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1、团队成员团队成员学号学号姓名姓名班级班级队长队长200906010117200906010117连燕连燕经外英语一班经外英语一班队员队员200906020127200906020127翟江霞翟江霞经外日语班经外日语班队员队员200906020119200906020119董巧娜董巧娜经外日语班经外日语班队员队员200906020138200906020138汪岩汪岩经外日语班经外日语班大学生兼职中介大学生兼职中介一 目录l l项目概况项目概况l l市场调查与分析市场调查与分析l l经营策略经营策略l l财务规划财务规划l l融资计划融资计划l l盈利能力预测盈利能力预测l l风险预测与解决方案
2、风险预测与解决方案二 项目概况l名称 我们兼职吧我们兼职吧l性质 大学生兼职中介大学生兼职中介l地点 百乐购地下超市租赁店面百乐购地下超市租赁店面l经营理念 诚信经营是我们的招牌顾客满意是我们的承诺l收费标准 10%10%每位每位 三 市场调查与分析l创意背景 做兼职几乎是现在大学生大学生活必不可少的一部分，然 而很多人却苦于找不到做兼职的渠道，有的中介机构在收 取了学生的中介费后便杳无音信，上当受骗的现象屡见不 鲜。走在校园里，各种招聘兼职的小宣传单随处可见，学 生却不敢以身犯险，这就造成了用人单位找不到满意的兼 职工作者和学生找不到满意的兼职工作两难的境况。因此 我们决定抓住这一校园商机，
3、成立“我们兼职吧”大学生兼 职中介。l市场调查经过我们对环南中环一带的各大高校进行问卷调查，有近 80%的学生有做兼职的意向，其中90%的学生因害怕上当 受骗而放弃很多可以做兼职的机会，5%的学生通过熟人 介绍做兼职，可以选择的余地十分小。虽然也有中介机构 来学校宣传，但很多学生还是担心上当受骗。我们也走访 了一些中小学，很多家长都有为孩子请家教的想法，但是 因为很多中介机构收取的中介费太高，同时又担心请不到 满意的家教而就此作罢。由此可见，我们的市场有着很大 的潜力。l 市场分析 1）目标客户分析我们的目标客户主要是环南中环一带各大高校大学生， 各中小学校中小 学生，太原市各大型商场。据我们
4、市场调查，绝大多数的大学生均有做兼职 的意向，家教在中小学生群体中需求很高，诸如国美等大型商场每逢节假日 都需要做兼职的人，这些群体就是我们的目标客户群。2） 可行性分析首先，环南中环一带高校众多，也有不少的中小学，所以我们的顾客群大 而且稳定。其次，据我们调查，环南中环一带各大高校基本上没有一家正规 的兼职中介机构，所以我们的竞争对手很少。再次，我们的地点设在山西财 经大学，营业地点稳定而且值得信赖，我们这里的可以提供的兼职人员相对 比较固定而且信誉度也都比较高，对于希望找家教的家长来说，是个得天独 厚的条件，这较之其他的兼职中介机构有不可企及的地理优势。还有，各大 商场在每个节假日都会有大
5、型促销活动，需要大量的兼职人员，我们是以高 校为基点的兼职中介，又十分丰富且高质量的劳动力资源，如果与我们建立 长期的合作关系，可以给他们提供充足的劳动力保障，也可以为他们节省招 聘成本和时间，所以我们与各大商场建立长期合作关系的机会十分大。四 经营策略l大力宣传经营前期最主要的策略和任务就是宣传。我们的宣传主要针对群体是环南中环一带各大高校学生以及各中小学 生。我们的宣传方式主要有：发传单、亲自走访各小学、制作自己的网站 进行宣传、实行会员制等优惠政策、举行咨询抽奖活动等。具体方法：1）建立属于我们的网站，把本机构的服务内容，宗旨等基 本信息发布在网上。2）首先占领财大市场，然后以财大学生为
6、示范 进行对外宣传。主要以发传单、问卷调查、免费咨询等方式进行。3 ）其次占领南中环一带的各个高校以及中小学市场。主要以发传单、 贴海报、实地咨询、有奖问答等方式。4）去柳巷、服装城等人口密 集的地方进行宣传。5）当我们的规模有所扩大的时候，可以举行一 个小型的经验交流会，让所有通过我们的服务兼职成功的会员与想要 兼职的学生进行交流，为我们的服务进行无形宣传。l与各大商场企业订立合同，建立长期合 作关系大型商场企业每逢节假日均需要大量兼职人员，以往他们都是在 各个高校发传单、贴广告，这样不仅成本过高，而且效果不明显 ，我们可以利用这一现状，与用人单位建立长期合作关系。具体做法：准备好合同，外联
7、部去联系各大商场，合同要充分体 现于我们合作的优势。各大商场如果需要兼职人员，要第一时间 告诉我们需要的数量和相关要求，我们一定会在最短的时间内完 成这项任务，并且绝对保证兼职学生的信誉和质量。而在这项合 同中，各大商场只需要每年缴纳1000元的资费，即可享受我们超 值的服务，这相对于他们原来耗用人力物力财力去招兼职人员的 成本要小得多。这样就可以保证我们的会员和普通客户有可靠的 相对稳定的兼职工作席位，肯定会为我们增加相当大的顾客群。l优惠政策会员 制为了吸引更多的顾客群，我们 推出会员制政策。我们的会员 将享有更多的优惠。1）我们会 在第一时间将兼职信息公布给 会员，以供他们挑选更好的更
8、适合自己的兼职工作。2）会员 的信息将会被发布在我们的网 站上，他们想找何种兼职也都 被注册在我们的网站，一有用 人单位点击预订，我们会第一 时间通知您，这样会为您提供 更多的兼职机会。3）对于会员 ，我们收取的服务费更低，每 成功介绍一份兼职，只收取5% 的手续费（普通顾客收取10% 手续费）收费标准 500元每年五 财务规划l预计启动资金场地租赁费6000元，装修3000元，办公设备5000元，相关 许可申请费2000元。l预计运营成本员工工资50000元，各项税费20000元，广告宣传费10000 元，各项杂项开支2000元。l预计营业额年运营额120000元，收益率20%，投资回收期为
9、一年六 融资计划l l兼职打工积蓄兼职打工积蓄l l父母亲朋好友借款父母亲朋好友借款l l向各大商场拉赞助向各大商场拉赞助l l注册会员缴纳会费注册会员缴纳会费七 盈利能力预测由于我们所做的这个兼职中介是真正以人为本，为广大学生服务的，所 以我坚信，通过我们的努力宣传和诚信服务，我们初期的市场份额应 该会达到30%，经过后期努力，我们一定会做得更好。八 风险预测与解决方案l潜在风险1）经营前期风险主要在于财务与市场运作方面。首先，所谓大学生 ，因为实践经验不足，所以创业初期很容易碰壁。其次，流动资金的 不足也可能导致整个项目的失败。再加上对市场运作的不了解，如何 打开市场，还是一个需要我们探索
10、和学习的薄弱环节。2）经营中期风险主要在于管理与策略。因为到时候我们的市场已经完 全打开了，客户群会大量增加，如何有效地管理，在不断吸收新顾客 的同时保留住老顾客将会成为一大障碍。3）经营后期风险主要在于竞争方面。等到我们的市场做到成熟期， 一定会出现很多同类企业与我们竞争，面对那些新出现的有生命力的 企业，如何与之竞争继续保持我们的优势也是一个巨大的挑战。l解决方案1）经营前期一定要紧抓财务，开源节流，保证资金周转。在碰壁后 ，要吸取教训，立刻调整方针策略。对于市场运作方面，可请专家进 请指点，多多学习。2）经营中期要注重管理与策略。可以派本机构人员外出学习优秀企业 的管理办法，然后运用到本机构的管理。3）经营后期要学会竞争。要不断的引进新鲜的管理办法与策略，为本 机构注入新鲜血液，应且要走出自己的特色，这将是本机构最大的财 富，也只有这样，才能让企业在日益激烈的竞争环境中留有一席之地 。
