领先地位，日浏览量大，并且新浪网不仅是大众网民获取新闻信息的习惯性网站，同时也是中国高端财富人群最关注的网络场所之一。在历经多次改版后，新浪网的财经、高尔夫、女性等频道已发展成能够承载汇聚中国高端产品的绝佳平台。别墅项目自身
